南 京 财 经 大 学
本科毕业论文
题目：
学生姓名：丁盛学号：
院（系）：专业：指导教师：
目录
摘要及关键词................................................................................................................ 1
一、引言 . .................................................................................................................... 3
（一）研究背景..................................................................................................... 3
（二）文献综述 ...................................................................................................... 3
二、江苏民营企业“走出去”现状分析 ........................................................ 5
（一）江苏民营企业发展势头较好 ...................................................................... 5
（二）江苏民营企业对外投资的特点.................................................................. 5
（三）江苏民营企业面临的问题 .......................................................................... 5
（四）江苏民营企业的竞争力分析 ...................................................................... 6
三、江苏民营企业“走出去”的SWOT 分析 ................................................. 8
（一）江苏民营企业‚走出去‛的优势分析 ...................................................... 8
（二）江苏民营企业‚走出去‛的劣势分析 ...................................................... 8
（三）江苏民营企业‚走出去‛的机遇分析 ...................................................... 8
（四）江苏民营企业‚走出去‛的挑战分析 ...................................................... 9
四、江苏民营企业“走出去”的案例分析……………………………... 11
（一）海尔的先难后易型战略 .......................................................................... 11
（二）TCL 的先易后难型战略。 . ..................................................................... 11
（三）两种战略比较分析 .................................................................................. 12
（四）结果分析 .................................................................................................. 12
五、江苏民营企业“走出去”的对策 . .......................................................... 13
参考文献...................................................................................................................... 15
江苏民营企业“走出去”的问题及对策 摘要：改革开放以来，我国民营企业不断发展。我国自从2001年加入世界贸易组织后，民营企业想要‚走出去‚，必须面对国内和国外的多重竞争。江苏是我国众多民营企业的集中地，在改革开放后的三十多年里，江苏民营企业面临着‚走出去‛的问题。本文通过对江苏民营企业‚走出去‛过程中遇到的问题进行分析，综合运用SWOT 分析和案例分析实现对江苏民营企业‚走出去‛问题的研究。并通过存在的问题对江苏民营企业‚走出去‚提出相应的对策，以推动江苏民营企业顺应时代潮流，更好地走出去。
关键词：江苏民营企业； 走出去；全球化；发展机遇
Problems and Countermeasures of "Going Out" of Private Enterprises in Jiangsu Abstract ：Since the reform and opening up, China's private enterprises continue to develop. Since China joined the World Trade Organization in 2001, the private enterprises want to "go out", they must face the domestic and foreign multiple competition. Jiangsu is the focus of many private enterprises in China. After more than 30 years of reform and opening up, the private enterprises in Jiangsu are faced with the problem of "going out". This paper analyzes the problems encountered in the process of "going out" of private enterprises in Jiangsu, and uses SWOT analysis and case analysis to realize the "going out" problem of private enterprises in Jiangsu. And through the existing problems of private enterprises in Jiangsu "go out" put forward corresponding countermeasures, in order to promote private enterprises in Jiangsu conform to the trend of the times, better go out.
