肩负营销工作使命 勇做搏击市场先锋
销售中心 张峰
尊敬的各位领导、同志们，大家好：
我叫张峰，现任莱钢上海经贸有限公司总经理。从1994年起从事销售工作以来，我在各级领导的关怀和培养下，以踏踏实实、兢兢业业的工作作风，顽强拼搏、甘于奉献的奋斗精神，为莱钢的销售工作作出了自己应有的贡献。我对自己的要求是，作为一个莱钢人，我要建设好我们共同的家园；作为一名销售经理，无怨无悔，勇做市场先锋是我一贯的追求和目标；作为一名劳动模范，一名党员，我要成为营销战线上的一面旗帜。
我是一名莱钢人，我要建设好我们共同的家园
扎根市场前沿十几年，磨练了我敏锐的市场洞察能力和驾驭能力。2008年下半年，突如其来的金融风暴席卷全球，钢铁市场由酷暑跌入严冬，在不到一个月的时间，钢材价格平均每天下降100元/吨，产品滞销、钢材库存急剧上升，这在中国甚至在世界钢铁史上都是前所未有的。
如何解决燃眉之急，全力保证莱钢的生产顺行和资金链安全，作为莱钢在上海区域销售的负责人，我看在眼里，急在心里，翻来
覆去彻夜难眠成为我一段时间来养成的“不良习惯”。说实在的，我也曾经犹豫过，彷徨过，因为如果按照前期确定的营销思路走，尽管公司效益不好，但个人没有风险；而如果创新营销思路，可能带来很大的工作风险，搞不好甚至都会让上海经贸公司蒙受巨大的经济损失。最终，我们在对市场进行全面分析预测的基础上，经过多次酝酿，果断改变营销思路，提出了“一护、二保、三提高”的要求，围绕莱钢利益最大化，紧跟市场导向和需求，着力提升市场竞争力。一护就是维护现有销售渠道，尤其是重点直供用户和战略合作伙伴，在此基础上将渠道尽力拓宽；二保就是坚决做好保市场，保销量；三提高就是努力提高对市场的分析判断能力，提高工作质量和效率，提高盈利能力。
为了掌握第一手市场信息，我和公司12名营销人员全部走出去跑市场，司机也被派往各仓储站去送业务单据。今年2月份春节期间，钢材销售几乎无人问津的时候，我和营销人员都没有回家过年，就连年三十也一直忙于走访客户。在过去几年的春节中，我们公司为了弥补员工不能回家过年的遗憾，每年都保留着包水饺集体过年的习惯。但在今年，谁都没有心思考虑这些所谓的“家务事”。我主动煮了几包速冻水饺，命令大家每人都要吃上几个。静悄悄的年夜饭，当我看到大家的眼泪流下来的时候，我默默地走进了洗手间，不停地用冷水冲洗着模糊的双眼。即使是这样，除夕夜的营销总结
会我们还是开到了凌晨，用一种特殊的方式迎接新春的第一缕阳光。从大年初一到大年初六，我自己开车跑了长三角地区12个城市，为了抢时间，路上顾不上吃饭，顺便买点面包、矿泉水匆匆打发自己的肚子。受金融危机的冲击，长三角很多钢铁下游加工企业经营陷入了困境，许许多多企业倒闭了，一次次吃闭门羹，使我的心情陷入了谷底。而偶然有客户表示出合作意向时，我就像打了强心剂，心情一下好了起来。晚上将自己费力的放在床上，想想一天的收获以及所受的委屈，感觉这就是人生，这就是生活，有高潮、有低谷、有得到、有失去，因为我选择了销售这份光荣而又艰巨的职业。
出口大幅减少是造成国内供大于求的重要原因，怎样使莱钢产品走出去，是上海公司每一名员工脑中紧绷的一根弦。在一次调研过程中，两位客商关于一个出口订单的聊天吸引了我。得知是关于一笔材质为Q390B的出口伊朗的H型钢合同时，职业的敏锐性提醒我“这是一笔有利可图的生意”。于是主动地上前介绍自己，与对方交换了联系方式，之后便怀揣自己的“小算盘”匆匆返回公司，着手准备相关材料。一切就绪后，时间已经到了晚上9点，晚饭也没顾上吃，便又匆忙赶往客商所住的宾馆，给客商详细介绍了莱钢在H型钢生产领域的产品、技术优势以及品牌影响力，建议客户采用莱钢产品。在得到客户“同意考虑”答复后，我才带着一身疲惫于午夜返回住所。第二天凌晨，“心有不安”的我又早早赶到客户的住
