飘
柔
广
告
策
划
案
目录
前言 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场分析 ......................................................................................................... 3
(一)市场环境分析 ...................................................................................... 3
(二)消费者分析 .......................................................................................... 3
(三)产品分析 .............................................................................................. 3
二、广告策略 ......................................................................................................... 4
(一)广告的目标 ................................................................................................ 4
(二)广告的对象 .......................................................................................... 5
(三)广告的地区 .......................................................................................... 5
(四)广告的主题 .......................................................................................... 5
(五)广告的诉求 .......................................................................................... 5
(六)广告的创意 .......................................................................................... 5
1、平面广告 .............................................................................................. 5
2、电视广告 .............................................................................................. 5
三、广告投放计划 ................................................................................................ 6
(一)时间 ....................................................................................................... 6
(二)区域 ....................................................................................................... 7
(三)媒介选择 .............................................................................................. 7
四、广告预算 ......................................................................................................... 7
五、广告效果预测 ................................................................................................ 7
一、市场分析
(一)市场环境分析
1、内部环境
(1)经济环境:飘柔作为宝洁公司旗下的品牌,拥有雄厚的资金作为后盾。
(2)技术环境:○1宏观技术环境:随着网络技术的不断完善与发展,网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速,宣传也更加便捷。 ○2微观环境:宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。
2、内部环境
(1)人口环境:我国人口呈不断上升趋势。随着人口的增加,对日用品的消费需求迅速增加,市场潜力大。
(2)经济环境:我国经济发展正走向成熟阶段,消费水平显著提高。
(二)消费者分析
消费者群体:15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位,所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。
(三)产品分析
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌,飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品,满足消费者美发护发的追求。
飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品,适合所有发质的消费者,分别为:绿色去屑飘柔,含三重滋润精华,让秀发无屑又柔顺;红色焗油护理飘柔,多75%的焗油精华,给头发更多呵护;黑色首乌滋润飘柔,特含首乌精华,让秀发更自然乌黑;黄色多效护理飘柔,多重功效,全面护理,让秀发无屑又清香;兰色轻盈滋润飘柔,有效去油锁水,让头发丝丝舒畅;青色清凉滋润飘柔,让头发百分百清爽,一梳到底。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,唯有这点从未改变,这就是飘一直致力带给中国女性的。
(四)竞争状况分析
1、力士
(1)品牌:做为享誉全球的著名品牌,最早进入中国的国际品牌。世界上最大的日用品消费品公司之一,联合利华出品。
(2)产品特点:主要针对烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发,力求闪耀秀发。通过创新的产品,以满足消费者不断变化的需求,从而给消费者带来美好的视觉感受,愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。
2、清扬
(1)品牌:国际知名的去屑及头发护理专家,由联合利华公司出品。
(2)产品特点:利用明星代言(小S),现身说法讲诉自己护发滋养、养发去屑的心得和经验,还巧妙地阐了自己对清扬品牌理解就是-有型就要秀,无屑更清扬!
3、舒蕾
(1)品牌:丝宝集团下知名的洗发水品牌,历经9年的发展,舒蕾已成为中国洗发水市场的主导品牌之一。
(2)产品特点:提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念,并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品,在装扮美丽动人外表的同时,更希望大家能拥有一个平衡和谐、身心健康的生活状态,才是美的根本。舒蕾品牌文化“健康来自平衡,美丽源于和谐”想将自己的品牌给消费者带来美丽的秀发外,还能有和谐健康快乐的生活理念。
二、广告策略
(一)广告的目标
1、提高飘柔产品的知名度。巩固飘柔在消费者心目中的地位。
2、增加飘柔在全国的销量,进而达到提高利润的目的。
3、吸引潜在竞争者,从而提高市场占有率。
4、增加品牌信誉度、美誉度。
(二)广告的对象
学生、白领阶层、广大家庭妇女消费者。购买者多为年轻人,年龄段在15-40岁,以女性为主,男士为辅。
(三)广告的地区
面向全国区域投放。主要集中在西南地区,注重宣传重庆市中心和乡县市场。
(四)广告的主题
广告采用情感诉求的方式,让消费者感同身受,能有所感触,有共鸣感。突出飘柔洗发水的功效—顺滑、有光泽。
(五)广告的诉求
1、广告诉求方式:体现出女儿对母亲的感恩,侧面体现飘柔适合任何年龄。
2、广告诉求对象:注重感情、关心实用、理性消费的年轻人。
(六)广告的创意
1、平面广告
背景用橘黄色,画面顶部打出广告语“爱她,就给她飘柔”,画面中间显示满头白花的妈妈与年轻的女儿坐在沙发上,微笑的互相对视着,旁边出现飘柔系列产品。
2、电视广告(1分钟)
画面:场景一(10秒),一位满头白发的妇人,在浴室准备洗头,这时,刚刚下班的女儿打开家门,眼睛看向房间,像是在寻找什么,突然,听到浴室发出放水的声音,急忙赶到浴室,就看到母亲将水放着,白发披散在肩上,布满皱纹的手正在梳着
飘
柔
广
告
策
划
案
