房地产数字化体验式营销整体解决方案
序：从房地产业现状说起
过去的2006年是一个房地产政策年，国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时，消费者消费理念也逐步变得理性，现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消
费市场的转变。
当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢？
消费者日趋理性，他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容，房产本身的品质也逐步成为关注的重点，包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。
随着媒体传播形式的日新月异，消费者对信息传达方式的要求不断提高，体验式营销将
大行其道。 目前，房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高，而且体验方式较为
单一，同时受场地、交通等因素的限制，参与体验的对象还是不够广泛。
如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售成
本？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。
——什么是虚拟现实技术？
虚拟现实技术，整合各种数字影像技术，是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于
普通PC的硬件，支持三通道（三维立体）展示，使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验，具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。
虚拟现实技术系统充分考虑目标受众接受媒体传播形式的心理趋势，采用全新的房地产体验式营销模式，可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会
等等。
一. 虚拟现实技术的整体优势在哪里？
首先，虚拟现实技术系统应用于普通PC机，降低了应用门槛，同时减少了体验式营销
的成本。
其次，虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念，拓展了互动体验的方
式，极大增强的体验效果。
第三，虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术，简化了客户的应用流程，并且保证了
销售理念在各方面执行的一致性。
二. 虚拟现实技术系统能为房地产项目销售带来什么？
虚拟现实技术的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈，因为它可以缩短销
售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低房地产项目销售成本，促进销售业绩增长。
(一). 缩短销售周期
我们可以从两个方面来缩短销售周期，一方面给购房者更直观的感受，更全面的信息，
帮助购房者尽早作决定，另一方面协助开发公司进行销售指标分析，及时调整销售策略，进
行市场细分，提高销售效率。
(二). 拓展销售渠道
虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应
用渠道，甚至可以将销售延伸到客户的家里，并通过客户来进行再传播，使销售的方式能多
样化。
(三) 降低销售成本
与楼书、宣传片等传统方式比较，虚拟现实技术系统在各种应用之上，同时又整合了
各种应用模式，大大节约了开发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售成本（可以无限
制导出效果图、动画），并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销，而其成本几乎为
零（在效果图、动画上的投入）。
(四). 加大销售过程中客户有效停留时间
正常销售过程中，客户在售楼现场停留时间大概为1.5个小时，而在采用虚拟现实技
术系统后，客户在现场停留的时间至少为增加30分钟，即提高时间利用率30%，同样对比
一版广告可以把目标客户吸引来100人，通过售楼先生/小姐的沟通，锁定客户10人，那么
通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%，则锁定客户13人，本系统对犹豫不决
型客户的杀伤力尤为显著，则保守估计锁定客户15到16人；即应用该系统可以至少到达半
次广告的作用。
(五) 优化资金利用
字影像项目的投入一般包括两个部分，制作费用与媒体费用。应用虚拟现实技术系统可
以大大减少前一部分投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达到更好的宣传效
果。
(六) 提升公司品牌形象
通过虚拟现实技术系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展
示，可以宣传公司理念，展示公司的建设成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良