所，邀请客商到莱钢进行实地调研。这一系列举动在感动了采购商的同时，价值2000多万的出口合同也得到了顺利签定，仅此一项便为莱钢盈利100多万元。今年3月，我从朋友那里得到上海龙华隧道开工需要H型钢700*300打桩时，我迅速与莱钢本部协调增订了2000多吨计划，抢的先机，以高于市场200元/吨的价格拿下了该订单。
成果是由汗水和智慧凝聚而成的。2008年，上海公司实现销售量26.92万吨，销售收入12.10亿元，完成计划的103.54%，实现毛利1526.48万元，净利润922.45万元，完成年度计划的204.99%。2009年一季度是抗击钢铁严冬的关键时期，在恶劣的市场环境下，我们把主要精力放在了高效产品和直供直销工作上， 1—4月份实现销售量6.3万吨，其中高效产品销售4.8万吨，占总销售量的76%，实现销售收入1.94亿元，累计实现毛利486.32万元，净利润115.48万元。
当前，市场寒冬严重威胁着莱钢的生存和发展，我们将紧盯市场变化走势，及时调整营销策略，创新营销方式，灵活利用价格手段，稳定销售主渠道，和莱钢全体员工一起，凝心聚力，共克时艰，迅速摆脱困境，实现扭亏为盈，不辜负莱钢职工对我们的信任和重托。
各位朋友，莱钢是你的，也是我的，莱钢是我们每一个人的莱
钢，是我们共同的家园！心暖则企业暖，为企则企业兴，希望我们全体莱钢人都以自己的暖心来暖莱钢的发展，曾经风雨，我们一定能够见到彩虹，拥有更为广阔的天空！
我是一名销售经理，无怨无悔勇做市场先锋
“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”，是我们营销人员最切身的感受。从事营销工作没有一种知难而进、开拓创新的精神是不行的，优钢销售存在着品种多、批量小、区域广、客户分散等特点，在优钢销售期间，我准确把握优钢销售特点，努力开拓市场，足迹踏遍了北至东三省，南至广东、福建，西至陕西、甘肃，短短半年时间，走遍了大半个中国。先后开发了安徽六安齿轮厂、常州齿轮厂、双飞集团等用户市场，打开了齿轮钢销售的良好局面，使齿轮钢的销售量逐年递增，有效地提高了齿轮钢的市场占有率。
H型钢是莱钢的拳头产品，也是上海经贸公司的主打产品。我与全体同志团结协作，通过实施产品替代策略，积极引领国内H型钢的应用，成功打入中央电视台钢结构楼、南极考察站等国家重点工程，并在西部大开发项目、奥运工程中得到应用，逐步形成了拉动效应，带动了整个市场需求。
作为莱钢营销工作的桥头堡，上海经贸公司依据莱钢整体战略和销售中心总体部署，结合上海市场的特点，不断加强与终端用户
建立新型的战略合作伙伴关系，加大直供直销力度，积极拓展终端销售渠道。上海锅炉厂是国内最大的火力发电锅炉生产企业之一，当我们了解到这家企业H型钢需求量大且非常稳定时，我们立即制定了详细的市场开拓计划，经过初步接触，我们发现该企业产品进入门槛高，对H型钢质量要求近乎苛刻，几年来，一直使用马钢产品。为使我们的产品进入这家重点企业，啃下这块“硬骨头”，我几乎每天都赶往该厂与其采购供应、质量检测、生产技术等部门交流沟通，到生产一线了解H型钢的加工工艺和使用特点，对产品需求进行充分的摸底调研。