第３１卷第３１期第３１卷第３１期Ｖｏｌ．３１Ｎｏ．３１
企业技术开发
TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE
２０１２年１１月Ｎｏｖ．２０１２
浅谈电力公司的营销策略及其重要性
祁淑慧
（河南省电力公司周口供电公司电费管理中心，河南周口466000）
摘
要：营销策略是公司以顾客的需求为出发点，根据所积累的经验获得顾客的需求量以及购买力的有关信息，并且有
再通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品和服计划地组织各种经营活动，
务而实现公司目标的一个过程。其重要性对任何以市场为导向的企业都不言而喻，文章着重对电力公司的营销策略及其重要性进行探讨。关键词：电力公司；营销策略；重要性中图分类号：U461.4
文献标识码：A
文章编号：（2012）1006-893731-0097-02
Discussiononmarketingstrategyanditsimportanceofelectricpowercompany
ＱＩＳｈｕ－ｈｕｉ
（ＨｅｎａｎＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒＣｏｍｐａｎｙＺｈｏｕｋｏｕＰｏｗｅｒＳｕｐｐｌｙＣｏｍｐａｎｙＥｌｅｃｔｒｉｃｉｔｙＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｅｎｔｅｒ，）Ｚｈｏｕｋｏｕ，Ｈｅｎａｎ４６６０００，Ｃｈｉｎａ
Abstract:Ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓａｐｒｏｇｒｅｓｓｓｔａｒｔｉｎｇｗｉｔｈｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｎｅｅｄｓ，ｏｂｔａｉｎｉｎｇｍｅｓｓａｇｅｓｒｅｌａｔｅｄｔｏｄｅｍａｎｄａｎｄｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｐｏｗ－ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓ，ａｎｄｏｒｇａｎｉｚｉｎｇｋｉｎｄｓｏｆｍａｎａｇｅｍｅｎｔｅｘｅｒｃｉｓｅｓｂｙｐｌａｎ，ｔｈｅｎ，ｅｍｐｌｏｙｉｎｇｃｏｏｒｄｉｎａｔｅｐｒｏｄｕｃｔｅｒｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，
ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｔｏｐｒｏｖｉｄｉｎｇｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙｃｏｍｍｏｄｉｔｙａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ，ａｎｄｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｇｏａｌｓｆｉｎａｌｌｙ．Ｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｉｔｉｓｓｅｌｆ－ｅｖｉｄｅｎｃｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｒｅｓｓｅｓｏｎｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｔｈｅｉｍｐｏｒ－ｔａｎｃｅｏｆｅｌｅｃｔｒｉｃｐｏｗｅｒｃｏｍｐａｎｙ．
Keywords：ｅｌｅｃｔｒｉｃｐｏｗｅｒｃｏｍｐａｎｙ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ
进入21世纪以来，我国的经济体制改革正不断完善，国家推出宏观调控和产业结构调整的政策，极大的促进了电力能源等基础产业的发展，电力市场也由过去的供不应求变成了供大于求的买方市场，进入到了竞争激烈的市场过程中。随着电力公司市场经济的不断深化发展，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，因此，电力公司的营销策略已经成为一个必须掌握的课题，并逐渐成为电力公司的核心业务。电力公司必须按照市场的规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化的运作，采取新的营销策略，只有这样，才能提升电力公司参与市场的竞争能力，才能更有效的开拓整个电力市场。
