（2015.05.30）
前三章：
一.秦池：没有永远的标王
二.巨人：“请人民作证”
三.爱多：“青春期”的错觉
具体内容：
一.秦池：没有永远的标王（广告）
1、事故简介
山东省潍坊市临朐县秦池酒厂，在军人出身的姬长孔到达之后扭亏为盈，在“三北”市场上知名后，他便利用“梅地亚中心”进行了一系列造名运动，但最终却因为被发现其部分产量是通过收购其他地区小酒厂的酒之后勾兑酒精形成，无奈死于媒体制造的舆论风波之中。
2、造名运动
∙ 第一次造名运动发生在1995年，姬长孔参加央视举办的广告竞标会，地点在梅地亚中心，（每年的11月8日举办，谐音为“要要发“，中央电视台的黄金时段），秦池酒厂最终以6666万元夺得标王，此后，秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌。
∙ 第二次造名运动是在1996年，姬长空最终以自己的手机号
3.212118亿元夺得标王。
3、名声大败
就在秦池酒厂再一次夺得标王之后，媒体便对其进行了秘密跟踪，最终曝出秦池酒厂从其他地区收购大量小酒厂的散酒，然后加酒精勾
兑，贴上秦池酒厂的牌子。外界对秦池酒厂”川酒入秦“、”白酒勾兑“、”生产能力“等问题议论纷纷，在传媒的集体轰炸面前，秦池表现出了一家爆发型企业面对公关危机时的稚嫩。秦池酒的产量也大幅度下滑，最终从公众的视野中消逝。
4、秦池的五大危机
∙ 传媒主导秦池发展，这种发展来势之猛，令人始料未及，所以，这种发展本身还没有进入”增长战略“的层次；
∙ 过分急速的增长可能导致企业与市场不相适应的局面，或使企业营销失控而超出现实规模；
∙ 企业的迅速增长可能激化企业管理跟不上企业发展规模的矛盾；
∙ 短期的快速增长可能导致企业紊乱、没有效率，并因此对企业长期发展造成伤害；
∙ 发展的概念不单是市场份额的扩大、不单是产品产量的增加，而是以企业全方位的进步为特征的；
5、对媒体的认识
中国传媒历来有同情弱者、钦佩思想者的传统，对于强者，大抵是畏而不敬。即使在鼎盛时期，也会有记者以”掏大粪“的不懈勇气来冒犯至尊，赢取新闻轰动，更何况是企业自曝弱点，不被传媒穷追猛打，便是怪事了。
企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反弹，其新闻波便对企业造成了致命的杀伤。纵观”倒秦运动“的全过程，没有主角、没有预谋、没有策划，只是各种小道新闻和言论如潮水般汹涌而至，一下子就把不知所措的秦池给淹没了，用一种形象的语言。秦池是被”目杀“的。
6、广告对企业的作用
“马上得江山，不能马上守江山”，广告是用来得江山的，是市场的开路机，在巨额的广告开拓出一个市场之后，你难道还要靠广告来守江山？
在二次夺得标王之后，秦池就应该从舆论风波中全身而退，进而将精力投入到营销网络的编织和新产品的开发研究、企业管理的整顿中去，只有这样，才可以将已有的广告效益转化为真正的经济效益。
7、造名运动的是与非
不能笼统的说“企业通过造名运动来打天下的时代终结了”，主要的问题应该集中在造名的策略和方式是否正确，并且造名成功之后，企业如何制定一系列可持续发展战略。
8、“造名运动”引发的概念经济
造名运动在中国能够快熟取得成功的原因：1）中国人口众多：一种产品即使没那么好，但是如果每个人都适用一次，那么厂家也可以发大财；2）消费者的盲目性：消费者的从众心理足以把一个产品捧到天上去；3）新闻媒体的权威性：中国的新闻媒体长期以来都是作为党和政府的喉舌，在群众当中具有权威性，利
用媒体可以做各种广告；4）产品的不可检验、效用的滞后，消费的奢侈性；
∙ 能够靠造名运动取得成功的产品类型：一般是消费品而不是生产资料，并且还是那种效用模糊，消费者难以判断其质量和实际价值的产品，如保健品和消费品。
