每日七件事
接下来我们再来谈谈一些实务。先谈6-4-2系统所要求的每日七件事情，这也是他们的“功课”，他们曾说，很多人离开学校已一段时间了，也很少作“功课”了，因此在这个生意就是要做七件事，七件功课；6-4-2系统的录音带非常完整，从经验传承，激励、技巧、产品、体系、深度、系统运作Know How 进阶等都很有次序的分门别类，让参与者能在很短的时间便进入情况，开始学习与成长与加强心态时，再配合系统实务的运作，就是“复制”的开始了。
一、要听录音带：每天听个二、三十分钟，他们说绝对不要相信自己的脑筋，根据实验，听
完演讲二十四小时以后变忘了一半，二天以后，大概就“还”给老师了，所以要常听录音带；何况讲师多年的经验能够利用六十分钟、九十分钟的带子来吸收再方便不过的了，最终要建立起录音带的图书室了。美国系统里规定，既然要把这个生意做好，就把每月的新带子分配给中间干部，再分给下线（就好象所订阅的“周刊”送到一样！）要常听才会成功。保险业后传销的业务单位，每天都是需要“朝会”鼓励；而直销是“自由企业”，既用录音带每天听之，斗志自然会再燃烧起来。每卷录音带能多听数遍之后，才能变成“自己”的东西，当然，作下笔记上是最理想的。
二、要看书：一样的，每个月皆有新书到家里，（就象是“月刊”寄到一样），当然这些书皆
是系统里决策会议所讨论决定的；您一定会觉得很奇怪，做直销怎么每个月还要看书？6-4-2系统厉害的地方除了带线、带深度以外，就是认识陌生者；他们有一句话叫“先有友谊，再有领导者”。我们都知道，传销的魅力在于不一定自己所认识的朋友都是强棒，但领导者可能是出现在自己的第二代或第三代才产生，那如何来认识领导者或陌生者呢？那就是自己肚子要“东西”了。因为物以类聚，任何人皆想推荐“强棒”；但，如何来推荐他这位关系好或优秀的“强棒”？所以假如能够出口成章，或所谈之内容足以吸引别人；或让对方觉得交到你这位朋友“感觉”很好，因为您有“料”！跟您在一起会得到“东西”，故您只要把书中一些金玉良言，或一个令人激励的故事引述出来，一定博得贺彩，“友谊”便一大堆了，再导入6-4-2系统的前瞻性，自然引起对方的好奇心，或吸引他们进来，自然就多一条线了。
因此刚开始有几本他们必看的“教科书”；例如：成就与财富（Think and Grow Rich），大思想的神奇（The Magic of Thiking Big ），你会成功（Move Ahead With Possibility Thinking ），登峰造极（See you at the Top），人性的弱点（Hoe to in fluence People）„„等等；据闻这些均是美国世界各地畅销到数百、千万一再出版的激励书；6-4-2系统曾经提到经过统计比较外面的“名嘴”或“讲师”往往直销做得并不好，很少看到后来又稳定又成功的；这是个很值得探讨的问题。既然是“名嘴”、“讲师”一定是能言善道，为何自己不会做好？这就是直销事业这个行业的特质了；因为无法“复制”！他口才一流，但你的下线不能，他也许可吸引进来大做宽度，但他无法心态“归零”做好深度，所以还是需回到6-4-2系统的基本面，符合真正传销精神；它提供了一个机会，给一个没资金、没店面、没口才、没„„，的人，凭着自己的努力仍然能打下一片事业，指正可以把一个人的潜力，能力发挥到淋漓尽致。他们曾提到这个事业，不需要很会讲话，只要会讲“故事”就好了，会讲故事的人就是最好的演讲者，这些故事皆在书中呀！有人说，现在是“知识领导”的时代，怎么可以不看书呢！美国6-4-2系统每个月提供直销商一、二本好书，激励书，他们提到做直销事业，“先有友谊”就可以推荐到好人，“友谊”如何来？就是看书后的结果，自己“肚子”里有东西，当然就容易推荐到人了，就会推荐到“好人”，甚至是“陌生人”。
三、参加上线的集会：上线或系统的集会是最优先的，他们每个月会把这些优先行程记录在
“黑皮册”上，（他们“黑皮册”设计得很精致，后面会节录一些特点以诱读者）；6-4-2系统有自己的大会，公司不同类型或别的体系的人上台所讲的，因为讲法、做法、理念等各方面皆不太一样，也不能复制，他们自己已有很多激励的方法，因此，不必花太多时间在无意义的会议上，6-4-2系统强调的是要正确的教法及做法。参加系统的集会亦有多种作用，例如检查自己组里人数状况，或传达运作的讯息；因为他们不用“中心”作业，所以系统聚会就非常重要了，尤其他们的N.D.O ，是笔者所看到的从没有如此精辟的教法了；很有组织的概念，真有一套！当然，他们也提到“每会必到”就“每到必会“了，同时也能”每会带人“；而他们的特点是不”取众华宠“是很踏实务实的做法，是故吸引一些有特质的人进来，不象外面的一些体系组织已多数的年轻化，甚至是学生群了，一个组织若走上多数的年青人或“学生化”，那就要“注意”了，没错！年轻人有朝气，但那些本来也把这机会当事业的人为什么“不见”了？这是值得深思的，标准的制度应该是“平均分配”的。
四、使用产品：真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是
爱用者，令其更倍具信心；绝不可拿顾客当“实验品”，同时也可学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。6-4-2曾流传一个“笑话”，有时上线到下线家里作集会，同时到家里“检查”，看看有没有使用公司产品，假如没全换过来的话，便拿个袋子将其他厂牌的产品全搜走，保证下个月业绩突飞猛进，因为用了产品后，他便“大嘴巴”的去告诉朋友产品的“伟大”了。什么是“大嘴巴“？当然就是”嘴巴大“罗！ 使用公司产品后知道其特点后，就可大大的”放送“出来了。
五、与上线常联络：他们提到常联系的下线就是“有心人”，也就是上线的工作重点，当然
就是那位常有联络的下线就对了。所以6-4-2上下线的联系非常紧密，有时传达一件事情，一下子全体系伙伴马上全被告知了，动员的力量相当大，他们提到的作为推荐人有四个责任：第一、他必须是肯学习的。第二、重视上线时间，（我们发现6-4-2的团队非常守时，尤其在作集会的时间控制得非常好）。第三、好的资料往下传。第四、寻找问题。而且每个月的八日、十五日、二十五日，自己的业绩或分数往上报，一方面可全盘了解体系组织运作的情况，一方面上、下面联系的力量非常大，可说是很紧密联系在一起。
六、零售产品：并不是说要挨家挨户“推销”，或在路上去做“问卷调查”，只是踏实地做好
服务及追踪，十五—二十个重复消费的好顾客即可。当然，随着时间过去，会再增加好客户的；主要的零售对象就是那些不想做这个事业的人，或透过别人所介绍的人，或不来参加集会的人，或年龄较长者都是零售的对象；其实，销售的最高哲理便是“不卖而卖”，怎么说？就是不刻意地强调推销，结果是产品就简单地卖出去了，举个例子：曾有销售百科全书者，有人有做实验在一百个推销对象里，假如仅强调是其功用，强调其天文、地理、科学、资讯„„等查资讯的功用，一般的推销者过一百人后，可能仅是三、四个欲购买此套书。但在实验过程中，其中有一个推销员就很厉害，他应用“不卖而卖”的道理，专找些老板，公司主管者，说的话术却是：此套百科全书摆在您的柜子里，可显示出您的高雅、气质、体面、地位„„”，您知道吗？就应用这些“迷汤”话术，竟然在一百个对象里卖出五十三套，这就叫“不卖而卖”，“不销而销”。
七、展示计划：有的人叫S.T.P （Show The Plan），有的叫O.P.P （Opportunity Presentation），
展示事业的机会分成三种方式：①一对一方式，这就是6-4-2最厉害的地方，他们有一套标准的作业方式及工具，甚至到达穷乡僻壤的地方，任何地方皆可跟人家分享；主要的是他们谈的方式与内容与一般人不太一样，这也较能培养到真正的领导者，而他们的上线带线或ABC 作业方式又很彻底，故“复制”得很完整。②家庭集会方式，充分利用客厅、小办公室、或外面的咖啡室、茶艺馆等，请上线来作支援说明，自己在旁学习。
至于家庭聚会所要注意及运作的方式，下一阶段会另外详细说明。③各县市地区较大型的集会，所谓大集会较易让人下大决心，他们运用得非常有经验，主要是针对所有参与者，给人的感觉就是与外面的“不一样”，也不说不该说的话，尺寸拿捏得非常恰当。 这七件事就是6-4-2系统每日的功课，把这些课变成习惯后，这些人就是领导者了。直销事业是个自由企业，惰性的，是很容易原谅自己，为了坚持毅力，仍需借外力让自己保持动力，所以就有这七件功课，这也就是为什么6-4-2系统不鼓励参与外面各种花钱的激励训练棵，因为外面的激励讲座往往需花费数万元才能完成阶段性之课程，有的甚至要花更多的钱在不同阶段训练，最糟的是以训练为名，而导入另外一种商业行为：一般学员无“自主性”的听课，讲师的话术，再拿出一笔金额来购买号称可“成功”讲师或训练师在台湾、新加坡、马来西亚等国的作法，以及这些“共事者”与“参与学员”的财务损耗颇为可观，至今以课程名义而收相当费用者仍时有所闻，不得不慎！
说到这里就不得不佩服6-4-2系统的每日七件事了，你看：①听了录音带以后，昨天的挫折马上就消失了，重新再出击，听说有的录音带听了后，晚上兴奋得睡不着觉哩！②看书看了一个章节的激励文章后，又“活”起来了。③在参加了6-4-2的集会后又燃起信心了，别人又充电了，又学到Know How 了，伤线是如此的积极，再带动了自己„„一个人渐渐地遵从这几件每日的作业，根本不需要再花冤枉钱作外界之训练，何况只有真正来做过传销，真正打过仗的才有资格来“教”人家呀！当然，在这里指的是正派经营“永续经营”公司；6-4-2系统正本清源，真正有经验的传销大学，让我们一齐修这个学分吧！
我们乐见能把正确的直销理念及Know How散布各地，市面上仍不乏走法律边缘的传销公司，而令不知者受害！一些文化出版人当有认知，在这传销行业里，惟有真正的实地去带线作战，带组织作战，才能教导人家，不能自误误人，不能为了赚取稿费，为了打知名度，或为了广告利润而误导，传销是真正有学问的，是要修学分的（“实地”带线），甚至于为了利润而为“老鼠会”公司作广告或撑腰则是千不该万不该的。
我们乐见于几个大专学院开始已有多层次传销的学分，若能让6-4-2系统的真正实战经营的专家能去做实务的分享，则不仅是学子之福呀！笔者也期勉6-4-2系统能将其实务的Know How，不仅提供给直销业者，而且奉献给在学学子们，因为直销已是“全民”运动了，在台湾二十年了，非正式统计，大专毕业踏入社会后，介入直销业者保守估计每两个最少便有一个，这是一个世界潮流，世界先进国家均如此，而直销这门学问，不仅是销售学而已，它包括心理学、公关学、处世学、理财学、大众传播学、观人术、家庭经营学、亲子教育、宏观学、形象学、美学、健康学、口才学、进退学、领导统卸学„„老天，几乎全包了，不简单呀！传销，实在是每个人都要来做传销呀！因为他要学“做人”呀！
难怪6-4-2系统提到：主要这个系统呆一、二年，比外面出社会做事三、五年所学所懂的东西还要多，传销万岁！你为什么不来做传销，笔者也建议6-4-2系统支援全国大砖院校社团成立“倍增市场学社”或“人际通路学社”或新的经济名词“人网行销通路学社”（现阶段热门的网际网络加上无可披靡的人际通路）人脉就是钱脉，谁拥有人脉谁就是赢家，这是自古不变的道路，请注意：我所提的是有“复制”的人脉才能稳。
而这些大专院校的社团成立后，所需要的专业讲师支援，6-4-2系统有足够的专业人才，所需要的大量工具，6-4-2系统非常齐备，甚至于取之于社会，用之于社会更能实际金钱的奖助，毕竟青年学子无收入呀！笔者愿意促成这件事，也算功德一件吧！以6-4-2系统上次在九二一地震灾害里，直销体系中捐钱最多的善举来看，应该“不是问题”吧！
1. 直销有什么特别之处
成为独立自主的商人
作为公司的直销商，你便是一个独立自主、为本身事业而努力的生意人。没有上司，无需雇员，自己决定所需要的工作时间，从事属于自己的事业。
确定你的步伐
无论是为了多一些“额外收入”也好，或当作是全职收入也好，悉听尊便。这里没有人给你制订业绩限额，你大可以决定目标„„以及你的工作时间表。
自由全业的实现
