诺基亚手机销售渠道有哪些? 相关行业报告提出诺基亚在中国的份额是38.6%，其次是三星的17.7%、摩托罗拉的9.7%，天宇的7.8%和联想的3.3%。在诺基亚接近40%的份额背后，隐藏着的是其手机销售渠道的明争暗斗。
浅析诺基亚手机销售渠道
现在手机行业的渠道模式大致分为全国代理制、省级代理制、厂家直供模式和由诺基亚最先提出的省级直控分销诺基亚手机销售渠道模式等。诺基亚主要的手机代理商是中邮普泰和天音通信，并于去年引入了联强国际。
大家可以发现，在今年上半年，不断报出诺基亚的渠道商不满毛利率低而出现抵触情绪。其实通过去一些大型手机卖场就可以感觉到，店员都在力推一些国产手机，究其原因就是诺基亚的终端零售毛利率仅有4%至6%，代理商的毛利率更低至2%左右。而摩托罗拉和三星的渠道毛利率在20%左右，国产手机的渠道毛利率更在30%以上。
诺基亚作为全球第一大手机公司，需要高毛利才能生存，致使渠道的毛利越来越受到挤压，而渠道受压后，对诺基亚的支持就会越来越小，走进了一个恶性循环。
如果诺基亚不及时调整渠道策略，那就会致使其在中国的销售份额出现转折而走向下坡路。如何找到一个各方势力的平衡点，同时又能使自己保持住自己在手机行业的霸主地位，将会是诺基亚在一段时间内面临的主要问题。
从目前的情况看，诺基亚手机销售渠道成功之路将是将是诺基亚的成功之道。诺基亚也正是因为意识到了这一点，才逐步开展建立包括像大中这样的家电连锁企业在内的多渠道系统。
而多元化的销售渠道主要会面临管理上的混乱，同时由于零售商、代理商和家电企业都有较大的优势，也容易发生价格战问题。
就像这次大中取得首销权一样，诺基亚手机销售渠道对不同的手机型号首销权，进行差异化营销。这样可以解决不同渠道商之间的矛盾，产生区别化的管理效果。从长远看，诺基亚需要使各种策略形成“组合拳”，才能保持手机产品在市场上稳定的销售。
诺基亚手机销售渠道有哪些? 相关行业报告提出诺基亚在中国的份额是38.6%，其次是三星的17.7%、摩托罗拉的9.7%，天宇的7.8%和联想的3.3%。在诺基亚接近40%的份额背后，隐藏着的是其手机销售渠道的明争暗斗。
浅析诺基亚手机销售渠道
现在手机行业的渠道模式大致分为全国代理制、省级代理制、厂家直供模式和由诺基亚最先提出的省级直控分销诺基亚手机销售渠道模式等。诺基亚主要的手机代理商是中邮普泰和天音通信，并于去年引入了联强国际。
大家可以发现，在今年上半年，不断报出诺基亚的渠道商不满毛利率低而出现抵触情绪。其实通过去一些大型手机卖场就可以感觉到，店员都在力推一些国产手机，究其原因就是诺基亚的终端零售毛利率仅有4%至6%，代理商的毛利率更低至2%左右。而摩托罗拉和三星的渠道毛利率在20%左右，国产手机的渠道毛利率更在30%以上。
诺基亚作为全球第一大手机公司，需要高毛利才能生存，致使渠道的毛利越来越受到挤压，而渠道受压后，对诺基亚的支持就会越来越小，走进了一个恶性循环。
如果诺基亚不及时调整渠道策略，那就会致使其在中国的销售份额出现转折而走向下坡路。如何找到一个各方势力的平衡点，同时又能使自己保持住自己在手机行业的霸主地位，将会是诺基亚在一段时间内面临的主要问题。
从目前的情况看，诺基亚手机销售渠道成功之路将是将是诺基亚的成功之道。诺基亚也正是因为意识到了这一点，才逐步开展建立包括像大中这样的家电连锁企业在内的多渠道系统。
而多元化的销售渠道主要会面临管理上的混乱，同时由于零售商、代理商和家电企业都有较大的优势，也容易发生价格战问题。
就像这次大中取得首销权一样，诺基亚手机销售渠道对不同的手机型号首销权，进行差异化营销。这样可以解决不同渠道商之间的矛盾，产生区别化的管理效果。从长远看，诺基亚需要使各种策略形成“组合拳”，才能保持手机产品在市场上稳定的销售。