Keywords :Private enterprises in Jiangsu;Go out;Globalization;Development opportunities
一、引言
（一）研究背景
随着改革开放的不断深入，我国民营企业逐渐克服了竞争力差、底子薄弱等不足，对于我国经济社会的发展越来越重要，正在经历着更加高速度的发展之路，越来越多的民营企业走向了海外扩张之路。同样的，江苏民营企业也经历着‚走出去‛之路。但是，江苏民营企业‚走出去‛的过程遇到了许多的问题。因为江苏民营企业在‚走出去‛过程中不能像大型国有企业或央企一样能够获得国家的资金和政策的支持，所以，江苏民营企业的发展之路异常艰难。在20世纪90年代中期，江苏民营企业在出口及海外投资方面有了多方面的突破。21世纪开始，江苏民营企业‚走出去‛的速度更上一层台阶。现如今，江苏民营企业已成为江苏企业‚走出去‛的重要组成部分，在‚创新、协调、绿色、开放、共享‛发展理念的提出和建设‚一带一路‛合作机制的践行后，江苏民营企业的海外扩张之路虽然面临着许众多的挑战，但拥有着更多的机遇。只有解决好这些‚走出去‛的问题才能更好的把握机遇，所以，研究江苏民营
企业走出去存在的问题并根据存在的问题提出解决措施是一个非常有意义的研究课题。
（二）文献综述
海默和Kindleberger 在上世纪中叶提出了具有优质资产以及在资金、公关等方面具有明显优势的企业将会首先获得市场的绝对领导权。
Buckly 和Casson 从成本的角度 来阐述了对外投资的成本问题。
ill 、Hwang 和Kim 在20世纪后期在研究中指出企业在对外投资中，可以选择与当地企业进行合资的方式来进行，一方面能降低整个对外投资的成本，另一方面也能够有效的利用当地的环境和资源，利于企业的跨国发展。
柴海涛（2010）指出我国在推进民营企业走出去的策略中，还缺少相应的法律、配套设施等，不能对民营企业走出去战略进行指导和规范。
许奇挺（2011）认为我国还缺乏对企业的对外投资的保护，使企业面临对外投资的风险性增大。同时，还没有完成与多个国家的投资、贸易协定，给民营企业走出去增加了困难度。
贺晓琴（2011）认为中国对外投资与跨国经营处于初级发展阶段，企业‚走出去‛还存在许多需要处理的问题，政府方面的是主观认识不足和制度建设滞后，企业方面的问题是对外投资战略不明确，投资规模较小，投资地区分布不合理；缺乏对外投资资金和高素质的跨国经营人才。
二、 江苏民营企业“走出去”现状分析 （一）江苏民营企业经济发展势头较好
随着江苏经济的不断发展，民营企业实现了快速的发展，对当地经济、税收以及就业等方面都有着较大的促进作用。第一，民营企业的经济比例不断提高。2010年江苏民营企业经济总量达到2.16万亿元，2013年达到3.2万亿元，2014年达到3.54万亿元，2015年达到3.94万亿元，2016年达到4.1万亿元。每年的增速都保持在较大比例的增长。第二，对财政税收的贡献不断的增加，2014年民营企业的税收贡献达到6000亿元，2015年更是达到7500亿元，2016年为8300亿元。第三，江苏民营企业总体的发展能力较强，在自身投资和对外投资中，一直保持着较高的比例增长，2016年更是高达3.5万亿元。第四，民营企业对外投资比重不断扩大近十年来，江苏民营企业经过快速的发展，为‚走出去‛提供了坚实的基础，部分先走出去的民营企业通过对外投资，积累了一定的经验，也实现了企业了在经济规模和收入方面的增长，对江苏总体经济和财政税收的贡献也有很大的促进。据有数据，2016年江苏民营企业对外的投资项目达到了623家，同比增长达到33%，投资金额达到了63.48亿美元，占总对外投资的75%。
（二）江苏民营企业对外投资的特点
1. 集中化进行产业投资。从江苏民营企业的对外投资情况来看，大多数民营企业选择在制造、流通以及固定资产等方面，投资的比例超过了30%。这些产业都是劳动密集型，缺乏对科技型产业的投资。
2. 目前民营企业的对外投资项目大多分布在亚洲、中南美洲等地区，而大多数是集中在亚洲地区，据有关数据统计，在亚洲地区的投资在总对外投资的56%，投资金额占到60%以上。
3. 从单个投资项目来看，民营企业的投资项目主要偏向于投资金额不大的中小型项目，大多数的投资金额一般在百万美元左右。
（三）江苏民营企业面临的问题
1. 民营企业缺乏入走出去的勇气
很多民营在发展一定程度后，具备相应的财务和投资能力，但企业在进行‚走出去‛的决策过程中，企业内部还缺乏足够的勇气，造成这种现象的主要原因有：一是
企业目前还缺乏完善的市场战略规划。民营企业的经营策略适应了国内市场的需求，但并没有据此制定更为详细、可执行的战略规划，没有制定走出去的具体计划。二是缺乏走出去成功的案例。虽然目前已经有很多民营企业‚走出去‛了，但这些走出去的民营企业大多是行业内的领军企业，而中小企业难从中学习到相应的走出去经验。同时，已经走出去的企业的经验方式，很可能对其它民营企业不适用。
2. 没有建立完善的风险管理体系
民营企业普遍缺乏完善的内部管理和控制制度，无法对风险进行有效的管理和防范，而在走出去的过程中，很多民营企业对走出去的风险存在着片面的理解，一是认为对外投资会获得当地政府部门的保护，风险性较小；二是对外投资环境的陌生，使得民营企业无法制定对应的风险管理措施，有些民营企业对待风险的态度是来了再说。民营企业没有建立完善的风险管理体系，使得企业的对外投资变得不可评估，很不利于企业的走出去战略。
3. 缺少‚走出去‛相关的人才队伍
江苏民营企业大多数以家族企业为主，在人才方面存在着，一是管理层大多是家族成员，缺乏职业经理人相应的企业管理的综合素质；二是民营企业的长期发展使之对人才队伍的建设不重视，企业往往过度与销售收入有直接关联的员工，在国际型复合人才方面，还相当缺乏；三是在国际贸易、法律、商务谈判等方面也缺乏相应的人才，因而造成了民营企业在走出去的过程中，存在很大的困难，无法及时的对国际贸易和环境进行评估分析。
