淘宝店铺(前期)运营方案
1. 人员的安排与组织
2. 工作内容
(一)淘宝店长(策划)
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员 (前期两名)
工作职责:
1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息;
2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3. 解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易;
4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉;
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺。
(三)网店美工(前期一名)
主要工作内容 (熟练PS 合成、调色 及 抠图)
1.负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作;
2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
(四)网店编辑(一名)
1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写;
3、负责促销活动文案的构思和撰写;
4、负责网店产品标题的编辑和修改等;
(五)网店推广人员(一名)
主要工作内容:
1.搜集淘宝上的活动信息,为店长提供符合店铺情况的活动信息参考;
2.负责活动信息的报名,及时与店长沟通活动报名情况;
3.负责公司淘宝交易平台推广工作;
4.对数据进行分析和挖掘,向店长汇报推广效果;
5.负责对店铺与商品标题的关键字优化、橱窗推荐、淘宝直通车、淘宝客管理等推广工作。
(六)物流发货人员(前期两名)
主要工作内容:
1.按照要求对货物产品进行包装,负责进货和发货等物流方面的事项,清点库存;
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。
3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点,做到能拍即有货。
3. 促销策略
需要一定费用的促销:
1. 淘宝直通车:淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞
价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。可以提高商品的曝光率,只要商品被搜索到并在首页显示才能提高商品的成功率。
2. 超级卖霸:将卖家产品集中在一起,以专题\活动的形式进行集中展示,
并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。
3. 钻石展位:钻石展位:是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。
4. 淘宝客推广:专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商
品,成交后卖家才支付佣金报酬。利用他人的力量宣传自己商品,扩大销售量,成本相对较低。
5. 淘代码推广:一种全新的线下媒体推广方式,帮助您将自己的商品推广
到报刊杂志、电视、DM等媒体上。
6. 阿里妈妈推广:广告市场(www.alimama.com)提供给淘宝的卖家更多
的推广机会,覆盖互联网各类购物人群,合理掌控推广成本; 自由挑选投放站点,针对网站定向投放,锁定固定目标群体。
7. 聚划算:参加聚划算,提高商品的销售和店铺的人气。
8. 满就送:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮;提升店铺
销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。
9. 搭配套餐:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以
让买家一次性购买更多的商品。
10. 限时打折:系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找
打折商品。供超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买欲。
免费的促销手段:
1. 拍卖:通过拍卖聚集人气,提高商品的曝光率。
2. 软文推广:淘宝社区、淘宝江湖发帖回帖。
3. 淘宝帮派:加入促销帮派,争取免费帮派推广资源。
4. 淘宝抵价卷:买家购买商品时,可以使用等值的抵价卷购买。
5. 收藏功能:在买家购买商品时提醒买家收藏店铺,增加店铺人气。
6. 友情链接:与一些销售量好以及人气高的店铺交换链接。
7. 会员制度:建立会员折扣制度,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠。
8. 搜索引擎推广:登录各大搜索引擎,此计难度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下店名和地址
9. 淘宝官方活动:在店铺“我是卖家--活动报名”中,淘宝经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。
10. 淘宝钱庄:钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。
11. 访问老顾客:想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子, 一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息, 祝福他们节日快乐哦。 让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们店铺了。
12. 赞助社区活动:提供奖品经常在社区各个板块都看到有征集奖品的主题贴, 凡是符合要求提供奖品的卖家,将会获得相应论坛首页醒目位置的广告位,到时候该板块的掌门护法会把你的店铺,产品链接放在最 醒目的位置, 为店铺做推广。
13. 群发信息 利用旺旺,QQ,MSN 等聊天工具给别人发广告。等等
4. 工作流程
二 运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格。
3、设置淘宝客,聚划算,直通车等活动,以此引进流量。
(三)售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及
时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝店铺(前期)运营方案
1. 人员的安排与组织
2. 工作内容
(一)淘宝店长(策划)
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员 (前期两名)
工作职责:
1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息;
2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3. 解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易;
4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉;
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺。
(三)网店美工(前期一名)
主要工作内容 (熟练PS 合成、调色 及 抠图)
1.负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作;
2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
(四)网店编辑(一名)
1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写;
3、负责促销活动文案的构思和撰写;
4、负责网店产品标题的编辑和修改等;
(五)网店推广人员(一名)
主要工作内容:
1.搜集淘宝上的活动信息,为店长提供符合店铺情况的活动信息参考;
2.负责活动信息的报名,及时与店长沟通活动报名情况;
3.负责公司淘宝交易平台推广工作;
4.对数据进行分析和挖掘,向店长汇报推广效果;
5.负责对店铺与商品标题的关键字优化、橱窗推荐、淘宝直通车、淘宝客管理等推广工作。
(六)物流发货人员(前期两名)
主要工作内容:
1.按照要求对货物产品进行包装,负责进货和发货等物流方面的事项,清点库存;
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。
3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点,做到能拍即有货。
3. 促销策略
需要一定费用的促销:
1. 淘宝直通车:淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞
价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。可以提高商品的曝光率,只要商品被搜索到并在首页显示才能提高商品的成功率。
2. 超级卖霸:将卖家产品集中在一起,以专题\活动的形式进行集中展示,
并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。
3. 钻石展位:钻石展位:是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。
4. 淘宝客推广:专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商
品,成交后卖家才支付佣金报酬。利用他人的力量宣传自己商品,扩大销售量,成本相对较低。
5. 淘代码推广:一种全新的线下媒体推广方式,帮助您将自己的商品推广
到报刊杂志、电视、DM等媒体上。
6. 阿里妈妈推广:广告市场(www.alimama.com)提供给淘宝的卖家更多
的推广机会,覆盖互联网各类购物人群,合理掌控推广成本; 自由挑选投放站点,针对网站定向投放,锁定固定目标群体。
7. 聚划算:参加聚划算,提高商品的销售和店铺的人气。
8. 满就送:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮;提升店铺
销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。
9. 搭配套餐:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以
让买家一次性购买更多的商品。
10. 限时打折:系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找
打折商品。供超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买欲。
免费的促销手段:
1. 拍卖:通过拍卖聚集人气,提高商品的曝光率。
2. 软文推广:淘宝社区、淘宝江湖发帖回帖。
3. 淘宝帮派:加入促销帮派,争取免费帮派推广资源。
4. 淘宝抵价卷:买家购买商品时,可以使用等值的抵价卷购买。
5. 收藏功能:在买家购买商品时提醒买家收藏店铺,增加店铺人气。
6. 友情链接:与一些销售量好以及人气高的店铺交换链接。
7. 会员制度:建立会员折扣制度,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠。
8. 搜索引擎推广:登录各大搜索引擎,此计难度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下店名和地址
9. 淘宝官方活动:在店铺“我是卖家--活动报名”中,淘宝经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。
10. 淘宝钱庄:钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。
11. 访问老顾客:想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子, 一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息, 祝福他们节日快乐哦。 让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们店铺了。
12. 赞助社区活动:提供奖品经常在社区各个板块都看到有征集奖品的主题贴, 凡是符合要求提供奖品的卖家,将会获得相应论坛首页醒目位置的广告位,到时候该板块的掌门护法会把你的店铺,产品链接放在最 醒目的位置, 为店铺做推广。
13. 群发信息 利用旺旺,QQ,MSN 等聊天工具给别人发广告。等等
4. 工作流程
二 运营规划
(一)店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格。
3、设置淘宝客,聚划算,直通车等活动,以此引进流量。
(三)售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
(四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及
时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。