市场营销Marketing
下，高科技在产品中的应用日益广泛，由于普通消费者所具有的知识和高科技产品所蕴含的知识，存在着较大的差异，而这种情
营销理念及市场营销模式创新
■◆
宗战国（平顶山工业职业技术学院成人教育学院 河南平顶山 467000）中图分类号：F715 文献标识码：A
内容摘要：本文以市场营销理论为依
据，以我国企业为例，首先提出经济全球化背景下我国企业面临的现状，然后针对我国企业市场营销模式中存在的问题，提出了相应改善措施，力争能为我国企业市场营销的创新之路提供一些参考，进而使我国企业在国际市场竞争中占据有利地位。
关键词：经济全球化 市场营销 营销理念 企业创新
况的产生在很大程度上阻碍了高科技产品的推广。知识营销的理念就是通过向消费者讲解产品相关的知识，使消费者产生对高科技产品的购买欲望。在经济全球化的大背景下，企业的竞争日趋激烈，产品、技术、资本都逐渐走向国家化，在新环境下，企业应该采取什么样的营销理念使企业继续发展，应引发我国企业领导者的深入思考。同时产品的不断创新不仅受研发者自身知识水平的影响，而且更多的是通过向消费者灌输知识，引导消费者的需求，所以，形成知识营销的理念非常重要。
贸易合同，并创建可以为其服务的机构；三是充分利用各种资源扩大全球市场规模，提升企业的效益型营销服务。
（三）形成战略营销的理念
在国外企业中，企业的决策者将主要精力集中在企业战略研究上，而我国企业的领导者大多只是把目光放在眼下的工作上，缺乏对长远计划的考虑，也没有为企业未来的发展设计蓝图，因此很容易迷失方向。我国企业应注重战略的研究，具体可从以下方面来实现：第一，要分析企业的自身情况，明确自身的长处和不足，将目光放长远，研究企业的未来，对企业的发展统筹规划，找到自身发展的重点，增强企业产品的竞争优势，切勿墨守成规，止步不前；第二，我国企业应该增多对竞争对手的分析，花费比以前更多的精力了解竞争对手的产品质量、营销手段以及市场占有率，把和本企业相关的行业里领先企业制定的发展目标，作为衡量自身的标尺，按照领先企业的营销战略并结合自身的实际情况，制定符合本企业的营销战略；第三，我国企业要在制定好适合本企业的营销战略后，密切关注国际、国内市场，并根据市场的变化，灵活的调整企业下一步的营销战略，增强企业分析消费者心态和观察市场的能力，实现企业的全面发展。
（四）形成知识营销的理念
知识营销是指增加消费者对产品蕴含的知识的学习，用知识带动市场，使消费者认同高科技产品可以使自己的生活变得更好的观念，来达到主动购买高科技产品的目的。当今全球经济发展的两大方向是经济全球化和知识经济，这两个方面彼此属于因果关系，同时又相互推动，知识经济推动了经济走向全球化，而经济全球化的不断发展又促使了经济走向知识化（焦小英等，2012）。在知识经济逐步发展的背景
在经济全球化的背景下选取目标市场
企业经济全球化步伐中首先要面临的是选择目标市场，通常要在对国际市场细分的基础上，选择企业的目标市场。国际市场细分战略主要包括三个方面：第一，全球性市场细分，经过统计得出消费者消费的习惯和变化，找出各国消费者需求的共同点，在这个基础上对需求一致的市场进行细分；第二，不同国家的市场细分，根据各国文化差异、位置的不同、习惯的不同，对不同需求的市场进行细分；第三，混合型的市场细分，这是指依据各国消费需求的共同点和需求的差异化，对国际市场进行细分。针对国际市场细分的三个方面，与之相对应的选取目标市场的方法也有三种：第一，以全球作为目标市场的战略，例如：肯德基、麦当劳就是根据不同国家消费的共同点，在全球范围内推出相同产品并采取类似的营销战略；第二，按照国别区分目标市场的战略，例如日本的电器，根据国家消费的差异性，推出不同的产品并采取差异化的营销战略；第三，混合型的目标市场战略，就是既注重各国消费的共同点，又注重差异性，采取双重营销战略。
创建新的营销理念
（一）形成以消费者为中心的理念在20世纪，我国企业开始摆脱计划经济的束缚，实行了市场经济体制，随后就逐渐形成了以产品为中心的营销理念（石瑜阳，2012），这种理念的弊端在于只局限于营销产品，而忽略了本应是消费的主体—消费者的需求。随着经济全球化的深入发展，人们对于生活水平的要求越来越高，因此，企业必须转变原有的观念，建立以顾客为中心的营销理念。