（四）江苏民营企业的竞争力分析
影响企业竞争力的主要因素有：一是产品，它包括企业产品的设计、制造以及营销等；二是企业内部的资源调控能力、决策和执行能力；三是企业的影响力和整合能力以及品牌力等方面。
1. 产品的竞争力分析
目前江苏民营企业的产品还处于劳动密集型产品，主要分布在机电、建材、化工以及食品等产业，其中又以制造型的产业为主。大多数产品还是停留在以价格取胜的初级阶段，缺乏对产品的深层次的研发和生产。影响因素主要有：一是民营企业普遍重营销轻研发，在人才的引进上也以营销类人才为主，这就导致民营企业的产品的竞争力不强。二是在产品的创新和品质管控上不严格。在以价格战为主的市场竞争中，民营企业为了降低成本，在产品品质的把控上存在一定的放水情况。三是缺乏对产品研发的投资。
2. 民营企业的市场竞争能力分析
与西方发达国家的企业相比，民营企业市场竞争力普遍不高。当前民营在亚洲、美欧等国进行投资时，其产品与当地存在很大的相似性，外来新产品的生产必然会受到成熟市场产品的影响。民营企业自身的影响力还不足以与国际巨头企业来相抗衡。
3. 民营企业的内部管理和决策分析
民营企业受传统思想的影响，在企业组织架构、管理形式等各方面都还不健全，因而大多数民营企业内部还缺乏相对完善的决策机制，很多决策往往是企业的所有者个人思想的决策。
三、江苏民营企业“走出去”的SWOT 分析
SWOT 框架是把企业自身的优势、劣势(及其内外环境所形成的机遇、挑战四个方面的情况, 结合起来加以分析, SWOT分析法可以帮助江苏民营企业寻找并制定适合民营
企业自身发展的战略。以下将借用企业战略定位的 SWOT 框架对江苏民营企业实‚ 走出去‛ 的战略进行分析。
（一） 江苏民营企业‚走出去‛的优势分析
1. 产权优势
江苏大多的民营企业产权清楚，没有产权问题的困扰，这一点保证了企业高层经营者的收入多以股权或提成等形式与企业的经济效益直接挂钩并且关系密切, 产权清楚确保了江苏民营企业经营者的积极性 , 有利于跨国经营的民营企业的健康发展 。
2. 速度优势
跨国投资中的投资决策非常重要。民营企业的决策行动比较接近于市场决策。由于决策过程中政府影响少 ,所以决策的速度较快 , 投资决策的实效性快于国有大型企业 , 这是民营企业进行跨国直接投资比国有企业具有优势的原因之一。
3. 比较优势
民营企业对外投资具有比较优势，因为民营企对外投资的产品大都具有比较优势 , 产品很多是半成品 、机械设备之类 , 很少有直接对外输出资金的情况。 民营企业的优势有生产成本比较低 、产品价格容易被东道国接受 、民营企业更接近市场 、民营企业调整余地较大等等。民营企业的技术比较适合东道国的生产和需求要。
（二）江苏民营企业走出去的劣势分析
1. 融资困难
民营企业企业大多规模小 ,往往注册资本较少 ,没有办法 轻易进入资本市场进行筹资导致达不到规定的要求; 资本不多导致可供抵押资产不足而难以获得商业信用 ; 会计账目不健全导致很难得到金融机构的支持与信任 。民营企业在交易中多半需要立
即付款 , 因为它取得的商业信用的标准较大企业苛刻 , 自然性融资机会缺乏 。 由
于以上种种原因造成民营企业常常面临资金匮乏 , 甚至因资金周转不灵而破产的局面。
2. 人才流失严重 , 人才管理体制存在弊端
民营企业普遍都面临这样的困境 : 一方面急需某种专业技术人才 ; 另一方面费力引进的人才却很难在企业内长时间停留 。 究其原因主要是民营企业的家族式管理很难适应现代企业发展的要求 。 在许多民营企业中 , 员工得不到应有尊重 ; 员工经济利益得不到维护 ; 薪酬福利政策有失公允 ; 缺乏长远的员工培训计划 。 这种管理体制导致民营企业很难留住人才 。
（三）江苏民营企业走出去的机遇分析
1. 民营企业将面临新的发展空间
首先，我国民营企业在国际市场的资源市场方面具有许多的选择机会。其次 , 我国民营企业比较起国外企业具有更多的优势。由于企业的产品往往技术含量较低 , 可以与国外大型企业建立良好的分工协作关系 , 这些因素帮助我国民营企业助力于自身独自的特点在国际市场上占有一席之地 。
2. 现代信息技术的发展带来的新机遇
信息技术的快速发展, 促进了经济交易手段的日益先进。更加便捷的通讯技术为民营企业把在不同国家的行业业务连接起来带来可能性。特别是信息技术的不断发展 , 互联网普及程度的不断提高 , 极大地降低了获取信息的成本 , 这使得民营企业更容易获得市场交易机会 , 进而更方便地参与国际竞争 , 企业拓展的空间会得到极大的发展
（四）江苏民营企业走出去的挑战分析
1. 制约我国民营企业发展的客观障碍依然存在
由于经济体制依然处于转轨过程中 , 各种各样的政府计划性干预和固有的一些制度性障碍在很大范围内依然存在 。 比如 , 我国还没有建立起充分自由创业的环境 ;资本市场和金融市场还存在一定缺陷 ; 很多行业还限制民间资本的自由进入 ; 政府对企业的无原则干预现象依然存在 ; 地方保护主义盛行等等 。
2. 面临更加激烈的市场竞争环境
我国民营企业主要集中在传统产业 , 行业的进出壁垒比较低 。 而随着我国经济的快速发展 , 卖方市场向买方市场的转变 , 民营企业的竞争日趋激烈 , 低端产品过度竞争的现象十分普遍 , 竞争加剧客观造成民营企业稳定性降低 。 我国加入 WTO 后 , 国内市场与国际市场的关系将日益紧密 , 国内市场竞争国际化的趋势会进一步增强 , 民营企业将面临更加严峻的挑战 。
四、江苏民营企业“走出去”的案例分析
党的十六大报告中提出:‚实施‘走出去’战略是对外开放新阶段的重大举措。‛中国于2001年加入WTO 也就是世贸组织, 这一创举标志着我国走向经济全球化的新道路。‚国内竞争国际化, 国际竞争国内化‛, 这句话说明了竞争的无处不在。竞争也就意味着任何一家国内的企业, 自从企业正式成立, 它必将面临残酷的国际竞争。如何有效的实施‚走出去‛的战略方针, 实行国际化经营, 与国际接轨，成为我国企业必须正视并且需要认真研究的课题。以下将列出实施‚走出去‛战略的两种成功典型并结合案例进行分析。
（一）‚先难后易型战略‛——以海尔集团为例
海尔集团是我国著名的家电企业，公司在开拓国外市场的过程中, 产品首先选择进入的是所有欧盟国家中准入许可要求最高的德国市场, 而其后重点开拓的则是美国市场。
这是因为，海尔的管理层认为高屋建瓴更重要。如果公司产品一旦在发达国家能够站稳脚跟, 或得发达国家消费者的认可，便可以轻而易举地进入并占领发展中国家市场。并且通过在发达国家创造一种品牌效应, 这种品牌效应在海尔向发展中国家扩张时，能够在进入市场时会转化成一种动能, 使发展中国家的市场更易于容易接受海尔的品牌和产品。同时，海尔产品通过建立国际化的形象也在无形中提升了海尔在中国本土的形象, 有利于海尔在当地的发展。