质的服务策略、物美价廉的价格策略、严于律己的形象策略和买一送一的促销策略等，通过不同方案，电力公司能够不断的提高在电力市场中的占有率，并以此来满足电力用户的需求，从而实现电力公司的计划目标。在当今市场经济竞争激烈的社会，电力公司营销策略的作用越来越重要。
2电力营销策略的重要性
由于电力行业和其他以市场需求为导向的行业有区
别，使得电力行业出现产品供不应求的“卖方市场”，以致电力公司存在对用户需求不重视的现象，并形成了以生产为导向的电力营销观念，导致公司具体表现在以下几个方面。2.1
电力营销的观念落后
市场经济改革后，许多电力公司对用电用户的特性缺少了一些科学性的分析，缺乏先进的销售观念，导致公司内部没有一套完整的售前、售中和售后服务体系，在这种情况下，观念的落后将会严重制约电力的销售市场，将阻碍电力公司的正常发展。2.2
电力公司的营销手段有限
由于许多电力公司存在基础工作准备不够充分，市场调查不够到位等情况，导致其营销手段有限，并且对电力市场开发的深度和广度也不够，导致许多电力公司
1电力营销及其策略
电力营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客
户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。而电力营销的策略，是指电力公司通过制定一些适当可行的计划策略来满足电力客户的需求，以促进电力公司的产品竞争力。目前，普遍使用的策略一般包括优
收稿日期：2012-09-20
作者简介：祁淑慧（１９７６—），女，河南西华人，大学本科，工程师，研究
方向：营销管理、电价电费、抄核收等。
的市场占有率底，同时因缺乏一些关键性的技术，致使电力生产滞后，不能满足市场和用户的需求。2.3
电力公司缺乏服务意识
由于电力市场的长期“卖方市场”，导致电力公司缺乏周到的服务意识。大部分电力公司的服务意识停留在微笑服务、
设备维修等表面上，而没有对办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题进行思考。电力公司长期缺乏有效的服务意识，导致有些用户对电力公司存在着严重的不满。2.4
电力公司内部管理体系还不完善
由于许多电力公司缺乏一些相应的管理方式，导致其无法完成从产品导向到需求导向的转变，主要表现为每个部门的职能不够明确，使得电力的营销和客户服务等工作仅限于个别职能部门，这种情况严重阻碍了电力公司的发展。
目前，电力公司在市场营销中存在的问题表明：在面对复杂变化的电力市场时，电力公司必须要及时调整好自己的营销策略，再结合自身的实际情况，深入市场，以适应当前市场经济发展的需要。
所以，在电力公司的市场营销中，应该与时俱进，开拓创新，吸收一些先进的管理经验，只有这样，电力公司才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展空间。而电力营销策略的重要性主要体现在以下几个方面。2.4.1
关系到公司的生存与发展
电力行业有别于其他行业，电力市场的营销部门主要负责按国家统一制定销售电价进行电能销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作质量直接决定着公司收益和市场占有率，只有制定出符合实际的营销策略，才能更好的为公司取得生存和发展空间。2.4.2
影响到公司的规划方向
在日趋激烈的市场经济竞争中，电力公司的营销策略能够影响到整个公司的规划方向，可以说，营销策略担负着公司直接面向市场和为广大客户服务功能导向，在电力公司生产经营中具有导向作用。2.4.3
能够体现公司的良好形象
电力市场营销涉及到千家万户的用电情况，建立良好的公司形象显得尤为重要。只有以客户为中心，制定相应的营销策略，才能给公司带来更大的效益。切实提高服务质量，以最大限度满足客户用电要求，这是营销策略中必不可少的环节。
3电力营销中的策略