每次去洽谈业务时，我都会背上重达十几公斤的型钢样品，穿梭于该厂的生产现场与部门之间。有时也会闹出笑话，有一次引起了该厂门卫的怀疑，被连人带物扣押了起来。功夫不负有心人，经过艰苦努力，他们终于同意试用莱钢的H型钢。现在，上海锅炉厂已经与莱钢建立了牢固的长期战略合作关系，H型钢直供量平均每月达3000吨以上，其中90%以上为低合金高效品种，成为莱钢最大最稳固的型钢战略直供用户，取得了很好的经济效益。随后我们又相继成功开发了上海宝冶建设有限公司、上海地铁隧道工程等直供用户和重点项目。
在多年的营销一线工作中，我深刻地认识到，用户是企业生存的基础。在市场“严冬”面前，下游行业用户也面临着前所未有的困难，只有强化与用户情感交流，提供超值服务和超预期服务，巩
固和发展合作伙伴关系，通过不断创新来升级服务质量，我们才能进一步保住用户，保住市场，才会取得迎战“严冬”的全面胜利。为此，我明确向员工提出，莱钢在上海设立销售公司，拉近的不仅是空间的距离，更重要的是服务质量的“零缺陷”，必须让客户感到莱钢不仅有优质的产品，更有优质的服务。
为了创新信息传递途径，促进信息共享，我们依托莱钢销售管理信息系统以及互联网准确、快捷、便利的优势，将型钢资源、价格信息、生产计划、资源兑现、实际发货和帐户余额等信息通过电子邮件及时传给用户；用户则将需求计划、产品使用意见建议、产品市场销售情况、市场价格走势等信息及时传给本部，使双方在第一时间轻松掌握上述信息，实现了信息的高效传输与共享，为用户合理安排付款计划，及时掌握到货信息，组织收货卸车等提供了便利条件，受到了用户的高度赞誉。
我是一名劳动模范，一名党员，我要成为一面旗帜
作为一名劳动模范，一名党员，必须要有付出，必须去努力的工作和奋斗。从我成为一名共产党员那一刻起，我就坚定了这样一种信念：既然党组织接受了我，我就要践行入党誓言，努力成为一面旗帜，一种精神，一个象征，一名优秀的共产党员！
在家庭中，我担当着丈夫、儿子、父亲三重责任，人到中年，正是家庭负担最重的时期，但由于工作的特殊性，我却不得不把所
有的责任和义务统统推给了身体不是很好的妻子。经常出差的人能够理解，如果出差一两天换换心情，可能会比较新鲜，但超过一个星期，不想家的人却是少之又少。在上海公司我已经驻守了整整6个年头，每年在家的时间不到一个月，“想家”成为每一名驻外销售人员必须迈过的一道坎。为了干好自己的本职工作，为了莱钢的发展大局，我和我的兄弟姐妹们一道，将对家人的牵挂深深埋在心底，更多的是珍惜每一刻时间，抓住每一个市场，为了莱钢的效益提升，为了莱钢的重托，在异乡默默地挥洒着辛勤的汗水。
从去年下半年到今年，是我最受磨难的时刻。面对国际金融危机和严峻的市场形势，市场调研、信息分析和走访客户占据了我生活的全部。白天马不停蹄的走访客户、开发市场，晚上还得趴在桌上研究信息，预测走势，白开水与方便面成为我桌头最可靠的朋友。岳父因病去北京做紧急手术，面对妻子巨大的压力和担子，我也多次想回来与妻子共担。然而，诸多繁忙的事务根本让你脱不开身，我所能做的，就是工作间隙打个电话，给予妻子更多的鼓励、表达太多的歉意。妻子患有严重的椎间盘突出症，因压迫神经行走困难，妻子一个人偷偷坐车来到上海检查，也许是想得到我的一些陪同和爱护。但是，当上海长征医院的医生说需要住院一个月治疗时，妻子拒绝了。因为她知道钢材市场的难，她明白我的劳累和辛苦。她心情平静地对我说：“咱们都是莱钢职工，现在市场这么难，几万职