海尔奉行‚国际化即本土化‛的国际经营思路, 具体做法是:当地设计、当地制造、当地销售, 三位一体。在美国, 海尔在洛杉矶建立了设计中心, 在南卡罗莱纳州建立了生产工厂, 在纽约建立了营销公司, 三位一体, 形成全产业链覆盖美国的美国本土化海尔, 甚至雇员也主要雇佣美国当地人，促进了当地的就业。到2001年底, 海尔的国际化版图包括贸易中心56个, 设计中心15个(其中海外8个), 工业园9个(指生产三种以上产品、占地600亩以上), 工厂46个, 服务网点11 976个, 营销网点53 000个, 拥有职工总数约30 000人(其中海外员工达3 000人) 。经过数十年的发展，海尔集团作为家电行业领军品牌，已经建立起国际化企业的发展框架。
（二）‚先易后难型战略‛——以TCL 为例
TCL 是著名的通讯电子生产企业，与海尔集团不同，TCL 则是将市场潜力大的东南亚和南亚地区作为首选的销售市场, 而将美国成为TCL 设立的信息及研究开发中心。通过从发达国家学习借鉴先进技术技术, 到去发展中国家打市场，可以说，这就是TCL 国际化的基本思路。
越南是TCL 在海外设立自营机构的方式，将品牌推向国际市场的第一站, 企业经营管理的全过程、总方针都由TCL 自身主导, 这从很大程度上决定了这项工程具有有探索、学习和试验的意义，并且具有投资不大、运作成本低、风险小等特点, 所以说越南是一个较好的试验区和练兵场。同时，拥有与越南类似的人口规模、经济形态的国家, 极有
可能是企业在国际化进程中所要面对的主要的国际市场, 加之越南与我国在政治、社会、文化等多领域、多角度有着相似性和亲和性，使得越南可以成为TCL 在拓展国际市场方面一个‚初试牛刀‛的有效选择。在2001年，TCL 已在越南建立了完善的销售网络, 经销商达200多个, 当年销售彩电就达到50 000台。到2001年底TCL 已在美国、俄罗斯、越南、印尼、菲律宾、新加坡、印度和香港等地成立了公司和派驻商务机构, 并在越南、印度、菲律宾等地设立了海外工厂。
（三）两种战略比较分析
中国企业想要顺应国际化潮流，进行国际化经营, 这与中国整体经济实力在全球经济中的地位有直接关系。不论我们所说的‚先难后易‛或者是‚先易后难‛的这两种模式，都是从国家经济地位的角度来进行考量的。选择进入比我们发达的国家市场是‚难‛, 选择进入比我们落后的发展中国家的市场是‚易‛。中国在世界经济中还只是处于中流的地位, 中国企业想要国际化就面临着这两种进入市场的优先选择问题。这两种方式相比较之下后者更稳健, 也更加适合后发企业采用。
（四）结果分析
在实施‚走出去‛战略中, 我们的企业要充分打开眼界, 不能盲目自大，也不能畏首畏尾。既要看到欧美市场的发达与先进, 也要看到广大发展中国家的市场所具有的无限潜力和较优越的生产环境。作为企业要树立起‚走出去‛的雄心壮志, 勇敢地到世界经济的舞台上大显身手。采取积极而富有有效的措施, 积极参与国际经济、科技的合作并敢于竞争, 这样才能为我国经济社会的发展提供强大动力
五、江苏民营企业“走出去”的对策
面对着企业‚走出去‛面对的种种问题，江苏民营企业必须要提出和制定可行的‚走出去‛战略，企业可以借鉴国内外发达城市的发展经验，地方政府也需要与企业一起努力，克服企业 ‚走出去‛过程中面临的资金、人才、技术等各方面的困难。 第一，增强民营企业核心竞争力。民营企业想要走出去就要面临着与国际市场竞争的问题。但是，核心竞争力是当前江苏民营企业普遍缺乏的，所以，解决核心竞争力不强的问题刻不容缓。国内的一些民营企业在竞争上的成功经验大部分都是依靠新产品开发或成功的战略经营。 在国际上，当代企业的竞争力体现在企业的核心竞争力。首先，民营企业在目前技术水平普遍不高的情况下应该加强进行技术创新，因为科学技术是第一生产力。其次，民营企业应该大力提高企业技术对市场的反应能力同时提高管理技术水平，这两点是实施走出去战略的必备条件和克服自身产业劣势的根本途径。 第二，制定有效的人才战略。首先，改变落后的用人观念。我国民营企业大多存在着家族用人的不良传统。俗话说：富不过三代，以家族制传承企业是注定要走向灭亡的。下一代的经营并不能保证像祖辈一样，拥有优秀的管理经营能力，能将企业发扬光大。突破家族制用人的屏障企业才能更好的发展。以日本松下电器公司为例，公司的发展过程是松下幸之助个人股权比例不断下降和稀释的过程，从企业之初的100%下降到1950年的43%，1955年的20%，而1975年更猛降到2.9%，使松下企业的发展突破了个人和家族的局限，保证了企业的持续稳定发展。因此，我国民营企业应该树立唯才是用的用人观念。其次，要建立建立健全人才激励机制 促进人才队伍建设。首先是政策激励。企业的相关政策，要反映员工的集体利益，要得人心、顺人意。企业要充分运用政策去调动人的积极性。 其次是目标激励。一个振奋人心、切实可行的奋斗目标，可以起到激励作用，进而增强员工的凝聚力和战斗力，使企业生机勃勃，人才忘我工作。但是目标既不能太高，也不能过低。太高，叫人们望而不可及，起不到激励作用。只有经过一番努力才能实现的目标，才具有激励作用。企业在设置目标时，
要注意这些问题。同时要注意把组织的目标分解成每个人的目标，把个人的切身利益同组织的奋斗目标结合起来。 最后是感情激励。人的任何认识和行为，都是在一定的情感推动下完成的。积极的情感可以焕发惊人的力量去克服困难，消极的情感则会大大妨碍工作的进行。所以企业在实施人才激励时，必须善于打动人的感情，赢得员工的信赖。 第三，增强民营企业间合作。合作是民营企业在走出去的过程中必不可少的一部分。民营企业走出去的过程中可能会遇到许多的风险。民营企业在海外市场竞争中可能会面临孤立的境地，企业规模较小又缺少经验，这些因素导致企业在海外竞争中处于不利的地位。合作取得成功的例子有很多，宝洁与沃尔玛是两家广为人知、实力强大的公司，两家公司之间斗争了几十年，从竞争走向了合作，最终获得了双赢的结果。由此可见，企业间的合作对于企业的发展必不可少。因此，企业间的合作是民营企业必须加强的重点一方面可以多种方式联合，运用搭车、抱团等方式加强企业间的凝聚力，提升企业在海外市场的经营能力和抗风险能力。另一方面，率先‚走出去‛的民营企业要利用自身的各方面优势，带动其他民营企业‚走出去‛，从而在海外形成集群竞争力。
参考文献
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[15]吕嵋梅. 江苏民营企业如何‚走出去‛[J]．现代管理科学,2003