在市场竞争中，电力公司要随着市场的发展而发展，
就应该不断的做出自我调整，再结合自身的实际情况，根据市场情况及时做出正确的战略调整，只有充分发挥在电力市场中的主观能动性，才能促进公司在电力市场中的竞争力。所以，在电力市场营销中，策略的制定极为重要，在电力领域内，一般运用如下策略。
3.1
产品品牌的策略
产品是一种有形的实体，它是一种为满足用户需求而生产出来的物品，而品牌则是一种无形的产品，它是产品的延伸。
这种营销策略主要体现在公司对客户提供的服务上，比如售前、售中、售后等服务[1]。
电力产品是一种单一的能源产品，它具备科技、复杂的特点，在人们的日常生活中广泛运用，如电灯炮、电力表、电闸等。如今，电力产品的使用已经深入到了社会的各个方面，是人们生活中不可或缺的一部分。
电力产品的广泛使用，促使电力公司不断的改革和更新。每一件新的电力产品，销售人员对其广泛宣传的同时，还必须正确引导客户安全的用电。除此之外，电力公司还必须提供产品的技术咨询，介绍安装和使用时应该注意的事项等。3.1.1
合理地配置电网
可以说，整个电力市场的载体和保证是电网的配备，任何电力产品都是建立在电网的前提下，只有合理进行电网改造。合理地配置电网，电能产品才能获得人民的认可，才能“卖”得出去。3.1.2
提高产品服务
任何产品都应有合适的市场定位，针对不同人群，服务体系也不一样，但无论何种体系，产品服务始终都是产品策略的重要内容。
在电力市场中，产品销售之后，必须有相应的售后服务，只有令用户满意的产品服务，电力公司的信誉度和知名度才能广为人知。
然而，如今大多电力公司的产品服务却只停留在故障处理上，缺乏更广泛和真诚的服务方式，颇受用户抱怨。产品和服务是息息相关的两个环节，缺一不可，产品若要更好的推广和促进公司的发展，就必须要有严格规范的服务体系，从售前、售中、售后等各个环节，做到让用户满意。比如：对于一些交通不便的地区，可以使用上门服务的方式，并公开办事的进度，加强对社会的承诺等。3.2
价格调控策略
成本、需求和竞争是价值调控策略的三大核心。在我国，电力公司虽然是独家经营，但电网却是统一调度的。所以，在围绕用户需求的同时必须降低成本，杜绝乱加价等现象，这是扩大电力营销的一项重要措施。3.2.1
结合实际，采用灵活的费用收取策略
许多用户在办理用电增容过程中，往往不支持一次性交纳供、
配电工程贴费，这也是制约电力销售的一项重要因素。所以，电力公司为了激发电力用户的积极性，在坚持自身原则政策的同时，还可以采取灵活多变的办法，结合各种情况收取费用。比如：电力公司对供配电工程贴费的收取，可以采取分批收取的办法，对一些经济确有困难或者地区偏远的乡镇地区，可以采取“减、缓、免”的政策。3.2.2
统一电价，规范市场
（下转第104页）
域行业企业共同开发与制订，力求客观反映工作实际需要。其次是在人才培养过程的质量评价中，应邀请行业企业的广泛参与，尤其对于技能型或实践型课程，由行最后是人业专家为主体来评价教学质量是否达到要求。才的就业情况要得到行业企业的反馈，包括就业数量与就业质量两个方面。新余学院正是把工程造价专业在鄱阳湖生态经济区就业率作为一项反映人才培养质量，反映人才培养定位，反映人才培养规格是否与区域经济建设相吻合、相匹配的重要指标。通过一系列评价活动，科学监控人才培养活动全过程，持续地衡量人才培养活动是否达到预期的培养目标，及时完善和优化人才培养方案和行为，使我院工程造价专业人才培养质量得到较大的提高。
以服务鄱阳湖生态经济区建设要求，广泛建立校企合作的平台，在人才培养定位、人才培养标准、人才培养条人才培养运行、人才培养评价等5个方面积极融入于件、
省级教学鄱阳湖生态经济区，取得了省级特色专业1项、团队1项、省级教学成果二等奖1项、省级精品课程2门等多项教学质量工程项目，学生参加省级以上学科技能竞人才培养质量得到较大提升，学生就业赛获奖10余项，
深受用人单位的欢迎。这既是我院工程造价专业积极探索以鄱阳湖生态经济区建设为导向的“2+1”人才培养模式改革与实践成果，也是工程造价专业办出特色与水平的必由之路。
参考文献：
内涵及构成[J].广东广播电[1]姜士伟.人才培养模式的概念、
（2）视大学学报，2008，:66-70.
[2]邓志良.论高职教育与区域经济互动的人才培养模式[J].
黑龙江高教研究，（2）2008，:97-99.