选择权利完全操在你的手上。你的活动不用受到区域限制、时间限制、产品项目金额限制、更无需任何投资金额。
有商德的经营
虽然每一位公司直销商均是独立自主，但必须切实遵守公司的商德守则及操守约法，务必是公平而诚实的经营，籍以保持公司直销计划中诚实不欺的健全宗旨。
人人需用的产品
高尚品质，价钱公道的产品，就是人们每日需要的用品。公司的全部产品易于介绍及讲解其用法，即使未经训练的人也能胜任愉快。你所需要做的就只是“展示产品与说明好处”。不过你首先要自己试用过这些产品，了解它们真正能够令你满意，你才可充满自信地向亲友证明产品的种种优点。
最少的资本
你只需要些微的金钱，不会多过一双皮鞋价钱，便可以开始营业。在任何时候，公司都不会要求你先购置一批存货，或规定了购货的最低款额。（注：若欲加入者，马上要拿出一笔钱买货才能成为会员，这样的公司您便要“注意”了，是不被直销协会所允许的。）
马上开展业务
公司接到你参加申请，即会马上办理。公司提供的档案资料袋，里面有详尽说明，教你如何适当地开展业务。
无需挨家挨户上门推销
要发展你的直销业务，你需要联络你的朋友、邻居及亲戚，向他们展示及讲解公司产品的优点。你也无需作超级的推销人员，如非自愿，推销时不必作红长的谈话。
更多的真正收入
酬金是以现金支付，并非以“奖品”或“礼物”来代替。而实际上，你可以得到的酬金并无限制，因为你销售总额愈大，按酬金制度表计算的应得酬金会愈多。“实用的产品”肯定畅销。
公司的产品非常“实用”，顾客必定乐于选购及使用。你可以按时探询顾客，为他们补充各类所需用品„„每次的生意，为你带来额外的收入，而所需耗费的时间甚少。
新产品保持顾客购买兴致
亲切的新朋友
你虽然是独立自主，但透过事业你可认识更多新朋好友。6-4-2系统的各项教育及论练的课程，对你裨益甚大。参与集会的其他直销商，友善亲切，使你每次皆有成长，有所收获。
夫妇合伙的生意
通常有许多夫妇一齐参加公司直销业务，即使在初期时可能只有其中一位特别积极，但是在业务滋长后，其他的一位自然提供更多助力。一对夫妇能够共同合作，为共同目标奋斗，的确可以增加两者间的思想沟通和了解。
任何人均不能在公司“购买职衔”，他只能用努力表现来争取。公司的直销计划需要去实际工作，而不是个传统的投资机会。每一位公司直销商均需经历相同的途径，所以他的直销商地位是建立在所贡献的时间及努力造诣之上。
绝无“不劳而获”
每一位直销商都需要积极表现，才算是真正的参与。推荐人想从推荐制度中获得利益，仍需亲力亲为，于每个月内维持适当的售货额，籍以树立良好榜样。
并无“介绍人”佣金
推荐人从推荐行动中获取的利益，局限在他所介绍的直销商确能成功地推销公司产品之后。所以推荐人会乐意帮忙你建立直销业务。
入息随业务滋长而增加
你应该充分利用推荐制度，扩展你的直销网，你每月的销售总额亦会随之相对增加。按照酬金利率计算办法，你的收入自会随着销售总额大力增加。
多项奖励
你的努力成果会受到正式的褒奖，籍以使其直销商知道你的地位及成就。
以推销为基础
切勿妄信别人所说的“无需销售”。公司的直销计划根本是基于不断销售的方式而订的。所以你必须多些探访家庭用户，提供服务，才是推销的最佳门径。
公司保障直销商利益
公司诚心诚意为直销商争取成功，贡献出一切人力物力，务求直销商能够顺利建立及扩大直销组织。所以公司绝对不会自行销售产品。
对全部直销商一视同仁
公司不论直销商业务规模大小或加入时间的长短，全会热诚服务，直销商才是“老板”，这是非常重要的一个观念，公司的行政人员是要服务直销商的。
为何要来做直销
可分成三种情形来讲：
（一）一般传统的事业需要背景的关系、权势、资金等
这可是一语道破呀！传统的事业经营下来所经历的过程，其辛苦是超乎想像的，君不见每个经营者几乎是深具“各种条件”的，当然，也有白手起家，但将来要做大，则上面几个因素便要逐一具备了，商场永远是具挑战与竞争的，讲得比较直接一点是“残忍”的，因为我必须打败你，我才能得到“标”，才能生存，你听过一个工程，有两个同时“中标“的吗？而且几乎每一家公司都需要与银行贷款，永远有付不完的利息，企业不能停，资金周转不能有问题，一定要确保客户不会流失，打好关系„„太多太多的事情永远没完没了。
（二）一般传统的事业成功者少数
所谓在传统的行业里成功九九次后，若有一次出了问题，可能全盘尽输，几乎每个环节都不能出差错。有人曾经作一个有趣的统计，在任何一条街的店家，或在任何一栋办公大楼里的千百家公司可作一个问卷，您只要问他一件事：“贵公司或贵宝号已经经营多久了？”结果是能够超过十年以上的算少数了，经营超过二十年以上的可能是“个位”数目字哩！三、四十年以上的就不用说了。确实经营传统事业是需要有绝大的勇气呀！
（三）一般传统事业不容易实现“梦想”
有人说，真正成功必须同时掌握两个因素，一是“金钱”，二是“时间”。人人皆想成功，但从没听说过，他成功了，结果是口袋空空。当然提到“钱”，好象有一点俗气，钱非万能，但没钱却是万万不能！赚钱可以提升生活品质，促进经济的动力，所以赚钱是非常重要的一件事，所谓有钱人就是“不虞匮乏”，成功的另外一个重要的因素是必须要拥有“时间”，这是传统事业所无法达到的，您看看，周围所谓的“老板”，哪一个不是“忙”的（应该说是“盲”或“茫”），所谓“忙”就是心亡“，所有做传统事业的人皆想生意做大一点，或再多开一些店，结果是投资、再投资，生意愈做愈大愈忙碌，（盲或茫），永远没完没了，何况成功九九次，只要一次出了问题，结果是全功尽弃，这样的例子实在不胜枚举，终其一生就是与家庭”聚少离多，劳心劳力”。我相信等到退休年龄到时（有的是无法全退而休的），他自己都会觉得，假如他能“重新来过”的话，他“不敢”做生意了。
所以应该要做“自由人”，努力奋斗是必然的，但若能花三、五年的奋斗能够赢取一生的“自由”，那实在是天底下最重要的机会呀！只有好的直销事业，能够让看得懂、听得懂的人达到“有钱”又“有闲”的境界，也就是真正的成功=金钱+时间。直销事业可贵之处就是自己来安排自己的时间，今天你多打了一条线，将来给自己带来多少的回馈完全由自己来掌握，凭着自己的努力，给自己加多少薪水，完全由自己来决定，是可以把一个人的能力或潜力发挥到最高的界。不象传统的事业，真正赚钱的永远只有一个人，那就是“老板”或是“老板娘”（假如公司有“赚钱”的话）想想看，出来没有听说过一个上班族在六十来岁退休的那一天，他能说：“我退休了，我发财了！”。很奇怪，就是没听说过。
因此，假如说有一个机会让您辛苦个三、五年，而换得需辛苦上班，三、四十年才能退休的工作，您觉得怎样？这是给“听得懂，看得懂”的人——就是您！
但，天下绝没有白吃的午餐，你绝对要付出代价的，前面这三、五年是肯定要“拼”的。每一个直销领袖都是这样做上来的，这就是它很公平的地方，大家立足点都一样，没有所谓的“空降部队”。公平、合理、人人皆有机会，是其可贵之处。唯一要注意的是要选“对”直销公司。
如何选择正确的直销系统或直销公司这个太重要了。不要说加入后做了一、二年或三、五年，又要重新来过，损兵折将是最划不来的，一个好的直销公司才能永续经营，如何判断它，兹说明如下：
（1）公司的经营理念是否永续经营
（2）负责人及经营团队人格背景、胸襟
（3）公司是否已具规模（至少直销成功运作达数年以上）
（4）公司财务是否健全
（5）公司是否具备高科技研发部门
（6）公司是否具体的未来规划
（7）产品是否重复消耗品、多样化、人人用得起，或公家机构的认证，甚至品质满意保证
（8）奖金制度公平合理，是否有跨国计划
（9）是否取之社会，用之社会，慈善公益事业
（10）直销协会会员，世界直销联盟会员，已具知名度
好的直销事业又可造就“全方位”的成功，这也是直销事业另一个可贵之处，所谓全方位，就是带动整个家庭；直销事业不只在赚钱，它让整个家庭有活力，有目标。传统的行业，下班回家后，另外一半若问：“今天公司有什么事吗？”，所得到的答案往往是“还不是都一样！”，似乎夫妻之间没有什么话题了。生活已僵化了，回家仅是喊累，或“早一点睡吧！明天还得上班呢！”，这是一件很可悲的事情；我们觉得一个若没有“目标”的人，即使天天卡拉OK ，回家的路上也会觉得没有“充实”感。
所以直销事业不断的有新的目标，挑战新目标，新的阶段，每天接触新的人、事、物，成功再繁衍出成功，积极再带动积极，把家里的大小全部活跃起来了，甚至也在影响或教育下一代，因为小孩会看，会注意到双亲所来往的朋友皆是一群积极向上的朋友，或者双亲在电话里讲的全是积极、鼓励的话，他在耳濡目染下，也变成一个有“目标”而且自己比较独立了。当然，把这个事业做好了，赢得金钱与时间的自由，能够利用假日，一家大小有更多的时间在一起，或出国一起遨游四海，行万里路读万卷书。不象传统事业，只有另外一半出国，另外一半需“看家”，然后再从国外打电话回来问：“那张客户支票通过了没？”，“有没有如期出货？”„„永远没完没了。
为何来做直销摘要
（1） 投资成本低
（2） 自己就是老板
（3） 在家工作，省却额外的店租等费用
（4） 时间弹性，较自由
（5） 经由复制使赚钱的时间倍增，财富也倍增
（6） 无传统行业因劳启关系所产生法律责任
（7） 不需取得执照或长时间高成本的教育训练
（8） 无性别、国籍、种族等差别待遇
（9） 直销的相关费用可于所得税申报扣抵
（10） 无人事费用支出
（11） 无风险
（12） 现金交易，无呆帐
（13） 教育训练成本低廉且随手可得
（14） 成本回收快
（15） 透过组织网，收入成长潜力无限
（16） 提供高品质、价格低廉的日常生活消耗品
（17） 不需与政府或税捐机关打交道
（18） 因个人参与，无固定营业据点，不因天然灾害等不可抗力因素之影响而持续有收入，
一百个人每个人投入1%的努力胜于一个人投入百分之百的努力
（19） 系统的支援及训练不受时间限制：工具、工作者上线、集会等均可达到相同效果
（20） 收入世袭，无遗产税之虞
一般工作或上班（比较好的情况来说）
注：每月月薪5万×40年退休
5万/月×12月×40年=2400万
8小时/每天×50星期×40年=80000小时
2400万÷80000小时=300元/小时工作
直销事业（以比较保守的情况来说）
注：兼职方式五年才做到高阶
50万/月×12月×40年=2.4亿
注：每月50万收入系保守估计
20小时工作/星期×50星期×5年达成=5000小时
2.4亿÷5000小时=4.8万/小时工作
差距150倍以上
注：以台币计算
说明如下：
上面的是以一个上班的经理人（中上收入者）来做个例子，而且每星期仅工作五天的“比较好情况”（比一般人要好）来说，相信这种“钱多事少”是大家所想要应激的，也就是说他平均每月收入五万的话，平均工作到四十年后才退休，所以这辈子他总共赚了二千四百万，（假设公司“稳定”的话）扣掉食、衣、住、行、育、乐，想在台北弄个房子，确实不简单，若再填加个一、二个宝宝，则压力更大，假如孩子又很“会”念书的话，那真的得“省吃俭用”了。（据闻培养一个孩子从小到大总共最少也要七、八百万以上）
依上面所说的数字努力工作了一辈子，总共拿到二十四百万，那到底付出了多少时间呢？我们还是以“较好情况”来说，一天仅花工作时间太小时（事实上很多人上下班花在交通的时间，每天至少二小时以上，都会区当然再多一小时了）。其实一般从每天早上出门到下班进门平均大概十小时以上，在此我们仅仅假设此人每天在外时间只有八小时（很好工作）的较好情况，所以一星期五天就是工作四十小时，每年工作五十星期（另外二星期让他渡假），所以一年便是工作二千小时，做到退休总共耗掉四十年，所以这辈子总共花在工作上保守估计就达八万小时以上。因此把这辈子所拿的“稳定钱”二千四百万除以八万小时，等于没小时就是三百元了。天呀！你绝对不会想到你一小时才“值”三百元，简直是“廉价劳工”嘛！只是你不知道而已，笔者在这里很慎重地帮你“点破”！
