在纽约工作生活几年,对于美国林林总总的促销手段,也积累了不少认识和体会。 刚到纽约的一个周末,我顺着曼哈顿三十四街由东向西散步,看到一个文化和电器用品商店。 吸引我注意的是一种小型台式电话机,其款式当时国内还不多见。除了标价为14美元外,还有一个特价说明。因为写的是密密麻麻的英文字母,我就示意售货员给我口头解释。 售货员的解释很简单:我如果买这款电话机,先付款14美元。过一段时间,商店将会退还10美元。也就是说,这部台式电话机实际价格是4美元。我对这种销售方式十分好奇,当即挑选了两部电话机。 在付款台,服务员给我两份表格,让我填写。美国人不怕麻烦,每件商品都需要单独填写一份表格。好在我只买了两件商品,填写好表格,付款28美元,离开了这家商店。 购买两部自己喜欢的电话机,很开心。不过,当时对于商店是否能兑现承诺,还是相当怀疑。 过了一个月,我收到一个信封,里面装着一张10美元支票。不过,该返20美元,店家怎么不一次到位?对此,颇令人费解。不管怎么说,商家说到做到,应该不用怀疑。我的同事也相继去这家商店购买东西。 又过了一个月,我收到了第二张10美元的支票。至此,我对于这家商店的信誉已经十分佩服。我觉得这家商店这种促销招数既聪明又巧妙。既把打折降价的人情做了,吸引了顾客,又把顾客的资金集中到自己手里一段时间,保障自己手头拥有足够的流动资金。 在美国,为了钱,大家有一个共同的特点,就是不怕麻烦。我为节省20美元,又要填表,又要到银行兑现支票。从另外一个角度看,大家凭借知识、智慧和劳动获取钱财,不正应了中国人的一句老话:君子爱财,取之有道。
在纽约工作生活几年,对于美国林林总总的促销手段,也积累了不少认识和体会。 刚到纽约的一个周末,我顺着曼哈顿三十四街由东向西散步,看到一个文化和电器用品商店。 吸引我注意的是一种小型台式电话机,其款式当时国内还不多见。除了标价为14美元外,还有一个特价说明。因为写的是密密麻麻的英文字母,我就示意售货员给我口头解释。 售货员的解释很简单:我如果买这款电话机,先付款14美元。过一段时间,商店将会退还10美元。也就是说,这部台式电话机实际价格是4美元。我对这种销售方式十分好奇,当即挑选了两部电话机。 在付款台,服务员给我两份表格,让我填写。美国人不怕麻烦,每件商品都需要单独填写一份表格。好在我只买了两件商品,填写好表格,付款28美元,离开了这家商店。 购买两部自己喜欢的电话机,很开心。不过,当时对于商店是否能兑现承诺,还是相当怀疑。 过了一个月,我收到一个信封,里面装着一张10美元支票。不过,该返20美元,店家怎么不一次到位?对此,颇令人费解。不管怎么说,商家说到做到,应该不用怀疑。我的同事也相继去这家商店购买东西。 又过了一个月,我收到了第二张10美元的支票。至此,我对于这家商店的信誉已经十分佩服。我觉得这家商店这种促销招数既聪明又巧妙。既把打折降价的人情做了,吸引了顾客,又把顾客的资金集中到自己手里一段时间,保障自己手头拥有足够的流动资金。 在美国,为了钱,大家有一个共同的特点,就是不怕麻烦。我为节省20美元,又要填表,又要到银行兑现支票。从另外一个角度看,大家凭借知识、智慧和劳动获取钱财,不正应了中国人的一句老话:君子爱财,取之有道。