（二）形成市场全球化的理念国内市场和国际市场在经济全球化的大背景下界限越来越模糊，因此国内企业同样面临着巨大的国际竞争压力，我国企业应把视野扩展到世界范围内，切实贯彻实行好“走出去”的方针（倪文杰，2012），更清晰地了解国际竞争的方式、国际产品和技术的变化，从而确保企业市场能够快速地扩展到国际范围。
因此，我国企业要建立全球市场化的理念，就要创建一个面向世界市场的营销机构，并且能够实现以下三个目标：一是扩大国际市场占有率，熟悉并能适应所占有市场的文化传统和消费观念，并能在占有的市场上快速平稳的发展；二是能够设计多种不同的方法为进入国际市场作准备，要适应国际市场中直接投资的要求和出口
运用创新型的市场营销模式
（一）改变传统观念并建立网络营销模式
网络营销是指在互联网、通信技术迅速发展的基础上，通过使用数字化信息和网络多媒体资源来帮助实现一种新的营销模式（沈鹏，2012）。它的优势是可以全天候提供服务，消费者通过进入网络购物平台，可以和制造商进行互动式交流。在网络
） 2013年27期38商业时代 （原名 《商业经济研究》
成的影响，而制定绿色成本就可以避免这一问题，使经济活动和生态环境形成一个良性循环的状态；第三，采取绿色促销手段，绿色促销要注重通过人员推销、广告等方式宣传绿色消费理念，引导消费者的绿色消费行为，使绿色促销不但促销绿色
图1 企业的营销战略和过程
产品，而且还传递了企业注重环保的文化。
营销模式下，制造商可以减少一些中间环通过这种方式，可以取得消费者的认可和节，有效地降低成本，无形中就增加了企业信赖，从而增加企业的绿色市场占有率。
的竞争优势。在这种模式下，企业的营销战（三）推行品牌营销战略
略和过程将形成一个关系链，如图1所示。
制定品牌的目的是给产品一个定位，具体我国企业可通过以下措施创建网络使本企业的产品和别的产品区别开来。随营销模式：一是注重对网络的运用，创建本着我国经济的发展，已逐渐形成买方市场企业的网站，实现和消费者在线交流的目的局面，因此要特别关注消费者的需求，而的。通过使用网络和每一位消费者进行一对当下消费者购买产品的目的已不仅是满足一交流，能够准确地判断消费者的喜好，最实用需求，而是要在满足实用需求的基础大程度地满足消费者的需求；二是加快信息上，也能满足精神需求（宋成丽，2012）。更新的速度，刺激消费。企业通过互联网不因此，企业推行品牌营销战略也显得尤为断更新产品的新信息，使企业网站能够跟得重要，具体可通过以下措施来实现：
上甚至是引导消费者的需求，从而激发消费第一，发展品牌的措施，在建立一个者对新产品的购买欲，达到销售新型产品的品牌初期，就一直运用强化销售的方式，有目的；三是拥有可以大规模生产的现代化步骤的使品牌充满朝气的发展，最后形成设备。企业只有在拥有了先进的生产设备本行业的领导品牌；第二，强化品牌形象后，才能快速生产出消费者需要的产品；四的措施，在发展之后，品牌已具有较强的是创立品牌，并努力提高品牌知名度。企业活力，但是尚未得到消费者对品牌领导地通过网站的设计，创建品牌形象，加大对品位的认可，因此要增加品牌形象的宣传措牌的宣传力度，使消费者对品牌产生认同施，实现稳定品牌领导地位的效果；第三，度，进而建立起对品牌的忠诚，最终实现增延伸品牌产品的措施，在品牌稳定领导地加市场占有份额的目的；五是寻找网络营位后，若没有新产品的增加，长期以往，品销合作伙伴。建立网络合作关系，是指将企牌的营销就会缺乏活力，应该根据市场新业的网站和他人的网站建立关联，来吸引更的变化，有目的地延伸品牌中的产品，从多的消费者，主要可通过以下方式实现：建而能给品牌注入新的活力；第四，制定发立内容共享的合作关系，和他人的网站建议展新品牌的措施，由于市场的变化，原有交互链接，以上两种方式都可以增加企业网的品牌可能不再适应当前的市场，企业要站被消费者浏览的可能性。
制定新的品牌取代不适应市场变化的品牌，（二）实行绿色营销战略