南 京 财 经 大 学
本科毕业论文
题目：
学生姓名：丁盛学号：
院（系）：专业：指导教师：
目录
摘要及关键词................................................................................................................ 1
一、引言 . .................................................................................................................... 3
（一）研究背景..................................................................................................... 3
（二）文献综述 ...................................................................................................... 3
二、江苏民营企业“走出去”现状分析 ........................................................ 5
（一）江苏民营企业发展势头较好 ...................................................................... 5
（二）江苏民营企业对外投资的特点.................................................................. 5
（三）江苏民营企业面临的问题 .......................................................................... 5
（四）江苏民营企业的竞争力分析 ...................................................................... 6
三、江苏民营企业“走出去”的SWOT 分析 ................................................. 8
（一）江苏民营企业‚走出去‛的优势分析 ...................................................... 8
（二）江苏民营企业‚走出去‛的劣势分析 ...................................................... 8
（三）江苏民营企业‚走出去‛的机遇分析 ...................................................... 8
（四）江苏民营企业‚走出去‛的挑战分析 ...................................................... 9
四、江苏民营企业“走出去”的案例分析……………………………... 11
（一）海尔的先难后易型战略 .......................................................................... 11
（二）TCL 的先易后难型战略。 . ..................................................................... 11
（三）两种战略比较分析 .................................................................................. 12
（四）结果分析 .................................................................................................. 12
五、江苏民营企业“走出去”的对策 . .......................................................... 13
参考文献...................................................................................................................... 15
江苏民营企业“走出去”的问题及对策 摘要：改革开放以来，我国民营企业不断发展。我国自从2001年加入世界贸易组织后，民营企业想要‚走出去‚，必须面对国内和国外的多重竞争。江苏是我国众多民营企业的集中地，在改革开放后的三十多年里，江苏民营企业面临着‚走出去‛的问题。本文通过对江苏民营企业‚走出去‛过程中遇到的问题进行分析，综合运用SWOT 分析和案例分析实现对江苏民营企业‚走出去‛问题的研究。并通过存在的问题对江苏民营企业‚走出去‚提出相应的对策，以推动江苏民营企业顺应时代潮流，更好地走出去。
关键词：江苏民营企业； 走出去；全球化；发展机遇
Problems and Countermeasures of "Going Out" of Private Enterprises in Jiangsu Abstract ：Since the reform and opening up, China's private enterprises continue to develop. Since China joined the World Trade Organization in 2001, the private enterprises want to "go out", they must face the domestic and foreign multiple competition. Jiangsu is the focus of many private enterprises in China. After more than 30 years of reform and opening up, the private enterprises in Jiangsu are faced with the problem of "going out". This paper analyzes the problems encountered in the process of "going out" of private enterprises in Jiangsu, and uses SWOT analysis and case analysis to realize the "going out" problem of private enterprises in Jiangsu. And through the existing problems of private enterprises in Jiangsu "go out" put forward corresponding countermeasures, in order to promote private enterprises in Jiangsu conform to the trend of the times, better go out.