为什么要做直销？我们与前面所说的“较好情况”来个一百八十度的不一样，也就是以“较差的情况”来作比较，你才会“大梦初醒”或“当头棒喝”！也就是说你在直销做好五年才做起来，（很多人在前面的二、三年就做成功），而且是兼职方式（白天仍在上班），五年校直销事业月收入假设是五十万，这是很保守的，够拼的话，传销人五年后月收入百万大有人在！假设每月五十万，一年便是六百万，也假设他与上班族一样领了四十年，（活愈久，领愈多），总共这一辈子可以从传销事业拿到2.4亿（一年拿六百万再乘以四十年），各位不要看到“亿”就吓一跳，传销事业领导超过这个数目者太多了。（当然要永续经营的好公司）因此你再把这个金额除以你所付出的时间就对了，也就是说假设你是兼差的每星期把晚上看电视的时间拿出来（现在先牺牲享受，将来再享受牺牲，自由以使别人是白天上班，换你白天看电视）。一星期七天，晚上努力工作共二十小时，一年五十个星期（有二个星期一样的
给他渡假）总共一年“工作”一千小时，而总共做了五年的时间才做到，所以一共工作了五千小时后，就会有2.4亿的回收，把2.4亿除以五千小时，结果每个小时竟然是4.8万！惊人呀！你怎么可以不做直销？再加上好的传销公司皆有“世袭”制度（可以传给下一代，不需赠与税），或延伸到国外的跨国计佣制度，那就真的没完没了，你怎么可以不做直销！
曾有个日本人来台湾演讲，这个人在这跨国直销公司大概有八年了，也是掌握了先机，目前他的每月收入保守估计应该在台币二千五百万左右！以此家公司的制度依六代的5%所给的回馈奖金，在业界里面算是数一数二的（外国的杂志曾有统计报告，因为一般的制度大抵是愈下面%就给的愈来愈少了，而我们知道传销的魅力就是在“倍增”，愈下面人愈多，业绩愈大，当在“大”的时候，其他公司的制度便“缩水”了，所以这个日本人曾谈到他有八千多个上“初阶”的人，以一个初阶的基本小组业绩十万台币来算六代的5%，算出来的结果应是十万乘以5%，每个“初阶”者最少可拿五千元台币，而他整组有八千人，相乘的结果，一个月就有四千万台币了。保守一点来算六代以内的5%，应该最少有二千五百万吧！厉害！日本人口比台湾多几倍，而台湾人有最大的市场在后面呀！照这情形，中国大陆市场一开，台湾这群领导者的收入将是“天文数字”，难怪他们正“摩拳擦掌”哩！
笔者注：
这家公司六代5%的奖金制度已很“可怕”了，竟然设计了一个史无前例的奖励计划，它提及若达到公司的最高阶后，若想再推荐新线的话，以后全部被10%，而且延续到任何一个国家，简直是“疯狂”，六代10%发出去高额奖金，公司到底要赚什么？难道产品皆“不要成本”？太厉害了，人不得不佩服它的电脑。原来它的六代5%制度并未改变，它只是多了一个叫“BB ”户头帐号，而这个户头就是原来的同一个人，譬如说有一位W 先生，他已经是公司的高阶，他想再打新线（国内、外均可），那么下一个新线的推荐人就写“WBB ”（其实W 与WBB 是同一个人），对于原来右边的W 先生领了六代的5%，对于WBB 也一样的领左边的六代5%（电脑六代的5%奖金制度是没有改变的）WBB 可以不必做什么业绩的情况下左右两边加起来了等于两张支票皆是5%，加起来就变成10%了，这个制度真“太”厉害了！
难怪他们的“对联”竟是这样写的“
右边：天增岁月，月入百万
中间：642万岁
左边：在满乾坤，六代五%
想想看，中国大陆的人口又是日本的几倍？那就不叫“倍增“，叫”暴增“了！
有人曾拿传销事业与保险事业作比较，依笔者的观点是，二者皆是“人“的事业，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方。首先要不断的接触陌生者，交换新名片。因为不管做了多少年后每个月的第一天皆是新的开始，到月底结算时，一定要排出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是“月月如新”，这是他们很厉害的地方。我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定要“眼观四方，耳听八方”的，一定想办法交换新名片的。总之，上个月的保单已是上个月的业绩了，不太可能月月“重复”消费的，其最大的利润主要来自直接的closing ，组织的奖金比较少，需靠每个人每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：“从早上八点半可是谈case ，谈到晚上昏倒为止”，壮哉！
笔者相当佩服保险从业人员，业绩不断的“无中生有”，是相当不简单的，所以付出的训练也一定很可观。若以这些Top 者，年收入一千万来算，再扣除约40%的税捐（直销业比较不同，它可开公司行号，营利方面的有关费用、生财设备等可当管消费用抵掉，是合理合法的节税），这就有相当的差异了，据闻保险业每月的交际贸也不少，因为“礼尚往来”，想要逮到好的case ，拜访大老板。此书常写到，需送葡萄酒，需记其生日、需„„，毕竟“礼
多人不怪”呀！若再加上有些保险人员退佣“充”业绩„„等等方式，总是为了拼业绩，那真的是要从早上八点半开始谈到晚上昏倒为止哩！而从前面所举例的直销奖金利润制度竟有如此相当大的差距，可让诸位读者好好的来算一算，再来决定干哪一“行”！但，绝不能“入错行”！
直销事业可引经据点的故事举例
做直销不一定要能言善道，一般人以为名嘴才会做得比较好，但是据统计，所谓名嘴或训练讲师，能真的把传销做起来，是少之又少的；这是很有趣的现象，其实秘诀在于“真感情，好文章”，君不见那些直销的领导者皆是有毅力者，而不是那些天生的演讲者。其实，会讲故事的人就是好的演讲者，一场生动的演说，就是把平常所看到的激励故事，引经据典地传达出来，就是最棒的演讲了。所以6-4-2系统复制七见事里的第二件事：“看书”，就是这个道理；只要活用几个故事，包你鼓掌叫绝。
市面上有几本激励的故事集，读者可善加利用，在此仅供一、二作参考，平常多注意好题材就是了。
I ’m possible.
直销界与保险界必看的一本畅销书，叫“成就与财富”（Think and Grow Rich）作者就是拿破仑·希尔先生，他从小立志要成为名作家，一心一意要拥有一本最好的字典，他尽量地存进每一分钱，到后来真的让他买到了一本最好的字典。你知道他把字典带回家后第一件事做什么吗？他首先翻“Impossible ”这个字，拿起剪刀就把这个字剪掉了，他说，在他一生中没有不可能的事，他确实做到了。其实聪明的读者们，你只要把“Impossible ”加上一撇后就变成一句“I ’m possible”了，你一定能！
持续不断
传销事业常常提到：“持续不断的人拿去”，没错，你知道南非大金矿是如何被发现的吗？原先买下此金矿的人，请专家来探测，证明底下确实有大金矿，他花了大量的人力物力及财力一天天地挖下去，一直看不到矿面，最后只好很失望地脱手，而且是便宜地卖给了别人。后来接手的人只挖了一百三十公分，就挖到大金矿了，您说冤不冤枉？所以，再展示一次计划给你的朋友吧！
人人都需要掌声鼓励的
有没有听说过“拍手”是根本不需要花钱的？“称赞”别人也不需要钱！永远记住真心的说“好话”！多“拍手”！多鼓励！
古时有个员外很喜欢吃鸭肉，厨师每次端上来的鸭肉均只有一只腿，他怀疑厨师偷吃了另一只腿，有一天，他把厨师叫来问，为什么每次仅一条腿？厨师答曰：“你看，后面池边站着的鸭都只有一条腿呀！”，因为鸭子在睡觉时皆是“一脚擎天”，员外用力拍了一下掌，所有的鸭子皆惊醒了，马上伸出另一条腿出来，员外悻冲冲地说：“你看鸭子是两条腿呀！”，厨师接着说：“对啦！你有拍手就有两条腿啦！”朋友，是不是应该鼓掌赞赏人家一下？！
小投资赚大钱
有个穷光汉第一次到教堂虔诚地祈祷着：“主啊！请让我中一一次彩券吧！”结果，几天以后又回来祈祷：“主啊！你一定要让我中，我已穷了一辈子了，可怜可怜我吧！”最后一次
再到教堂祈祷着：“主啊！为何一直不理我的请求？我实在需要一笔钱„„”
忽然间，教堂里闪了一下光，且传出洪亮的声音：“你一直苦求着，但，最少你也应该花一点钱去买一张彩券吧！”，朋友，你是不是应该先买个企业资料袋或决心袋吧！
谁说“黑色”的不能飞？
卖气球把无颜六色的气球充满了气，让它们飞到空中。有个黑人小孩走来小声地问他：“飞在上面的气球，各种颜色都有，唯独没有黑色的，请问黑色的气球也能飞上去吗？！”这个卖气球的人告诉小孩说：“气球能飞上去不看它的颜色，而是看有没有把气球充饱，当然黑色的一样也可以飞起来！”
潜力无穷
国王想把漂亮的公主嫁出去，想找一个最有能力的驸马，于是想出了一个计策，让女儿坐在鳄鱼池对岸，国王对着多位来追求的英雄好汉说：“谁能跳下去游到对岸跟我女儿一起，我就把女儿嫁给他，并享受荣华富贵。”
很多人很动心，但是怕被鳄鱼吃掉，没有人敢下去。突然，“噗通”一声，有个男孩跳下去了，拼命地游到对岸，国王信守承诺的把女儿许配给他。有人问他怎么不怕鳄鱼，他说：“我倒要知道是谁把我推下池子里？”朋友！你也可以的！
黑皮册
笔者要到了一本6-4-2系统常用的“黑皮册”，节录其中一些“重点”，这是写给“看得懂”的看的，注意！话是说给“听得懂”的听的！最前面的金玉良言是：
当遇到一座山
我绝不停止！
我继续努力
直到我攀越过去，
寻找一个通道一条隧道
而使这拙山变成金矿。
祝福您！
在发展一个稳固的事业，你至少必须要寻找三个领导者。同时，帮助您的领导者发展出另外三个领导者。
一个或一对领导者的基本条件是：
A 每周做四—五次创业说明会者。
B 参加所有的集会、研讨会及系统表扬会。
C 实践及教导成功的模式。
D 听录音带，读积极上进的书，与你的上线工作者们交往，且学习他们的做法。 E 将产品、书、及录音（影）带列入详细目录，做任何可使工作完成的努力。
为了使您早点获得成功，我们便简述以下成功的模式，这是一个已被证实的模式，很容易学习和教导。当您开始时，要牢牢记住，实际上，这是一个循环不止的活动，一步按一步地。当您在进一步地与朋友、顾客、直销商接触前，必须准备好且知道如何去做，这是非常重要的。如果您完全了解切实践这职工的模式，您将能建立一个更快、更稳固且比较能教导其他人的事业。以下便是许多可帮助您的重要因素。
一、对您的理想下定义
二、立下一些誓言
三、立一份名册
四、邀请您的朋友
五、要有一个成功集会
六、下一步贯彻到底
七、检查制度
八、教导成功的模式
一、对您的理想下定义
A 、短期目标
1、您想买什么？
2、要花多少钱买？
3、多快您想得到它？
4、无论您的短期目标是什么，籍以下方法使它可被看见：
ａ. 剪下图片放在镜子或冰箱、电视上。
ｂ. 试着去购买它。
B 、长期目标
1、 想大的事情！
2、 财务独立，提早退休，获得自由等等。
3、 为何您想要这长期目标？
4、 您是认真的吗？
C 、别让任何人偷了您的梦！
二、立下一些誓言（“计划”改变，但“决心”不变）
A 、以下这些应包含在您第一次的订单
1、 创业资料袋。
2、 自己购买其他可用的产品。
3、 书：你会成功 登峰造极 大理想的神奇 成就与财富
4、 黑皮册
5、 第一次集会所需的产品与材料。
6、 录音带、录影带。
B 、以下这些应该在第一个月购买
1、 生财器具
2、 更多的录音带
3、 录音带
4、 二一四个“决心袋”。
C 、立下时间的诺言
1、 每星期几个集会。
2、 “贯彻到底”是最重要的，别只抱着“试试看”的心理去做，因为没有人中途而废
而成功的。
3、 参加每个月定期的研讨会及大会！
三、立一份名册—与您的推荐人
A 、直接潜在的直销商
1、 家庭
2、 朋友
3、 邻居
4、 同事
5、 任何您所知可使用“公司产品”的人——“勿存成见”
B 、间接潜在的直销商—相识的人
1、 任何您所知的人——孩子、家庭、学校、宠物、衣服、车子，提供您或您家服务的
人，或俱乐部、教会、委员会、购物对象等。考虑人的来源不只是一个名字而已。
2、 不断地在名册上加新名字——当您想到一个名字时，将它写下。
C 、人最大的来源——有可能成为朋友的陌生人
1、 每日对潜在直销商要交换名片—使它成为一种习惯。
2、 多观察在做这行业或有意愿做的人。
3、 学习成为一个好听众，他将会很快地使您有机会引导别人进入此事业。
4、 传播与耕耘，记住到相同的地方购物，上相同的馆子等等，您将会与这些人建立良
好的关系，且让您有机会邀请他们进入您的事业。
5、 尽可能与您的推荐人和领导者接触。
四、邀请您未来的直销商—练习导致成功（不欺骗您未来的直销商）
