建材销售管理制度 1

建材销售管理制度

一、 准备

(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好,检查办公桌、茶、水、杯、地面等。

(二) 销售总监需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容;

(三) 销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触;

(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。

(五) 晨会完毕后,需到办公室填写外出申请记录表,方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取,并填写领用项目,目的,发放处,并签名。

二、 客户的拜访

(六) 销售人员首先致以问侯,递上资料和名片,并结合样品进行销售,在样品的介绍过程中,可探询客户需求(如满意的产品的品种、花色要求等),做到心中有数,以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。,销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。

(七) 客户跟踪

(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如:姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等,做到知已知彼。

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建材销售管理制度

一、 准备

(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好,检查办公桌、茶、水、杯、地面等。

(二) 销售总监需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容;

(三) 销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触;

(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。

(五) 晨会完毕后,需到办公室填写外出申请记录表,方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取,并填写领用项目,目的,发放处,并签名。

二、 客户的拜访

(六) 销售人员首先致以问侯,递上资料和名片,并结合样品进行销售,在样品的介绍过程中,可探询客户需求(如满意的产品的品种、花色要求等),做到心中有数,以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。,销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。

(七) 客户跟踪

(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如:姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等,做到知已知彼。

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