非车险产品销售指引
一、 渠道产品导向
1、 经纪公司：财产一切险、财产综合险、财产基本险、现金
险、建筑工程一切险、安装工程一切险、进出口货运险、国内公路货运险、公众责任险、雇主责任险、校方责任险、医疗责任险、建工团意险、学平险、大型企业员工团意险等各类一揽子保险及各类招投标业务。
2、 代理公司：家财险+个人责任险定额保险、团意险定额保险、
公共营业场所的公众责任险及火灾公众责任险定额保险等各类通过营销员渠道销售的定向、定额保险产品。 3、 银行渠道：贷款抵押物财产险、进出口货运险、小额贷款
借款人意外险及适合银行渠道柜台销售的产品等； 4、 其他渠道：
消防部门：公众责任险、火灾公众责任险、火灾公众责任
保险附加第三者财产损失责任保险等；
公安部门：公众责任险、治安保险等； 教育部门：校方责任险、学生团体意外保险等；
卫生部门：医疗责任险、医院员工团体意外险、手术意外、
麻醉意外、计划生育手术安康保险等；
环保部门：环境污染责任保险等；
旅游部门：旅行社责任险、旅游意外伤害保险、“出行平安”
交通意外伤害保险等极短期意外险；
建筑部门：建工团意险等；
运管部门：公路货运承运人责任保险、道路危货承运人责
任险、客运承运人责任险、交通工具意外险等；
二、 基础费用指引
1、 火险及工程险类费用指引：
2、责任险类费用指引：
3、定额责任险组合方案
（1）火灾公众责任险组合（市场费用25%+基本法绩效）
（2）电梯责任险组合（市场费用22%+基本法绩效）
（3）餐饮场所责任险组合（）
4、水险类费用指引：
5、意健险费用指引：
6、补充说明
（1）当业务符合公司成本核保模型要求，即费率、免赔、行业类型、保额同时达到公司要求时支付上述比例市场费用招投标业务绩效调整系数；
（2）此总费用为分公司核定的费用上限，销售人员可视市场竞争需要进行统筹使用；
（3）招投标业务及承保条件超出分公司权限的业务需提前逐单上报，分公司将视业务风险状况单独确定。 三、各险种行业风险分类明细 1、企财险行业分类：
2、 建安工险行业分类
非车险产品销售指引
一、 渠道产品导向
1、 经纪公司：财产一切险、财产综合险、财产基本险、现金
险、建筑工程一切险、安装工程一切险、进出口货运险、国内公路货运险、公众责任险、雇主责任险、校方责任险、医疗责任险、建工团意险、学平险、大型企业员工团意险等各类一揽子保险及各类招投标业务。
2、 代理公司：家财险+个人责任险定额保险、团意险定额保险、
公共营业场所的公众责任险及火灾公众责任险定额保险等各类通过营销员渠道销售的定向、定额保险产品。 3、 银行渠道：贷款抵押物财产险、进出口货运险、小额贷款
借款人意外险及适合银行渠道柜台销售的产品等； 4、 其他渠道：
消防部门：公众责任险、火灾公众责任险、火灾公众责任
保险附加第三者财产损失责任保险等；
公安部门：公众责任险、治安保险等； 教育部门：校方责任险、学生团体意外保险等；
卫生部门：医疗责任险、医院员工团体意外险、手术意外、
麻醉意外、计划生育手术安康保险等；
环保部门：环境污染责任保险等；
旅游部门：旅行社责任险、旅游意外伤害保险、“出行平安”
交通意外伤害保险等极短期意外险；
建筑部门：建工团意险等；
运管部门：公路货运承运人责任保险、道路危货承运人责
任险、客运承运人责任险、交通工具意外险等；
二、 基础费用指引
1、 火险及工程险类费用指引：
2、责任险类费用指引：
3、定额责任险组合方案
（1）火灾公众责任险组合（市场费用25%+基本法绩效）
（2）电梯责任险组合（市场费用22%+基本法绩效）
（3）餐饮场所责任险组合（）
4、水险类费用指引：
5、意健险费用指引：
6、补充说明
（1）当业务符合公司成本核保模型要求，即费率、免赔、行业类型、保额同时达到公司要求时支付上述比例市场费用招投标业务绩效调整系数；
（2）此总费用为分公司核定的费用上限，销售人员可视市场竞争需要进行统筹使用；
（3）招投标业务及承保条件超出分公司权限的业务需提前逐单上报，分公司将视业务风险状况单独确定。 三、各险种行业风险分类明细 1、企财险行业分类：
2、 建安工险行业分类