∙ “概念经济”定义：所谓过度造名，是指企业不是致力于生产产品、不是致力于提高产品品质，而是致力于创造和经营某种概念；消费者花掉巨额费用不是为了消费其使用价值，而是消费概念。整个社会，相当大的一部分物力、人力、财力用于概念的创造。这种经济现象，称之为“概念经济”。
∙ 企业为了避免陷入过度造名的陷阱应该：1）既要造实，也要造名；2）造时重于造名；3）造实先于造名；4）造名不能急于求成
二.巨人：“请人民作证”（多元化）
1、事故简介
史玉柱，本科浙江大学数学系，之后到深圳大学读软件管理，史玉柱毕业之后辞去了机关工作，只身一人带着研制的M-6401桌面排版印刷系统软件来到深圳闯荡，通过先发广告后赚钱的方式获得人生第一桶金，之后在珠海创立了巨人科技公司，但最终由于走多元化道路而破产。随后几年，史玉柱默默的新注册一个公司，生产脑白金。
2、高学历or低学历
在中国乃至世界企业圈中，能够独立开户、开疆拓土的一代宗师们，几乎没有太高的学历背景。因为学历越高、读书越多，往往越有理性精神，在机遇稍纵即逝的商海里，瞻前顾后、举棋不定，在大风大浪中豪情一博的激情。而那些学历不高者，往往敢作敢为，顾忌较少，埋头一冲，或许真的能一跃而出，开创出一片新的天地来。
3、“巨人”破产的原因
∙ 1992年史玉柱想建筑巨人大厦，由最初决定的38层改到54层，最终敲定为
70层，并在香港市场上出售楼花。但是史玉柱却犯了一个很多年轻人都容易犯的错误：把预期利益都做实际收益，并以此为基数，来设定自己的规划。
∙ 在楼花销售当中大尝甜头的史玉柱发现做电脑实在是太辛苦，于是他决定走多
元化道路，选中了当时最为火爆的保健品行业，然而史玉柱走的却是一条多线开战、俱荣俱损的大冒险之路。但是史玉柱想要“请人民作证”的保健品战役的中坚力量不是科研人员，而是一些靠想象力和文字功底吃饭的书生，这明显违背了以功效为诉求的保健品的特质。
∙ 史玉柱在经营保健品时，以诋毁“哇哈哈儿童营养液”惹上了官司，随着这次
名声的下滑，巨人集团开始走上灭忙之路。
4、“巨人”破产-一分钱难倒英雄汉。
随着巨人财务问题的全面爆发，一些买了巨人大厦楼花的债权人开始依照合同来向巨人要房子，这是企业骨干也大都携巨款而逃跑，恶性循环，难以挽救
5、媒体的作用
在巨人风波的爆发中，国内有些传媒表现出了一种异常的投入和不冷静，扮演了一个很暧昧的唯恐天下不乱的角色。用巨人集团以为高级职员的话说，就是“以落井下石”的火力一夜间摧毁了被它们吹捧了几年的企业。
6、青年来信
巨人集团的覆灭，曾经在中国青年知识精英的心中造成了极大的伤害，以至于3年后，史玉柱还收到了一些不知名大学生给他的来信，询问他的现况，渴望他重新站起来。以为浙江大学的学弟在给他的来信中说，你必须站起来，你知道吗，你的倒下伤害了我们这代人的感情。
7、史玉柱谈他的四大失误
∙
∙
∙
∙ 盲目追求发展速度； 盲目追求多元化经营； “巨人”的决策机制难以适应企业的发展； 没有把主业的技术创新放在重要位置；
8、多元化是个陷阱吗？
多元化经营是要有前提的：
一是企业的主业发展已经到了一个非常高的程度，市场占有率、技术水平、管理水平都无懈可击，产业的发展余地已经到顶了，剩余资本还有一大坨； 二是进入的领域必须是优势所在。
两者缺一不可。
三.爱多：“青春期”的错觉（财务）
1、事故简介
农民出身的胡志标有着天才般的市场嗅觉，因为瞄准了当时最有发展潜力的DVD市场，从而在中山市创立了自己的公司，一度成为市场占有率领先的公司，但最终却由于财务失控，导致公司破产，最终锒铛入狱。
2、打价格战的前提
一是企业资本实力有明显的优势，具有强大的抗消耗能力；
二是科技开发能力超前，其降价产品往往是本行业行将淘汰，而同行对手以此为生的成熟类型的产品，在降价的同时有新生代产品立即跟进推出，使企业的市场利润依然能够得到保证；
三是把握降价的发动时机，有较明确的攻击目的性和配套性市场巩固措施；
（2015.05.30）
前三章：