Keywords :Private enterprises in Jiangsu;Go out;Globalization;Development opportunities
一、引言
（一）研究背景
随着改革开放的不断深入，我国民营企业逐渐克服了竞争力差、底子薄弱等不足，对于我国经济社会的发展越来越重要，正在经历着更加高速度的发展之路，越来越多的民营企业走向了海外扩张之路。同样的，江苏民营企业也经历着‚走出去‛之路。但是，江苏民营企业‚走出去‛的过程遇到了许多的问题。因为江苏民营企业在‚走出去‛过程中不能像大型国有企业或央企一样能够获得国家的资金和政策的支持，所以，江苏民营企业的发展之路异常艰难。在20世纪90年代中期，江苏民营企业在出口及海外投资方面有了多方面的突破。21世纪开始，江苏民营企业‚走出去‛的速度更上一层台阶。现如今，江苏民营企业已成为江苏企业‚走出去‛的重要组成部分，在‚创新、协调、绿色、开放、共享‛发展理念的提出和建设‚一带一路‛合作机制的践行后，江苏民营企业的海外扩张之路虽然面临着许众多的挑战，但拥有着更多的机遇。只有解决好这些‚走出去‛的问题才能更好的把握机遇，所以，研究江苏民营
企业走出去存在的问题并根据存在的问题提出解决措施是一个非常有意义的研究课题。
（二）文献综述
海默和Kindleberger 在上世纪中叶提出了具有优质资产以及在资金、公关等方面具有明显优势的企业将会首先获得市场的绝对领导权。
Buckly 和Casson 从成本的角度 来阐述了对外投资的成本问题。
ill 、Hwang 和Kim 在20世纪后期在研究中指出企业在对外投资中，可以选择与当地企业进行合资的方式来进行，一方面能降低整个对外投资的成本，另一方面也能够有效的利用当地的环境和资源，利于企业的跨国发展。
柴海涛（2010）指出我国在推进民营企业走出去的策略中，还缺少相应的法律、配套设施等，不能对民营企业走出去战略进行指导和规范。
许奇挺（2011）认为我国还缺乏对企业的对外投资的保护，使企业面临对外投资的风险性增大。同时，还没有完成与多个国家的投资、贸易协定，给民营企业走出去增加了困难度。
贺晓琴（2011）认为中国对外投资与跨国经营处于初级发展阶段，企业‚走出去‛还存在许多需要处理的问题，政府方面的是主观认识不足和制度建设滞后，企业方面的问题是对外投资战略不明确，投资规模较小，投资地区分布不合理；缺乏对外投资资金和高素质的跨国经营人才。
二、 江苏民营企业“走出去”现状分析 （一）江苏民营企业经济发展势头较好
随着江苏经济的不断发展，民营企业实现了快速的发展，对当地经济、税收以及就业等方面都有着较大的促进作用。第一，民营企业的经济比例不断提高。2010年江苏民营企业经济总量达到2.16万亿元，2013年达到3.2万亿元，2014年达到3.54万亿元，2015年达到3.94万亿元，2016年达到4.1万亿元。每年的增速都保持在较大比例的增长。第二，对财政税收的贡献不断的增加，2014年民营企业的税收贡献达到6000亿元，2015年更是达到7500亿元，2016年为8300亿元。第三，江苏民营企业总体的发展能力较强，在自身投资和对外投资中，一直保持着较高的比例增长，2016年更是高达3.5万亿元。第四，民营企业对外投资比重不断扩大近十年来，江苏民营企业经过快速的发展，为‚走出去‛提供了坚实的基础，部分先走出去的民营企业通过对外投资，积累了一定的经验，也实现了企业了在经济规模和收入方面的增长，对江苏总体经济和财政税收的贡献也有很大的促进。据有数据，2016年江苏民营企业对外的投资项目达到了623家，同比增长达到33%，投资金额达到了63.48亿美元，占总对外投资的75%。
（二）江苏民营企业对外投资的特点
1. 集中化进行产业投资。从江苏民营企业的对外投资情况来看，大多数民营企业选择在制造、流通以及固定资产等方面，投资的比例超过了30%。这些产业都是劳动密集型，缺乏对科技型产业的投资。
2. 目前民营企业的对外投资项目大多分布在亚洲、中南美洲等地区，而大多数是集中在亚洲地区，据有关数据统计，在亚洲地区的投资在总对外投资的56%，投资金额占到60%以上。
3. 从单个投资项目来看，民营企业的投资项目主要偏向于投资金额不大的中小型项目，大多数的投资金额一般在百万美元左右。
（三）江苏民营企业面临的问题
1. 民营企业缺乏入走出去的勇气
很多民营在发展一定程度后，具备相应的财务和投资能力，但企业在进行‚走出去‛的决策过程中，企业内部还缺乏足够的勇气，造成这种现象的主要原因有：一是
企业目前还缺乏完善的市场战略规划。民营企业的经营策略适应了国内市场的需求，但并没有据此制定更为详细、可执行的战略规划，没有制定走出去的具体计划。二是缺乏走出去成功的案例。虽然目前已经有很多民营企业‚走出去‛了，但这些走出去的民营企业大多是行业内的领军企业，而中小企业难从中学习到相应的走出去经验。同时，已经走出去的企业的经验方式，很可能对其它民营企业不适用。
2. 没有建立完善的风险管理体系
民营企业普遍缺乏完善的内部管理和控制制度，无法对风险进行有效的管理和防范，而在走出去的过程中，很多民营企业对走出去的风险存在着片面的理解，一是认为对外投资会获得当地政府部门的保护，风险性较小；二是对外投资环境的陌生，使得民营企业无法制定对应的风险管理措施，有些民营企业对待风险的态度是来了再说。民营企业没有建立完善的风险管理体系，使得企业的对外投资变得不可评估，很不利于企业的走出去战略。
3. 缺少‚走出去‛相关的人才队伍
江苏民营企业大多数以家族企业为主，在人才方面存在着，一是管理层大多是家族成员，缺乏职业经理人相应的企业管理的综合素质；二是民营企业的长期发展使之对人才队伍的建设不重视，企业往往过度与销售收入有直接关联的员工，在国际型复合人才方面，还相当缺乏；三是在国际贸易、法律、商务谈判等方面也缺乏相应的人才，因而造成了民营企业在走出去的过程中，存在很大的困难，无法及时的对国际贸易和环境进行评估分析。
