如何缩短与市场的距离
——甘肃雨润品管科苏亚平 目前，我国肉制品加工企业众多，产品与产品之间、品牌与品牌之间竞争激烈，没有一家企业可称雄霸全国所有区域市场，总在若干区域内销售疲软，品牌市场影响力有限。要想扭转这种局面，我们必须努力提高销量，以硬销量开拓市场，提升我们在市场上的影响力，进而掌控整个市场。
一、 巧打产品“组合拳”
产品是企业发展之根本，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能扎根于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两套组合拳：一是主推一系列有足够竞争力和销售潜力的产品，也就是我们通常说的“拳头产品”，迅速扩大市场份额；二是研发生产一种能够提升品牌形象和影响力的主打产品，提升我们产品的美誉度。
二、击对手软肋，增强竞争力
“双汇火腿肠”也许已经是家喻户晓，不管走到那里，提到“双汇火腿肠”大家都知道，可是提到“雨润火腿肠”很多偏远的农村无人知晓，这就是市场对品牌的影响力。
在区域市场的较量中，我们不仅要善于弥补自身的短处，更要善于关注竞争对手的薄弱环节，不断增强我们的竞争力。
我们在切入市场时，应该“飞石击蛋”，找到竞争对手在这一区域
市场的薄弱环节，并针对性地开展市场运作，抓住竞争对手的软肋，打造自身硬销量，用速度及产品优势击倒对手。在向竞争对手的硬销量市场发起攻坚战时，我们应该“激流漂石”，投入高于竞争对手3倍以上的人力、物力及财力（法中3倍兵力原则），通过规模上的优势进行围剿。
三、打通营销“最后一公里”
市场营销要缩短两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，是指产品与消费者之间的空间距离；另一个是产品与消费者之间的心理距离，就是产品价值与消费者需求的认知距离。
缩短第一个距离，首先要将产品从厂家运往到各地的专卖店，然后就是要将产品从专卖店交付给终端客户。这就是所谓的营销“最后一公里”，要想打通“最后一公里”，并非易事。据不完全统计，我国共有34个省级区，333个地级区，2856个县级区，40906个乡级区。要想真正营销“最后一公里”，需要我们有庞大的销售网络，畅通无阻的物流，完善的售后服务，这样“最后一公里”才能顺利完成。
缩短第二个距离，不仅需要我们精心研发设计以及我们生产的高品质产品，为产品销售创造先决条件，同时还需要后期营销人员的全程跟进与不断推动。如何在终端与消费者进行有效的沟通，是打通营销“最后一公里”的关键环节。
如何缩短与市场的距离
——甘肃雨润品管科苏亚平 目前，我国肉制品加工企业众多，产品与产品之间、品牌与品牌之间竞争激烈，没有一家企业可称雄霸全国所有区域市场，总在若干区域内销售疲软，品牌市场影响力有限。要想扭转这种局面，我们必须努力提高销量，以硬销量开拓市场，提升我们在市场上的影响力，进而掌控整个市场。
一、 巧打产品“组合拳”
产品是企业发展之根本，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能扎根于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两套组合拳：一是主推一系列有足够竞争力和销售潜力的产品，也就是我们通常说的“拳头产品”，迅速扩大市场份额；二是研发生产一种能够提升品牌形象和影响力的主打产品，提升我们产品的美誉度。
二、击对手软肋，增强竞争力
“双汇火腿肠”也许已经是家喻户晓，不管走到那里，提到“双汇火腿肠”大家都知道，可是提到“雨润火腿肠”很多偏远的农村无人知晓，这就是市场对品牌的影响力。
在区域市场的较量中，我们不仅要善于弥补自身的短处，更要善于关注竞争对手的薄弱环节，不断增强我们的竞争力。
我们在切入市场时，应该“飞石击蛋”，找到竞争对手在这一区域
市场的薄弱环节，并针对性地开展市场运作，抓住竞争对手的软肋，打造自身硬销量，用速度及产品优势击倒对手。在向竞争对手的硬销量市场发起攻坚战时，我们应该“激流漂石”，投入高于竞争对手3倍以上的人力、物力及财力（法中3倍兵力原则），通过规模上的优势进行围剿。
三、打通营销“最后一公里”
市场营销要缩短两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，是指产品与消费者之间的空间距离；另一个是产品与消费者之间的心理距离，就是产品价值与消费者需求的认知距离。
缩短第一个距离，首先要将产品从厂家运往到各地的专卖店，然后就是要将产品从专卖店交付给终端客户。这就是所谓的营销“最后一公里”，要想打通“最后一公里”，并非易事。据不完全统计，我国共有34个省级区，333个地级区，2856个县级区，40906个乡级区。要想真正营销“最后一公里”，需要我们有庞大的销售网络，畅通无阻的物流，完善的售后服务，这样“最后一公里”才能顺利完成。
缩短第二个距离，不仅需要我们精心研发设计以及我们生产的高品质产品，为产品销售创造先决条件，同时还需要后期营销人员的全程跟进与不断推动。如何在终端与消费者进行有效的沟通，是打通营销“最后一公里”的关键环节。