成长之路
企业成长历程——一个新企业的诞生
做投融资工作已多年，每当见到一个个激情澎湃的创业者拿着一份份精心编写的商业计划书，心中不觉多了几分谨慎：既不能简单否定他们，生怕打击了他们的创业激情；也不能轻易表态赞赏，创业路上风险多，成功者不到20%，许多人因为一个选择不当的业务，亏本不说，还将人生最宝贵的时间段也错过了。因此，每次接到这些商业计划书，心里面想：“又要分析几天了”。
怎样才能检验“创意”的可行性呢？怎样才能使创意顺利成为一个种子，并使之生根发芽呢？
首先，创意相关的业务市场容量要足够大。当然，你也可以说，市场是可以培养的，可以创造的，公司也可以在以后进行业务转型。但是，培养市场或是业务转型，实现的可能性在企业团队未成型和企业各种资源短缺的情况下难以判断，对创业团队要求的能力和资源更高。这样，企业成功的几率减半，项目评估第一项可失分不少。
如何判断市场容量呢？——找市场需求驱动因素。一个业务的市场，必然存在其相关的驱动因素，可能有几个，几十个，我们只需找到3-5个便可，甚至有些业务，判断一个驱动因素就足够。如铁路电气设备制造行业，只须找出铁路建设规划和改造计划就可判断出大致的市场容量；分析灌溉设备制造行业，就需要分析农业灌溉有效利用系数、农业用水环境变化、农产品价格变化、以及工程造价等因素。找出相关的驱动因素之后，需要将市场容量与驱动因素的关系用一个近似的数学模型表示出来，便可描绘出未来一段时间市场容量及变化情况。
第二个检验要素，创意相关的市场需要有一定的门槛，行业不会那么容易进入成熟或毁坏阶段，行业早夭或早熟都不利于市场新进入者。这时候，需要分析行业的分工驱动因素、技术驱动因素和供给驱动因素等。这时候，创业者就不要看自己，更多的是看别人了。创业者便要抛除“唯我独尊”的态度，客观分析竞争者和潜在市场进入者的影响，特别是要客观分析资源和能力方面差距。
深圳市溢海投资顾问有限公司
第三个检验要素，业务何时才能实现盈利。不可能以开拓市场的理由，无限期地延长公司的投入期，需要设计赢利的方式，计算出盈利的条件和时间点。
第四个检验要素，创始人的创业精神与商业直觉，这是创意生根发芽的关键，伴随创意能顺利转化为产品与服务整个过程。创业不同于在大公司工作：在大公司工作，更多时候是某个领域“专家”，创业更多时候是“勤杂工”、“清道夫”，每个人都身兼数职；创业时期也没有那么多请示和汇报，更多的是灵活性、快速决策、先做后说。创业期业务规划不可少，但更多的是凭感觉，边做边调整，根据客户反应调整产品与服务；创始人既需要担当产品与服务的规划专家或“首席设计员”，更多时候需要扮演一个“带头大哥”——有宽大的胸襟和为追随者负责的勇气。
有人说，创业是享受创业过程中的乐趣，但如果一次、两次创业都失败了，有多少人还给机会尝试第三、第四次？因此，创业要享受创业过程中的乐趣，更要追求成功的喜悦、分享成功的成果。
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成长之路
企业成长历程——一个新企业的诞生
做投融资工作已多年，每当见到一个个激情澎湃的创业者拿着一份份精心编写的商业计划书，心中不觉多了几分谨慎：既不能简单否定他们，生怕打击了他们的创业激情；也不能轻易表态赞赏，创业路上风险多，成功者不到20%，许多人因为一个选择不当的业务，亏本不说，还将人生最宝贵的时间段也错过了。因此，每次接到这些商业计划书，心里面想：“又要分析几天了”。
怎样才能检验“创意”的可行性呢？怎样才能使创意顺利成为一个种子，并使之生根发芽呢？
首先，创意相关的业务市场容量要足够大。当然，你也可以说，市场是可以培养的，可以创造的，公司也可以在以后进行业务转型。但是，培养市场或是业务转型，实现的可能性在企业团队未成型和企业各种资源短缺的情况下难以判断，对创业团队要求的能力和资源更高。这样，企业成功的几率减半，项目评估第一项可失分不少。
如何判断市场容量呢？——找市场需求驱动因素。一个业务的市场，必然存在其相关的驱动因素，可能有几个，几十个，我们只需找到3-5个便可，甚至有些业务，判断一个驱动因素就足够。如铁路电气设备制造行业，只须找出铁路建设规划和改造计划就可判断出大致的市场容量；分析灌溉设备制造行业，就需要分析农业灌溉有效利用系数、农业用水环境变化、农产品价格变化、以及工程造价等因素。找出相关的驱动因素之后，需要将市场容量与驱动因素的关系用一个近似的数学模型表示出来，便可描绘出未来一段时间市场容量及变化情况。
第二个检验要素，创意相关的市场需要有一定的门槛，行业不会那么容易进入成熟或毁坏阶段，行业早夭或早熟都不利于市场新进入者。这时候，需要分析行业的分工驱动因素、技术驱动因素和供给驱动因素等。这时候，创业者就不要看自己，更多的是看别人了。创业者便要抛除“唯我独尊”的态度，客观分析竞争者和潜在市场进入者的影响，特别是要客观分析资源和能力方面差距。
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第三个检验要素，业务何时才能实现盈利。不可能以开拓市场的理由，无限期地延长公司的投入期，需要设计赢利的方式，计算出盈利的条件和时间点。
第四个检验要素，创始人的创业精神与商业直觉，这是创意生根发芽的关键，伴随创意能顺利转化为产品与服务整个过程。创业不同于在大公司工作：在大公司工作，更多时候是某个领域“专家”，创业更多时候是“勤杂工”、“清道夫”，每个人都身兼数职；创业时期也没有那么多请示和汇报，更多的是灵活性、快速决策、先做后说。创业期业务规划不可少，但更多的是凭感觉，边做边调整，根据客户反应调整产品与服务；创始人既需要担当产品与服务的规划专家或“首席设计员”，更多时候需要扮演一个“带头大哥”——有宽大的胸襟和为追随者负责的勇气。
有人说，创业是享受创业过程中的乐趣，但如果一次、两次创业都失败了，有多少人还给机会尝试第三、第四次？因此，创业要享受创业过程中的乐趣，更要追求成功的喜悦、分享成功的成果。
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