早
教
中
心
商
户
合
作
谈
判
流
程
合作谈判的目的
1、建立良好的互惠合作关系
2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享,达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。
二、面谈合作
(一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。
1、需要的谈判资料:
(1)名片、名片夹
(2)证明公司实力的资料:奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等
2、拜访的礼仪:
(1)谈判着装要求大方、得体、职业化。
(2) 出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到
(3 )接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯
(二)向合作方介绍品牌和本中心情况
品牌介绍话术:
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
(三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源
根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种:
1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。
(四)估计合作方的需求,提出初步的合作意向
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分:
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。
2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。
3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考
1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和奇卡杂志。
3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式
1、奇卡社区行
2、奇卡与母婴用品店的合作
3、奇卡跟儿童摄影机构的合作
4、奇卡幼儿园发单计划
5、奇卡与麦当劳肯德基的合作
6、奇卡跟银行的合作
7、奇卡跟保险公司的合作
8、奇卡跟美容院的合作
9、奇卡与产后修复中心的合作
10、奇卡与医院的合作
11、奇卡与健身房的合作
12、奇卡与汽车4S 店,高级会所的合作
奇卡社区行:
根据奇卡中心的地理位置,社区活动主要分为三个区域。那么进入社区的活动也按照A,B,C 来进行。
社区行方式:
进入小区,可以以举行小型活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台,进行宣传和留名单。
社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是,进入小区要和物业打好招呼,同时只能选择周末的时间会好。所以,建议前期一个一个小区来进行,周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
奇卡母婴用品店合作
母婴用品店合作方式:(儿童理发店也可以的)
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
奇卡摄影机构合作
摄影机构合作方式:
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
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合作谈判的目的
1、建立良好的互惠合作关系
2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享,达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。
二、面谈合作
(一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。
1、需要的谈判资料:
(1)名片、名片夹
(2)证明公司实力的资料:奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等
2、拜访的礼仪:
(1)谈判着装要求大方、得体、职业化。
(2) 出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到
(3 )接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯
(二)向合作方介绍品牌和本中心情况
品牌介绍话术:
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
(三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源
根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种:
1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。
(四)估计合作方的需求,提出初步的合作意向
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分:
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。
2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。
3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考
1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和奇卡杂志。
3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式
1、奇卡社区行
2、奇卡与母婴用品店的合作
3、奇卡跟儿童摄影机构的合作
4、奇卡幼儿园发单计划
5、奇卡与麦当劳肯德基的合作
6、奇卡跟银行的合作
7、奇卡跟保险公司的合作
8、奇卡跟美容院的合作
9、奇卡与产后修复中心的合作
10、奇卡与医院的合作
11、奇卡与健身房的合作
12、奇卡与汽车4S 店,高级会所的合作
奇卡社区行:
根据奇卡中心的地理位置,社区活动主要分为三个区域。那么进入社区的活动也按照A,B,C 来进行。
社区行方式:
进入小区,可以以举行小型活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台,进行宣传和留名单。
社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是,进入小区要和物业打好招呼,同时只能选择周末的时间会好。所以,建议前期一个一个小区来进行,周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
奇卡母婴用品店合作
母婴用品店合作方式:(儿童理发店也可以的)
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
奇卡摄影机构合作
摄影机构合作方式:
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。