销售技巧和话术--销售心理学---如何写销售信--销售信有哪些内容
我们如何运用写作技巧，通过简短的文字影响客户。下面告诉你一个无敌销售信的 写作公式，公式总共分为八大板块：
第一版块：正文标题 你必须要有一个非常吸引人的标题，人 们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行 动，看标题也是标一项行动，标题是广告的广告，如果没有吸引人的标题，你 的内容写得再好都是无用的，因为你已 经失去了最重要的机会。 最常用的标题有三类： 第一类：恐吓型;当人们感觉到痛苦， 就会逃离，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比 马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗 衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是 不是比马桶脏64倍呢。 第二类：好处型;当人们感觉到快乐， 就想拥有，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“凡符合XX条件，国家 补助1套房，过期不领作废”是不是很想 要，就算标准不符合，可能也会有人想 办法符合，对吗? 第三类：好奇型;当人们感觉到好奇， 就想了解，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“一只猫，竟然会开汽 车!!!”是不是也很想了解详情。
第二版块：好奇心放大器 好奇是人的天性，但人却是很懒惰的， 如果你期望他很认真的阅读完你的文 章，你必须先激发你足够的好奇心，在 正文开始前，你需要一段放大他好奇的 内容，只有这样才能对你的长篇大论保 持着热情。
第三版块：客户反馈 如何让一个陌生人立刻相信你，最快的 方法就是，其他人的反馈，也就是第三 者对你的评价，特别是他的朋友的评价 与反馈，他需要安全感，他担心他的判 断错误，他需要参考建议，那么你知道 这一点，就可以提前解决他的内心的不 安，让他信赖你。你的文案中要体现这些内容才能让他信 赖你的价值，和你的产品。
第四版块：价值包装 客户购买的是产品的价值，不是产品本 身，所以你必须告诉客户你的产品有那 些价值，他如何使用才会发挥更大的价 值，你甚至要告诉客户产品背后的故 事，产品是如何诞生的，为什么要推出 这样的产品，产品采用了多少工序，为 客户投入了多少心血等，能给客户带来 什么效果和好处。
第五版块：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角 度的介绍，让客户充分了解产品的好处 和特点，内容里你可以包括专家的点 评、证明文件、送货、价格、付款等信 息。北京良辉演讲培训；
第六版块：行动呼吁 你必须给他一个立刻行动的理由，人们 习惯性拖延，而且对下一步的操作甚至 不知道，行动呼吁，这是很多网站文案 最容易被忽视的地方，那就是以明确、 积极主动的文字.呼吁用户采取行动， 或者购买产品，或者填写在线表格，或 者打电话，推动客户完成你事先设定的 下一步行动。
第七版块：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消除买家 的风险，当你消除买家的风险时，你也 消除了买家购买的主要障碍，在这个策 略中，你必须做的就是承担你和买家之 间的所有风险。让他们知道，如果他们 不满意，你就干脆退钱给他们，或者免 费重做这些工作，让他们满意。 如果你的客户说，你的商品非常诱人， 但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍 的不相符，不能让我满意，那怎么办? 你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我 们就不配拿你的钱，你有权利要求我们 全额退款。我们会立刻、马上把你支付 的所有款项全部退还给你。而且我们不 会问你任何问题。同时要提一点，在网络上销售产品，采 取货到付款的方式，会大大提高客户的 安全感，所以你需要提供这样的服务， 这样客户就没有任何的风险，行动比不 行动更好，所以他采取行动的可能性大 大的提高了。
8、第八版块：常见问答 虽然你的文案写得非常详细了，但也会 漏掉一些客户特别关心
的问题，你需要 站在客户的角度去思考，你需要提前就 把问题在文案中解答，客户还会有什么 样的疑问和问题呢?比如：送货问题、 质量问题、退货问题、安全问题、使用 问题等等，你考虑得越周详，客户会更 放心和满意。 按照上面的顺序和框架来写一篇超级文案吧，绝对把你的产品卖疯!