工都盯着你们，我不能影响你的工作，不能给你添麻烦。”利用回莱钢的间隙，我抽出时间将妻子送到了济南市一所医院治疗，就在妻子的住院手续刚刚办好时，客户的一个电话让我不得不匆匆返回了自己的工作岗位。2008年11月，儿子要参加高考专业课考试，我拒绝了儿子希望陪同的要求。好在儿子顺利通过了考试，做爸爸的心里乐开了花，儿子生气地问我：“你心里到底有没有我，是工作重要还是我重要？”我扶着儿子的肩膀歉意地说：“都重要，都重要。”但是谁都看得出，这当中饱含着太多太多对家庭、对孩子的愧疚和泪水。
上海是中国的经济金融中心，是国际贸易和商务的枢纽，是全球最繁华的大都市之一，被誉为“东方巴黎”。营销工作又是高风险岗位，上海经贸公司每年经手10多亿元的销售收入。面对错综复杂的市场环境，筑牢拒腐防变和抵御风险两道防线，维护好莱钢的利益至关重要。我们做到大事讲原则，小事讲灵活，品质立市，诚信经营，切实维护好莱钢形象。我和我的团队，严格恪守莱钢廉洁自律的有关规定，以实际行动做到了在销售这个“高风险”岗位上廉洁从业，做到了“常在河边走，就是不湿鞋”。十多年来,我在工作中尽职尽责、任劳任怨，个人曾先后先后被评为莱钢先进工作者、莱钢销售能手、莱钢劳动模范、莱钢销售功臣、山东省职业道德先进个人等荣誉称号。
尊敬的各位领导、各位同事，当前国际金融危机对实体经济的冲击仍未消退，在莱钢抗击严冬、共克时艰、扭亏为盈的战斗中，我们义不容辞，重任在肩。我一定不辜负各级领导的殷切期望，肩负起营销人员的艰巨使命，把学习实践科学发展观活动与营销业务实践紧密结合起来，团结带领上海公司全体员工扎实工作，开拓创新，追求卓越，为实现公司持续快速健康发展做出新贡献，用实际行动谱写莱钢发展建设的新篇章！
肩负营销工作使命 勇做搏击市场先锋
销售中心 张峰
尊敬的各位领导、同志们，大家好：
我叫张峰，现任莱钢上海经贸有限公司总经理。从1994年起从事销售工作以来，我在各级领导的关怀和培养下，以踏踏实实、兢兢业业的工作作风，顽强拼搏、甘于奉献的奋斗精神，为莱钢的销售工作作出了自己应有的贡献。我对自己的要求是，作为一个莱钢人，我要建设好我们共同的家园；作为一名销售经理，无怨无悔，勇做市场先锋是我一贯的追求和目标；作为一名劳动模范，一名党员，我要成为营销战线上的一面旗帜。
我是一名莱钢人，我要建设好我们共同的家园
扎根市场前沿十几年，磨练了我敏锐的市场洞察能力和驾驭能力。2008年下半年，突如其来的金融风暴席卷全球，钢铁市场由酷暑跌入严冬，在不到一个月的时间，钢材价格平均每天下降100元/吨，产品滞销、钢材库存急剧上升，这在中国甚至在世界钢铁史上都是前所未有的。
如何解决燃眉之急，全力保证莱钢的生产顺行和资金链安全，作为莱钢在上海区域销售的负责人，我看在眼里，急在心里，翻来
覆去彻夜难眠成为我一段时间来养成的“不良习惯”。说实在的，我也曾经犹豫过，彷徨过，因为如果按照前期确定的营销思路走，尽管公司效益不好，但个人没有风险；而如果创新营销思路，可能带来很大的工作风险，搞不好甚至都会让上海经贸公司蒙受巨大的经济损失。最终，我们在对市场进行全面分析预测的基础上，经过多次酝酿，果断改变营销思路，提出了“一护、二保、三提高”的要求，围绕莱钢利益最大化，紧跟市场导向和需求，着力提升市场竞争力。一护就是维护现有销售渠道，尤其是重点直供用户和战略合作伙伴，在此基础上将渠道尽力拓宽；二保就是坚决做好保市场，保销量；三提高就是努力提高对市场的分析判断能力，提高工作质量和效率，提高盈利能力。