（四）江苏民营企业的竞争力分析
影响企业竞争力的主要因素有：一是产品，它包括企业产品的设计、制造以及营销等；二是企业内部的资源调控能力、决策和执行能力；三是企业的影响力和整合能力以及品牌力等方面。
1. 产品的竞争力分析
目前江苏民营企业的产品还处于劳动密集型产品，主要分布在机电、建材、化工以及食品等产业，其中又以制造型的产业为主。大多数产品还是停留在以价格取胜的初级阶段，缺乏对产品的深层次的研发和生产。影响因素主要有：一是民营企业普遍重营销轻研发，在人才的引进上也以营销类人才为主，这就导致民营企业的产品的竞争力不强。二是在产品的创新和品质管控上不严格。在以价格战为主的市场竞争中，民营企业为了降低成本，在产品品质的把控上存在一定的放水情况。三是缺乏对产品研发的投资。
2. 民营企业的市场竞争能力分析
与西方发达国家的企业相比，民营企业市场竞争力普遍不高。当前民营在亚洲、美欧等国进行投资时，其产品与当地存在很大的相似性，外来新产品的生产必然会受到成熟市场产品的影响。民营企业自身的影响力还不足以与国际巨头企业来相抗衡。
3. 民营企业的内部管理和决策分析
民营企业受传统思想的影响，在企业组织架构、管理形式等各方面都还不健全，因而大多数民营企业内部还缺乏相对完善的决策机制，很多决策往往是企业的所有者个人思想的决策。
三、江苏民营企业“走出去”的SWOT 分析
SWOT 框架是把企业自身的优势、劣势(及其内外环境所形成的机遇、挑战四个方面的情况, 结合起来加以分析, SWOT分析法可以帮助江苏民营企业寻找并制定适合民营
企业自身发展的战略。以下将借用企业战略定位的 SWOT 框架对江苏民营企业实‚ 走出去‛ 的战略进行分析。
（一） 江苏民营企业‚走出去‛的优势分析
1. 产权优势
江苏大多的民营企业产权清楚，没有产权问题的困扰，这一点保证了企业高层经营者的收入多以股权或提成等形式与企业的经济效益直接挂钩并且关系密切, 产权清楚确保了江苏民营企业经营者的积极性 , 有利于跨国经营的民营企业的健康发展 。
2. 速度优势
跨国投资中的投资决策非常重要。民营企业的决策行动比较接近于市场决策。由于决策过程中政府影响少 ,所以决策的速度较快 , 投资决策的实效性快于国有大型企业 , 这是民营企业进行跨国直接投资比国有企业具有优势的原因之一。
3. 比较优势
民营企业对外投资具有比较优势，因为民营企对外投资的产品大都具有比较优势 , 产品很多是半成品 、机械设备之类 , 很少有直接对外输出资金的情况。 民营企业的优势有生产成本比较低 、产品价格容易被东道国接受 、民营企业更接近市场 、民营企业调整余地较大等等。民营企业的技术比较适合东道国的生产和需求要。
（二）江苏民营企业走出去的劣势分析
1. 融资困难
民营企业企业大多规模小 ,往往注册资本较少 ,没有办法 轻易进入资本市场进行筹资导致达不到规定的要求; 资本不多导致可供抵押资产不足而难以获得商业信用 ; 会计账目不健全导致很难得到金融机构的支持与信任 。民营企业在交易中多半需要立
即付款 , 因为它取得的商业信用的标准较大企业苛刻 , 自然性融资机会缺乏 。 由
于以上种种原因造成民营企业常常面临资金匮乏 , 甚至因资金周转不灵而破产的局面。
2. 人才流失严重 , 人才管理体制存在弊端
民营企业普遍都面临这样的困境 : 一方面急需某种专业技术人才 ; 另一方面费力引进的人才却很难在企业内长时间停留 。 究其原因主要是民营企业的家族式管理很难适应现代企业发展的要求 。 在许多民营企业中 , 员工得不到应有尊重 ; 员工经济利益得不到维护 ; 薪酬福利政策有失公允 ; 缺乏长远的员工培训计划 。 这种管理体制导致民营企业很难留住人才 。
（三）江苏民营企业走出去的机遇分析
1. 民营企业将面临新的发展空间
首先，我国民营企业在国际市场的资源市场方面具有许多的选择机会。其次 , 我国民营企业比较起国外企业具有更多的优势。由于企业的产品往往技术含量较低 , 可以与国外大型企业建立良好的分工协作关系 , 这些因素帮助我国民营企业助力于自身独自的特点在国际市场上占有一席之地 。
2. 现代信息技术的发展带来的新机遇
信息技术的快速发展, 促进了经济交易手段的日益先进。更加便捷的通讯技术为民营企业把在不同国家的行业业务连接起来带来可能性。特别是信息技术的不断发展 , 互联网普及程度的不断提高 , 极大地降低了获取信息的成本 , 这使得民营企业更容易获得市场交易机会 , 进而更方便地参与国际竞争 , 企业拓展的空间会得到极大的发展
（四）江苏民营企业走出去的挑战分析
1. 制约我国民营企业发展的客观障碍依然存在
由于经济体制依然处于转轨过程中 , 各种各样的政府计划性干预和固有的一些制度性障碍在很大范围内依然存在 。 比如 , 我国还没有建立起充分自由创业的环境 ;资本市场和金融市场还存在一定缺陷 ; 很多行业还限制民间资本的自由进入 ; 政府对企业的无原则干预现象依然存在 ; 地方保护主义盛行等等 。
2. 面临更加激烈的市场竞争环境
我国民营企业主要集中在传统产业 , 行业的进出壁垒比较低 。 而随着我国经济的快速发展 , 卖方市场向买方市场的转变 , 民营企业的竞争日趋激烈 , 低端产品过度竞争的现象十分普遍 , 竞争加剧客观造成民营企业稳定性降低 。 我国加入 WTO 后 , 国内市场与国际市场的关系将日益紧密 , 国内市场竞争国际化的趋势会进一步增强 , 民营企业将面临更加严峻的挑战 。
四、江苏民营企业“走出去”的案例分析
党的十六大报告中提出:‚实施‘走出去’战略是对外开放新阶段的重大举措。‛中国于2001年加入WTO 也就是世贸组织, 这一创举标志着我国走向经济全球化的新道路。‚国内竞争国际化, 国际竞争国内化‛, 这句话说明了竞争的无处不在。竞争也就意味着任何一家国内的企业, 自从企业正式成立, 它必将面临残酷的国际竞争。如何有效的实施‚走出去‛的战略方针, 实行国际化经营, 与国际接轨，成为我国企业必须正视并且需要认真研究的课题。以下将列出实施‚走出去‛战略的两种成功典型并结合案例进行分析。
（一）‚先难后易型战略‛——以海尔集团为例
海尔集团是我国著名的家电企业，公司在开拓国外市场的过程中, 产品首先选择进入的是所有欧盟国家中准入许可要求最高的德国市场, 而其后重点开拓的则是美国市场。
