智能家居商业计划书

智能家居商业策划书

目 录

1．企业概要 ................................................................ 2

1.1 企业名称和地址 ....................................................... 2

1.2 行业发展历史和业务的简要描述 ......................................... 2

1.3 市场及其发展趋势概述 ................................................. 3

1.4 企业战略及其关键成功因素概述 ......................................... 7

2.公司的愿景和使命陈述 ..................................................... 8

2.1 管理者对公司愿景的陈述 ............................................... 8

2.2我们现在处在哪个业务领域 ............................................. 8

3．公司产品和服务 ........................................................... 9

3.1产品和服务描述 ....................................................... 9

3.2客户利益 ............................................................ 11

3.3科技 ................................................................ 11

4． 市场及竞争情况分析 .................................................... 13

4.1 市场分析 ............................................................ 13

4.3 市场需求 ............................................................ 13

4.4 行业分析 ............................................................ 14

4.5 SWOT分析 ........................................................... 14

5.经营战略和市场营销计划 .................................................. 17

5.1价值主张 ............................................................ 17

5.2竞争优势 ............................................................ 17

5.3营销目标 ............................................................ 18

5.4营销战略 ............................................................ 19

6. 生产计划 ................................................................ 24

6.1生产流程 ............................................................ 24

6.2质量保证 ............................................................ 26

7． 组织和管理概要 ......................................................... 26

7.1组织图和组织结构 .................................................... 26

7.2人事计划 ............................................................ 28

8．财务计划 ................................................................ 29

8.1 一些重要假设 ........................................................ 29

8.2利润表 .............................................................. 29

8.3资产负债表 .......................................................... 30

8.4预期利润 ............................................................ 32

8.5预期现金流 .......................................................... 32

1．企业概要

1.1 企业名称和地址

企业名称：某某市某某智能家居科技有限公司

地址：某某市嘉定区

1.2 行业发展历史和业务的简要描述

1.2.1智能家居简介

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 智

能家居安全防范技术、自动控制技术、音视频识别技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明

系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能。帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。

