库房特卖总结
本次特卖总销售额为￥198700元；
第一日销售额￥50320元；
第二日销售额￥40760元；
第三日销售额￥49480元；
第四日销售额￥45670元；
第五日销售额￥12420元
其中最大单笔客单率￥7460元；
销售总件数1589件；
总客流量约为：800人次；
人均消费：397元；
＜100元 121单；
＜500＞100元 226单；
＞500＜1000 77单；
＞1000 36单
本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。
本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。
本次特卖收获：
由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB 及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。
本次特卖存在的缺点：
1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。
2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。
3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB 后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。
4、由于第一天摆出的是样品，大多是M 、L 号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。
本次特卖的优点：
1、成本付出较少，无扣点房租等压力。
2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。
3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾
客满意度，随时满足顾客需求。
4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。
下次如何开展：
1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。
2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。
3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。
4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。
5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。
6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。
下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。
库房特卖总结
本次特卖总销售额为￥198700元；
第一日销售额￥50320元；
第二日销售额￥40760元；
第三日销售额￥49480元；
第四日销售额￥45670元；
第五日销售额￥12420元
其中最大单笔客单率￥7460元；
销售总件数1589件；
总客流量约为：800人次；
人均消费：397元；
＜100元 121单；
＜500＞100元 226单；
＞500＜1000 77单；
＞1000 36单
本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。
本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。
本次特卖收获：
由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB 及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。
本次特卖存在的缺点：
1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。
2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。
3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB 后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。
4、由于第一天摆出的是样品，大多是M 、L 号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。
本次特卖的优点：
1、成本付出较少，无扣点房租等压力。
2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。
3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾
客满意度，随时满足顾客需求。
4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。
下次如何开展：
1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。
2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。
3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。
4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。
5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。
6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。
下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。