一.秦池：没有永远的标王
二.巨人：“请人民作证”
三.爱多：“青春期”的错觉
具体内容：
一.秦池：没有永远的标王（广告）
1、事故简介
山东省潍坊市临朐县秦池酒厂，在军人出身的姬长孔到达之后扭亏为盈，在“三北”市场上知名后，他便利用“梅地亚中心”进行了一系列造名运动，但最终却因为被发现其部分产量是通过收购其他地区小酒厂的酒之后勾兑酒精形成，无奈死于媒体制造的舆论风波之中。
2、造名运动
∙ 第一次造名运动发生在1995年，姬长孔参加央视举办的广告竞标会，地点在梅地亚中心，（每年的11月8日举办，谐音为“要要发“，中央电视台的黄金时段），秦池酒厂最终以6666万元夺得标王，此后，秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌。
∙ 第二次造名运动是在1996年，姬长空最终以自己的手机号
3.212118亿元夺得标王。
3、名声大败
就在秦池酒厂再一次夺得标王之后，媒体便对其进行了秘密跟踪，最终曝出秦池酒厂从其他地区收购大量小酒厂的散酒，然后加酒精勾
兑，贴上秦池酒厂的牌子。外界对秦池酒厂”川酒入秦“、”白酒勾兑“、”生产能力“等问题议论纷纷，在传媒的集体轰炸面前，秦池表现出了一家爆发型企业面对公关危机时的稚嫩。秦池酒的产量也大幅度下滑，最终从公众的视野中消逝。
4、秦池的五大危机
∙ 传媒主导秦池发展，这种发展来势之猛，令人始料未及，所以，这种发展本身还没有进入”增长战略“的层次；
∙ 过分急速的增长可能导致企业与市场不相适应的局面，或使企业营销失控而超出现实规模；
∙ 企业的迅速增长可能激化企业管理跟不上企业发展规模的矛盾；
∙ 短期的快速增长可能导致企业紊乱、没有效率，并因此对企业长期发展造成伤害；
∙ 发展的概念不单是市场份额的扩大、不单是产品产量的增加，而是以企业全方位的进步为特征的；
5、对媒体的认识
中国传媒历来有同情弱者、钦佩思想者的传统，对于强者，大抵是畏而不敬。即使在鼎盛时期，也会有记者以”掏大粪“的不懈勇气来冒犯至尊，赢取新闻轰动，更何况是企业自曝弱点，不被传媒穷追猛打，便是怪事了。
企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反弹，其新闻波便对企业造成了致命的杀伤。纵观”倒秦运动“的全过程，没有主角、没有预谋、没有策划，只是各种小道新闻和言论如潮水般汹涌而至，一下子就把不知所措的秦池给淹没了，用一种形象的语言。秦池是被”目杀“的。
6、广告对企业的作用
“马上得江山，不能马上守江山”，广告是用来得江山的，是市场的开路机，在巨额的广告开拓出一个市场之后，你难道还要靠广告来守江山？
在二次夺得标王之后，秦池就应该从舆论风波中全身而退，进而将精力投入到营销网络的编织和新产品的开发研究、企业管理的整顿中去，只有这样，才可以将已有的广告效益转化为真正的经济效益。
7、造名运动的是与非
不能笼统的说“企业通过造名运动来打天下的时代终结了”，主要的问题应该集中在造名的策略和方式是否正确，并且造名成功之后，企业如何制定一系列可持续发展战略。
8、“造名运动”引发的概念经济
造名运动在中国能够快熟取得成功的原因：1）中国人口众多：一种产品即使没那么好，但是如果每个人都适用一次，那么厂家也可以发大财；2）消费者的盲目性：消费者的从众心理足以把一个产品捧到天上去；3）新闻媒体的权威性：中国的新闻媒体长期以来都是作为党和政府的喉舌，在群众当中具有权威性，利
用媒体可以做各种广告；4）产品的不可检验、效用的滞后，消费的奢侈性；
∙ 能够靠造名运动取得成功的产品类型：一般是消费品而不是生产资料，并且还是那种效用模糊，消费者难以判断其质量和实际价值的产品，如保健品和消费品。
