昆仑国际商务酒店市场营销提成方案
指标分解及销售提成方案
面对酒店开业,即将投入竞争激烈的市场,为调动员工的工作积
极性,提高员工的销售意识,增强酒店在市场的占有率,增加员工收入,特定奖励办法;
奖励以酒店客房协议价位基础,鼓励员工销售高价房。对于自己
的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁与总台接待人员争抢
客户酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急的情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源。
一、 营销部员工的营销提成
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房间折扣价的提成={ (协议价×3%)+(房价差价×20%)}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提 长住房协议价的=(协议价×3%)
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提。领
导介绍、主动上门可混均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回
之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例
提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例;
营销部经理按每月营销人员整体销售额的1%记提,营销人员个
人业绩记提归个人所有。
二、 独立销售:
以协议价为基础,按每天平均完成10间的销售任务为基数,即
每月完成300间的销售任务,颁发500.00元得奖励基金;每天完成
20间的销售任务,即每月完成600间的销售任务,颁发1000.00元
的奖励基金;
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销
售指标,不得重复计算。
三、 前台销售
前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”
期间不予提成。
升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差
价进行提成(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店
协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的
不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。
1、 前台价:房价×3%×天数,前台价每降低1个百分点,提成比 例降低0.1%
2、 协议价:房价×天数×2%(需要特批)
四、 其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。
1、 前台价:房价×天数×3%,前台价每降低1个百分点,提成比
例降低0.1%
2、 协议价:房价×天数×2%(需要特批)
五、 月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变
动,其记提比例按2%执行。
昆仑国际商务酒店市场营销提成方案
指标分解及销售提成方案
面对酒店开业,即将投入竞争激烈的市场,为调动员工的工作积
极性,提高员工的销售意识,增强酒店在市场的占有率,增加员工收入,特定奖励办法;
奖励以酒店客房协议价位基础,鼓励员工销售高价房。对于自己
的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁与总台接待人员争抢
客户酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急的情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源。
一、 营销部员工的营销提成
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房间折扣价的提成={ (协议价×3%)+(房价差价×20%)}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提 长住房协议价的=(协议价×3%)
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提。领
导介绍、主动上门可混均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回
之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例
提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例;
营销部经理按每月营销人员整体销售额的1%记提,营销人员个
人业绩记提归个人所有。
二、 独立销售:
以协议价为基础,按每天平均完成10间的销售任务为基数,即
每月完成300间的销售任务,颁发500.00元得奖励基金;每天完成
20间的销售任务,即每月完成600间的销售任务,颁发1000.00元
的奖励基金;
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销
售指标,不得重复计算。
三、 前台销售
前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”
期间不予提成。
升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差
价进行提成(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店
协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的
不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。
1、 前台价:房价×3%×天数,前台价每降低1个百分点,提成比 例降低0.1%
2、 协议价:房价×天数×2%(需要特批)
四、 其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。
1、 前台价:房价×天数×3%,前台价每降低1个百分点,提成比
例降低0.1%
2、 协议价:房价×天数×2%(需要特批)
五、 月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变
动,其记提比例按2%执行。