3结语
综上所述，在近几年的“2+1”人才培养模式改革与
实践中，我院高职工程造价专业采取开放式教育理念，
（上接第98页）
在我国，电价是按国家规定制定的，然而政策落实到地方政府的时候，却由于各种原因出现了乱收费的现象，这种情况在加大人民用电负担的同时也制约着电力市场的发展，所以，电力公司要想开拓电力市场就必须统一电价，规范市场。3.3
产品促销策略
众所周知，在市场销售的环节中，各公司会尽量减少复杂而又没必要的中间环节，这样不仅可以避免资源的浪费，而且还可以方便公司管理，制定有效的策略。就目前而言，整个电力市场的销售体系是多种方式并存的，但大都是围绕着电力产品进行促销的方式，这种方式简单明了，能够让用电用户最直观的了解产品和购买产品，然而针对每个地方的情况，所使用的促销策略也必须随之改变[2]。
政府为了减少公司和人民的生活负担，曾对电力收费进行过整顿，避免了许多乱加价、乱收费的现象，并取得了一定的成效。但最终却因为管理环节和电力公司责任心的问题，导致电费价格不断波动，随之许多电力产品也受到影响，出现了滞销的情况，这种情况严重影响了电力市场的产品销售。去年国家政府对农电体制进行
了改革，使农电管理面临着新的机遇和挑战，对电力产品而言，电力公司所推出的各种产品促销策略也使得电力市场有所好转。这些促销策略极大的减少了销售环节中一些不必要的措施，极大的提高了销售效率，这样不仅有利于保障用电用户的自身利益，而且有利于电力公司的发展，有利于电力市场的稳定。
随着电力市场的不断深化发展，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，所以电力公司的营销策略已经成为一个必须掌握的课题，并逐渐成为电力公司的核心业务，这就要求电力公司必须按照市场规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化的运作，采取新的营销策略，只有这样，才能提升电力公司参与市场的竞争能力，才能更有效的开拓整个电力市场。
参考文献：
[1]邱辉.浅谈电力营销系统管理与应用[J].中国西部科技，
（6）：2011，72-73.
（2）：[2]霍颖.电力营销管理体系的构建[J].经营管理者，2012，
165.
第３１卷第３１期第３１卷第３１期Ｖｏｌ．３１Ｎｏ．３１
企业技术开发
TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE
２０１２年１１月Ｎｏｖ．２０１２
浅谈电力公司的营销策略及其重要性
祁淑慧
（河南省电力公司周口供电公司电费管理中心，河南周口466000）
摘
要：营销策略是公司以顾客的需求为出发点，根据所积累的经验获得顾客的需求量以及购买力的有关信息，并且有
再通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品和服计划地组织各种经营活动，
务而实现公司目标的一个过程。其重要性对任何以市场为导向的企业都不言而喻，文章着重对电力公司的营销策略及其重要性进行探讨。关键词：电力公司；营销策略；重要性中图分类号：U461.4
文献标识码：A
文章编号：（2012）1006-893731-0097-02
Discussiononmarketingstrategyanditsimportanceofelectricpowercompany
ＱＩＳｈｕ－ｈｕｉ
（ＨｅｎａｎＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒＣｏｍｐａｎｙＺｈｏｕｋｏｕＰｏｗｅｒＳｕｐｐｌｙＣｏｍｐａｎｙＥｌｅｃｔｒｉｃｉｔｙＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｅｎｔｅｒ，）Ｚｈｏｕｋｏｕ，Ｈｅｎａｎ４６６０００，Ｃｈｉｎａ
Abstract:Ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓａｐｒｏｇｒｅｓｓｓｔａｒｔｉｎｇｗｉｔｈｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｎｅｅｄｓ，ｏｂｔａｉｎｉｎｇｍｅｓｓａｇｅｓｒｅｌａｔｅｄｔｏｄｅｍａｎｄａｎｄｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｐｏｗ－ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓ，ａｎｄｏｒｇａｎｉｚｉｎｇｋｉｎｄｓｏｆｍａｎａｇｅｍｅｎｔｅｘｅｒｃｉｓｅｓｂｙｐｌａｎ，ｔｈｅｎ，ｅｍｐｌｏｙｉｎｇｃｏｏｒｄｉｎａｔｅｐｒｏｄｕｃｔｅｒｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，
ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｔｏｐｒｏｖｉｄｉｎｇｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙｃｏｍｍｏｄｉｔｙａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ，ａｎｄｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｇｏａｌｓｆｉｎａｌｌｙ．Ｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｉｔｉｓｓｅｌｆ－ｅｖｉｄｅｎｃｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｒｅｓｓｅｓｏｎｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｔｈｅｉｍｐｏｒ－ｔａｎｃｅｏｆｅｌｅｃｔｒｉｃｐｏｗｅｒｃｏｍｐａｎｙ．
Keywords：ｅｌｅｃｔｒｉｃｐｏｗｅｒｃｏｍｐａｎｙ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ
进入21世纪以来，我国的经济体制改革正不断完善，国家推出宏观调控和产业结构调整的政策，极大的促进了电力能源等基础产业的发展，电力市场也由过去的供不应求变成了供大于求的买方市场，进入到了竞争激烈的市场过程中。随着电力公司市场经济的不断深化发展，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，因此，电力公司的营销策略已经成为一个必须掌握的课题，并逐渐成为电力公司的核心业务。电力公司必须按照市场的规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化的运作，采取新的营销策略，只有这样，才能提升电力公司参与市场的竞争能力，才能更有效的开拓整个电力市场。
质的服务策略、物美价廉的价格策略、严于律己的形象策略和买一送一的促销策略等，通过不同方案，电力公司能够不断的提高在电力市场中的占有率，并以此来满足电力用户的需求，从而实现电力公司的计划目标。在当今市场经济竞争激烈的社会，电力公司营销策略的作用越来越重要。
2电力营销策略的重要性
由于电力行业和其他以市场需求为导向的行业有区
别，使得电力行业出现产品供不应求的“卖方市场”，以致电力公司存在对用户需求不重视的现象，并形成了以生产为导向的电力营销观念，导致公司具体表现在以下几个方面。2.1
电力营销的观念落后
市场经济改革后，许多电力公司对用电用户的特性缺少了一些科学性的分析，缺乏先进的销售观念，导致公司内部没有一套完整的售前、售中和售后服务体系，在这种情况下，观念的落后将会严重制约电力的销售市场，将阻碍电力公司的正常发展。2.2
电力公司的营销手段有限
由于许多电力公司存在基础工作准备不够充分，市场调查不够到位等情况，导致其营销手段有限，并且对电力市场开发的深度和广度也不够，导致许多电力公司
1电力营销及其策略
电力营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客
户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。而电力营销的策略，是指电力公司通过制定一些适当可行的计划策略来满足电力客户的需求，以促进电力公司的产品竞争力。目前，普遍使用的策略一般包括优
收稿日期：2012-09-20
作者简介：祁淑慧（１９７６—），女，河南西华人，大学本科，工程师，研究
方向：营销管理、电价电费、抄核收等。
的市场占有率底，同时因缺乏一些关键性的技术，致使电力生产滞后，不能满足市场和用户的需求。2.3