这是因为，海尔的管理层认为高屋建瓴更重要。如果公司产品一旦在发达国家能够站稳脚跟, 或得发达国家消费者的认可，便可以轻而易举地进入并占领发展中国家市场。并且通过在发达国家创造一种品牌效应, 这种品牌效应在海尔向发展中国家扩张时，能够在进入市场时会转化成一种动能, 使发展中国家的市场更易于容易接受海尔的品牌和产品。同时，海尔产品通过建立国际化的形象也在无形中提升了海尔在中国本土的形象, 有利于海尔在当地的发展。
海尔奉行‚国际化即本土化‛的国际经营思路, 具体做法是:当地设计、当地制造、当地销售, 三位一体。在美国, 海尔在洛杉矶建立了设计中心, 在南卡罗莱纳州建立了生产工厂, 在纽约建立了营销公司, 三位一体, 形成全产业链覆盖美国的美国本土化海尔, 甚至雇员也主要雇佣美国当地人，促进了当地的就业。到2001年底, 海尔的国际化版图包括贸易中心56个, 设计中心15个(其中海外8个), 工业园9个(指生产三种以上产品、占地600亩以上), 工厂46个, 服务网点11 976个, 营销网点53 000个, 拥有职工总数约30 000人(其中海外员工达3 000人) 。经过数十年的发展，海尔集团作为家电行业领军品牌，已经建立起国际化企业的发展框架。
（二）‚先易后难型战略‛——以TCL 为例
TCL 是著名的通讯电子生产企业，与海尔集团不同，TCL 则是将市场潜力大的东南亚和南亚地区作为首选的销售市场, 而将美国成为TCL 设立的信息及研究开发中心。通过从发达国家学习借鉴先进技术技术, 到去发展中国家打市场，可以说，这就是TCL 国际化的基本思路。
越南是TCL 在海外设立自营机构的方式，将品牌推向国际市场的第一站, 企业经营管理的全过程、总方针都由TCL 自身主导, 这从很大程度上决定了这项工程具有有探索、学习和试验的意义，并且具有投资不大、运作成本低、风险小等特点, 所以说越南是一个较好的试验区和练兵场。同时，拥有与越南类似的人口规模、经济形态的国家, 极有
可能是企业在国际化进程中所要面对的主要的国际市场, 加之越南与我国在政治、社会、文化等多领域、多角度有着相似性和亲和性，使得越南可以成为TCL 在拓展国际市场方面一个‚初试牛刀‛的有效选择。在2001年，TCL 已在越南建立了完善的销售网络, 经销商达200多个, 当年销售彩电就达到50 000台。到2001年底TCL 已在美国、俄罗斯、越南、印尼、菲律宾、新加坡、印度和香港等地成立了公司和派驻商务机构, 并在越南、印度、菲律宾等地设立了海外工厂。
（三）两种战略比较分析
中国企业想要顺应国际化潮流，进行国际化经营, 这与中国整体经济实力在全球经济中的地位有直接关系。不论我们所说的‚先难后易‛或者是‚先易后难‛的这两种模式，都是从国家经济地位的角度来进行考量的。选择进入比我们发达的国家市场是‚难‛, 选择进入比我们落后的发展中国家的市场是‚易‛。中国在世界经济中还只是处于中流的地位, 中国企业想要国际化就面临着这两种进入市场的优先选择问题。这两种方式相比较之下后者更稳健, 也更加适合后发企业采用。
（四）结果分析
在实施‚走出去‛战略中, 我们的企业要充分打开眼界, 不能盲目自大，也不能畏首畏尾。既要看到欧美市场的发达与先进, 也要看到广大发展中国家的市场所具有的无限潜力和较优越的生产环境。作为企业要树立起‚走出去‛的雄心壮志, 勇敢地到世界经济的舞台上大显身手。采取积极而富有有效的措施, 积极参与国际经济、科技的合作并敢于竞争, 这样才能为我国经济社会的发展提供强大动力
五、江苏民营企业“走出去”的对策
面对着企业‚走出去‛面对的种种问题，江苏民营企业必须要提出和制定可行的‚走出去‛战略，企业可以借鉴国内外发达城市的发展经验，地方政府也需要与企业一起努力，克服企业 ‚走出去‛过程中面临的资金、人才、技术等各方面的困难。 第一，增强民营企业核心竞争力。民营企业想要走出去就要面临着与国际市场竞争的问题。但是，核心竞争力是当前江苏民营企业普遍缺乏的，所以，解决核心竞争力不强的问题刻不容缓。国内的一些民营企业在竞争上的成功经验大部分都是依靠新产品开发或成功的战略经营。 在国际上，当代企业的竞争力体现在企业的核心竞争力。首先，民营企业在目前技术水平普遍不高的情况下应该加强进行技术创新，因为科学技术是第一生产力。其次，民营企业应该大力提高企业技术对市场的反应能力同时提高管理技术水平，这两点是实施走出去战略的必备条件和克服自身产业劣势的根本途径。 第二，制定有效的人才战略。首先，改变落后的用人观念。我国民营企业大多存在着家族用人的不良传统。俗话说：富不过三代，以家族制传承企业是注定要走向灭亡的。下一代的经营并不能保证像祖辈一样，拥有优秀的管理经营能力，能将企业发扬光大。突破家族制用人的屏障企业才能更好的发展。以日本松下电器公司为例，公司的发展过程是松下幸之助个人股权比例不断下降和稀释的过程，从企业之初的100%下降到1950年的43%，1955年的20%，而1975年更猛降到2.9%，使松下企业的发展突破了个人和家族的局限，保证了企业的持续稳定发展。因此，我国民营企业应该树立唯才是用的用人观念。其次，要建立建立健全人才激励机制 促进人才队伍建设。首先是政策激励。企业的相关政策，要反映员工的集体利益，要得人心、顺人意。企业要充分运用政策去调动人的积极性。 其次是目标激励。一个振奋人心、切实可行的奋斗目标，可以起到激励作用，进而增强员工的凝聚力和战斗力，使企业生机勃勃，人才忘我工作。但是目标既不能太高，也不能过低。太高，叫人们望而不可及，起不到激励作用。只有经过一番努力才能实现的目标，才具有激励作用。企业在设置目标时，
要注意这些问题。同时要注意把组织的目标分解成每个人的目标，把个人的切身利益同组织的奋斗目标结合起来。 最后是感情激励。人的任何认识和行为，都是在一定的情感推动下完成的。积极的情感可以焕发惊人的力量去克服困难，消极的情感则会大大妨碍工作的进行。所以企业在实施人才激励时，必须善于打动人的感情，赢得员工的信赖。 第三，增强民营企业间合作。合作是民营企业在走出去的过程中必不可少的一部分。民营企业走出去的过程中可能会遇到许多的风险。民营企业在海外市场竞争中可能会面临孤立的境地，企业规模较小又缺少经验，这些因素导致企业在海外竞争中处于不利的地位。合作取得成功的例子有很多，宝洁与沃尔玛是两家广为人知、实力强大的公司，两家公司之间斗争了几十年，从竞争走向了合作，最终获得了双赢的结果。由此可见，企业间的合作对于企业的发展必不可少。因此，企业间的合作是民营企业必须加强的重点一方面可以多种方式联合，运用搭车、抱团等方式加强企业间的凝聚力，提升企业在海外市场的经营能力和抗风险能力。另一方面，率先‚走出去‛的民营企业要利用自身的各方面优势，带动其他民营企业‚走出去‛，从而在海外形成集群竞争力。
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