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前言 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场分析 ......................................................................................................... 3
(一)市场环境分析 ...................................................................................... 3
(二)消费者分析 .......................................................................................... 3
(三)产品分析 .............................................................................................. 3
二、广告策略 ......................................................................................................... 4
(一)广告的目标 ................................................................................................ 4
(二)广告的对象 .......................................................................................... 5
(三)广告的地区 .......................................................................................... 5
(四)广告的主题 .......................................................................................... 5
(五)广告的诉求 .......................................................................................... 5
(六)广告的创意 .......................................................................................... 5
1、平面广告 .............................................................................................. 5
2、电视广告 .............................................................................................. 5
三、广告投放计划 ................................................................................................ 6
(一)时间 ....................................................................................................... 6
(二)区域 ....................................................................................................... 7
(三)媒介选择 .............................................................................................. 7
四、广告预算 ......................................................................................................... 7
五、广告效果预测 ................................................................................................ 7
一、市场分析
(一)市场环境分析
1、内部环境
(1)经济环境:飘柔作为宝洁公司旗下的品牌,拥有雄厚的资金作为后盾。
(2)技术环境:○1宏观技术环境:随着网络技术的不断完善与发展,网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速,宣传也更加便捷。 ○2微观环境:宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。
2、内部环境
(1)人口环境:我国人口呈不断上升趋势。随着人口的增加,对日用品的消费需求迅速增加,市场潜力大。
(2)经济环境:我国经济发展正走向成熟阶段,消费水平显著提高。
(二)消费者分析
消费者群体:15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位,所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。
(三)产品分析
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌,飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品,满足消费者美发护发的追求。
飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品,适合所有发质的消费者,分别为:绿色去屑飘柔,含三重滋润精华,让秀发无屑又柔顺;红色焗油护理飘柔,多75%的焗油精华,给头发更多呵护;黑色首乌滋润飘柔,特含首乌精华,让秀发更自然乌黑;黄色多效护理飘柔,多重功效,全面护理,让秀发无屑又清香;兰色轻盈滋润飘柔,有效去油锁水,让头发丝丝舒畅;青色清凉滋润飘柔,让头发百分百清爽,一梳到底。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,唯有这点从未改变,这就是飘一直致力带给中国女性的。
(四)竞争状况分析
1、力士
(1)品牌:做为享誉全球的著名品牌,最早进入中国的国际品牌。世界上最大的日用品消费品公司之一,联合利华出品。
(2)产品特点:主要针对烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发,力求闪耀秀发。通过创新的产品,以满足消费者不断变化的需求,从而给消费者带来美好的视觉感受,愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。
2、清扬
(1)品牌:国际知名的去屑及头发护理专家,由联合利华公司出品。
(2)产品特点:利用明星代言(小S),现身说法讲诉自己护发滋养、养发去屑的心得和经验,还巧妙地阐了自己对清扬品牌理解就是-有型就要秀,无屑更清扬!
3、舒蕾
(1)品牌:丝宝集团下知名的洗发水品牌,历经9年的发展,舒蕾已成为中国洗发水市场的主导品牌之一。
(2)产品特点:提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念,并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品,在装扮美丽动人外表的同时,更希望大家能拥有一个平衡和谐、身心健康的生活状态,才是美的根本。舒蕾品牌文化“健康来自平衡,美丽源于和谐”想将自己的品牌给消费者带来美丽的秀发外,还能有和谐健康快乐的生活理念。
二、广告策略
(一)广告的目标
1、提高飘柔产品的知名度。巩固飘柔在消费者心目中的地位。
2、增加飘柔在全国的销量,进而达到提高利润的目的。
3、吸引潜在竞争者,从而提高市场占有率。
4、增加品牌信誉度、美誉度。
(二)广告的对象
学生、白领阶层、广大家庭妇女消费者。购买者多为年轻人,年龄段在15-40岁,以女性为主,男士为辅。
(三)广告的地区
面向全国区域投放。主要集中在西南地区,注重宣传重庆市中心和乡县市场。
(四)广告的主题
广告采用情感诉求的方式,让消费者感同身受,能有所感触,有共鸣感。突出飘柔洗发水的功效—顺滑、有光泽。
(五)广告的诉求
1、广告诉求方式:体现出女儿对母亲的感恩,侧面体现飘柔适合任何年龄。
2、广告诉求对象:注重感情、关心实用、理性消费的年轻人。
(六)广告的创意
1、平面广告
背景用橘黄色,画面顶部打出广告语“爱她,就给她飘柔”,画面中间显示满头白花的妈妈与年轻的女儿坐在沙发上,微笑的互相对视着,旁边出现飘柔系列产品。
2、电视广告(1分钟)
画面:场景一(10秒),一位满头白发的妇人,在浴室准备洗头,这时,刚刚下班的女儿打开家门,眼睛看向房间,像是在寻找什么,突然,听到浴室发出放水的声音,急忙赶到浴室,就看到母亲将水放着,白发披散在肩上,布满皱纹的手正在梳着