A 、一些邀请的用语：
1、 我们有一个很令人兴奋且可赚些外快的生意，想告诉您。
2、 您喜不喜欢您目前的工作？
3、 您知不知道谁对赚些外快有很高的兴趣？
4、 您对以极少投资且有节税保护的额外收入有兴趣否？
5、 您是否赚到您所想要花用的钱？
6、 您是否一辈子想做您目前的工作？
7、 您是否对投资于创造额外丰富的是收入感兴趣？
8、 您喜不喜欢您的收入加倍？
9、 您是否能心无成见地花两个小时，来了解这个已被证实成功的生意呢？
10、您是否想了解专业的6-4-2系统？
11、您是否„„？
B 、一些要牢记在心的建议：
1、 当您邀请朋友来集会时，要试着：
ａ. 激起好奇心
ｂ. 制造面谈的机会
2、 避免解释一些零碎的问题，会有以偏盖全的现象。
3、 避免提及销售或产品，人们会存有偏见，而蒙蔽了它的潜力。即使您认为您的朋友
会在集会。但，同时也准备他们不来时所该做的事。
4、 以问题来回答问题。
例如：“是否与推销有关？”
“您喜欢推销吗？”
5、 给您所邀请的人一个为何邀请他的理由。
例如：我觉得您将会在这项事业里很成功，我愿意将所有的细节告诉您，以使您有个明
智的抉择。
五、要有一个成功的集会
A 、建立二次集会的观念
1、 选择每星期比较合适邀请朋友的两天。
2、 第二次集会应自动地提出下一次的邀请，以便彼此再温习与研究一番。
3、 在第一星期中至少有二次集会，会使您有较好的开始及较早的成功。
4、 在最初的两个集会后，我们建议对有兴趣的人做进一步的集会，以便解答问题。
B 、确定您的集会，在集会前一、两天再作联络。
1、 要简明，在此时不要回答任何问题。
2、 打电话，“我是不是说七点三十分，我们会见面”
3、 写信、传真并附上地图，以便易于找到地点。
C 、集会的气氛
1、 轻松的，是兴奋的，要有微笑，您将会感到和年有趣，且会使您成功。
2、 集会的衣着：男人西装，女人裙装。
3、 勿摆设过多的椅子。进入一个摆满椅子的空房间，会使新来者感到惊骇，视需要再
加椅子。
4、 集会的场所不适合有小孩及宠物，尽可能安排让孩子早点睡或者请个人看小孩。将
宠物关在房间里。我们在我们的小孩及宠物，但他们的确会破坏集会，任何注意力的分散会使你少掉一个直销商，因为他们并未集中精神在集会上。
5、 除了在适当时机时，产品、书、杂志、襟章及讨论在集会前或集会中不要被看见或
听见。
6、 提供简单的饮料：茶、饼干等，不要喝酒，不要在讨论时提供饮料，而要在客人到
达时及产品示范后。您是想要让别人看见您的计划，而不是谈论他们的事情。
D 、集会的处理
1、 准时开始，不要晚于七点三十分，不要等迟到者。十五—二十分钟的闲聊是可以的，
如因有人迟到或缺席，不要向任何人提及，应该让他们有种被单独邀请的感觉。
2、 集会的主人应介绍演说者，使用以下的话：“我太太和我即将开始一个我们认为和
有前瞻性的事业，我们对它的潜在的发展感到很兴奋，但尚未能正确地认识这项计划的价值。因此，我们的一位朋友XXX 先生同意到此来向各位解释此一机会，在XXX 先生解释后，我相信您会知道我们为何如此兴奋，或许您也愿意来分享此一机会，我们即将开始建立此一事业，同时希望您也成为我们的伙伴。
3、 在集会中记笔记且录音。经过二、三次集会的介绍后，您将希望您自己来主持集会。
4、 要保持兴奋，正襟危坐！表现您的信仰！不要中断演说者，将您的疑问保留与您的
推荐人一起讨论。
E 、集会结束
1、在休息中以下是些很好的问题：
ａ. 您是否看清您在此项事业的潜力。
ｂ. 我希望您是像我第一次集会时同样感到兴奋。
ｃ. 您是否想到任何人和他分享此一机会。
2、进行下一步：约定下一集会
ａ. 今晚我们在此地集会，或许明晚我们到你家，彼此可以做更深一层的讨论。
ｂ. 下一步您所该做的，便是再聚一次„我去找您！
3、让客人带走一些有价值的东西
ａ. 最好是“决心之袋”。
ｂ. 录音带或月刊和有关资料。
六、贯彻到底
A 、何时
1、 二十四小时——二十八小时是最高兴的兴奋期间。
2、 在第一次集会后，应要约定下一次集会。
打电话再次确定下一步该做之事。“我是否可在今晚8时到您家？”，顺便带走“决心之袋”或资料。“很好，到时候见！”，或“我会在8点来带您去见我们上线直销商，顺便再听一次此项计划到时候我们很乐意回答您任何问题”。
B 、如何做
1、 在任何可能的时间亲自去做，直接面对是最好的办法，带他们去见一些成功的人。
2、 将“决心之袋”卖给他们，且帮他们建立头次集会。
3、 如果他们没兴趣做，使他们成为优先的顾客（将这个事业的产品卖给他们）。
C 、可派上用场的用语
1、 您是否已经决定如何去花您所赚进的钱？
2、 在您见了计划且疑问得到解答之后，有无任何原因使您无法在此星期开始您第一次
的集会？
3、 不要问：“您的决定是什么？”“您是否要加入？”假设他们都很愿意去做。
4、 建立头两次的集会。一次可带他们去公开的创业说明会，以便进一步研讨。其他一、
二次在他们的家或咖啡馆、茶艺馆做基本计划的介绍。最好在第一星期有二至三晚集会。
D 、预期的结果
1、 直销商——一个自由的伙伴。
2、 顾客——在今晚建立起基本产品的销售。
3、 介绍人——询问他们是否有哪些人可能有兴趣。
七、进度检查
A 、划出您的组织图形
1、 名字和PV （点值）。
2、 设定您这个月的目标。
B 、复查这个月的进度
1、 与您的推荐人及主任直销商一起做此事。（辅导是非常重要的！）
2、 您是否对您的进度感到满意？
3、 还有哪些方面需要加强的？
C 、立下每个月的目标
1、 PV （点值）的目标，基本上是最急切的也是最重要的。
2、 推荐的工作。（每星期有几次集会，有几对新的人）
3、 零售（提供最好的服务给十五—二十位顾客，成绩最好在一万元左右）（产品愈多，
愈容易做到）
八、教导成功的模式
A 、不论您学习什么，要学得好到足以去教导您的团体。
B 、和您新推荐的夫妇一起复阅这几个步骤。
C 、在私下及讨论会中教导这几个步骤。
D 、您首先必须学习，然后再去教导，而后去领导那些教导者如何去教导。
E 、您所立下的典范是教导他人最好的方式。
要记住：
这项计划是会产生效果，如果您去推行此计划！
我们希望您是愿意相信这些成功的事实，并花下工夫去实现它！
鼓励您的朋友去参加创业说明会、研讨会、表扬会。
使他们真正参与，因此，他们能多看到点，并且更相信它！
如何成为一个成功的直销商
建立一个体系
这种事业的一个最大的好处是：你只要以小手笔起步就能获得大笔的利益，这是一桩有利可图的、稳固的事业。
一桩完整的事业具有两种范围：①建立一个零售事业。②建立一个事业体系。请问您的推荐人或领导者如何列两份名单，一为能经营者，一为消费者，来开始你的事业。
就建立一个事业体系的立场而言，我们可以概述下列几个简单的步骤：
第一、尽你所能地邀集一群你所认识的最灵活的朋友到你家中或简单场所来，听你述说这桩事业。尽可能邀请你的潜在客户参加你的第一次或第二次会议，而你的推荐人也要花很多时间来展示计划。
第二、头几回当你听到计划时，你会想要记笔记或记录下计划内容，以便学习之。 第三、开始为你的事业你要负更多的责任，未来你将自己“展开”计划。
第四、开始向小团体展示计划，做给那些新手或做此事业之人（复制）。
其二就建立零售事业的立场而言，我们可以再列几个简单步骤，更进一步的细节以后会继续讨论。
第一、立刻利用“决心袋”或展示袋里的产品/
第二、逐渐淘汰你家中的某牌产品，以你自己的产品来取代。
第三、开始发展一个用有十五—二十位重复客户的团体。
最后
第四、发展几个经过别人介绍而来以扩充你的零售事业。
你可以看到：建立一个体系的要诀着重于将生意发展示给他人。既然你所推荐的人将决定你的体系特征，那么你便得将生意展示给你所尊敬的人：那就是那些负责任、有抱负以及你觉得与你相容的人。
建立你的客户名单
选择那些形象不错的人，那些有积极态度的人（一定要做），那些受尊敬、具有抱负，或与你同水准或水准高于你的人。
通常，一个人愈是成功，他们就愈快地看到这个事业的机会。记住：你是在帮他们的忙，不是他们在帮你的忙，是你在提供一个经济自由及使他们梦想实现的机会。
绝对不要预先判断他人，尤其是一些小有成就的人。当你认为“喔！他们不会有兴趣的！”时，你是在替那个人做了决定，那个决定剥夺了我们所提供他们的伟大机会，让他们自己决定。那么，他们便永不会说你没有给他们机会，许多人会因此而终生感谢你，预先判断会使你一辈子失去获得一位有价值的直销商的机会。
考虑系列对象：
◎ 朋友
◎ 邻居
◎ 亲戚
◎ 有宗教信仰者
◎ 同事
◎ 俱乐部会友
◎ 过去的同事
◎ 圣诞卡名单
◎ 与你同学过的人（查你的同学录）
◎ 任何你崇拜的人（即使你不太认识他，他们亦渴望金钱与安定的生活）
一旦你列出适当的告诉对象，一旦你与你的太太及推荐人研究过后，你就可以开始打电话。
再一次扩充你的潜在客户的名单
只要你了解了他人，你便知道都是有需要的，需要成功，渴望成就。
注意：
一个愈加可信，他的潜力便会发挥得愈快！推荐你所认识的最敏锐、最成功的人！ 我认识哪些„„
1、 我敬佩的人
2、 对他人表现真正关怀之人
3、 在教会或宗教团体中活跃的人
4、 人们似乎都喜欢的人
5、 做个人辅导工作者，譬如：教会领袖、医生、义工等
6、 专业人士
7、 参与俱乐部或各类团体组织之人，或活泼于社团活动之人
8、 与大众往来之人，诸如：警察、邮差、市府官员
9、 从事经理、管理、顾问、训练员等工作之人
10、在学校或商业界任教职者
11、欲在生活中寻求更多理想者
12、有抱负、有进取心、有活力之人
13、被认为是领导者之人
14、有刚要开始念初中、高中、大学的小孩的人
15、有具特别天赋而须加以发展的孩子的人
16、想替孩子立下典范使之效尤的人
17、拥有他们自己的事业之人
18、位居要职，而承受许多压力与责任之人
19、向往自由之人
20、考虑一份新工作，正在换工作，或最近才换过工作的人
21、在工作上无发展前途者
22、有天才却被埋没者
23、才刚开始这一行工作的人，或者已是有经验的直销者
24、依赖构想以谋生这—作家、设计家、广告家
25、从未能开始创业者、或在事业上失败，但仍具有强烈的欲望
26、刚毕业之人
27、最近才结婚而且才要开始起步之人
帮助别人变得成功，帮助别人发挥才能，实现他们的梦想
这是人类的自然特性。当你慎重地将自己展示这伟大的事业后，在心理上，你绝对不能将“美好事物”自己藏住。每个人都有义务去扩展这好的讯息。
当你想要成长得更大或更强壮时，你要开始友善地认识陌生人，这样一来，你能在你的名单上加列数百多位客户。记住：他们将会感谢你！来，再更细腻地写些人名吧！
在我们生活中的人们：
亲戚：
（ ）父母
（ ）姊妹
（ ）兄弟
（ ）姑妈、姨妈
（ ）叔父、舅父
（ ）表妹妹、堂妹妹、表兄弟、堂兄弟 （ ）邮差
（ ）牙医
（ ）医师
（ ）宗教信仰人士
（ ）花艺
（ ）律师
（ ）保险人员
（ ）会计人员
（ ）美容保养人员]
谁卖给我们的
（ ）房子
（ ）汽车/轮胎
（ ）娱乐器材
（ ）钓鱼用具
（ ）电视/音响
（ ）西装、领带、鞋子
（ ）名片
（ ）结婚戒指
（ ）眼镜/隐形眼睛
（ ）吸尘器
（ ）摩托车/脚踏车
（ ）客厅家俱
（ ）电脑
（ ）冷暖气机
（ ）厨房器具
（ ）皮箱
（ ）直销产品
（ ）一般器具
谁
（ ）住在隔壁或对面
（ ）是我的理发/我太太的美容师 （ ）是在教我孩子的人
（ ）是我的男傧相/招待员
（ ）是我的伴娘/女傧相
（ ）是替我照结婚相的摄影师 （ ）是我工作时的销售代理
（ ）是我在学校时的社团人员 （ ）是我们的保姆的父母
（ ）与我们一块钓鱼
（ ）是我在当兵时的伙伴
（ ）替我设计房子的建筑师
（ ）与我们一块打保龄球
（ ）是俱乐部会长
（ ）是我或我太太的学兄弟或学姊妹 （ ）是与我们所购物的商店经理
（ ）是我（我太太）的老板或以前的老板 （ ）是我（我太太）高中时的老师和校长 （ ）修理我们的电视
（ ）装潢我们的房子
（ ）是我们在以前工作岗位上所认识的人 （ ）与我们曾一起参加活动比赛