性沟通，从而提升公司的品牌形象。
三虚拟现实技术在房地产销售的应用功能有哪些？
(一) 虚拟现实技术系统户型展示
在户型展示方面，我们保证楼盘每种户型在数字沙盘中均有体现，
通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、精装五种展示方式，将户型的
各种信息向客户传达：
1、户型的平面图、户型在项目中的位置分布和各户型室内装饰效果图将通过平面展示的方
式进行表现。
2、各户型的毛胚结构，我们将通过实时漫游加定点导航的方式进行展示，表现室内的原始
空间结构，让客户能够对各户型的尺寸，各部分的布局有清晰的认识。
3、各户型的实际居住效果，我们会模拟样板间的形式，依据客户提供的室内设计方案，将
客户指定户型的户型结构效果、装饰效果等实时进行表现。
(二) 虚拟现实技术系统建筑展示
在建筑方面，需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层结构、
建筑导航和楼层的公共空间等几个部分。
1
、各楼层的平面效果，建筑个立面效果，建筑整体效果图以及各建筑在项目中的位置等通
过平面展示进行，让客户对各建筑有初步的了解。
2、各楼层结构的展现，通过采用实时漫游和定点导航的方式进行，可以进行每层结构单独
浏览和各楼层逐步叠加的方式漫游。
3、各楼层公共空间（如写字楼大堂空间、公共休息厅等等）的展示，采取平面与虚拟现实
相接合的方式，将公共空间的功能布局、平面布置、装饰效果等方面的信息传达给客户。
(三) 虚拟现实技术系统小区环境展示
在小区环境展示方面，需要传达的信息包括小区的总体布局和小区景
观，需要重点表现的小品，各建筑和各景点的相关信息等等。
1、小区的总图布局和小区的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来进行体现，通
过切换，我们可以将整个项目的日景、黄昏、夜景等不同展示风格的景观传达给客户。
2、各建筑和各景点的相关信息，可以通过在场景中会连接信息点的方式来实现，对项目基
本信息，建筑信息，景观介绍等方面进行具体描述，信息点包括文字、图片、视频、全景照
片等等。
3、需要重点表现的景观，我们可以通过定点导航的方式，将各景点在地图上进行导航，可
以根据客户需要快速定位到想要到达的区域，进行浏览，还可以通过定点环视的功能，模拟
人视角，将周围的景观实时传达给客户；
4、如果客户需要的话，他们随时可以将感兴趣的效果图和游历过程通过虚拟现实技术系统
的输出功能，导出为静帧图片和动态画面，回家慢慢欣赏。
三．——虚拟现实技术系统销售辅助系统（选择性制作）
为了帮助客户了解楼盘销售情况，并根据销售数据，进行相关的决策分析，虚拟现实技
术产品提供了销售辅助系统，主要有以下方面功能：
1、销售数据统计：通过后台数据库，将每套户型的销售情况存入销售辅助系统中，让客户
对整个楼盘销售情况能够直观掌握。
2、销售指标分析：可以根据户型和建筑两种方式对销售情况进行统计分析，了解每套户型
的销售状态（已售、预订、待售），针对不同户型和不同建筑的销售情况及时调整销售策略
和宣传方向。
3、客户信息管理：帮助客户具体掌握市场细分方向，针对不同户型的客户类型进行具体分
析，针对每类客户和每套户型指定具体的市场策略。
4、销售政策和项目进展情况分析：整体介绍本楼盘的背景情况，项目进展情况，房地产相
关法规、公司销售政策等方面信息
四. 虚拟现实技术系统在不同场合的应用模式
1. 在售楼现场应用
展示目的：协助销售进行现场展示
展示方式：
1、3D大屏幕立体显示
120HZ大屏幕液晶显示器或者3D液晶电视外加立体眼镜，普通PC机就可体验3D电影《阿
凡达》的立体效果，并能让客户亲自体验震撼视觉效果，总价不超过20000元，普通液晶电
视加红绿眼镜3D显示不超过1万元，并可循环使用，一次投资可多个项目应用。
2、DVD播放展示
可以将虚拟现实技术中部分内容输出为光盘，通过常用的DVD播放工具进行展示。
3、光盘展示
通过向客户赠送光盘的方式，将售楼现场的概念延伸到客户终端，并可借助客户终端继续传
播，向客户的周边辐射。
2. 在展会上应用
展示目的：宣传公司理念，展示公司建设成就，树立公司强大品牌形象。 展示方式：（应用3D眼镜效果尤佳）
1、3D液晶大屏幕展示：强烈震撼效果，吸引眼球，长时间留住受众，凸现沉浸感，能够留
给受众极其深刻的印象，并在竞争对手中脱颖而出。硬件总价2万左右。
2、虚拟驾驶车展示：通过极具趣味感的交互方式，给观众以真实体验，能达到吸引人气，
印象深刻的作用。硬件成本为1000左右。
3、笔记本展示：操作灵活，携带方便，应用于小型展会展台。硬件成本参照笔记本电脑的
市场价。
3. 在办公室应用
展示目的：接待重大客户，同时辅助企业进行营销管理决策。
展示方式：
1、PC+投影组合
在会议室、办公室接待重要客户或进行行政汇报工作。
2、笔记本+投影组合
4. 在大型商业推广活动中应用
展示目的：辅助公司商业推广活动。
展示方式：
1、笔记本+投影组合
2、 PC+投影组合
3、光盘展示
4、3D立体液晶电视
拉动现场气氛，在受众心中留下深刻印象，使商业推广具有趣味性，可观赏性。
六. 虚拟现实技术的价值体现在哪里？
（一） 楼书+网站+效果图解决方案
1. 从表现效果上看，这种变现方式的信息量很全，而且便于携带，展示非常方便。但是就实际展示效果来说并不理想，不管是楼书还是网站均只能做到数据和信息的简单传达，不能给客户直观的印象，不能带给客户入住以后的主观感受。
2.