开始新一轮的品牌营销战略。
第一，研发绿色产品，就是按照消费为了提升企业的品牌知名度，重点应者的绿色需求进行产品开发，同时也要注该做好以下方面的工作：第一，通过聘请重包装、品牌、服务等的绿色化；第二，制有社会影响力的人，作为品牌的形象代言定绿色成本，就是把企业在保护环境方面人；第二，走访各个市场，赠送免费试用的资金投入也加入到产品的成本中，所形品给消费者；第三，除了传统意义上的在成的成本就是绿色成本。传统意义上产品媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方的成本只是生产该产品投入的人力、物力、式进行广告制作和媒体策划；第四，在知财力等，却忽略了该产品对环境和社会造
名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采
用赞助的方式使更多人了解自己的品牌；第五，通过打折扣或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量；第六，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光。
（四）实行基准营销的战略
基准营销是指分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素，并与自身对比，找出本企业的不足之处，按领先企业达到的目标为标准来要求自己（许世强，2012）。要实行基准营销，就要做好以下方面的工作：
第一，了解本企业的营销模式。企业的领导者要仔细分析本企业营销模式的优劣势，否则就无法发挥自身的长处，弥补自身的不足；第二，了解同行业的领先的竞争者。在了解自身优劣势后，进行更深入的分析，与本行业内的领先者对比，找出自身差距；第三，在实践过程中融入最佳经验。找出与行业领导者的差距后，要分析领先者获取成功的方法，并选择适合本企业的模式进行效仿。
结论
在经济全球化进程日益加快的背景下，我国企业面临着更加激烈的竞争，因此企业要想在当今经济发展中立足，就必须走一条创新的道路。本文就企业市场营销方面的创新之路进行了一系列分析，在实际应用中，文中所提出的营销模式并不是独立的，而是紧密相连的，企业要较好地结合以上几种营销模式，才能真正走出一条创新之路。由于笔者在时间和自身水平的限制，仅做出了如上研究，但随着我国企业面临的市场、社会、法律等环境的改变，会产生更多的营销模式，我国企业在市场营销中要始终坚持创新的理念，这样才能使企业长久的发展下去。
参考文献：
1.石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理信息化，2012（17）
2. 倪文杰.浅析现代企业市场营销与物流协调发展的必要性[J].商情，2012（43）
3.焦小英，杨世春.市场营销专业应用型人才培养模式探讨[J ].经济研究导刊，2012（25）
4.沈鹏.市场营销中的经济心理学[J].中国电子商务，2012（16）
5.宋成丽.坚持企业创新提升发展动力[J].现代企业文化，2012（27）
6. 许世强.经济全球化条件下中小企
业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012（24）
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《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊
营销理念及市场营销模式创新
作者：
作者单位：刊名：
宗战国
平顶山工业职业技术学院成人教育学院 河南平顶山 467000商业时代
Commercial Times
2013(27)
英文刊名：年，卷(期)：
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_sysd201327016.aspx
市场营销Marketing
