××品牌中草药牙膏上市推广策划
一、产品上市背景（略）
二、市场分析
1．市场机会
随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。
2．市场潜力
中草药牙膏占据着40%～50%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。
3．竞争环境
（1）国外品牌的进入
①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。
②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。
（2）本土品牌的迅速崛起
①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。
②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。
4．产品上市优劣势分析
（1）有利条件
①中草药牙膏市场潜力大。
②消费者已接受产品，无开发风险。
（2）不利条件
主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。
三、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
四、产品定位
1．产品用途
（1）主要用途
清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。
（2）特殊功能
具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。
2．产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。
3．目标消费群
4．颜色：白色
5．容量。针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：90克小包装与210
克大包装。
6．价格：90克小包装市场定价为3.90元；210克大包装市场定价为9.00元。
五、新产品上市安排
1．上市时间：2010年5月1日
2．上市区域：浙江
3．媒体宣传支持
（1）广告策略
入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。
（2）广告语：“中草药让您的牙齿更健康！”
（3）宣传形式及费用。根据预定的销售目标，按其目标的15%作为广告费用。
4．销售地域
（1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。
（2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。
5．销售渠道
（1）以各省会城市为中心，建立销售中心。
（2）在地级市设立代理商，开展经营活动。
六、业绩目标与效益分析（略）
××品牌中草药牙膏上市推广策划
一、产品上市背景（略）
二、市场分析
1．市场机会
随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。
2．市场潜力
中草药牙膏占据着40%～50%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。
3．竞争环境
（1）国外品牌的进入
①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。
②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。
（2）本土品牌的迅速崛起
①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。
②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。
4．产品上市优劣势分析
（1）有利条件
①中草药牙膏市场潜力大。
②消费者已接受产品，无开发风险。
（2）不利条件
主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。
三、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
四、产品定位
1．产品用途
（1）主要用途
清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。
（2）特殊功能
具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。
2．产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。
3．目标消费群
4．颜色：白色
5．容量。针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：90克小包装与210
克大包装。
6．价格：90克小包装市场定价为3.90元；210克大包装市场定价为9.00元。
五、新产品上市安排
1．上市时间：2010年5月1日
2．上市区域：浙江
3．媒体宣传支持
（1）广告策略
入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。
（2）广告语：“中草药让您的牙齿更健康！”
（3）宣传形式及费用。根据预定的销售目标，按其目标的15%作为广告费用。
4．销售地域
（1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。
（2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。
5．销售渠道
（1）以各省会城市为中心，建立销售中心。
（2）在地级市设立代理商，开展经营活动。
六、业绩目标与效益分析（略）