∙ “概念经济”定义：所谓过度造名，是指企业不是致力于生产产品、不是致力于提高产品品质，而是致力于创造和经营某种概念；消费者花掉巨额费用不是为了消费其使用价值，而是消费概念。整个社会，相当大的一部分物力、人力、财力用于概念的创造。这种经济现象，称之为“概念经济”。
∙ 企业为了避免陷入过度造名的陷阱应该：1）既要造实，也要造名；2）造时重于造名；3）造实先于造名；4）造名不能急于求成
二.巨人：“请人民作证”（多元化）
1、事故简介
史玉柱，本科浙江大学数学系，之后到深圳大学读软件管理，史玉柱毕业之后辞去了机关工作，只身一人带着研制的M-6401桌面排版印刷系统软件来到深圳闯荡，通过先发广告后赚钱的方式获得人生第一桶金，之后在珠海创立了巨人科技公司，但最终由于走多元化道路而破产。随后几年，史玉柱默默的新注册一个公司，生产脑白金。
2、高学历or低学历
在中国乃至世界企业圈中，能够独立开户、开疆拓土的一代宗师们，几乎没有太高的学历背景。因为学历越高、读书越多，往往越有理性精神，在机遇稍纵即逝的商海里，瞻前顾后、举棋不定，在大风大浪中豪情一博的激情。而那些学历不高者，往往敢作敢为，顾忌较少，埋头一冲，或许真的能一跃而出，开创出一片新的天地来。
3、“巨人”破产的原因
∙ 1992年史玉柱想建筑巨人大厦，由最初决定的38层改到54层，最终敲定为
70层，并在香港市场上出售楼花。但是史玉柱却犯了一个很多年轻人都容易犯的错误：把预期利益都做实际收益，并以此为基数，来设定自己的规划。
∙ 在楼花销售当中大尝甜头的史玉柱发现做电脑实在是太辛苦，于是他决定走多
元化道路，选中了当时最为火爆的保健品行业，然而史玉柱走的却是一条多线开战、俱荣俱损的大冒险之路。但是史玉柱想要“请人民作证”的保健品战役的中坚力量不是科研人员，而是一些靠想象力和文字功底吃饭的书生，这明显违背了以功效为诉求的保健品的特质。
∙ 史玉柱在经营保健品时，以诋毁“哇哈哈儿童营养液”惹上了官司，随着这次
名声的下滑，巨人集团开始走上灭忙之路。
4、“巨人”破产-一分钱难倒英雄汉。
随着巨人财务问题的全面爆发，一些买了巨人大厦楼花的债权人开始依照合同来向巨人要房子，这是企业骨干也大都携巨款而逃跑，恶性循环，难以挽救
5、媒体的作用
在巨人风波的爆发中，国内有些传媒表现出了一种异常的投入和不冷静，扮演了一个很暧昧的唯恐天下不乱的角色。用巨人集团以为高级职员的话说，就是“以落井下石”的火力一夜间摧毁了被它们吹捧了几年的企业。
6、青年来信
巨人集团的覆灭，曾经在中国青年知识精英的心中造成了极大的伤害，以至于3年后，史玉柱还收到了一些不知名大学生给他的来信，询问他的现况，渴望他重新站起来。以为浙江大学的学弟在给他的来信中说，你必须站起来，你知道吗，你的倒下伤害了我们这代人的感情。
7、史玉柱谈他的四大失误
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∙ 盲目追求发展速度； 盲目追求多元化经营； “巨人”的决策机制难以适应企业的发展； 没有把主业的技术创新放在重要位置；
8、多元化是个陷阱吗？
多元化经营是要有前提的：
一是企业的主业发展已经到了一个非常高的程度，市场占有率、技术水平、管理水平都无懈可击，产业的发展余地已经到顶了，剩余资本还有一大坨； 二是进入的领域必须是优势所在。
两者缺一不可。
三.爱多：“青春期”的错觉（财务）
1、事故简介
农民出身的胡志标有着天才般的市场嗅觉，因为瞄准了当时最有发展潜力的DVD市场，从而在中山市创立了自己的公司，一度成为市场占有率领先的公司，但最终却由于财务失控，导致公司破产，最终锒铛入狱。
2、打价格战的前提
一是企业资本实力有明显的优势，具有强大的抗消耗能力；
二是科技开发能力超前，其降价产品往往是本行业行将淘汰，而同行对手以此为生的成熟类型的产品，在降价的同时有新生代产品立即跟进推出，使企业的市场利润依然能够得到保证；
三是把握降价的发动时机，有较明确的攻击目的性和配套性市场巩固措施；