营销方案
一、市场背景
1、政策利好
a. 国家政策支持力度会越来越大；
b. 二胎生育政策全面放开；
c. 邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；
2、市场不利因素
a. 房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；
b. 房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；
c. 邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；
编 者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果
啦！
二、价格体系
楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。
三、营销核心思路
以价换量、线上、线下全渠道营销。
四、营销思路
1、推出“特价房”
活动细则：
a. 选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；
b. 在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；
c. 原则上营销部不要因为价格问题流失任何一批客户；
2、买房送车位抵金劵
活动细则：
a. 凡2015年农历年底前购房客户，即可获赠价值五千元的车位抵金劵；
b. 凡2015年农历年底前全额付款购买车位的业主，即可享受6888的优惠；
c. 抵金券和优惠不可同时享受；
3、全渠道营销策略
线 上：以微信公众号为切入口，结合现有线上平台或引入国内房地产三大主流平台之一的“客立方”平台，开展线上传播拓客活动；
线 下：
a. 启用外拓人员，开展线下拓客；
b. 不定期的案场暖场活动，吸引人流；
c. 开展全民转介结佣活动，即任何人只要转介客户至德天〃水映江南成交即可获得丰厚的佣金（转介费：2000元，
客户和业务员同时转介的，客户得1000元，业务员得1000元）；
五、营销推广
推广主题语：
庆元旦 贺新春
新春钜惠 百万红包等你拿！
凡春节期间购房，进店即可获赠精美礼品一件！
外地务工人员购房，凭票即可报销往返车费！
营销方案
一、市场背景
1、政策利好
a. 国家政策支持力度会越来越大；
b. 二胎生育政策全面放开；
c. 邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；
2、市场不利因素
a. 房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；
b. 房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；
c. 邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；
编 者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果
啦！
二、价格体系
楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。
三、营销核心思路
以价换量、线上、线下全渠道营销。
四、营销思路
1、推出“特价房”
活动细则：
a. 选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；
b. 在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；
c. 原则上营销部不要因为价格问题流失任何一批客户；
2、买房送车位抵金劵
活动细则：
a. 凡2015年农历年底前购房客户，即可获赠价值五千元的车位抵金劵；
b. 凡2015年农历年底前全额付款购买车位的业主，即可享受6888的优惠；
c. 抵金券和优惠不可同时享受；
3、全渠道营销策略
线 上：以微信公众号为切入口，结合现有线上平台或引入国内房地产三大主流平台之一的“客立方”平台，开展线上传播拓客活动；
线 下：
a. 启用外拓人员，开展线下拓客；
b. 不定期的案场暖场活动，吸引人流；
c. 开展全民转介结佣活动，即任何人只要转介客户至德天〃水映江南成交即可获得丰厚的佣金（转介费：2000元，
客户和业务员同时转介的，客户得1000元，业务员得1000元）；
五、营销推广
推广主题语：
庆元旦 贺新春
新春钜惠 百万红包等你拿！
凡春节期间购房，进店即可获赠精美礼品一件！
外地务工人员购房，凭票即可报销往返车费！