从项目运作周期来看，这种应用模式的从策划到设计到制作定稿一般会经过一个月的时
间。
3. 从成本上考虑，这种应用模式的费用包括制作费用、印刷费用、网络费用等，虽然总体不会太高，但涉及面广，协调起来极不方便。
（二） 三维动画+广告宣传片解决方案
1. 从表现上，动画类的展示方式侧重对效果的展现，一般时间为5到6分钟，在有限的时间内无法将想要表达的信息全部传达给客户，同时不具有交互性，客户只能被动观看，而不能进行实际体验。
2. 从项目运作周期来看，三维宣传片从最初策划到进入制作到在电视媒体上播放周期会很长，一般会在两个月以上，其中制作时间为1个月左右。
3. 从成本上考虑，这种应用模式包括两部分的费用，制作费用和广告媒体费用，成本相对较高。
（三） 一般虚拟现实解决方案
1. 从表现上来看，一般的虚拟现实应用都强调交互性，能带给客户直观的体验，但在效果上的表现不如三维动画，同时信息量很少，客户想要了解的各种信息不能直接获得。
2. 从项目运作周期来看，这种项目从前期策划到制作一般会有一个月左右的时间。
3. 从成本上考虑，这部分的费用主要为制作费用，但应用面相对较窄，应用方式较单一。
七. 虚拟现实技术数字体验式营销解决方案
1. 从表现上来看，虚拟现实技术系统完全从客户角度出发，整合了平面、三维动画、虚拟现实等多种表现方式，并将各种数据信息完美继承进来，展示效果好，信息量丰富，并且可以在不同场合，根据实际需要，通过各种模式应用。
2. 从项目运作周期来看，从前期策划到制作完成一般在一个月以内，一定程度上缩短了运作周期。
3. 从成本上考虑，虚拟现实技术系统的应用兼容了各种其他的应用模式，用户一次投入后可以全方位解决问题，减少客户的制作费用，从而将费用可以投入带更为需要的广告媒体费用中去，得到更好的宣传效果。
房地产数字化体验式营销整体解决方案
序：从房地产业现状说起
过去的2006年是一个房地产政策年，国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时，消费者消费理念也逐步变得理性，现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消
费市场的转变。
当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢？
消费者日趋理性，他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容，房产本身的品质也逐步成为关注的重点，包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。
随着媒体传播形式的日新月异，消费者对信息传达方式的要求不断提高，体验式营销将
大行其道。 目前，房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高，而且体验方式较为
单一，同时受场地、交通等因素的限制，参与体验的对象还是不够广泛。
如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售成
本？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。
——什么是虚拟现实技术？
虚拟现实技术，整合各种数字影像技术，是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于
普通PC的硬件，支持三通道（三维立体）展示，使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验，具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。
虚拟现实技术系统充分考虑目标受众接受媒体传播形式的心理趋势，采用全新的房地产体验式营销模式，可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会
等等。
一. 虚拟现实技术的整体优势在哪里？
首先，虚拟现实技术系统应用于普通PC机，降低了应用门槛，同时减少了体验式营销
的成本。
其次，虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念，拓展了互动体验的方
式，极大增强的体验效果。
第三，虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术，简化了客户的应用流程，并且保证了
销售理念在各方面执行的一致性。
二. 虚拟现实技术系统能为房地产项目销售带来什么？
虚拟现实技术的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈，因为它可以缩短销
