春节期间回到家乡,一个典型的三四线城市,与亲友们的相聚,让我感触颇多。
每次饭局烟酒通杀过后,大家的常规项目就是:掏出手机,喊了123,一起按住手机添加微信。而就在去年春节,亲友用微信的还是个别现象。
大家一起加微信时,我观察了一下,发现拿出的手机要么是三星,要么是华为,都是大屏智能机。
“现在闺蜜圈流行看美剧”
“那谁谁谁,你的山寨机不用了?”我问同学。他说,他的三星千元智能机是中国移动的合约机,在这里非常受欢迎,而且中国移动做活动,送话费、购物卡、自行车。另两个同学用的华为手机也是如此,看来运营商的推广渠道是三四线城市的主要手机购买通路。
用小米也倍儿有面子。我问同学买小米的原因,除了性价比高,还在于稀少,能买到小米就成了有面子的事。
根据百度发布的用户调查报告,2013年第三季度新增的3700万Android用户中,农村用户和城市打工族占近六成。新增用户来源的变化,带来的是Android用户整体结构的改变,三四线城市与农村用户已在整体Android用户中占45%。这一报告与我回乡的真实感觉很相近。
同学相聚,谈笑间三句话不离互联网,不少女同学高调晒出自己在京东买了多少化妆品,一年花了多少钱。我以为她们一定看了《春节回家装逼指南》,谁知道女同学说:“我只是用手机在搜狐视频上看美剧赶时髦而已,你不知道现在我们闺蜜圈都流行看美剧么,连我老妈也在跟着看。”
一语惊醒醉酒人。在京东花多少钱,看美剧赶时髦都是其次,搜狐视频什么时候会在你手机上?以前不都是用快播么?仔细看了一圈,发现在场这些华为、三星智能机里都装了搜狐视频客户端。女同学一脸不屑:“去年看《中国好声音》时就已经装了。”他们无一例外,都是好声音的忠实观众,也就成了搜狐视频客户端的用户。
Wi-Fi大普及,没人用4G
除了搜狐视频,同学们用得最多的APP,还是逃不了几大移动互联网公司的产品。微信不用多说,手机QQ和QQ空间,这是过去PC上的习惯延续。百度地图呢?男同学说,虽然城市都已经熟悉了,但新建的工程仍不少,再加上开车,装个地图踏实。至于搜狗输入法和新浪微博,这些跟一二线城市一样,都是手机里的标配。
与此前山寨机用户居多、手机应用大多是“最炫民族风”的感觉完全不同,这次春节回乡,我的感觉是:手机以及移动互联网的应用,三四线城市已经开始走向正规。
Wi-Fi已经大量普及,三四线城市很多人家里以及餐馆、酒店都是Wi-Fi覆盖。相比之下,大家在没有Wi-Fi的场合才用2G/3G,对信号的要求不是特别强烈,整个春节回乡期间我居然没有看到一个人用4G。
一二线城市有着高消费高收入人群,但三四线城市有着最为庞大的消费人群,他们生活节奏慢,有大量的闲暇时间,尤其是家庭Wi-Fi的普及,看手机视频的人群十分庞大。移动视频抢占三四线城市,比攻占一二线城市会有更多的“观看”人潮。但手机视频竞争激烈,能留住用户的还得是独特的内容。
保险业务员的命被革掉
在我的老家,周围很多亲戚朋友都在从事一项“非常神圣的事业”——卖保险。可最近与他们喝酒,我听到最多的却是连连的叹 息。
对于保险业务员来说,卖一张保单重点是什么?十个有七个会说“将收益夸大”。绝大多数买保险的都很难搞清楚复杂的条文背后暗含的各种条件。
其实,保险业务员赚的不是口水钱,而是“信息不对称”。对他们而言,信息的公开透明犹如洪水猛兽,一旦信息完全公开签单量将与日俱降。目前,小城镇和农村的网络普及率越来越高,靠信息不对称赚钱也越来越难。