每日七件事
接下来我们再来谈谈一些实务。先谈6-4-2系统所要求的每日七件事情，这也是他们的“功课”，他们曾说，很多人离开学校已一段时间了，也很少作“功课”了，因此在这个生意就是要做七件事，七件功课；6-4-2系统的录音带非常完整，从经验传承，激励、技巧、产品、体系、深度、系统运作Know How 进阶等都很有次序的分门别类，让参与者能在很短的时间便进入情况，开始学习与成长与加强心态时，再配合系统实务的运作，就是“复制”的开始了。
一、要听录音带：每天听个二、三十分钟，他们说绝对不要相信自己的脑筋，根据实验，听
完演讲二十四小时以后变忘了一半，二天以后，大概就“还”给老师了，所以要常听录音带；何况讲师多年的经验能够利用六十分钟、九十分钟的带子来吸收再方便不过的了，最终要建立起录音带的图书室了。美国系统里规定，既然要把这个生意做好，就把每月的新带子分配给中间干部，再分给下线（就好象所订阅的“周刊”送到一样！）要常听才会成功。保险业后传销的业务单位，每天都是需要“朝会”鼓励；而直销是“自由企业”，既用录音带每天听之，斗志自然会再燃烧起来。每卷录音带能多听数遍之后，才能变成“自己”的东西，当然，作下笔记上是最理想的。
二、要看书：一样的，每个月皆有新书到家里，（就象是“月刊”寄到一样），当然这些书皆
是系统里决策会议所讨论决定的；您一定会觉得很奇怪，做直销怎么每个月还要看书？6-4-2系统厉害的地方除了带线、带深度以外，就是认识陌生者；他们有一句话叫“先有友谊，再有领导者”。我们都知道，传销的魅力在于不一定自己所认识的朋友都是强棒，但领导者可能是出现在自己的第二代或第三代才产生，那如何来认识领导者或陌生者呢？那就是自己肚子要“东西”了。因为物以类聚，任何人皆想推荐“强棒”；但，如何来推荐他这位关系好或优秀的“强棒”？所以假如能够出口成章，或所谈之内容足以吸引别人；或让对方觉得交到你这位朋友“感觉”很好，因为您有“料”！跟您在一起会得到“东西”，故您只要把书中一些金玉良言，或一个令人激励的故事引述出来，一定博得贺彩，“友谊”便一大堆了，再导入6-4-2系统的前瞻性，自然引起对方的好奇心，或吸引他们进来，自然就多一条线了。
因此刚开始有几本他们必看的“教科书”；例如：成就与财富（Think and Grow Rich），大思想的神奇（The Magic of Thiking Big ），你会成功（Move Ahead With Possibility Thinking ），登峰造极（See you at the Top），人性的弱点（Hoe to in fluence People）„„等等；据闻这些均是美国世界各地畅销到数百、千万一再出版的激励书；6-4-2系统曾经提到经过统计比较外面的“名嘴”或“讲师”往往直销做得并不好，很少看到后来又稳定又成功的；这是个很值得探讨的问题。既然是“名嘴”、“讲师”一定是能言善道，为何自己不会做好？这就是直销事业这个行业的特质了；因为无法“复制”！他口才一流，但你的下线不能，他也许可吸引进来大做宽度，但他无法心态“归零”做好深度，所以还是需回到6-4-2系统的基本面，符合真正传销精神；它提供了一个机会，给一个没资金、没店面、没口才、没„„，的人，凭着自己的努力仍然能打下一片事业，指正可以把一个人的潜力，能力发挥到淋漓尽致。他们曾提到这个事业，不需要很会讲话，只要会讲“故事”就好了，会讲故事的人就是最好的演讲者，这些故事皆在书中呀！有人说，现在是“知识领导”的时代，怎么可以不看书呢！美国6-4-2系统每个月提供直销商一、二本好书，激励书，他们提到做直销事业，“先有友谊”就可以推荐到好人，“友谊”如何来？就是看书后的结果，自己“肚子”里有东西，当然就容易推荐到人了，就会推荐到“好人”，甚至是“陌生人”。
三、参加上线的集会：上线或系统的集会是最优先的，他们每个月会把这些优先行程记录在
“黑皮册”上，（他们“黑皮册”设计得很精致，后面会节录一些特点以诱读者）；6-4-2系统有自己的大会，公司不同类型或别的体系的人上台所讲的，因为讲法、做法、理念等各方面皆不太一样，也不能复制，他们自己已有很多激励的方法，因此，不必花太多时间在无意义的会议上，6-4-2系统强调的是要正确的教法及做法。参加系统的集会亦有多种作用，例如检查自己组里人数状况，或传达运作的讯息；因为他们不用“中心”作业，所以系统聚会就非常重要了，尤其他们的N.D.O ，是笔者所看到的从没有如此精辟的教法了；很有组织的概念，真有一套！当然，他们也提到“每会必到”就“每到必会“了，同时也能”每会带人“；而他们的特点是不”取众华宠“是很踏实务实的做法，是故吸引一些有特质的人进来，不象外面的一些体系组织已多数的年轻化，甚至是学生群了，一个组织若走上多数的年青人或“学生化”，那就要“注意”了，没错！年轻人有朝气，但那些本来也把这机会当事业的人为什么“不见”了？这是值得深思的，标准的制度应该是“平均分配”的。
四、使用产品：真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是
爱用者，令其更倍具信心；绝不可拿顾客当“实验品”，同时也可学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。6-4-2曾流传一个“笑话”，有时上线到下线家里作集会，同时到家里“检查”，看看有没有使用公司产品，假如没全换过来的话，便拿个袋子将其他厂牌的产品全搜走，保证下个月业绩突飞猛进，因为用了产品后，他便“大嘴巴”的去告诉朋友产品的“伟大”了。什么是“大嘴巴“？当然就是”嘴巴大“罗！ 使用公司产品后知道其特点后，就可大大的”放送“出来了。
五、与上线常联络：他们提到常联系的下线就是“有心人”，也就是上线的工作重点，当然
就是那位常有联络的下线就对了。所以6-4-2上下线的联系非常紧密，有时传达一件事情，一下子全体系伙伴马上全被告知了，动员的力量相当大，他们提到的作为推荐人有四个责任：第一、他必须是肯学习的。第二、重视上线时间，（我们发现6-4-2的团队非常守时，尤其在作集会的时间控制得非常好）。第三、好的资料往下传。第四、寻找问题。而且每个月的八日、十五日、二十五日，自己的业绩或分数往上报，一方面可全盘了解体系组织运作的情况，一方面上、下面联系的力量非常大，可说是很紧密联系在一起。
六、零售产品：并不是说要挨家挨户“推销”，或在路上去做“问卷调查”，只是踏实地做好
服务及追踪，十五—二十个重复消费的好顾客即可。当然，随着时间过去，会再增加好客户的；主要的零售对象就是那些不想做这个事业的人，或透过别人所介绍的人，或不来参加集会的人，或年龄较长者都是零售的对象；其实，销售的最高哲理便是“不卖而卖”，怎么说？就是不刻意地强调推销，结果是产品就简单地卖出去了，举个例子：曾有销售百科全书者，有人有做实验在一百个推销对象里，假如仅强调是其功用，强调其天文、地理、科学、资讯„„等查资讯的功用，一般的推销者过一百人后，可能仅是三、四个欲购买此套书。但在实验过程中，其中有一个推销员就很厉害，他应用“不卖而卖”的道理，专找些老板，公司主管者，说的话术却是：此套百科全书摆在您的柜子里，可显示出您的高雅、气质、体面、地位„„”，您知道吗？就应用这些“迷汤”话术，竟然在一百个对象里卖出五十三套，这就叫“不卖而卖”，“不销而销”。
七、展示计划：有的人叫S.T.P （Show The Plan），有的叫O.P.P （Opportunity Presentation），
展示事业的机会分成三种方式：①一对一方式，这就是6-4-2最厉害的地方，他们有一套标准的作业方式及工具，甚至到达穷乡僻壤的地方，任何地方皆可跟人家分享；主要的是他们谈的方式与内容与一般人不太一样，这也较能培养到真正的领导者，而他们的上线带线或ABC 作业方式又很彻底，故“复制”得很完整。②家庭集会方式，充分利用客厅、小办公室、或外面的咖啡室、茶艺馆等，请上线来作支援说明，自己在旁学习。
至于家庭聚会所要注意及运作的方式，下一阶段会另外详细说明。③各县市地区较大型的集会，所谓大集会较易让人下大决心，他们运用得非常有经验，主要是针对所有参与者，给人的感觉就是与外面的“不一样”，也不说不该说的话，尺寸拿捏得非常恰当。 这七件事就是6-4-2系统每日的功课，把这些课变成习惯后，这些人就是领导者了。直销事业是个自由企业，惰性的，是很容易原谅自己，为了坚持毅力，仍需借外力让自己保持动力，所以就有这七件功课，这也就是为什么6-4-2系统不鼓励参与外面各种花钱的激励训练棵，因为外面的激励讲座往往需花费数万元才能完成阶段性之课程，有的甚至要花更多的钱在不同阶段训练，最糟的是以训练为名，而导入另外一种商业行为：一般学员无“自主性”的听课，讲师的话术，再拿出一笔金额来购买号称可“成功”讲师或训练师在台湾、新加坡、马来西亚等国的作法，以及这些“共事者”与“参与学员”的财务损耗颇为可观，至今以课程名义而收相当费用者仍时有所闻，不得不慎！
说到这里就不得不佩服6-4-2系统的每日七件事了，你看：①听了录音带以后，昨天的挫折马上就消失了，重新再出击，听说有的录音带听了后，晚上兴奋得睡不着觉哩！②看书看了一个章节的激励文章后，又“活”起来了。③在参加了6-4-2的集会后又燃起信心了，别人又充电了，又学到Know How 了，伤线是如此的积极，再带动了自己„„一个人渐渐地遵从这几件每日的作业，根本不需要再花冤枉钱作外界之训练，何况只有真正来做过传销，真正打过仗的才有资格来“教”人家呀！当然，在这里指的是正派经营“永续经营”公司；6-4-2系统正本清源，真正有经验的传销大学，让我们一齐修这个学分吧！
我们乐见能把正确的直销理念及Know How散布各地，市面上仍不乏走法律边缘的传销公司，而令不知者受害！一些文化出版人当有认知，在这传销行业里，惟有真正的实地去带线作战，带组织作战，才能教导人家，不能自误误人，不能为了赚取稿费，为了打知名度，或为了广告利润而误导，传销是真正有学问的，是要修学分的（“实地”带线），甚至于为了利润而为“老鼠会”公司作广告或撑腰则是千不该万不该的。
我们乐见于几个大专学院开始已有多层次传销的学分，若能让6-4-2系统的真正实战经营的专家能去做实务的分享，则不仅是学子之福呀！笔者也期勉6-4-2系统能将其实务的Know How，不仅提供给直销业者，而且奉献给在学学子们，因为直销已是“全民”运动了，在台湾二十年了，非正式统计，大专毕业踏入社会后，介入直销业者保守估计每两个最少便有一个，这是一个世界潮流，世界先进国家均如此，而直销这门学问，不仅是销售学而已，它包括心理学、公关学、处世学、理财学、大众传播学、观人术、家庭经营学、亲子教育、宏观学、形象学、美学、健康学、口才学、进退学、领导统卸学„„老天，几乎全包了，不简单呀！传销，实在是每个人都要来做传销呀！因为他要学“做人”呀！
难怪6-4-2系统提到：主要这个系统呆一、二年，比外面出社会做事三、五年所学所懂的东西还要多，传销万岁！你为什么不来做传销，笔者也建议6-4-2系统支援全国大砖院校社团成立“倍增市场学社”或“人际通路学社”或新的经济名词“人网行销通路学社”（现阶段热门的网际网络加上无可披靡的人际通路）人脉就是钱脉，谁拥有人脉谁就是赢家，这是自古不变的道路，请注意：我所提的是有“复制”的人脉才能稳。
而这些大专院校的社团成立后，所需要的专业讲师支援，6-4-2系统有足够的专业人才，所需要的大量工具，6-4-2系统非常齐备，甚至于取之于社会，用之于社会更能实际金钱的奖助，毕竟青年学子无收入呀！笔者愿意促成这件事，也算功德一件吧！以6-4-2系统上次在九二一地震灾害里，直销体系中捐钱最多的善举来看，应该“不是问题”吧！
1. 直销有什么特别之处
成为独立自主的商人
作为公司的直销商，你便是一个独立自主、为本身事业而努力的生意人。没有上司，无需雇员，自己决定所需要的工作时间，从事属于自己的事业。
确定你的步伐
无论是为了多一些“额外收入”也好，或当作是全职收入也好，悉听尊便。这里没有人给你制订业绩限额，你大可以决定目标„„以及你的工作时间表。
自由全业的实现