下，高科技在产品中的应用日益广泛，由于普通消费者所具有的知识和高科技产品所蕴含的知识，存在着较大的差异，而这种情
营销理念及市场营销模式创新
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宗战国（平顶山工业职业技术学院成人教育学院 河南平顶山 467000）中图分类号：F715 文献标识码：A
内容摘要：本文以市场营销理论为依
据，以我国企业为例，首先提出经济全球化背景下我国企业面临的现状，然后针对我国企业市场营销模式中存在的问题，提出了相应改善措施，力争能为我国企业市场营销的创新之路提供一些参考，进而使我国企业在国际市场竞争中占据有利地位。
关键词：经济全球化 市场营销 营销理念 企业创新
况的产生在很大程度上阻碍了高科技产品的推广。知识营销的理念就是通过向消费者讲解产品相关的知识，使消费者产生对高科技产品的购买欲望。在经济全球化的大背景下，企业的竞争日趋激烈，产品、技术、资本都逐渐走向国家化，在新环境下，企业应该采取什么样的营销理念使企业继续发展，应引发我国企业领导者的深入思考。同时产品的不断创新不仅受研发者自身知识水平的影响，而且更多的是通过向消费者灌输知识，引导消费者的需求，所以，形成知识营销的理念非常重要。
贸易合同，并创建可以为其服务的机构；三是充分利用各种资源扩大全球市场规模，提升企业的效益型营销服务。
（三）形成战略营销的理念
在国外企业中，企业的决策者将主要精力集中在企业战略研究上，而我国企业的领导者大多只是把目光放在眼下的工作上，缺乏对长远计划的考虑，也没有为企业未来的发展设计蓝图，因此很容易迷失方向。我国企业应注重战略的研究，具体可从以下方面来实现：第一，要分析企业的自身情况，明确自身的长处和不足，将目光放长远，研究企业的未来，对企业的发展统筹规划，找到自身发展的重点，增强企业产品的竞争优势，切勿墨守成规，止步不前；第二，我国企业应该增多对竞争对手的分析，花费比以前更多的精力了解竞争对手的产品质量、营销手段以及市场占有率，把和本企业相关的行业里领先企业制定的发展目标，作为衡量自身的标尺，按照领先企业的营销战略并结合自身的实际情况，制定符合本企业的营销战略；第三，我国企业要在制定好适合本企业的营销战略后，密切关注国际、国内市场，并根据市场的变化，灵活的调整企业下一步的营销战略，增强企业分析消费者心态和观察市场的能力，实现企业的全面发展。
（四）形成知识营销的理念
知识营销是指增加消费者对产品蕴含的知识的学习，用知识带动市场，使消费者认同高科技产品可以使自己的生活变得更好的观念，来达到主动购买高科技产品的目的。当今全球经济发展的两大方向是经济全球化和知识经济，这两个方面彼此属于因果关系，同时又相互推动，知识经济推动了经济走向全球化，而经济全球化的不断发展又促使了经济走向知识化（焦小英等，2012）。在知识经济逐步发展的背景
在经济全球化的背景下选取目标市场
企业经济全球化步伐中首先要面临的是选择目标市场，通常要在对国际市场细分的基础上，选择企业的目标市场。国际市场细分战略主要包括三个方面：第一，全球性市场细分，经过统计得出消费者消费的习惯和变化，找出各国消费者需求的共同点，在这个基础上对需求一致的市场进行细分；第二，不同国家的市场细分，根据各国文化差异、位置的不同、习惯的不同，对不同需求的市场进行细分；第三，混合型的市场细分，这是指依据各国消费需求的共同点和需求的差异化，对国际市场进行细分。针对国际市场细分的三个方面，与之相对应的选取目标市场的方法也有三种：第一，以全球作为目标市场的战略，例如：肯德基、麦当劳就是根据不同国家消费的共同点，在全球范围内推出相同产品并采取类似的营销战略；第二，按照国别区分目标市场的战略，例如日本的电器，根据国家消费的差异性，推出不同的产品并采取差异化的营销战略；第三，混合型的目标市场战略，就是既注重各国消费的共同点，又注重差异性，采取双重营销战略。
创建新的营销理念