最要命的还不是百度知道、贴吧里的投诉帖子,而是“三马同槽”(马云、马化腾、马明哲的联手)。在互联网的开放和“三马同槽”的刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营成为趋势,保险业务员的命已然被革掉。一位同学已经开始让我帮着查一查互联网布局不错的保险企业,谋划节后就要跳槽。
卖鱼老板微信送菜
在县城服装市场闲逛,我发现多数服装店门口都有“禁止拍照”的提示。入内询问老板才知道,此举是为了防止顾客线下拍照线上买单。
三四线城市有着最庞大的消费人群,他们生活节奏慢,有大量闲暇时间,尤其是家庭Wi-Fi的普及,看手机视频的人群十分庞大
现在网购在农村已经深入人心,对于顾客来说,服装店仅仅成了展销会。服装的特性以及今年最新款式均可在线下店铺获得,而实际购买要在线上解决:先比价再成交。
走访多家店铺,我发现越大的店铺提起淘宝越是咬牙切齿。不夸张地说,目前以淘宝为代表的电商取得的成绩是以牺牲传统销售利益换来的。实体店在经营中的服务态度、意识以及专业维修等经验,在淘宝价格战面前是如此不堪一击。
在众多老板的骂马声中,我去菜市场转了一圈。该菜市场是县政府修建的民生工程,各种设施一应俱全。买鱼时我发现鱼店门口居然有微信二维码,询问老板才知道是他上高中的孩子寒假回来帮忙绑定的。有些客人一次买太多菜不方便拿,便将菜打包由店里送去,或者有些老顾客没时间来买菜,都可以通过微信沟通由老板安排人送,城区加三块运费。
老板还悄悄告诉我,通过用户的住址能够大概知道此人的经济情况。我眼睛一亮,给老板支招:“可以将好菜、贵菜信息推送给有钱顾客,反正他们对价格不敏感。”老板嘿嘿一笑,“我已经这么做了。”
这不就是O2O吗!老板肯定不知道什么是O2O,但他所做的基本都是O2O的“互联网思维”了。
春节期间回到家乡,一个典型的三四线城市,与亲友们的相聚,让我感触颇多。
每次饭局烟酒通杀过后,大家的常规项目就是:掏出手机,喊了123,一起按住手机添加微信。而就在去年春节,亲友用微信的还是个别现象。
大家一起加微信时,我观察了一下,发现拿出的手机要么是三星,要么是华为,都是大屏智能机。
“现在闺蜜圈流行看美剧”
“那谁谁谁,你的山寨机不用了?”我问同学。他说,他的三星千元智能机是中国移动的合约机,在这里非常受欢迎,而且中国移动做活动,送话费、购物卡、自行车。另两个同学用的华为手机也是如此,看来运营商的推广渠道是三四线城市的主要手机购买通路。
用小米也倍儿有面子。我问同学买小米的原因,除了性价比高,还在于稀少,能买到小米就成了有面子的事。
根据百度发布的用户调查报告,2013年第三季度新增的3700万Android用户中,农村用户和城市打工族占近六成。新增用户来源的变化,带来的是Android用户整体结构的改变,三四线城市与农村用户已在整体Android用户中占45%。这一报告与我回乡的真实感觉很相近。
同学相聚,谈笑间三句话不离互联网,不少女同学高调晒出自己在京东买了多少化妆品,一年花了多少钱。我以为她们一定看了《春节回家装逼指南》,谁知道女同学说:“我只是用手机在搜狐视频上看美剧赶时髦而已,你不知道现在我们闺蜜圈都流行看美剧么,连我老妈也在跟着看。”
一语惊醒醉酒人。在京东花多少钱,看美剧赶时髦都是其次,搜狐视频什么时候会在你手机上?以前不都是用快播么?仔细看了一圈,发现在场这些华为、三星智能机里都装了搜狐视频客户端。女同学一脸不屑:“去年看《中国好声音》时就已经装了。”他们无一例外,都是好声音的忠实观众,也就成了搜狐视频客户端的用户。
