网络时代的消费特征与对策+论文

毕业论文(设计)

题目网络时代消费特征与营销对策

学生姓名学号[1**********]5

院系经管专业市场营销

指导教师

二ＯＯ 3 年 2 月 18 日

南京信息工程大学本科生毕业论文(设计) 排版规范

网络时代的消费特征与营销对策

南京信息工程大学XX 系，南京

摘要：随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的网络营销也在飞速的前进。传统网

络广告已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋

势，并且表现形式也多种多样。

本文针对网络营销进行分析研究，在相关理论和数据分析的技术上探讨了完善网络营销

的建议。本文主要分为五个方面，第一个方面是引言部分，介绍了网络时代营销意义和北京，

第二个方面介绍了国内外关于网络营销的研究成果。第三个方面介绍了网络时代消费特征及

原因分析。第四个方面通过一个问卷调查的方式，分析了影响消费者消费行为的因素。第五

个方面探究了网络时代的营销对策。全文主要内容的概括

关键词：网络营销企业营销策略分析

ABSTRACT

With the popularity of the Internet,development of network technology,net advertising in China is also fast forward. Traditional net advertising has been unable to meet current needs and demands of the general audience,making more accurate rendering of net advertising trends,and also varieties forms of net advertising have been coming up.

This article in view of the network marketing analysis, in the related theory and the data analysis technology of perfect network marketing suggestion. This paper is mainly divided into five aspects, first is the introduction, introduced the network marketing significance and Beijing, introduced the second aspects of domestic and foreign about network marketing research. Third aspects of the introduction of the characteristics and cause analysis of Internet consumption. Fourth aspects through a questionnaire survey, analysis of the factors influencing consumer behavior. Fifth aspects of the era of network marketing strategy.

Keywords ：Electronic commerce Market Advertising strategy

1引言 ................................................ 1

2. 文献综述 . ............................................. 1

3网络时代消费特征及原因分析 ............................ 2

3.1特征 ................................................ 2

3.2原因 ................................................ 3

4. 研究设计——以日用品行业为例........................................................................ 3

5. 网络时代营销对策 ...................................... 6

5.1企业网站 ............................................ 6

5.2搜索引擎营销策略 .................................... 6

5.3微博营销策略 ........................................ 9

5.4Email 营销策略 ...................................... 10

6结语 ................................................. 11

参考文献 . .............................................. 13

致谢 . ................................................ 15

1引言

作为新兴的“第四类媒体”，网络营销是一种新兴的市场营销方式，是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。其目的在于影响人们对所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。本文通过研究日用品行业在网络时代消费所发生的变化，并提供了相对应的对策。

网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性。同时，网络营销也是一个新兴的领域，有太多的问题需要人们去思考，去研究。本文以网络营销策略为研究对象，借鉴国内外著名企业网络营销的成功经验，探讨出一套完整可行的网络营销策略，帮助企业降低成本，提高顾客满意度，开辟新市场，提高自身竞争力。

2. 文献综述

雷丽萍（2012）在《浅析网络营销时代的网络广告策略》中，认为企业进行的网络营销策略不能仅仅建立网站，以为有了自己的网站就是在进行网络广告宣传，那就大错特错了[]。网络广告是一个很复杂的工作，要做多方面的准备。文献在文中要标注出来

季芳的《我国企业网络广告策略初探》强调前期调研。企业进行网络广告之前要进行可能性分析、可行性分析、必要性分析和重要性分析等企业内部和市场竞争环境分析，当企业拥有了开展网络广告工作的能力之后，再进行网络广告实施的时机决策，决不能盲目开展网络广告工作。企业在感到有必要时，可以从企业系统中任何一个地方开始启动网络广告过程，可以利用企业原有的商业技术，也可以从头进行系统级的网络营销规则和设计。例如有的企业可能会在解决如何处理多余的存货时想到要开始利用网络广告营销，而另一个企业可能选择通过实施网络广告战略来提高客户服务水平等。企业在利用网络广告策略提高企业品牌形象和市场竞争力的时候，应仔细分析企业内部和外部市场环境，结合切身实际情况，做出相应的策略。不能看到其他日化企业在网络广告策略中获得巨大利益而盲目跟从，应选择适合本企业发展并且带有自身特色网络广告策略，使在网络时代下网络广告策略激烈竞争中鹤立群雄。

Dina Mayzlin 更加重视效益评估。对于网络广告可能给企业带来的利益回报必须在商业效果和技术可行性两方面进行评估，这两个方面会影响企业实施网络广告的态度和决心。一个对自己的市场竞争能力充满信心的公司未必就能很好的应用新的网络商务技术，因此在决策时重点考虑的是投资网络广告风险为问题；而一个想通过新的网络广告