售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低房地产项目销售成本，促进销售业绩增长。
(一). 缩短销售周期
我们可以从两个方面来缩短销售周期，一方面给购房者更直观的感受，更全面的信息，
帮助购房者尽早作决定，另一方面协助开发公司进行销售指标分析，及时调整销售策略，进
行市场细分，提高销售效率。
(二). 拓展销售渠道
虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应
用渠道，甚至可以将销售延伸到客户的家里，并通过客户来进行再传播，使销售的方式能多
样化。
(三) 降低销售成本
与楼书、宣传片等传统方式比较，虚拟现实技术系统在各种应用之上，同时又整合了
各种应用模式，大大节约了开发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售成本（可以无限
制导出效果图、动画），并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销，而其成本几乎为
零（在效果图、动画上的投入）。
(四). 加大销售过程中客户有效停留时间
正常销售过程中，客户在售楼现场停留时间大概为1.5个小时，而在采用虚拟现实技
术系统后，客户在现场停留的时间至少为增加30分钟，即提高时间利用率30%，同样对比
一版广告可以把目标客户吸引来100人，通过售楼先生/小姐的沟通，锁定客户10人，那么
通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%，则锁定客户13人，本系统对犹豫不决
型客户的杀伤力尤为显著，则保守估计锁定客户15到16人；即应用该系统可以至少到达半
次广告的作用。
(五) 优化资金利用
字影像项目的投入一般包括两个部分，制作费用与媒体费用。应用虚拟现实技术系统可
以大大减少前一部分投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达到更好的宣传效
果。
(六) 提升公司品牌形象
通过虚拟现实技术系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展
示，可以宣传公司理念，展示公司的建设成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良
性沟通，从而提升公司的品牌形象。
三虚拟现实技术在房地产销售的应用功能有哪些？
(一) 虚拟现实技术系统户型展示
在户型展示方面，我们保证楼盘每种户型在数字沙盘中均有体现，
通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、精装五种展示方式，将户型的
各种信息向客户传达：
1、户型的平面图、户型在项目中的位置分布和各户型室内装饰效果图将通过平面展示的方
式进行表现。
2、各户型的毛胚结构，我们将通过实时漫游加定点导航的方式进行展示，表现室内的原始
空间结构，让客户能够对各户型的尺寸，各部分的布局有清晰的认识。
3、各户型的实际居住效果，我们会模拟样板间的形式，依据客户提供的室内设计方案，将
客户指定户型的户型结构效果、装饰效果等实时进行表现。
(二) 虚拟现实技术系统建筑展示
在建筑方面，需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层结构、
建筑导航和楼层的公共空间等几个部分。
1
、各楼层的平面效果，建筑个立面效果，建筑整体效果图以及各建筑在项目中的位置等通
过平面展示进行，让客户对各建筑有初步的了解。
2、各楼层结构的展现，通过采用实时漫游和定点导航的方式进行，可以进行每层结构单独
浏览和各楼层逐步叠加的方式漫游。
3、各楼层公共空间（如写字楼大堂空间、公共休息厅等等）的展示，采取平面与虚拟现实
相接合的方式，将公共空间的功能布局、平面布置、装饰效果等方面的信息传达给客户。
(三) 虚拟现实技术系统小区环境展示
在小区环境展示方面，需要传达的信息包括小区的总体布局和小区景
观，需要重点表现的小品，各建筑和各景点的相关信息等等。
1、小区的总图布局和小区的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来进行体现，通
过切换，我们可以将整个项目的日景、黄昏、夜景等不同展示风格的景观传达给客户。
2、各建筑和各景点的相关信息，可以通过在场景中会连接信息点的方式来实现，对项目基
本信息，建筑信息，景观介绍等方面进行具体描述，信息点包括文字、图片、视频、全景照
片等等。
3、需要重点表现的景观，我们可以通过定点导航的方式，将各景点在地图上进行导航，可
以根据客户需要快速定位到想要到达的区域，进行浏览，还可以通过定点环视的功能，模拟
人视角，将周围的景观实时传达给客户；
