供销部培训总结 -总结
[]8月27日我们派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委中心主办，台州倍思特企业咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的主管—经理实战技能八大策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达，。经过一天的，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了思，对我们日常工作、自身素质的提高很大，我了一天来姚教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。 八个要点 第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个员转变成销售主管，技能、人文技能的重要性） 第二、什么是销售管理，销售目标和管理。包括：目标制定、目标、目标跟踪、目标修正、成果与奖惩。（目标制定smert 原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h 内容。以及销售计划管
理其核心内容，《》()。） 第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。 第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售与销售沟通、信用控制、货款回收、顾务与顾客关心。 第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、的控制、销售人员的控制。 第六、绩效评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。） 第
七、顾问式销售技术—spin 销售模式的实战演练。 第八、销售谈判实战技术以及谈判人员。 三句话 第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲
目照搬照抄人家的管理模式。 第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。 第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。 三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的》、《把信送给加西亚》。
〔供销部培训总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
供销部培训总结 -总结
[]8月27日我们派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委中心主办，台州倍思特企业咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的主管—经理实战技能八大策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达，。经过一天的，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了思，对我们日常工作、自身素质的提高很大，我了一天来姚教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。 八个要点 第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个员转变成销售主管，技能、人文技能的重要性） 第二、什么是销售管理，销售目标和管理。包括：目标制定、目标、目标跟踪、目标修正、成果与奖惩。（目标制定smert 原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h 内容。以及销售计划管
理其核心内容，《》()。） 第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。 第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售与销售沟通、信用控制、货款回收、顾务与顾客关心。 第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、的控制、销售人员的控制。 第六、绩效评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。） 第
七、顾问式销售技术—spin 销售模式的实战演练。 第八、销售谈判实战技术以及谈判人员。 三句话 第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲
目照搬照抄人家的管理模式。 第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。 第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。 三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的》、《把信送给加西亚》。
〔供销部培训总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】