为了掌握第一手市场信息，我和公司12名营销人员全部走出去跑市场，司机也被派往各仓储站去送业务单据。今年2月份春节期间，钢材销售几乎无人问津的时候，我和营销人员都没有回家过年，就连年三十也一直忙于走访客户。在过去几年的春节中，我们公司为了弥补员工不能回家过年的遗憾，每年都保留着包水饺集体过年的习惯。但在今年，谁都没有心思考虑这些所谓的“家务事”。我主动煮了几包速冻水饺，命令大家每人都要吃上几个。静悄悄的年夜饭，当我看到大家的眼泪流下来的时候，我默默地走进了洗手间，不停地用冷水冲洗着模糊的双眼。即使是这样，除夕夜的营销总结
会我们还是开到了凌晨，用一种特殊的方式迎接新春的第一缕阳光。从大年初一到大年初六，我自己开车跑了长三角地区12个城市，为了抢时间，路上顾不上吃饭，顺便买点面包、矿泉水匆匆打发自己的肚子。受金融危机的冲击，长三角很多钢铁下游加工企业经营陷入了困境，许许多多企业倒闭了，一次次吃闭门羹，使我的心情陷入了谷底。而偶然有客户表示出合作意向时，我就像打了强心剂，心情一下好了起来。晚上将自己费力的放在床上，想想一天的收获以及所受的委屈，感觉这就是人生，这就是生活，有高潮、有低谷、有得到、有失去，因为我选择了销售这份光荣而又艰巨的职业。
出口大幅减少是造成国内供大于求的重要原因，怎样使莱钢产品走出去，是上海公司每一名员工脑中紧绷的一根弦。在一次调研过程中，两位客商关于一个出口订单的聊天吸引了我。得知是关于一笔材质为Q390B的出口伊朗的H型钢合同时，职业的敏锐性提醒我“这是一笔有利可图的生意”。于是主动地上前介绍自己，与对方交换了联系方式，之后便怀揣自己的“小算盘”匆匆返回公司，着手准备相关材料。一切就绪后，时间已经到了晚上9点，晚饭也没顾上吃，便又匆忙赶往客商所住的宾馆，给客商详细介绍了莱钢在H型钢生产领域的产品、技术优势以及品牌影响力，建议客户采用莱钢产品。在得到客户“同意考虑”答复后，我才带着一身疲惫于午夜返回住所。第二天凌晨，“心有不安”的我又早早赶到客户的住
所，邀请客商到莱钢进行实地调研。这一系列举动在感动了采购商的同时，价值2000多万的出口合同也得到了顺利签定，仅此一项便为莱钢盈利100多万元。今年3月，我从朋友那里得到上海龙华隧道开工需要H型钢700*300打桩时，我迅速与莱钢本部协调增订了2000多吨计划，抢的先机，以高于市场200元/吨的价格拿下了该订单。
成果是由汗水和智慧凝聚而成的。2008年，上海公司实现销售量26.92万吨，销售收入12.10亿元，完成计划的103.54%，实现毛利1526.48万元，净利润922.45万元，完成年度计划的204.99%。2009年一季度是抗击钢铁严冬的关键时期，在恶劣的市场环境下，我们把主要精力放在了高效产品和直供直销工作上， 1—4月份实现销售量6.3万吨，其中高效产品销售4.8万吨，占总销售量的76%，实现销售收入1.94亿元，累计实现毛利486.32万元，净利润115.48万元。
当前，市场寒冬严重威胁着莱钢的生存和发展，我们将紧盯市场变化走势，及时调整营销策略，创新营销方式，灵活利用价格手段，稳定销售主渠道，和莱钢全体员工一起，凝心聚力，共克时艰，迅速摆脱困境，实现扭亏为盈，不辜负莱钢职工对我们的信任和重托。
各位朋友，莱钢是你的，也是我的，莱钢是我们每一个人的莱
钢，是我们共同的家园！心暖则企业暖，为企则企业兴，希望我们全体莱钢人都以自己的暖心来暖莱钢的发展，曾经风雨，我们一定能够见到彩虹，拥有更为广阔的天空！