1.2.2智能家居的发展过程

2001年——研究开发年：由于智能家居在中国的发展刚刚起步，

在硬件和软件方面的实施都具有一定的难度。即使已有一些国外的经验

可以借鉴，完成一个较为完善的系统也至少要经过2～3年的时间，因

此，研发阶段至关重要。

2002年～2003年——实验年：在这一年中，有相当一部分高档和

中档的住宅小区和私人住宅，将在控制和管理上实现一般意义上的智能

化，宽带网将进入一般居民的住宅和小区，为智能家庭网络功能的完善

佐以一定的条件。国内一些公司的网络产品将逐渐进入市场，一些国外

的系统和产品也将在这一年开始以较大的规模进入中国市场，开始在市

场上与中国的产品接触。我国关于智能家庭网络系统的各种标准将陆续

出台，各种具有一定智能的可以上网的终端产品（智能家电/设备）将

根据这些标准陆续研发出来，并逐步进入市场。

2003年～2004年——推广年：到2003～2004年，是智能家庭网络

系统在中国推广应用的两年。我国自行研制的系统已经较为成熟，并有

能力与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区大部分将配备一定

的智能化设施和设备。美国和欧洲将在2003年～2004年全面普及智能

家庭网络，各种可连网的终端电器/设备将大量出现在市场上。我国自

行设计和生产的可连网的家用电器/设备也将有相当的规模。

2005年至今——普及年：我国在智能家居技术领域与欧美国家的

差距并不大，估计仅滞后2～3年，在这几年中，我国将全面普及智能

家庭网络系统和产品，即开始走进普通居民的家居中。在这个时期，整

个市场将是以我国自行研究和开发的系统和产品为主；国外的产品将在

高档系统产品占有一席之地。

1.3 市场及其发展趋势概述

1.3.1国外市场的发展现状

在智能家居系统研发方面，美国及一些欧洲国家一直处于领先地

位。近年来，以美国微软公司及摩托罗拉公司等为首的一批国外知名企

业，先后挤身于智能家居的研发中。例如:微软公司开发的‚梦幻之家‛、摩托罗拉公司开发的‚居所之门‛、IBM公司开发的‚家庭主任‛等均

已日趋成稳得技术强占家居市场。此外，日韩新等国的龙头企业纷纷致

力于家居智能化的开发，对家居市场更是跃跃欲试。

1.3.2国内市场发展现状

20世纪90年代后期，我国的智能小区日益兴起。众所周知，我国

的智能化住宅建设最早起于某某、广州和深圳等沿海城市，并逐渐向内

陆发展。1999年，建设部勘察设计司、建设部住宅产业化办公室联合

组织实施全国住宅小区智能化技术示范工程，标志着我国住宅小区智能

化进入了一个新阶段。随着信息化走进了千家万户，由国家经贸委牵头

成立了家庭信息网络技术委员会，而信息网络技术体系研究及产品开发

已经被列为了国家技术创新的重点专项计划。据建设部要求，截止今年，我国将有70%以上的家庭拥有Internet入网设备，大中城市中50%的住

宅要实现智能化。

1.2.3智能家居的发展趋势

随着近期物联网概念的进一步火热，消费者认知进一步提高，技

术进一步成熟，智能家居系统的应用已近完全成熟。智能家居经历了

2011年一年的快速发展后，市场上出现了不少新的变化，笔者通过对

市场的观察、对各家智能家居产品现阶段的状况和对各家的未来研发

方向做了分析后发现今后将是一个更快的发展，在近几年将产生很多

新的技术，市场也会有新的变化。

1、电视将广泛成为智能家居控制系统的显示终端

电视毫无疑问是家庭中最大的信息显示终端，也是各家庭中天天

离不开的终端，电视作为智能家居的控制显示终端是再好不过的选

择，无需花费高昂的投资购买嵌墙屏幕，无需购买平板电脑，用家里

已有的电视可以省去大笔终端投资，老人小孩也无需学习平板的使用

方法即可通过电视使用智能家居系统。

自从美国的control4第一个把电视作为显示终端解决方案后，

电视从传统的被动观看设备，变成可以互动可以控制的终端，电视也

可以玩控制。

这一趋势目前被广大的智能家居研发者和媒体所关注并看好，美

国多个智能家居供应商都开始将电视尤其是智能电视与智能家居系

统融合，Apple和Google也在加紧布局未来智能家居控制电视。

2、无线解决方案成为家庭最优解决方案

经过这两年市场的洗礼，如今已经有了明确的答案：综合布线最

好的应用领域是大型楼宇，而别墅公寓等最佳的方案是无线解决方案。

市场的成功应用让无线智能家居方案不稳定的谣言不攻自破，在家庭

应用领域，无线以势不可挡之势迅速成为主流。

这其中尤其以Zigbee为代表的先进的无线方案发展最为迅猛，该

技术以稳定，低功耗，低辐射，可延伸，安全等优良性能，成为目前

最适合家庭的无线解决方案，自control4成功引入应用后，多家智能

家居研发者经历了从怀疑、排斥、接受到欢迎的转变，国内出现了像

中讯威易，波创，TCL等多家推出zigbee智能家居的厂家，最近海尔

等大厂也推出zigbee设备，还有更多的供应商也即将加入这一阵营。

3、中央控制主机由网关路由等简单中控步入服务器时代

之前的很长一段时间，市场上大多数的智能家居系统只能叫自动

化家居系统，一如手机经历传统手机到智能手机一样，智能家居系统

也经历了由简单功能固化在网关路由器到带有操作系统和应用软件

的服务器的转变。

市场上少数先进的智能家居系统都有了类似电脑和智能手机一样

的中央控制服务器。不同于传统网关只能处理输入输出信号，服务器

式的主机自身带有cpu，内存等，是一台真正意义上的计算机，它带

有操作系统，能够分析计算复杂的数据，能够处理音视频，网络远程

数据，安全数据等等。

4、操作系统和软件将嵌入到主机中而非现在运行在终端上

这一趋势同上面一点有很大的关联，目前由于很多智能家居系统

本身没有数据处理能力，计算的任务交给了拿在手里或者嵌在墙上的

终端，由于这些终端还有其他的计算任务，稳定性就难免保证，加上

终端计算完成的数据再回传给网关需要个过程，错误和延时就很难避

免。

未来的趋势就是中央控制主机自身带运算数据的能力，终端只负

责提供初始信号，计算由主机来完成并分配给执行器去执行。

5、系统安全管理被高度重视

智能家居的一大卖点就是为客户提供安全的居住环境，其所集成

的安防系统能够综合监控家里的一切，给客户提供了极大的便利。

但是智能家居系统的本身安全之前一直被广大智能家居供应商

所忽视，正如电脑和智能手机有病毒会遭到恶意攻击一样，智能家居

由于在之前的发展中没有注意安全性正逐步成为黑客攻击的新对象。

目前的很多智能家居系统的设置方式是通过路由器登录到系统主机

的设置界面，这简直是对黑客大开门户。稍微懂电脑的人就可以用市

场上常见的卡皇破解无线密码后再破解智能家居主机密码，然后就可

以随时开关你家的灯光窗帘，半夜打开你家的音箱，甚至远程录下你

家摄像机里面的画面，关闭你家的安防系统，打开你家的大门。多么

可怕!

这一方面目前做得较好的比如美国control4，想要进入