（一）形成以消费者为中心的理念在20世纪，我国企业开始摆脱计划经济的束缚，实行了市场经济体制，随后就逐渐形成了以产品为中心的营销理念（石瑜阳，2012），这种理念的弊端在于只局限于营销产品，而忽略了本应是消费的主体—消费者的需求。随着经济全球化的深入发展，人们对于生活水平的要求越来越高，因此，企业必须转变原有的观念，建立以顾客为中心的营销理念。
（二）形成市场全球化的理念国内市场和国际市场在经济全球化的大背景下界限越来越模糊，因此国内企业同样面临着巨大的国际竞争压力，我国企业应把视野扩展到世界范围内，切实贯彻实行好“走出去”的方针（倪文杰，2012），更清晰地了解国际竞争的方式、国际产品和技术的变化，从而确保企业市场能够快速地扩展到国际范围。
因此，我国企业要建立全球市场化的理念，就要创建一个面向世界市场的营销机构，并且能够实现以下三个目标：一是扩大国际市场占有率，熟悉并能适应所占有市场的文化传统和消费观念，并能在占有的市场上快速平稳的发展；二是能够设计多种不同的方法为进入国际市场作准备，要适应国际市场中直接投资的要求和出口
运用创新型的市场营销模式
（一）改变传统观念并建立网络营销模式
网络营销是指在互联网、通信技术迅速发展的基础上，通过使用数字化信息和网络多媒体资源来帮助实现一种新的营销模式（沈鹏，2012）。它的优势是可以全天候提供服务，消费者通过进入网络购物平台，可以和制造商进行互动式交流。在网络
） 2013年27期38商业时代 （原名 《商业经济研究》
成的影响，而制定绿色成本就可以避免这一问题，使经济活动和生态环境形成一个良性循环的状态；第三，采取绿色促销手段，绿色促销要注重通过人员推销、广告等方式宣传绿色消费理念，引导消费者的绿色消费行为，使绿色促销不但促销绿色
图1 企业的营销战略和过程
产品，而且还传递了企业注重环保的文化。
营销模式下，制造商可以减少一些中间环通过这种方式，可以取得消费者的认可和节，有效地降低成本，无形中就增加了企业信赖，从而增加企业的绿色市场占有率。
的竞争优势。在这种模式下，企业的营销战（三）推行品牌营销战略
略和过程将形成一个关系链，如图1所示。
制定品牌的目的是给产品一个定位，具体我国企业可通过以下措施创建网络使本企业的产品和别的产品区别开来。随营销模式：一是注重对网络的运用，创建本着我国经济的发展，已逐渐形成买方市场企业的网站，实现和消费者在线交流的目的局面，因此要特别关注消费者的需求，而的。通过使用网络和每一位消费者进行一对当下消费者购买产品的目的已不仅是满足一交流，能够准确地判断消费者的喜好，最实用需求，而是要在满足实用需求的基础大程度地满足消费者的需求；二是加快信息上，也能满足精神需求（宋成丽，2012）。更新的速度，刺激消费。企业通过互联网不因此，企业推行品牌营销战略也显得尤为断更新产品的新信息，使企业网站能够跟得重要，具体可通过以下措施来实现：
上甚至是引导消费者的需求，从而激发消费第一，发展品牌的措施，在建立一个者对新产品的购买欲，达到销售新型产品的品牌初期，就一直运用强化销售的方式，有目的；三是拥有可以大规模生产的现代化步骤的使品牌充满朝气的发展，最后形成设备。企业只有在拥有了先进的生产设备本行业的领导品牌；第二，强化品牌形象后，才能快速生产出消费者需要的产品；四的措施，在发展之后，品牌已具有较强的是创立品牌，并努力提高品牌知名度。企业活力，但是尚未得到消费者对品牌领导地通过网站的设计，创建品牌形象，加大对品位的认可，因此要增加品牌形象的宣传措牌的宣传力度，使消费者对品牌产生认同施，实现稳定品牌领导地位的效果；第三，度，进而建立起对品牌的忠诚，最终实现增延伸品牌产品的措施，在品牌稳定领导地加市场占有份额的目的；五是寻找网络营位后，若没有新产品的增加，长期以往，品销合作伙伴。建立网络合作关系，是指将企牌的营销就会缺乏活力，应该根据市场新业的网站和他人的网站建立关联，来吸引更的变化，有目的地延伸品牌中的产品，从多的消费者，主要可通过以下方式实现：建而能给品牌注入新的活力；第四，制定发立内容共享的合作关系，和他人的网站建议展新品牌的措施，由于市场的变化，原有交互链接，以上两种方式都可以增加企业网的品牌可能不再适应当前的市场，企业要站被消费者浏览的可能性。