我是一名销售经理，无怨无悔勇做市场先锋
“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”，是我们营销人员最切身的感受。从事营销工作没有一种知难而进、开拓创新的精神是不行的，优钢销售存在着品种多、批量小、区域广、客户分散等特点，在优钢销售期间，我准确把握优钢销售特点，努力开拓市场，足迹踏遍了北至东三省，南至广东、福建，西至陕西、甘肃，短短半年时间，走遍了大半个中国。先后开发了安徽六安齿轮厂、常州齿轮厂、双飞集团等用户市场，打开了齿轮钢销售的良好局面，使齿轮钢的销售量逐年递增，有效地提高了齿轮钢的市场占有率。
H型钢是莱钢的拳头产品，也是上海经贸公司的主打产品。我与全体同志团结协作，通过实施产品替代策略，积极引领国内H型钢的应用，成功打入中央电视台钢结构楼、南极考察站等国家重点工程，并在西部大开发项目、奥运工程中得到应用，逐步形成了拉动效应，带动了整个市场需求。
作为莱钢营销工作的桥头堡，上海经贸公司依据莱钢整体战略和销售中心总体部署，结合上海市场的特点，不断加强与终端用户
建立新型的战略合作伙伴关系，加大直供直销力度，积极拓展终端销售渠道。上海锅炉厂是国内最大的火力发电锅炉生产企业之一，当我们了解到这家企业H型钢需求量大且非常稳定时，我们立即制定了详细的市场开拓计划，经过初步接触，我们发现该企业产品进入门槛高，对H型钢质量要求近乎苛刻，几年来，一直使用马钢产品。为使我们的产品进入这家重点企业，啃下这块“硬骨头”，我几乎每天都赶往该厂与其采购供应、质量检测、生产技术等部门交流沟通，到生产一线了解H型钢的加工工艺和使用特点，对产品需求进行充分的摸底调研。每次去洽谈业务时，我都会背上重达十几公斤的型钢样品，穿梭于该厂的生产现场与部门之间。有时也会闹出笑话，有一次引起了该厂门卫的怀疑，被连人带物扣押了起来。功夫不负有心人，经过艰苦努力，他们终于同意试用莱钢的H型钢。现在，上海锅炉厂已经与莱钢建立了牢固的长期战略合作关系，H型钢直供量平均每月达3000吨以上，其中90%以上为低合金高效品种，成为莱钢最大最稳固的型钢战略直供用户，取得了很好的经济效益。随后我们又相继成功开发了上海宝冶建设有限公司、上海地铁隧道工程等直供用户和重点项目。
在多年的营销一线工作中，我深刻地认识到，用户是企业生存的基础。在市场“严冬”面前，下游行业用户也面临着前所未有的困难，只有强化与用户情感交流，提供超值服务和超预期服务，巩
固和发展合作伙伴关系，通过不断创新来升级服务质量，我们才能进一步保住用户，保住市场，才会取得迎战“严冬”的全面胜利。为此，我明确向员工提出，莱钢在上海设立销售公司，拉近的不仅是空间的距离，更重要的是服务质量的“零缺陷”，必须让客户感到莱钢不仅有优质的产品，更有优质的服务。
为了创新信息传递途径，促进信息共享，我们依托莱钢销售管理信息系统以及互联网准确、快捷、便利的优势，将型钢资源、价格信息、生产计划、资源兑现、实际发货和帐户余额等信息通过电子邮件及时传给用户；用户则将需求计划、产品使用意见建议、产品市场销售情况、市场价格走势等信息及时传给本部，使双方在第一时间轻松掌握上述信息，实现了信息的高效传输与共享，为用户合理安排付款计划，及时掌握到货信息，组织收货卸车等提供了便利条件，受到了用户的高度赞誉。
我是一名劳动模范，一名党员，我要成为一面旗帜