control4的主机必须用control4官方提供的专用登录工具

composer，全球使用composer的工程师都必须经过注册和认证，工

程师远程连接任何主机做任何处理美国的服务器都有记录，以确保安

全，其他任何方法都无法登陆control4的主机。远程控制的命令和

视频也是通过其官方的网站进行，以保证安全和受控。

6、各种操作系统终端的应用将取代现在的浏览器访问方式

智能家居商业策划书

目 录

1．企业概要 ................................................................ 2

1.1 企业名称和地址 ....................................................... 2

1.2 行业发展历史和业务的简要描述 ......................................... 2

1.3 市场及其发展趋势概述 ................................................. 3

1.4 企业战略及其关键成功因素概述 ......................................... 7

2.公司的愿景和使命陈述 ..................................................... 8

2.1 管理者对公司愿景的陈述 ............................................... 8

2.2我们现在处在哪个业务领域 ............................................. 8

3．公司产品和服务 ........................................................... 9

3.1产品和服务描述 ....................................................... 9

3.2客户利益 ............................................................ 11

3.3科技 ................................................................ 11

4． 市场及竞争情况分析 .................................................... 13

4.1 市场分析 ............................................................ 13

4.3 市场需求 ............................................................ 13

4.4 行业分析 ............................................................ 14

4.5 SWOT分析 ........................................................... 14

5.经营战略和市场营销计划 .................................................. 17

5.1价值主张 ............................................................ 17

5.2竞争优势 ............................................................ 17

5.3营销目标 ............................................................ 18

5.4营销战略 ............................................................ 19

6. 生产计划 ................................................................ 24

6.1生产流程 ............................................................ 24

6.2质量保证 ............................................................ 26

7． 组织和管理概要 ......................................................... 26

7.1组织图和组织结构 .................................................... 26

7.2人事计划 ............................................................ 28

8．财务计划 ................................................................ 29

8.1 一些重要假设 ........................................................ 29

8.2利润表 .............................................................. 29

8.3资产负债表 .......................................................... 30

8.4预期利润 ............................................................ 32

8.5预期现金流 .......................................................... 32

1．企业概要

1.1 企业名称和地址

企业名称：某某市某某智能家居科技有限公司

地址：某某市嘉定区

1.2 行业发展历史和业务的简要描述

1.2.1智能家居简介

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 智

能家居安全防范技术、自动控制技术、音视频识别技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明

系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能。帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。