电力公司缺乏服务意识
由于电力市场的长期“卖方市场”，导致电力公司缺乏周到的服务意识。大部分电力公司的服务意识停留在微笑服务、
设备维修等表面上，而没有对办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题进行思考。电力公司长期缺乏有效的服务意识，导致有些用户对电力公司存在着严重的不满。2.4
电力公司内部管理体系还不完善
由于许多电力公司缺乏一些相应的管理方式，导致其无法完成从产品导向到需求导向的转变，主要表现为每个部门的职能不够明确，使得电力的营销和客户服务等工作仅限于个别职能部门，这种情况严重阻碍了电力公司的发展。
目前，电力公司在市场营销中存在的问题表明：在面对复杂变化的电力市场时，电力公司必须要及时调整好自己的营销策略，再结合自身的实际情况，深入市场，以适应当前市场经济发展的需要。
所以，在电力公司的市场营销中，应该与时俱进，开拓创新，吸收一些先进的管理经验，只有这样，电力公司才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展空间。而电力营销策略的重要性主要体现在以下几个方面。2.4.1
关系到公司的生存与发展
电力行业有别于其他行业，电力市场的营销部门主要负责按国家统一制定销售电价进行电能销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作质量直接决定着公司收益和市场占有率，只有制定出符合实际的营销策略，才能更好的为公司取得生存和发展空间。2.4.2
影响到公司的规划方向
在日趋激烈的市场经济竞争中，电力公司的营销策略能够影响到整个公司的规划方向，可以说，营销策略担负着公司直接面向市场和为广大客户服务功能导向，在电力公司生产经营中具有导向作用。2.4.3
能够体现公司的良好形象
电力市场营销涉及到千家万户的用电情况，建立良好的公司形象显得尤为重要。只有以客户为中心，制定相应的营销策略，才能给公司带来更大的效益。切实提高服务质量，以最大限度满足客户用电要求，这是营销策略中必不可少的环节。
3电力营销中的策略
在市场竞争中，电力公司要随着市场的发展而发展，
就应该不断的做出自我调整，再结合自身的实际情况，根据市场情况及时做出正确的战略调整，只有充分发挥在电力市场中的主观能动性，才能促进公司在电力市场中的竞争力。所以，在电力市场营销中，策略的制定极为重要，在电力领域内，一般运用如下策略。
3.1
产品品牌的策略
产品是一种有形的实体，它是一种为满足用户需求而生产出来的物品，而品牌则是一种无形的产品，它是产品的延伸。
这种营销策略主要体现在公司对客户提供的服务上，比如售前、售中、售后等服务[1]。
电力产品是一种单一的能源产品，它具备科技、复杂的特点，在人们的日常生活中广泛运用，如电灯炮、电力表、电闸等。如今，电力产品的使用已经深入到了社会的各个方面，是人们生活中不可或缺的一部分。
电力产品的广泛使用，促使电力公司不断的改革和更新。每一件新的电力产品，销售人员对其广泛宣传的同时，还必须正确引导客户安全的用电。除此之外，电力公司还必须提供产品的技术咨询，介绍安装和使用时应该注意的事项等。3.1.1
合理地配置电网
可以说，整个电力市场的载体和保证是电网的配备，任何电力产品都是建立在电网的前提下，只有合理进行电网改造。合理地配置电网，电能产品才能获得人民的认可，才能“卖”得出去。3.1.2
提高产品服务
任何产品都应有合适的市场定位，针对不同人群，服务体系也不一样，但无论何种体系，产品服务始终都是产品策略的重要内容。
在电力市场中，产品销售之后，必须有相应的售后服务，只有令用户满意的产品服务，电力公司的信誉度和知名度才能广为人知。
然而，如今大多电力公司的产品服务却只停留在故障处理上，缺乏更广泛和真诚的服务方式，颇受用户抱怨。产品和服务是息息相关的两个环节，缺一不可，产品若要更好的推广和促进公司的发展，就必须要有严格规范的服务体系，从售前、售中、售后等各个环节，做到让用户满意。比如：对于一些交通不便的地区，可以使用上门服务的方式，并公开办事的进度，加强对社会的承诺等。3.2
价格调控策略
成本、需求和竞争是价值调控策略的三大核心。在我国，电力公司虽然是独家经营，但电网却是统一调度的。所以，在围绕用户需求的同时必须降低成本，杜绝乱加价等现象，这是扩大电力营销的一项重要措施。3.2.1