销售技巧和话术--销售心理学---如何写销售信--销售信有哪些内容
我们如何运用写作技巧，通过简短的文字影响客户。下面告诉你一个无敌销售信的 写作公式，公式总共分为八大板块：
第一版块：正文标题 你必须要有一个非常吸引人的标题，人 们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行 动，看标题也是标一项行动，标题是广告的广告，如果没有吸引人的标题，你 的内容写得再好都是无用的，因为你已 经失去了最重要的机会。 最常用的标题有三类： 第一类：恐吓型;当人们感觉到痛苦， 就会逃离，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比 马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗 衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是 不是比马桶脏64倍呢。 第二类：好处型;当人们感觉到快乐， 就想拥有，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“凡符合XX条件，国家 补助1套房，过期不领作废”是不是很想 要，就算标准不符合，可能也会有人想 办法符合，对吗? 第三类：好奇型;当人们感觉到好奇， 就想了解，如果你看到这样的一个标题 你会是什么反应?“一只猫，竟然会开汽 车!!!”是不是也很想了解详情。
第二版块：好奇心放大器 好奇是人的天性，但人却是很懒惰的， 如果你期望他很认真的阅读完你的文 章，你必须先激发你足够的好奇心，在 正文开始前，你需要一段放大他好奇的 内容，只有这样才能对你的长篇大论保 持着热情。
第三版块：客户反馈 如何让一个陌生人立刻相信你，最快的 方法就是，其他人的反馈，也就是第三 者对你的评价，特别是他的朋友的评价 与反馈，他需要安全感，他担心他的判 断错误，他需要参考建议，那么你知道 这一点，就可以提前解决他的内心的不 安，让他信赖你。你的文案中要体现这些内容才能让他信 赖你的价值，和你的产品。
第四版块：价值包装 客户购买的是产品的价值，不是产品本 身，所以你必须告诉客户你的产品有那 些价值，他如何使用才会发挥更大的价 值，你甚至要告诉客户产品背后的故 事，产品是如何诞生的，为什么要推出 这样的产品，产品采用了多少工序，为 客户投入了多少心血等，能给客户带来 什么效果和好处。
第五版块：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角 度的介绍，让客户充分了解产品的好处 和特点，内容里你可以包括专家的点 评、证明文件、送货、价格、付款等信 息。北京良辉演讲培训；
第六版块：行动呼吁 你必须给他一个立刻行动的理由，人们 习惯性拖延，而且对下一步的操作甚至 不知道，行动呼吁，这是很多网站文案 最容易被忽视的地方，那就是以明确、 积极主动的文字.呼吁用户采取行动， 或者购买产品，或者填写在线表格，或 者打电话，推动客户完成你事先设定的 下一步行动。
第七版块：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消除买家 的风险，当你消除买家的风险时，你也 消除了买家购买的主要障碍，在这个策 略中，你必须做的就是承担你和买家之 间的所有风险。让他们知道，如果他们 不满意，你就干脆退钱给他们，或者免 费重做这些工作，让他们满意。 如果你的客户说，你的商品非常诱人， 但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍 的不相符，不能让我满意，那怎么办? 你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我 们就不配拿你的钱，你有权利要求我们 全额退款。我们会立刻、马上把你支付 的所有款项全部退还给你。而且我们不 会问你任何问题。同时要提一点，在网络上销售产品，采 取货到付款的方式，会大大提高客户的 安全感，所以你需要提供这样的服务， 这样客户就没有任何的风险，行动比不 行动更好，所以他采取行动的可能性大 大的提高了。
8、第八版块：常见问答 虽然你的文案写得非常详细了，但也会 漏掉一些客户特别关心
的问题，你需要 站在客户的角度去思考，你需要提前就 把问题在文案中解答，客户还会有什么 样的疑问和问题呢?比如：送货问题、 质量问题、退货问题、安全问题、使用 问题等等，你考虑得越周详，客户会更 放心和满意。 按照上面的顺序和框架来写一篇超级文案吧，绝对把你的产品卖疯!