1.2.2智能家居的发展过程

2001年——研究开发年：由于智能家居在中国的发展刚刚起步，

在硬件和软件方面的实施都具有一定的难度。即使已有一些国外的经验

可以借鉴，完成一个较为完善的系统也至少要经过2～3年的时间，因

此，研发阶段至关重要。

2002年～2003年——实验年：在这一年中，有相当一部分高档和

中档的住宅小区和私人住宅，将在控制和管理上实现一般意义上的智能

化，宽带网将进入一般居民的住宅和小区，为智能家庭网络功能的完善

佐以一定的条件。国内一些公司的网络产品将逐渐进入市场，一些国外

的系统和产品也将在这一年开始以较大的规模进入中国市场，开始在市

场上与中国的产品接触。我国关于智能家庭网络系统的各种标准将陆续

出台，各种具有一定智能的可以上网的终端产品（智能家电/设备）将

根据这些标准陆续研发出来，并逐步进入市场。

2003年～2004年——推广年：到2003～2004年，是智能家庭网络

系统在中国推广应用的两年。我国自行研制的系统已经较为成熟，并有

能力与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区大部分将配备一定

的智能化设施和设备。美国和欧洲将在2003年～2004年全面普及智能

家庭网络，各种可连网的终端电器/设备将大量出现在市场上。我国自

行设计和生产的可连网的家用电器/设备也将有相当的规模。

2005年至今——普及年：我国在智能家居技术领域与欧美国家的

差距并不大，估计仅滞后2～3年，在这几年中，我国将全面普及智能

家庭网络系统和产品，即开始走进普通居民的家居中。在这个时期，整

个市场将是以我国自行研究和开发的系统和产品为主；国外的产品将在

高档系统产品占有一席之地。

1.3 市场及其发展趋势概述

1.3.1国外市场的发展现状

在智能家居系统研发方面，美国及一些欧洲国家一直处于领先地

位。近年来，以美国微软公司及摩托罗拉公司等为首的一批国外知名企

业，先后挤身于智能家居的研发中。例如:微软公司开发的‚梦幻之家‛、摩托罗拉公司开发的‚居所之门‛、IBM公司开发的‚家庭主任‛等均

已日趋成稳得技术强占家居市场。此外，日韩新等国的龙头企业纷纷致

力于家居智能化的开发，对家居市场更是跃跃欲试。

1.3.2国内市场发展现状

20世纪90年代后期，我国的智能小区日益兴起。众所周知，我国

的智能化住宅建设最早起于某某、广州和深圳等沿海城市，并逐渐向内

陆发展。1999年，建设部勘察设计司、建设部住宅产业化办公室联合

组织实施全国住宅小区智能化技术示范工程，标志着我国住宅小区智能

化进入了一个新阶段。随着信息化走进了千家万户，由国家经贸委牵头

成立了家庭信息网络技术委员会，而信息网络技术体系研究及产品开发

已经被列为了国家技术创新的重点专项计划。据建设部要求，截止今年，我国将有70%以上的家庭拥有Internet入网设备，大中城市中50%的住

宅要实现智能化。

1.2.3智能家居的发展趋势

随着近期物联网概念的进一步火热，消费者认知进一步提高，技

术进一步成熟，智能家居系统的应用已近完全成熟。智能家居经历了

2011年一年的快速发展后，市场上出现了不少新的变化，笔者通过对

市场的观察、对各家智能家居产品现阶段的状况和对各家的未来研发

方向做了分析后发现今后将是一个更快的发展，在近几年将产生很多

新的技术，市场也会有新的变化。

1、电视将广泛成为智能家居控制系统的显示终端

电视毫无疑问是家庭中最大的信息显示终端，也是各家庭中天天

离不开的终端，电视作为智能家居的控制显示终端是再好不过的选

择，无需花费高昂的投资购买嵌墙屏幕，无需购买平板电脑，用家里