选择权利完全操在你的手上。你的活动不用受到区域限制、时间限制、产品项目金额限制、更无需任何投资金额。
有商德的经营
虽然每一位公司直销商均是独立自主，但必须切实遵守公司的商德守则及操守约法，务必是公平而诚实的经营，籍以保持公司直销计划中诚实不欺的健全宗旨。
人人需用的产品
高尚品质，价钱公道的产品，就是人们每日需要的用品。公司的全部产品易于介绍及讲解其用法，即使未经训练的人也能胜任愉快。你所需要做的就只是“展示产品与说明好处”。不过你首先要自己试用过这些产品，了解它们真正能够令你满意，你才可充满自信地向亲友证明产品的种种优点。
最少的资本
你只需要些微的金钱，不会多过一双皮鞋价钱，便可以开始营业。在任何时候，公司都不会要求你先购置一批存货，或规定了购货的最低款额。（注：若欲加入者，马上要拿出一笔钱买货才能成为会员，这样的公司您便要“注意”了，是不被直销协会所允许的。）
马上开展业务
公司接到你参加申请，即会马上办理。公司提供的档案资料袋，里面有详尽说明，教你如何适当地开展业务。
无需挨家挨户上门推销
要发展你的直销业务，你需要联络你的朋友、邻居及亲戚，向他们展示及讲解公司产品的优点。你也无需作超级的推销人员，如非自愿，推销时不必作红长的谈话。
更多的真正收入
酬金是以现金支付，并非以“奖品”或“礼物”来代替。而实际上，你可以得到的酬金并无限制，因为你销售总额愈大，按酬金制度表计算的应得酬金会愈多。“实用的产品”肯定畅销。
公司的产品非常“实用”，顾客必定乐于选购及使用。你可以按时探询顾客，为他们补充各类所需用品„„每次的生意，为你带来额外的收入，而所需耗费的时间甚少。
新产品保持顾客购买兴致
亲切的新朋友
你虽然是独立自主，但透过事业你可认识更多新朋好友。6-4-2系统的各项教育及论练的课程，对你裨益甚大。参与集会的其他直销商，友善亲切，使你每次皆有成长，有所收获。
夫妇合伙的生意
通常有许多夫妇一齐参加公司直销业务，即使在初期时可能只有其中一位特别积极，但是在业务滋长后，其他的一位自然提供更多助力。一对夫妇能够共同合作，为共同目标奋斗，的确可以增加两者间的思想沟通和了解。
任何人均不能在公司“购买职衔”，他只能用努力表现来争取。公司的直销计划需要去实际工作，而不是个传统的投资机会。每一位公司直销商均需经历相同的途径，所以他的直销商地位是建立在所贡献的时间及努力造诣之上。
绝无“不劳而获”
每一位直销商都需要积极表现，才算是真正的参与。推荐人想从推荐制度中获得利益，仍需亲力亲为，于每个月内维持适当的售货额，籍以树立良好榜样。
并无“介绍人”佣金
推荐人从推荐行动中获取的利益，局限在他所介绍的直销商确能成功地推销公司产品之后。所以推荐人会乐意帮忙你建立直销业务。
入息随业务滋长而增加
你应该充分利用推荐制度，扩展你的直销网，你每月的销售总额亦会随之相对增加。按照酬金利率计算办法，你的收入自会随着销售总额大力增加。
多项奖励
你的努力成果会受到正式的褒奖，籍以使其直销商知道你的地位及成就。
以推销为基础
切勿妄信别人所说的“无需销售”。公司的直销计划根本是基于不断销售的方式而订的。所以你必须多些探访家庭用户，提供服务，才是推销的最佳门径。
公司保障直销商利益
公司诚心诚意为直销商争取成功，贡献出一切人力物力，务求直销商能够顺利建立及扩大直销组织。所以公司绝对不会自行销售产品。
对全部直销商一视同仁
公司不论直销商业务规模大小或加入时间的长短，全会热诚服务，直销商才是“老板”，这是非常重要的一个观念，公司的行政人员是要服务直销商的。
为何要来做直销
可分成三种情形来讲：
（一）一般传统的事业需要背景的关系、权势、资金等
这可是一语道破呀！传统的事业经营下来所经历的过程，其辛苦是超乎想像的，君不见每个经营者几乎是深具“各种条件”的，当然，也有白手起家，但将来要做大，则上面几个因素便要逐一具备了，商场永远是具挑战与竞争的，讲得比较直接一点是“残忍”的，因为我必须打败你，我才能得到“标”，才能生存，你听过一个工程，有两个同时“中标“的吗？而且几乎每一家公司都需要与银行贷款，永远有付不完的利息，企业不能停，资金周转不能有问题，一定要确保客户不会流失，打好关系„„太多太多的事情永远没完没了。
（二）一般传统的事业成功者少数
所谓在传统的行业里成功九九次后，若有一次出了问题，可能全盘尽输，几乎每个环节都不能出差错。有人曾经作一个有趣的统计，在任何一条街的店家，或在任何一栋办公大楼里的千百家公司可作一个问卷，您只要问他一件事：“贵公司或贵宝号已经经营多久了？”结果是能够超过十年以上的算少数了，经营超过二十年以上的可能是“个位”数目字哩！三、四十年以上的就不用说了。确实经营传统事业是需要有绝大的勇气呀！
（三）一般传统事业不容易实现“梦想”
有人说，真正成功必须同时掌握两个因素，一是“金钱”，二是“时间”。人人皆想成功，但从没听说过，他成功了，结果是口袋空空。当然提到“钱”，好象有一点俗气，钱非万能，但没钱却是万万不能！赚钱可以提升生活品质，促进经济的动力，所以赚钱是非常重要的一件事，所谓有钱人就是“不虞匮乏”，成功的另外一个重要的因素是必须要拥有“时间”，这是传统事业所无法达到的，您看看，周围所谓的“老板”，哪一个不是“忙”的（应该说是“盲”或“茫”），所谓“忙”就是心亡“，所有做传统事业的人皆想生意做大一点，或再多开一些店，结果是投资、再投资，生意愈做愈大愈忙碌，（盲或茫），永远没完没了，何况成功九九次，只要一次出了问题，结果是全功尽弃，这样的例子实在不胜枚举，终其一生就是与家庭”聚少离多，劳心劳力”。我相信等到退休年龄到时（有的是无法全退而休的），他自己都会觉得，假如他能“重新来过”的话，他“不敢”做生意了。
所以应该要做“自由人”，努力奋斗是必然的，但若能花三、五年的奋斗能够赢取一生的“自由”，那实在是天底下最重要的机会呀！只有好的直销事业，能够让看得懂、听得懂的人达到“有钱”又“有闲”的境界，也就是真正的成功=金钱+时间。直销事业可贵之处就是自己来安排自己的时间，今天你多打了一条线，将来给自己带来多少的回馈完全由自己来掌握，凭着自己的努力，给自己加多少薪水，完全由自己来决定，是可以把一个人的能力或潜力发挥到最高的界。不象传统的事业，真正赚钱的永远只有一个人，那就是“老板”或是“老板娘”（假如公司有“赚钱”的话）想想看，出来没有听说过一个上班族在六十来岁退休的那一天，他能说：“我退休了，我发财了！”。很奇怪，就是没听说过。
因此，假如说有一个机会让您辛苦个三、五年，而换得需辛苦上班，三、四十年才能退休的工作，您觉得怎样？这是给“听得懂，看得懂”的人——就是您！
但，天下绝没有白吃的午餐，你绝对要付出代价的，前面这三、五年是肯定要“拼”的。每一个直销领袖都是这样做上来的，这就是它很公平的地方，大家立足点都一样，没有所谓的“空降部队”。公平、合理、人人皆有机会，是其可贵之处。唯一要注意的是要选“对”直销公司。
如何选择正确的直销系统或直销公司这个太重要了。不要说加入后做了一、二年或三、五年，又要重新来过，损兵折将是最划不来的，一个好的直销公司才能永续经营，如何判断它，兹说明如下：
（1）公司的经营理念是否永续经营
（2）负责人及经营团队人格背景、胸襟
（3）公司是否已具规模（至少直销成功运作达数年以上）
（4）公司财务是否健全
（5）公司是否具备高科技研发部门
（6）公司是否具体的未来规划
（7）产品是否重复消耗品、多样化、人人用得起，或公家机构的认证，甚至品质满意保证
（8）奖金制度公平合理，是否有跨国计划
（9）是否取之社会，用之社会，慈善公益事业
（10）直销协会会员，世界直销联盟会员，已具知名度
好的直销事业又可造就“全方位”的成功，这也是直销事业另一个可贵之处，所谓全方位，就是带动整个家庭；直销事业不只在赚钱，它让整个家庭有活力，有目标。传统的行业，下班回家后，另外一半若问：“今天公司有什么事吗？”，所得到的答案往往是“还不是都一样！”，似乎夫妻之间没有什么话题了。生活已僵化了，回家仅是喊累，或“早一点睡吧！明天还得上班呢！”，这是一件很可悲的事情；我们觉得一个若没有“目标”的人，即使天天卡拉OK ，回家的路上也会觉得没有“充实”感。
所以直销事业不断的有新的目标，挑战新目标，新的阶段，每天接触新的人、事、物，成功再繁衍出成功，积极再带动积极，把家里的大小全部活跃起来了，甚至也在影响或教育下一代，因为小孩会看，会注意到双亲所来往的朋友皆是一群积极向上的朋友，或者双亲在电话里讲的全是积极、鼓励的话，他在耳濡目染下，也变成一个有“目标”而且自己比较独立了。当然，把这个事业做好了，赢得金钱与时间的自由，能够利用假日，一家大小有更多的时间在一起，或出国一起遨游四海，行万里路读万卷书。不象传统事业，只有另外一半出国，另外一半需“看家”，然后再从国外打电话回来问：“那张客户支票通过了没？”，“有没有如期出货？”„„永远没完没了。
为何来做直销摘要
（1） 投资成本低
（2） 自己就是老板
（3） 在家工作，省却额外的店租等费用
（4） 时间弹性，较自由
（5） 经由复制使赚钱的时间倍增，财富也倍增
（6） 无传统行业因劳启关系所产生法律责任
（7） 不需取得执照或长时间高成本的教育训练
（8） 无性别、国籍、种族等差别待遇
（9） 直销的相关费用可于所得税申报扣抵
（10） 无人事费用支出
（11） 无风险
（12） 现金交易，无呆帐
（13） 教育训练成本低廉且随手可得
（14） 成本回收快
（15） 透过组织网，收入成长潜力无限
（16） 提供高品质、价格低廉的日常生活消耗品
（17） 不需与政府或税捐机关打交道
（18） 因个人参与，无固定营业据点，不因天然灾害等不可抗力因素之影响而持续有收入，
一百个人每个人投入1%的努力胜于一个人投入百分之百的努力
（19） 系统的支援及训练不受时间限制：工具、工作者上线、集会等均可达到相同效果
（20） 收入世袭，无遗产税之虞
一般工作或上班（比较好的情况来说）
注：每月月薪5万×40年退休
5万/月×12月×40年=2400万
8小时/每天×50星期×40年=80000小时
2400万÷80000小时=300元/小时工作
直销事业（以比较保守的情况来说）
注：兼职方式五年才做到高阶
50万/月×12月×40年=2.4亿
注：每月50万收入系保守估计
20小时工作/星期×50星期×5年达成=5000小时
2.4亿÷5000小时=4.8万/小时工作
差距150倍以上
注：以台币计算
说明如下：
上面的是以一个上班的经理人（中上收入者）来做个例子，而且每星期仅工作五天的“比较好情况”（比一般人要好）来说，相信这种“钱多事少”是大家所想要应激的，也就是说他平均每月收入五万的话，平均工作到四十年后才退休，所以这辈子他总共赚了二千四百万，（假设公司“稳定”的话）扣掉食、衣、住、行、育、乐，想在台北弄个房子，确实不简单，若再填加个一、二个宝宝，则压力更大，假如孩子又很“会”念书的话，那真的得“省吃俭用”了。（据闻培养一个孩子从小到大总共最少也要七、八百万以上）
依上面所说的数字努力工作了一辈子，总共拿到二十四百万，那到底付出了多少时间呢？我们还是以“较好情况”来说，一天仅花工作时间太小时（事实上很多人上下班花在交通的时间，每天至少二小时以上，都会区当然再多一小时了）。其实一般从每天早上出门到下班进门平均大概十小时以上，在此我们仅仅假设此人每天在外时间只有八小时（很好工作）的较好情况，所以一星期五天就是工作四十小时，每年工作五十星期（另外二星期让他渡假），所以一年便是工作二千小时，做到退休总共耗掉四十年，所以这辈子总共花在工作上保守估计就达八万小时以上。因此把这辈子所拿的“稳定钱”二千四百万除以八万小时，等于没小时就是三百元了。天呀！你绝对不会想到你一小时才“值”三百元，简直是“廉价劳工”嘛！只是你不知道而已，笔者在这里很慎重地帮你“点破”！