4、如果客户需要的话，他们随时可以将感兴趣的效果图和游历过程通过虚拟现实技术系统
的输出功能，导出为静帧图片和动态画面，回家慢慢欣赏。
三．——虚拟现实技术系统销售辅助系统（选择性制作）
为了帮助客户了解楼盘销售情况，并根据销售数据，进行相关的决策分析，虚拟现实技
术产品提供了销售辅助系统，主要有以下方面功能：
1、销售数据统计：通过后台数据库，将每套户型的销售情况存入销售辅助系统中，让客户
对整个楼盘销售情况能够直观掌握。
2、销售指标分析：可以根据户型和建筑两种方式对销售情况进行统计分析，了解每套户型
的销售状态（已售、预订、待售），针对不同户型和不同建筑的销售情况及时调整销售策略
和宣传方向。
3、客户信息管理：帮助客户具体掌握市场细分方向，针对不同户型的客户类型进行具体分
析，针对每类客户和每套户型指定具体的市场策略。
4、销售政策和项目进展情况分析：整体介绍本楼盘的背景情况，项目进展情况，房地产相
关法规、公司销售政策等方面信息
四. 虚拟现实技术系统在不同场合的应用模式
1. 在售楼现场应用
展示目的：协助销售进行现场展示
展示方式：
1、3D大屏幕立体显示
120HZ大屏幕液晶显示器或者3D液晶电视外加立体眼镜，普通PC机就可体验3D电影《阿
凡达》的立体效果，并能让客户亲自体验震撼视觉效果，总价不超过20000元，普通液晶电
视加红绿眼镜3D显示不超过1万元，并可循环使用，一次投资可多个项目应用。
2、DVD播放展示
可以将虚拟现实技术中部分内容输出为光盘，通过常用的DVD播放工具进行展示。
3、光盘展示
通过向客户赠送光盘的方式，将售楼现场的概念延伸到客户终端，并可借助客户终端继续传
播，向客户的周边辐射。
2. 在展会上应用
展示目的：宣传公司理念，展示公司建设成就，树立公司强大品牌形象。 展示方式：（应用3D眼镜效果尤佳）
1、3D液晶大屏幕展示：强烈震撼效果，吸引眼球，长时间留住受众，凸现沉浸感，能够留
给受众极其深刻的印象，并在竞争对手中脱颖而出。硬件总价2万左右。
2、虚拟驾驶车展示：通过极具趣味感的交互方式，给观众以真实体验，能达到吸引人气，
印象深刻的作用。硬件成本为1000左右。
3、笔记本展示：操作灵活，携带方便，应用于小型展会展台。硬件成本参照笔记本电脑的
市场价。
3. 在办公室应用
展示目的：接待重大客户，同时辅助企业进行营销管理决策。
展示方式：
1、PC+投影组合
在会议室、办公室接待重要客户或进行行政汇报工作。
2、笔记本+投影组合
4. 在大型商业推广活动中应用
展示目的：辅助公司商业推广活动。
展示方式：
1、笔记本+投影组合
2、 PC+投影组合
3、光盘展示
4、3D立体液晶电视
拉动现场气氛，在受众心中留下深刻印象，使商业推广具有趣味性，可观赏性。
六. 虚拟现实技术的价值体现在哪里？
（一） 楼书+网站+效果图解决方案
1. 从表现效果上看，这种变现方式的信息量很全，而且便于携带，展示非常方便。但是就实际展示效果来说并不理想，不管是楼书还是网站均只能做到数据和信息的简单传达，不能给客户直观的印象，不能带给客户入住以后的主观感受。
2.
从项目运作周期来看，这种应用模式的从策划到设计到制作定稿一般会经过一个月的时
间。
3. 从成本上考虑，这种应用模式的费用包括制作费用、印刷费用、网络费用等，虽然总体不会太高，但涉及面广，协调起来极不方便。
（二） 三维动画+广告宣传片解决方案
1. 从表现上，动画类的展示方式侧重对效果的展现，一般时间为5到6分钟，在有限的时间内无法将想要表达的信息全部传达给客户，同时不具有交互性，客户只能被动观看，而不能进行实际体验。
2. 从项目运作周期来看，三维宣传片从最初策划到进入制作到在电视媒体上播放周期会很长，一般会在两个月以上，其中制作时间为1个月左右。
3. 从成本上考虑，这种应用模式包括两部分的费用，制作费用和广告媒体费用，成本相对较高。
（三） 一般虚拟现实解决方案
1. 从表现上来看，一般的虚拟现实应用都强调交互性，能带给客户直观的体验，但在效果上的表现不如三维动画，同时信息量很少，客户想要了解的各种信息不能直接获得。
2. 从项目运作周期来看，这种项目从前期策划到制作一般会有一个月左右的时间。
3. 从成本上考虑，这部分的费用主要为制作费用，但应用面相对较窄，应用方式较单一。
七. 虚拟现实技术数字体验式营销解决方案
1. 从表现上来看，虚拟现实技术系统完全从客户角度出发，整合了平面、三维动画、虚拟现实等多种表现方式，并将各种数据信息完美继承进来，展示效果好，信息量丰富，并且可以在不同场合，根据实际需要，通过各种模式应用。
2. 从项目运作周期来看，从前期策划到制作完成一般在一个月以内，一定程度上缩短了运作周期。
3. 从成本上考虑，虚拟现实技术系统的应用兼容了各种其他的应用模式，用户一次投入后可以全方位解决问题，减少客户的制作费用，从而将费用可以投入带更为需要的广告媒体费用中去，得到更好的宣传效果。