已有的电视可以省去大笔终端投资，老人小孩也无需学习平板的使用

方法即可通过电视使用智能家居系统。

自从美国的control4第一个把电视作为显示终端解决方案后，

电视从传统的被动观看设备，变成可以互动可以控制的终端，电视也

可以玩控制。

这一趋势目前被广大的智能家居研发者和媒体所关注并看好，美

国多个智能家居供应商都开始将电视尤其是智能电视与智能家居系

统融合，Apple和Google也在加紧布局未来智能家居控制电视。

2、无线解决方案成为家庭最优解决方案

经过这两年市场的洗礼，如今已经有了明确的答案：综合布线最

好的应用领域是大型楼宇，而别墅公寓等最佳的方案是无线解决方案。

市场的成功应用让无线智能家居方案不稳定的谣言不攻自破，在家庭

应用领域，无线以势不可挡之势迅速成为主流。

这其中尤其以Zigbee为代表的先进的无线方案发展最为迅猛，该

技术以稳定，低功耗，低辐射，可延伸，安全等优良性能，成为目前

最适合家庭的无线解决方案，自control4成功引入应用后，多家智能

家居研发者经历了从怀疑、排斥、接受到欢迎的转变，国内出现了像

中讯威易，波创，TCL等多家推出zigbee智能家居的厂家，最近海尔

等大厂也推出zigbee设备，还有更多的供应商也即将加入这一阵营。

3、中央控制主机由网关路由等简单中控步入服务器时代

之前的很长一段时间，市场上大多数的智能家居系统只能叫自动

化家居系统，一如手机经历传统手机到智能手机一样，智能家居系统

也经历了由简单功能固化在网关路由器到带有操作系统和应用软件

的服务器的转变。

市场上少数先进的智能家居系统都有了类似电脑和智能手机一样

的中央控制服务器。不同于传统网关只能处理输入输出信号，服务器

式的主机自身带有cpu，内存等，是一台真正意义上的计算机，它带

有操作系统，能够分析计算复杂的数据，能够处理音视频，网络远程

数据，安全数据等等。

4、操作系统和软件将嵌入到主机中而非现在运行在终端上

这一趋势同上面一点有很大的关联，目前由于很多智能家居系统

本身没有数据处理能力，计算的任务交给了拿在手里或者嵌在墙上的

终端，由于这些终端还有其他的计算任务，稳定性就难免保证，加上

终端计算完成的数据再回传给网关需要个过程，错误和延时就很难避

免。

未来的趋势就是中央控制主机自身带运算数据的能力，终端只负

责提供初始信号，计算由主机来完成并分配给执行器去执行。

5、系统安全管理被高度重视

智能家居的一大卖点就是为客户提供安全的居住环境，其所集成

的安防系统能够综合监控家里的一切，给客户提供了极大的便利。

但是智能家居系统的本身安全之前一直被广大智能家居供应商

所忽视，正如电脑和智能手机有病毒会遭到恶意攻击一样，智能家居

由于在之前的发展中没有注意安全性正逐步成为黑客攻击的新对象。

目前的很多智能家居系统的设置方式是通过路由器登录到系统主机

的设置界面，这简直是对黑客大开门户。稍微懂电脑的人就可以用市

场上常见的卡皇破解无线密码后再破解智能家居主机密码，然后就可

以随时开关你家的灯光窗帘，半夜打开你家的音箱，甚至远程录下你

家摄像机里面的画面，关闭你家的安防系统，打开你家的大门。多么

可怕!

这一方面目前做得较好的比如美国control4，想要进入

control4的主机必须用control4官方提供的专用登录工具

composer，全球使用composer的工程师都必须经过注册和认证，工

程师远程连接任何主机做任何处理美国的服务器都有记录，以确保安

全，其他任何方法都无法登陆control4的主机。远程控制的命令和

视频也是通过其官方的网站进行，以保证安全和受控。

6、各种操作系统终端的应用将取代现在的浏览器访问方式