结合实际，采用灵活的费用收取策略
许多用户在办理用电增容过程中，往往不支持一次性交纳供、
配电工程贴费，这也是制约电力销售的一项重要因素。所以，电力公司为了激发电力用户的积极性，在坚持自身原则政策的同时，还可以采取灵活多变的办法，结合各种情况收取费用。比如：电力公司对供配电工程贴费的收取，可以采取分批收取的办法，对一些经济确有困难或者地区偏远的乡镇地区，可以采取“减、缓、免”的政策。3.2.2
统一电价，规范市场
（下转第104页）
域行业企业共同开发与制订，力求客观反映工作实际需要。其次是在人才培养过程的质量评价中，应邀请行业企业的广泛参与，尤其对于技能型或实践型课程，由行最后是人业专家为主体来评价教学质量是否达到要求。才的就业情况要得到行业企业的反馈，包括就业数量与就业质量两个方面。新余学院正是把工程造价专业在鄱阳湖生态经济区就业率作为一项反映人才培养质量，反映人才培养定位，反映人才培养规格是否与区域经济建设相吻合、相匹配的重要指标。通过一系列评价活动，科学监控人才培养活动全过程，持续地衡量人才培养活动是否达到预期的培养目标，及时完善和优化人才培养方案和行为，使我院工程造价专业人才培养质量得到较大的提高。
以服务鄱阳湖生态经济区建设要求，广泛建立校企合作的平台，在人才培养定位、人才培养标准、人才培养条人才培养运行、人才培养评价等5个方面积极融入于件、
省级教学鄱阳湖生态经济区，取得了省级特色专业1项、团队1项、省级教学成果二等奖1项、省级精品课程2门等多项教学质量工程项目，学生参加省级以上学科技能竞人才培养质量得到较大提升，学生就业赛获奖10余项，
深受用人单位的欢迎。这既是我院工程造价专业积极探索以鄱阳湖生态经济区建设为导向的“2+1”人才培养模式改革与实践成果，也是工程造价专业办出特色与水平的必由之路。
参考文献：
内涵及构成[J].广东广播电[1]姜士伟.人才培养模式的概念、
（2）视大学学报，2008，:66-70.
[2]邓志良.论高职教育与区域经济互动的人才培养模式[J].
黑龙江高教研究，（2）2008，:97-99.
3结语
综上所述，在近几年的“2+1”人才培养模式改革与
实践中，我院高职工程造价专业采取开放式教育理念，
（上接第98页）
在我国，电价是按国家规定制定的，然而政策落实到地方政府的时候，却由于各种原因出现了乱收费的现象，这种情况在加大人民用电负担的同时也制约着电力市场的发展，所以，电力公司要想开拓电力市场就必须统一电价，规范市场。3.3
产品促销策略
众所周知，在市场销售的环节中，各公司会尽量减少复杂而又没必要的中间环节，这样不仅可以避免资源的浪费，而且还可以方便公司管理，制定有效的策略。就目前而言，整个电力市场的销售体系是多种方式并存的，但大都是围绕着电力产品进行促销的方式，这种方式简单明了，能够让用电用户最直观的了解产品和购买产品，然而针对每个地方的情况，所使用的促销策略也必须随之改变[2]。
政府为了减少公司和人民的生活负担，曾对电力收费进行过整顿，避免了许多乱加价、乱收费的现象，并取得了一定的成效。但最终却因为管理环节和电力公司责任心的问题，导致电费价格不断波动，随之许多电力产品也受到影响，出现了滞销的情况，这种情况严重影响了电力市场的产品销售。去年国家政府对农电体制进行
了改革，使农电管理面临着新的机遇和挑战，对电力产品而言，电力公司所推出的各种产品促销策略也使得电力市场有所好转。这些促销策略极大的减少了销售环节中一些不必要的措施，极大的提高了销售效率，这样不仅有利于保障用电用户的自身利益，而且有利于电力公司的发展，有利于电力市场的稳定。
随着电力市场的不断深化发展，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，所以电力公司的营销策略已经成为一个必须掌握的课题，并逐渐成为电力公司的核心业务，这就要求电力公司必须按照市场规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化的运作，采取新的营销策略，只有这样，才能提升电力公司参与市场的竞争能力，才能更有效的开拓整个电力市场。
参考文献：
[1]邱辉.浅谈电力营销系统管理与应用[J].中国西部科技，
（6）：2011，72-73.
（2）：[2]霍颖.电力营销管理体系的构建[J].经营管理者，2012，
165.