制定新的品牌取代不适应市场变化的品牌，（二）实行绿色营销战略
开始新一轮的品牌营销战略。
第一，研发绿色产品，就是按照消费为了提升企业的品牌知名度，重点应者的绿色需求进行产品开发，同时也要注该做好以下方面的工作：第一，通过聘请重包装、品牌、服务等的绿色化；第二，制有社会影响力的人，作为品牌的形象代言定绿色成本，就是把企业在保护环境方面人；第二，走访各个市场，赠送免费试用的资金投入也加入到产品的成本中，所形品给消费者；第三，除了传统意义上的在成的成本就是绿色成本。传统意义上产品媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方的成本只是生产该产品投入的人力、物力、式进行广告制作和媒体策划；第四，在知财力等，却忽略了该产品对环境和社会造
名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采
用赞助的方式使更多人了解自己的品牌；第五，通过打折扣或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量；第六，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光。
（四）实行基准营销的战略
基准营销是指分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素，并与自身对比，找出本企业的不足之处，按领先企业达到的目标为标准来要求自己（许世强，2012）。要实行基准营销，就要做好以下方面的工作：
第一，了解本企业的营销模式。企业的领导者要仔细分析本企业营销模式的优劣势，否则就无法发挥自身的长处，弥补自身的不足；第二，了解同行业的领先的竞争者。在了解自身优劣势后，进行更深入的分析，与本行业内的领先者对比，找出自身差距；第三，在实践过程中融入最佳经验。找出与行业领导者的差距后，要分析领先者获取成功的方法，并选择适合本企业的模式进行效仿。
结论
在经济全球化进程日益加快的背景下，我国企业面临着更加激烈的竞争，因此企业要想在当今经济发展中立足，就必须走一条创新的道路。本文就企业市场营销方面的创新之路进行了一系列分析，在实际应用中，文中所提出的营销模式并不是独立的，而是紧密相连的，企业要较好地结合以上几种营销模式，才能真正走出一条创新之路。由于笔者在时间和自身水平的限制，仅做出了如上研究，但随着我国企业面临的市场、社会、法律等环境的改变，会产生更多的营销模式，我国企业在市场营销中要始终坚持创新的理念，这样才能使企业长久的发展下去。
参考文献：
1.石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理信息化，2012（17）
2. 倪文杰.浅析现代企业市场营销与物流协调发展的必要性[J].商情，2012（43）
3.焦小英，杨世春.市场营销专业应用型人才培养模式探讨[J ].经济研究导刊，2012（25）
4.沈鹏.市场营销中的经济心理学[J].中国电子商务，2012（16）
5.宋成丽.坚持企业创新提升发展动力[J].现代企业文化，2012（27）
6. 许世强.经济全球化条件下中小企
业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012（24）
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《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊
营销理念及市场营销模式创新
作者：
作者单位：刊名：
宗战国
平顶山工业职业技术学院成人教育学院 河南平顶山 467000商业时代
Commercial Times
2013(27)
英文刊名：年，卷(期)：
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_sysd201327016.aspx