为什么要做直销？我们与前面所说的“较好情况”来个一百八十度的不一样，也就是以“较差的情况”来作比较，你才会“大梦初醒”或“当头棒喝”！也就是说你在直销做好五年才做起来，（很多人在前面的二、三年就做成功），而且是兼职方式（白天仍在上班），五年校直销事业月收入假设是五十万，这是很保守的，够拼的话，传销人五年后月收入百万大有人在！假设每月五十万，一年便是六百万，也假设他与上班族一样领了四十年，（活愈久，领愈多），总共这一辈子可以从传销事业拿到2.4亿（一年拿六百万再乘以四十年），各位不要看到“亿”就吓一跳，传销事业领导超过这个数目者太多了。（当然要永续经营的好公司）因此你再把这个金额除以你所付出的时间就对了，也就是说假设你是兼差的每星期把晚上看电视的时间拿出来（现在先牺牲享受，将来再享受牺牲，自由以使别人是白天上班，换你白天看电视）。一星期七天，晚上努力工作共二十小时，一年五十个星期（有二个星期一样的
给他渡假）总共一年“工作”一千小时，而总共做了五年的时间才做到，所以一共工作了五千小时后，就会有2.4亿的回收，把2.4亿除以五千小时，结果每个小时竟然是4.8万！惊人呀！你怎么可以不做直销？再加上好的传销公司皆有“世袭”制度（可以传给下一代，不需赠与税），或延伸到国外的跨国计佣制度，那就真的没完没了，你怎么可以不做直销！
曾有个日本人来台湾演讲，这个人在这跨国直销公司大概有八年了，也是掌握了先机，目前他的每月收入保守估计应该在台币二千五百万左右！以此家公司的制度依六代的5%所给的回馈奖金，在业界里面算是数一数二的（外国的杂志曾有统计报告，因为一般的制度大抵是愈下面%就给的愈来愈少了，而我们知道传销的魅力就是在“倍增”，愈下面人愈多，业绩愈大，当在“大”的时候，其他公司的制度便“缩水”了，所以这个日本人曾谈到他有八千多个上“初阶”的人，以一个初阶的基本小组业绩十万台币来算六代的5%，算出来的结果应是十万乘以5%，每个“初阶”者最少可拿五千元台币，而他整组有八千人，相乘的结果，一个月就有四千万台币了。保守一点来算六代以内的5%，应该最少有二千五百万吧！厉害！日本人口比台湾多几倍，而台湾人有最大的市场在后面呀！照这情形，中国大陆市场一开，台湾这群领导者的收入将是“天文数字”，难怪他们正“摩拳擦掌”哩！
笔者注：
这家公司六代5%的奖金制度已很“可怕”了，竟然设计了一个史无前例的奖励计划，它提及若达到公司的最高阶后，若想再推荐新线的话，以后全部被10%，而且延续到任何一个国家，简直是“疯狂”，六代10%发出去高额奖金，公司到底要赚什么？难道产品皆“不要成本”？太厉害了，人不得不佩服它的电脑。原来它的六代5%制度并未改变，它只是多了一个叫“BB ”户头帐号，而这个户头就是原来的同一个人，譬如说有一位W 先生，他已经是公司的高阶，他想再打新线（国内、外均可），那么下一个新线的推荐人就写“WBB ”（其实W 与WBB 是同一个人），对于原来右边的W 先生领了六代的5%，对于WBB 也一样的领左边的六代5%（电脑六代的5%奖金制度是没有改变的）WBB 可以不必做什么业绩的情况下左右两边加起来了等于两张支票皆是5%，加起来就变成10%了，这个制度真“太”厉害了！
难怪他们的“对联”竟是这样写的“
右边：天增岁月，月入百万
中间：642万岁
左边：在满乾坤，六代五%
想想看，中国大陆的人口又是日本的几倍？那就不叫“倍增“，叫”暴增“了！
有人曾拿传销事业与保险事业作比较，依笔者的观点是，二者皆是“人“的事业，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方。首先要不断的接触陌生者，交换新名片。因为不管做了多少年后每个月的第一天皆是新的开始，到月底结算时，一定要排出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是“月月如新”，这是他们很厉害的地方。我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定要“眼观四方，耳听八方”的，一定想办法交换新名片的。总之，上个月的保单已是上个月的业绩了，不太可能月月“重复”消费的，其最大的利润主要来自直接的closing ，组织的奖金比较少，需靠每个人每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：“从早上八点半可是谈case ，谈到晚上昏倒为止”，壮哉！
笔者相当佩服保险从业人员，业绩不断的“无中生有”，是相当不简单的，所以付出的训练也一定很可观。若以这些Top 者，年收入一千万来算，再扣除约40%的税捐（直销业比较不同，它可开公司行号，营利方面的有关费用、生财设备等可当管消费用抵掉，是合理合法的节税），这就有相当的差异了，据闻保险业每月的交际贸也不少，因为“礼尚往来”，想要逮到好的case ，拜访大老板。此书常写到，需送葡萄酒，需记其生日、需„„，毕竟“礼
多人不怪”呀！若再加上有些保险人员退佣“充”业绩„„等等方式，总是为了拼业绩，那真的是要从早上八点半开始谈到晚上昏倒为止哩！而从前面所举例的直销奖金利润制度竟有如此相当大的差距，可让诸位读者好好的来算一算，再来决定干哪一“行”！但，绝不能“入错行”！
直销事业可引经据点的故事举例
做直销不一定要能言善道，一般人以为名嘴才会做得比较好，但是据统计，所谓名嘴或训练讲师，能真的把传销做起来，是少之又少的；这是很有趣的现象，其实秘诀在于“真感情，好文章”，君不见那些直销的领导者皆是有毅力者，而不是那些天生的演讲者。其实，会讲故事的人就是好的演讲者，一场生动的演说，就是把平常所看到的激励故事，引经据典地传达出来，就是最棒的演讲了。所以6-4-2系统复制七见事里的第二件事：“看书”，就是这个道理；只要活用几个故事，包你鼓掌叫绝。
市面上有几本激励的故事集，读者可善加利用，在此仅供一、二作参考，平常多注意好题材就是了。
I ’m possible.
直销界与保险界必看的一本畅销书，叫“成就与财富”（Think and Grow Rich）作者就是拿破仑·希尔先生，他从小立志要成为名作家，一心一意要拥有一本最好的字典，他尽量地存进每一分钱，到后来真的让他买到了一本最好的字典。你知道他把字典带回家后第一件事做什么吗？他首先翻“Impossible ”这个字，拿起剪刀就把这个字剪掉了，他说，在他一生中没有不可能的事，他确实做到了。其实聪明的读者们，你只要把“Impossible ”加上一撇后就变成一句“I ’m possible”了，你一定能！
持续不断
传销事业常常提到：“持续不断的人拿去”，没错，你知道南非大金矿是如何被发现的吗？原先买下此金矿的人，请专家来探测，证明底下确实有大金矿，他花了大量的人力物力及财力一天天地挖下去，一直看不到矿面，最后只好很失望地脱手，而且是便宜地卖给了别人。后来接手的人只挖了一百三十公分，就挖到大金矿了，您说冤不冤枉？所以，再展示一次计划给你的朋友吧！
人人都需要掌声鼓励的
有没有听说过“拍手”是根本不需要花钱的？“称赞”别人也不需要钱！永远记住真心的说“好话”！多“拍手”！多鼓励！
古时有个员外很喜欢吃鸭肉，厨师每次端上来的鸭肉均只有一只腿，他怀疑厨师偷吃了另一只腿，有一天，他把厨师叫来问，为什么每次仅一条腿？厨师答曰：“你看，后面池边站着的鸭都只有一条腿呀！”，因为鸭子在睡觉时皆是“一脚擎天”，员外用力拍了一下掌，所有的鸭子皆惊醒了，马上伸出另一条腿出来，员外悻冲冲地说：“你看鸭子是两条腿呀！”，厨师接着说：“对啦！你有拍手就有两条腿啦！”朋友，是不是应该鼓掌赞赏人家一下？！
小投资赚大钱
有个穷光汉第一次到教堂虔诚地祈祷着：“主啊！请让我中一一次彩券吧！”结果，几天以后又回来祈祷：“主啊！你一定要让我中，我已穷了一辈子了，可怜可怜我吧！”最后一次
再到教堂祈祷着：“主啊！为何一直不理我的请求？我实在需要一笔钱„„”
忽然间，教堂里闪了一下光，且传出洪亮的声音：“你一直苦求着，但，最少你也应该花一点钱去买一张彩券吧！”，朋友，你是不是应该先买个企业资料袋或决心袋吧！
谁说“黑色”的不能飞？
卖气球把无颜六色的气球充满了气，让它们飞到空中。有个黑人小孩走来小声地问他：“飞在上面的气球，各种颜色都有，唯独没有黑色的，请问黑色的气球也能飞上去吗？！”这个卖气球的人告诉小孩说：“气球能飞上去不看它的颜色，而是看有没有把气球充饱，当然黑色的一样也可以飞起来！”
潜力无穷
国王想把漂亮的公主嫁出去，想找一个最有能力的驸马，于是想出了一个计策，让女儿坐在鳄鱼池对岸，国王对着多位来追求的英雄好汉说：“谁能跳下去游到对岸跟我女儿一起，我就把女儿嫁给他，并享受荣华富贵。”
很多人很动心，但是怕被鳄鱼吃掉，没有人敢下去。突然，“噗通”一声，有个男孩跳下去了，拼命地游到对岸，国王信守承诺的把女儿许配给他。有人问他怎么不怕鳄鱼，他说：“我倒要知道是谁把我推下池子里？”朋友！你也可以的！
黑皮册
笔者要到了一本6-4-2系统常用的“黑皮册”，节录其中一些“重点”，这是写给“看得懂”的看的，注意！话是说给“听得懂”的听的！最前面的金玉良言是：
当遇到一座山
我绝不停止！
我继续努力
直到我攀越过去，
寻找一个通道一条隧道
而使这拙山变成金矿。
祝福您！
在发展一个稳固的事业，你至少必须要寻找三个领导者。同时，帮助您的领导者发展出另外三个领导者。
一个或一对领导者的基本条件是：
A 每周做四—五次创业说明会者。
B 参加所有的集会、研讨会及系统表扬会。
C 实践及教导成功的模式。
D 听录音带，读积极上进的书，与你的上线工作者们交往，且学习他们的做法。 E 将产品、书、及录音（影）带列入详细目录，做任何可使工作完成的努力。
为了使您早点获得成功，我们便简述以下成功的模式，这是一个已被证实的模式，很容易学习和教导。当您开始时，要牢牢记住，实际上，这是一个循环不止的活动，一步按一步地。当您在进一步地与朋友、顾客、直销商接触前，必须准备好且知道如何去做，这是非常重要的。如果您完全了解切实践这职工的模式，您将能建立一个更快、更稳固且比较能教导其他人的事业。以下便是许多可帮助您的重要因素。
一、对您的理想下定义
二、立下一些誓言
三、立一份名册
四、邀请您的朋友
五、要有一个成功集会
六、下一步贯彻到底
七、检查制度
八、教导成功的模式
一、对您的理想下定义
A 、短期目标
1、您想买什么？
2、要花多少钱买？
3、多快您想得到它？
4、无论您的短期目标是什么，籍以下方法使它可被看见：
ａ. 剪下图片放在镜子或冰箱、电视上。
ｂ. 试着去购买它。
B 、长期目标
1、 想大的事情！
2、 财务独立，提早退休，获得自由等等。
3、 为何您想要这长期目标？
4、 您是认真的吗？
C 、别让任何人偷了您的梦！
二、立下一些誓言（“计划”改变，但“决心”不变）
A 、以下这些应包含在您第一次的订单
1、 创业资料袋。
2、 自己购买其他可用的产品。
3、 书：你会成功 登峰造极 大理想的神奇 成就与财富
4、 黑皮册
5、 第一次集会所需的产品与材料。
6、 录音带、录影带。
B 、以下这些应该在第一个月购买
1、 生财器具
2、 更多的录音带
3、 录音带
4、 二一四个“决心袋”。
C 、立下时间的诺言
1、 每星期几个集会。
2、 “贯彻到底”是最重要的，别只抱着“试试看”的心理去做，因为没有人中途而废
而成功的。
3、 参加每个月定期的研讨会及大会！
三、立一份名册—与您的推荐人
A 、直接潜在的直销商
1、 家庭
2、 朋友
3、 邻居
4、 同事
5、 任何您所知可使用“公司产品”的人——“勿存成见”
B 、间接潜在的直销商—相识的人
1、 任何您所知的人——孩子、家庭、学校、宠物、衣服、车子，提供您或您家服务的
人，或俱乐部、教会、委员会、购物对象等。考虑人的来源不只是一个名字而已。
2、 不断地在名册上加新名字——当您想到一个名字时，将它写下。
C 、人最大的来源——有可能成为朋友的陌生人
1、 每日对潜在直销商要交换名片—使它成为一种习惯。
2、 多观察在做这行业或有意愿做的人。
3、 学习成为一个好听众，他将会很快地使您有机会引导别人进入此事业。
4、 传播与耕耘，记住到相同的地方购物，上相同的馆子等等，您将会与这些人建立良
好的关系，且让您有机会邀请他们进入您的事业。
5、 尽可能与您的推荐人和领导者接触。
四、邀请您未来的直销商—练习导致成功（不欺骗您未来的直销商）
