最近碰到一些问题，都是关于如何留人的。销售人员，很多时候钱没有给够，就会流失。但是钱要怎么给？这就是学问了。
今天给到的，是一个相对比较完整的销售人员考核的方案。仅供参考。
岗位薪酬待遇及岗位工作职责：
A、区域销售人员（初级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
B、区域销售人员或专卖店店长（中级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
C、区域销售人员（高级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
岗位保底月薪+岗位补贴+月度考核奖
备注：
月度销售回笼完成考核奖励：当月管辖区域实际销售回笼/当月管辖区域销售任务*月考核工资
D、区域销售人员岗位工作职责：
1、建立良好的公共关系，树立和维护公司的社会形象，提高品牌的美誉度和知名度。
2、积极开展各项营销业务，落实销售货款的回笼。
3、把控所辖区域对产品、渠道等的执行，领导所辖营销区域做好市场维护和终端管理，完成区域销售目标，提高产品单品值和市场占有率。
4、严格执行公司财务规定。
5、加强对所辖区域的资产安全监管。
6、严格执行公司确定的销售信用政策和价格政策。
7、做好其它各项公司交办的工作。
区域销售经理级别说明：
1、初级（刚入职）
2、中级（入职半年-1年以上，遵守公司规章制度、能完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户）
3、高级（入职1年以上，遵守公司规章制度、能超额完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户、能带领团队其他成员提升销售业绩）
E、经理助理：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
岗位保底月薪： 岗位保底月薪 +岗位补贴+月考核奖
备注：月度销售回笼完成考核奖励：
1、月度销售回笼完成考核奖励：当月全区实际销售回笼/当月全区销售任务*月考核工资
F、经理助理岗位工作职责：
1.区域销售计划的执行：根据公司年度销售计划，协助上级领导分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售网点开发：根据公司业务发展战略及经营目标，指导下属开发潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
4.客户关系管理：根据公司业务发展需要，定期拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
5.售后服务：负责协调与售后服务部门的工作，共同实现售后服务目标；
6.销售信息管理：定期对区域内的客户资料进行更新，保证客户资料的完整性；
7.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；
8.库存管理：为确保公司长期有效发展，对公司库存产品进行定期梳理，保证公司库存产品结构合理化；
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最近碰到一些问题，都是关于如何留人的。销售人员，很多时候钱没有给够，就会流失。但是钱要怎么给？这就是学问了。
今天给到的，是一个相对比较完整的销售人员考核的方案。仅供参考。
岗位薪酬待遇及岗位工作职责：
A、区域销售人员（初级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
B、区域销售人员或专卖店店长（中级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
C、区域销售人员（高级）：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
岗位保底月薪+岗位补贴+月度考核奖
备注：
月度销售回笼完成考核奖励：当月管辖区域实际销售回笼/当月管辖区域销售任务*月考核工资
D、区域销售人员岗位工作职责：
1、建立良好的公共关系，树立和维护公司的社会形象，提高品牌的美誉度和知名度。
2、积极开展各项营销业务，落实销售货款的回笼。
3、把控所辖区域对产品、渠道等的执行，领导所辖营销区域做好市场维护和终端管理，完成区域销售目标，提高产品单品值和市场占有率。
4、严格执行公司财务规定。
5、加强对所辖区域的资产安全监管。
6、严格执行公司确定的销售信用政策和价格政策。
7、做好其它各项公司交办的工作。
区域销售经理级别说明：
1、初级（刚入职）
2、中级（入职半年-1年以上，遵守公司规章制度、能完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户）
3、高级（入职1年以上，遵守公司规章制度、能超额完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户、能带领团队其他成员提升销售业绩）
E、经理助理：保底月薪+月度品类考核奖励+负激励
岗位保底月薪： 岗位保底月薪 +岗位补贴+月考核奖
备注：月度销售回笼完成考核奖励：
1、月度销售回笼完成考核奖励：当月全区实际销售回笼/当月全区销售任务*月考核工资
F、经理助理岗位工作职责：
1.区域销售计划的执行：根据公司年度销售计划，协助上级领导分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售网点开发：根据公司业务发展战略及经营目标，指导下属开发潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
4.客户关系管理：根据公司业务发展需要，定期拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
5.售后服务：负责协调与售后服务部门的工作，共同实现售后服务目标；
6.销售信息管理：定期对区域内的客户资料进行更新，保证客户资料的完整性；
7.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；
8.库存管理：为确保公司长期有效发展，对公司库存产品进行定期梳理，保证公司库存产品结构合理化；
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