作为一名劳动模范，一名党员，必须要有付出，必须去努力的工作和奋斗。从我成为一名共产党员那一刻起，我就坚定了这样一种信念：既然党组织接受了我，我就要践行入党誓言，努力成为一面旗帜，一种精神，一个象征，一名优秀的共产党员！
在家庭中，我担当着丈夫、儿子、父亲三重责任，人到中年，正是家庭负担最重的时期，但由于工作的特殊性，我却不得不把所
有的责任和义务统统推给了身体不是很好的妻子。经常出差的人能够理解，如果出差一两天换换心情，可能会比较新鲜，但超过一个星期，不想家的人却是少之又少。在上海公司我已经驻守了整整6个年头，每年在家的时间不到一个月，“想家”成为每一名驻外销售人员必须迈过的一道坎。为了干好自己的本职工作，为了莱钢的发展大局，我和我的兄弟姐妹们一道，将对家人的牵挂深深埋在心底，更多的是珍惜每一刻时间，抓住每一个市场，为了莱钢的效益提升，为了莱钢的重托，在异乡默默地挥洒着辛勤的汗水。
从去年下半年到今年，是我最受磨难的时刻。面对国际金融危机和严峻的市场形势，市场调研、信息分析和走访客户占据了我生活的全部。白天马不停蹄的走访客户、开发市场，晚上还得趴在桌上研究信息，预测走势，白开水与方便面成为我桌头最可靠的朋友。岳父因病去北京做紧急手术，面对妻子巨大的压力和担子，我也多次想回来与妻子共担。然而，诸多繁忙的事务根本让你脱不开身，我所能做的，就是工作间隙打个电话，给予妻子更多的鼓励、表达太多的歉意。妻子患有严重的椎间盘突出症，因压迫神经行走困难，妻子一个人偷偷坐车来到上海检查，也许是想得到我的一些陪同和爱护。但是，当上海长征医院的医生说需要住院一个月治疗时，妻子拒绝了。因为她知道钢材市场的难，她明白我的劳累和辛苦。她心情平静地对我说：“咱们都是莱钢职工，现在市场这么难，几万职
工都盯着你们，我不能影响你的工作，不能给你添麻烦。”利用回莱钢的间隙，我抽出时间将妻子送到了济南市一所医院治疗，就在妻子的住院手续刚刚办好时，客户的一个电话让我不得不匆匆返回了自己的工作岗位。2008年11月，儿子要参加高考专业课考试，我拒绝了儿子希望陪同的要求。好在儿子顺利通过了考试，做爸爸的心里乐开了花，儿子生气地问我：“你心里到底有没有我，是工作重要还是我重要？”我扶着儿子的肩膀歉意地说：“都重要，都重要。”但是谁都看得出，这当中饱含着太多太多对家庭、对孩子的愧疚和泪水。
上海是中国的经济金融中心，是国际贸易和商务的枢纽，是全球最繁华的大都市之一，被誉为“东方巴黎”。营销工作又是高风险岗位，上海经贸公司每年经手10多亿元的销售收入。面对错综复杂的市场环境，筑牢拒腐防变和抵御风险两道防线，维护好莱钢的利益至关重要。我们做到大事讲原则，小事讲灵活，品质立市，诚信经营，切实维护好莱钢形象。我和我的团队，严格恪守莱钢廉洁自律的有关规定，以实际行动做到了在销售这个“高风险”岗位上廉洁从业，做到了“常在河边走，就是不湿鞋”。十多年来,我在工作中尽职尽责、任劳任怨，个人曾先后先后被评为莱钢先进工作者、莱钢销售能手、莱钢劳动模范、莱钢销售功臣、山东省职业道德先进个人等荣誉称号。
尊敬的各位领导、各位同事，当前国际金融危机对实体经济的冲击仍未消退，在莱钢抗击严冬、共克时艰、扭亏为盈的战斗中，我们义不容辞，重任在肩。我一定不辜负各级领导的殷切期望，肩负起营销人员的艰巨使命，把学习实践科学发展观活动与营销业务实践紧密结合起来，团结带领上海公司全体员工扎实工作，开拓创新，追求卓越，为实现公司持续快速健康发展做出新贡献，用实际行动谱写莱钢发展建设的新篇章！