A 、一些邀请的用语：
1、 我们有一个很令人兴奋且可赚些外快的生意，想告诉您。
2、 您喜不喜欢您目前的工作？
3、 您知不知道谁对赚些外快有很高的兴趣？
4、 您对以极少投资且有节税保护的额外收入有兴趣否？
5、 您是否赚到您所想要花用的钱？
6、 您是否一辈子想做您目前的工作？
7、 您是否对投资于创造额外丰富的是收入感兴趣？
8、 您喜不喜欢您的收入加倍？
9、 您是否能心无成见地花两个小时，来了解这个已被证实成功的生意呢？
10、您是否想了解专业的6-4-2系统？
11、您是否„„？
B 、一些要牢记在心的建议：
1、 当您邀请朋友来集会时，要试着：
ａ. 激起好奇心
ｂ. 制造面谈的机会
2、 避免解释一些零碎的问题，会有以偏盖全的现象。
3、 避免提及销售或产品，人们会存有偏见，而蒙蔽了它的潜力。即使您认为您的朋友
会在集会。但，同时也准备他们不来时所该做的事。
4、 以问题来回答问题。
例如：“是否与推销有关？”
“您喜欢推销吗？”
5、 给您所邀请的人一个为何邀请他的理由。
例如：我觉得您将会在这项事业里很成功，我愿意将所有的细节告诉您，以使您有个明
智的抉择。
五、要有一个成功的集会
A 、建立二次集会的观念
1、 选择每星期比较合适邀请朋友的两天。
2、 第二次集会应自动地提出下一次的邀请，以便彼此再温习与研究一番。
3、 在第一星期中至少有二次集会，会使您有较好的开始及较早的成功。
4、 在最初的两个集会后，我们建议对有兴趣的人做进一步的集会，以便解答问题。
B 、确定您的集会，在集会前一、两天再作联络。
1、 要简明，在此时不要回答任何问题。
2、 打电话，“我是不是说七点三十分，我们会见面”
3、 写信、传真并附上地图，以便易于找到地点。
C 、集会的气氛
1、 轻松的，是兴奋的，要有微笑，您将会感到和年有趣，且会使您成功。
2、 集会的衣着：男人西装，女人裙装。
3、 勿摆设过多的椅子。进入一个摆满椅子的空房间，会使新来者感到惊骇，视需要再
加椅子。
4、 集会的场所不适合有小孩及宠物，尽可能安排让孩子早点睡或者请个人看小孩。将
宠物关在房间里。我们在我们的小孩及宠物，但他们的确会破坏集会，任何注意力的分散会使你少掉一个直销商，因为他们并未集中精神在集会上。
5、 除了在适当时机时，产品、书、杂志、襟章及讨论在集会前或集会中不要被看见或
听见。
6、 提供简单的饮料：茶、饼干等，不要喝酒，不要在讨论时提供饮料，而要在客人到
达时及产品示范后。您是想要让别人看见您的计划，而不是谈论他们的事情。
D 、集会的处理
1、 准时开始，不要晚于七点三十分，不要等迟到者。十五—二十分钟的闲聊是可以的，
如因有人迟到或缺席，不要向任何人提及，应该让他们有种被单独邀请的感觉。
2、 集会的主人应介绍演说者，使用以下的话：“我太太和我即将开始一个我们认为和
有前瞻性的事业，我们对它的潜在的发展感到很兴奋，但尚未能正确地认识这项计划的价值。因此，我们的一位朋友XXX 先生同意到此来向各位解释此一机会，在XXX 先生解释后，我相信您会知道我们为何如此兴奋，或许您也愿意来分享此一机会，我们即将开始建立此一事业，同时希望您也成为我们的伙伴。
3、 在集会中记笔记且录音。经过二、三次集会的介绍后，您将希望您自己来主持集会。
4、 要保持兴奋，正襟危坐！表现您的信仰！不要中断演说者，将您的疑问保留与您的
推荐人一起讨论。
E 、集会结束
1、在休息中以下是些很好的问题：
ａ. 您是否看清您在此项事业的潜力。
ｂ. 我希望您是像我第一次集会时同样感到兴奋。
ｃ. 您是否想到任何人和他分享此一机会。
2、进行下一步：约定下一集会
ａ. 今晚我们在此地集会，或许明晚我们到你家，彼此可以做更深一层的讨论。
ｂ. 下一步您所该做的，便是再聚一次„我去找您！
3、让客人带走一些有价值的东西
ａ. 最好是“决心之袋”。
ｂ. 录音带或月刊和有关资料。
六、贯彻到底
A 、何时
1、 二十四小时——二十八小时是最高兴的兴奋期间。
2、 在第一次集会后，应要约定下一次集会。
打电话再次确定下一步该做之事。“我是否可在今晚8时到您家？”，顺便带走“决心之袋”或资料。“很好，到时候见！”，或“我会在8点来带您去见我们上线直销商，顺便再听一次此项计划到时候我们很乐意回答您任何问题”。
B 、如何做
1、 在任何可能的时间亲自去做，直接面对是最好的办法，带他们去见一些成功的人。
2、 将“决心之袋”卖给他们，且帮他们建立头次集会。
3、 如果他们没兴趣做，使他们成为优先的顾客（将这个事业的产品卖给他们）。
C 、可派上用场的用语
1、 您是否已经决定如何去花您所赚进的钱？
2、 在您见了计划且疑问得到解答之后，有无任何原因使您无法在此星期开始您第一次
的集会？
3、 不要问：“您的决定是什么？”“您是否要加入？”假设他们都很愿意去做。
4、 建立头两次的集会。一次可带他们去公开的创业说明会，以便进一步研讨。其他一、
二次在他们的家或咖啡馆、茶艺馆做基本计划的介绍。最好在第一星期有二至三晚集会。
D 、预期的结果
1、 直销商——一个自由的伙伴。
2、 顾客——在今晚建立起基本产品的销售。
3、 介绍人——询问他们是否有哪些人可能有兴趣。
七、进度检查
A 、划出您的组织图形
1、 名字和PV （点值）。
2、 设定您这个月的目标。
B 、复查这个月的进度
1、 与您的推荐人及主任直销商一起做此事。（辅导是非常重要的！）
2、 您是否对您的进度感到满意？
3、 还有哪些方面需要加强的？
C 、立下每个月的目标
1、 PV （点值）的目标，基本上是最急切的也是最重要的。
2、 推荐的工作。（每星期有几次集会，有几对新的人）
3、 零售（提供最好的服务给十五—二十位顾客，成绩最好在一万元左右）（产品愈多，
愈容易做到）
八、教导成功的模式
A 、不论您学习什么，要学得好到足以去教导您的团体。
B 、和您新推荐的夫妇一起复阅这几个步骤。
C 、在私下及讨论会中教导这几个步骤。
D 、您首先必须学习，然后再去教导，而后去领导那些教导者如何去教导。
E 、您所立下的典范是教导他人最好的方式。
要记住：
这项计划是会产生效果，如果您去推行此计划！
我们希望您是愿意相信这些成功的事实，并花下工夫去实现它！
鼓励您的朋友去参加创业说明会、研讨会、表扬会。
使他们真正参与，因此，他们能多看到点，并且更相信它！
如何成为一个成功的直销商
建立一个体系
这种事业的一个最大的好处是：你只要以小手笔起步就能获得大笔的利益，这是一桩有利可图的、稳固的事业。
一桩完整的事业具有两种范围：①建立一个零售事业。②建立一个事业体系。请问您的推荐人或领导者如何列两份名单，一为能经营者，一为消费者，来开始你的事业。
就建立一个事业体系的立场而言，我们可以概述下列几个简单的步骤：
第一、尽你所能地邀集一群你所认识的最灵活的朋友到你家中或简单场所来，听你述说这桩事业。尽可能邀请你的潜在客户参加你的第一次或第二次会议，而你的推荐人也要花很多时间来展示计划。
第二、头几回当你听到计划时，你会想要记笔记或记录下计划内容，以便学习之。 第三、开始为你的事业你要负更多的责任，未来你将自己“展开”计划。
第四、开始向小团体展示计划，做给那些新手或做此事业之人（复制）。
其二就建立零售事业的立场而言，我们可以再列几个简单步骤，更进一步的细节以后会继续讨论。
第一、立刻利用“决心袋”或展示袋里的产品/
第二、逐渐淘汰你家中的某牌产品，以你自己的产品来取代。
第三、开始发展一个用有十五—二十位重复客户的团体。
最后
第四、发展几个经过别人介绍而来以扩充你的零售事业。
你可以看到：建立一个体系的要诀着重于将生意发展示给他人。既然你所推荐的人将决定你的体系特征，那么你便得将生意展示给你所尊敬的人：那就是那些负责任、有抱负以及你觉得与你相容的人。
建立你的客户名单
选择那些形象不错的人，那些有积极态度的人（一定要做），那些受尊敬、具有抱负，或与你同水准或水准高于你的人。
通常，一个人愈是成功，他们就愈快地看到这个事业的机会。记住：你是在帮他们的忙，不是他们在帮你的忙，是你在提供一个经济自由及使他们梦想实现的机会。
绝对不要预先判断他人，尤其是一些小有成就的人。当你认为“喔！他们不会有兴趣的！”时，你是在替那个人做了决定，那个决定剥夺了我们所提供他们的伟大机会，让他们自己决定。那么，他们便永不会说你没有给他们机会，许多人会因此而终生感谢你，预先判断会使你一辈子失去获得一位有价值的直销商的机会。
考虑系列对象：
◎ 朋友
◎ 邻居
◎ 亲戚
◎ 有宗教信仰者
◎ 同事
◎ 俱乐部会友
◎ 过去的同事
◎ 圣诞卡名单
◎ 与你同学过的人（查你的同学录）
◎ 任何你崇拜的人（即使你不太认识他，他们亦渴望金钱与安定的生活）
一旦你列出适当的告诉对象，一旦你与你的太太及推荐人研究过后，你就可以开始打电话。
再一次扩充你的潜在客户的名单
只要你了解了他人，你便知道都是有需要的，需要成功，渴望成就。
注意：
一个愈加可信，他的潜力便会发挥得愈快！推荐你所认识的最敏锐、最成功的人！ 我认识哪些„„
1、 我敬佩的人
2、 对他人表现真正关怀之人
3、 在教会或宗教团体中活跃的人
4、 人们似乎都喜欢的人
5、 做个人辅导工作者，譬如：教会领袖、医生、义工等
6、 专业人士
7、 参与俱乐部或各类团体组织之人，或活泼于社团活动之人
8、 与大众往来之人，诸如：警察、邮差、市府官员
9、 从事经理、管理、顾问、训练员等工作之人
10、在学校或商业界任教职者
11、欲在生活中寻求更多理想者
12、有抱负、有进取心、有活力之人
13、被认为是领导者之人
14、有刚要开始念初中、高中、大学的小孩的人
15、有具特别天赋而须加以发展的孩子的人
16、想替孩子立下典范使之效尤的人
17、拥有他们自己的事业之人
18、位居要职，而承受许多压力与责任之人
19、向往自由之人
20、考虑一份新工作，正在换工作，或最近才换过工作的人
21、在工作上无发展前途者
22、有天才却被埋没者
23、才刚开始这一行工作的人，或者已是有经验的直销者
24、依赖构想以谋生这—作家、设计家、广告家
25、从未能开始创业者、或在事业上失败，但仍具有强烈的欲望
26、刚毕业之人
27、最近才结婚而且才要开始起步之人
帮助别人变得成功，帮助别人发挥才能，实现他们的梦想
这是人类的自然特性。当你慎重地将自己展示这伟大的事业后，在心理上，你绝对不能将“美好事物”自己藏住。每个人都有义务去扩展这好的讯息。
当你想要成长得更大或更强壮时，你要开始友善地认识陌生人，这样一来，你能在你的名单上加列数百多位客户。记住：他们将会感谢你！来，再更细腻地写些人名吧！
在我们生活中的人们：
亲戚：
（ ）父母
（ ）姊妹
（ ）兄弟
（ ）姑妈、姨妈
（ ）叔父、舅父
（ ）表妹妹、堂妹妹、表兄弟、堂兄弟 （ ）邮差
（ ）牙医
（ ）医师
（ ）宗教信仰人士
（ ）花艺
（ ）律师
（ ）保险人员
（ ）会计人员
（ ）美容保养人员]
谁卖给我们的
（ ）房子
（ ）汽车/轮胎
（ ）娱乐器材
（ ）钓鱼用具
（ ）电视/音响
（ ）西装、领带、鞋子
（ ）名片
（ ）结婚戒指
（ ）眼镜/隐形眼睛
（ ）吸尘器
（ ）摩托车/脚踏车
（ ）客厅家俱
（ ）电脑
（ ）冷暖气机
（ ）厨房器具
（ ）皮箱
（ ）直销产品
（ ）一般器具
谁
（ ）住在隔壁或对面
（ ）是我的理发/我太太的美容师 （ ）是在教我孩子的人
（ ）是我的男傧相/招待员
（ ）是我的伴娘/女傧相
（ ）是替我照结婚相的摄影师 （ ）是我工作时的销售代理
（ ）是我在学校时的社团人员 （ ）是我们的保姆的父母
（ ）与我们一块钓鱼
（ ）是我在当兵时的伙伴
（ ）替我设计房子的建筑师
（ ）与我们一块打保龄球
（ ）是俱乐部会长
（ ）是我或我太太的学兄弟或学姊妹 （ ）是与我们所购物的商店经理
（ ）是我（我太太）的老板或以前的老板 （ ）是我（我太太）高中时的老师和校长 （ ）修理我们的电视
（ ）装潢我们的房子
（ ）是我们在以前工作岗位上所认识的人 （ ）与我们曾一起参加活动比赛