Wi-Fi大普及,没人用4G
除了搜狐视频,同学们用得最多的APP,还是逃不了几大移动互联网公司的产品。微信不用多说,手机QQ和QQ空间,这是过去PC上的习惯延续。百度地图呢?男同学说,虽然城市都已经熟悉了,但新建的工程仍不少,再加上开车,装个地图踏实。至于搜狗输入法和新浪微博,这些跟一二线城市一样,都是手机里的标配。
与此前山寨机用户居多、手机应用大多是“最炫民族风”的感觉完全不同,这次春节回乡,我的感觉是:手机以及移动互联网的应用,三四线城市已经开始走向正规。
Wi-Fi已经大量普及,三四线城市很多人家里以及餐馆、酒店都是Wi-Fi覆盖。相比之下,大家在没有Wi-Fi的场合才用2G/3G,对信号的要求不是特别强烈,整个春节回乡期间我居然没有看到一个人用4G。
一二线城市有着高消费高收入人群,但三四线城市有着最为庞大的消费人群,他们生活节奏慢,有大量的闲暇时间,尤其是家庭Wi-Fi的普及,看手机视频的人群十分庞大。移动视频抢占三四线城市,比攻占一二线城市会有更多的“观看”人潮。但手机视频竞争激烈,能留住用户的还得是独特的内容。
保险业务员的命被革掉
在我的老家,周围很多亲戚朋友都在从事一项“非常神圣的事业”——卖保险。可最近与他们喝酒,我听到最多的却是连连的叹 息。
对于保险业务员来说,卖一张保单重点是什么?十个有七个会说“将收益夸大”。绝大多数买保险的都很难搞清楚复杂的条文背后暗含的各种条件。
其实,保险业务员赚的不是口水钱,而是“信息不对称”。对他们而言,信息的公开透明犹如洪水猛兽,一旦信息完全公开签单量将与日俱降。目前,小城镇和农村的网络普及率越来越高,靠信息不对称赚钱也越来越难。
最要命的还不是百度知道、贴吧里的投诉帖子,而是“三马同槽”(马云、马化腾、马明哲的联手)。在互联网的开放和“三马同槽”的刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营成为趋势,保险业务员的命已然被革掉。一位同学已经开始让我帮着查一查互联网布局不错的保险企业,谋划节后就要跳槽。
卖鱼老板微信送菜
在县城服装市场闲逛,我发现多数服装店门口都有“禁止拍照”的提示。入内询问老板才知道,此举是为了防止顾客线下拍照线上买单。
三四线城市有着最庞大的消费人群,他们生活节奏慢,有大量闲暇时间,尤其是家庭Wi-Fi的普及,看手机视频的人群十分庞大
现在网购在农村已经深入人心,对于顾客来说,服装店仅仅成了展销会。服装的特性以及今年最新款式均可在线下店铺获得,而实际购买要在线上解决:先比价再成交。
走访多家店铺,我发现越大的店铺提起淘宝越是咬牙切齿。不夸张地说,目前以淘宝为代表的电商取得的成绩是以牺牲传统销售利益换来的。实体店在经营中的服务态度、意识以及专业维修等经验,在淘宝价格战面前是如此不堪一击。
在众多老板的骂马声中,我去菜市场转了一圈。该菜市场是县政府修建的民生工程,各种设施一应俱全。买鱼时我发现鱼店门口居然有微信二维码,询问老板才知道是他上高中的孩子寒假回来帮忙绑定的。有些客人一次买太多菜不方便拿,便将菜打包由店里送去,或者有些老顾客没时间来买菜,都可以通过微信沟通由老板安排人送,城区加三块运费。
老板还悄悄告诉我,通过用户的住址能够大概知道此人的经济情况。我眼睛一亮,给老板支招:“可以将好菜、贵菜信息推送给有钱顾客,反正他们对价格不敏感。”老板嘿嘿一笑,“我已经这么做了。”
这不就是O2O吗!老板肯定不知道什么是O2O,但他所做的基本都是O2O的“互联网思维”了。