2007年2期（总第138期）
山东纺织经济
研究探讨
中国服装行业授权贴牌生产的合理性
郝鑫浩
（东北财经大学研究生部 辽宁大连 １１６０２３）
摘 要：ＯＥＭ，授权贴牌生产，是目前我国服装出口的主要方式。它可以使企业迅速地积累资金，并通过加工过程，学习到国际领先的服装设计技术和制造技巧，提升企业的加工能力，最终有助于引领我国服装行业创建属于自己的国际品牌。它不是我国服装产业发展的一种倒退和降级，反而是我国服装产业前进过程中必经的合理阶段。
关键词：授权贴牌生产（ＯＥＭ）；服装行业；合理阶段
中图分类号：Ｆ４２６．８６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－０９６８（２００７）０２－００１１－０２
一、引言
中国是世界公认的服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，用出口竞争力系数（即贸易顺差占进出口总额的比重）来评价，近几年的中国服装业竞争力系数始终保持在９３％以上，一直居世界最高水平。
然而，就在我国纺织品和服装均获得巨额贸易顺差，总出口额占世界纺织服装出口总额的１／５的同时，我们也注意到，我国的服装出口方式主要以贴牌为主（ＯＥＭ），自主品牌只占１０％。到目前为止，中国服装行业在世界上鲜有知名的服装品牌。鉴于此，有人建议我国服装行业应该摒除“贴牌生产（ＯＥＭ）”这种生产方式，认为这是服装产业发展的一种倒退和降级，大大制约了我国服装品质的提升。但是，笔者认为，ＯＥＭ这种生产方式是我国服装行业前进途中必须经历的一个阶段，有其存在的必要性和现实意义。
二、授权贴牌生产（ＯＥＭ）
近年来，中国的服装企业多以授权贴牌生产（ＯＥＭ）为主。ＯＥＭ是英文Ｏｒｉｇｉｎａｌ ＥｑｕｉｐｍｅｎｔＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ的缩写，是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产，既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工。服装行业的ＯＥＭ就是指通过为国内外客户生产服装成品，然后贴上对方的商标，作为对方的品牌拿到市场出售，自己只赚取低廉的加工费，在业内也常被称作“贴牌”。
三、中国服装行业选择“授权贴牌生产”方式的必 然性前些年，我国服装行业外部受制于欧盟和美国对我国纺织品配额的贸易壁垒，内部受到土地、原材料和劳动力成本上涨的压迫，同时，国内服装产品的同质化竞争也日益加剧。在这些因素的共同促使下，我国服装行业的利润空间日益压缩，迫使一些新兴的服装企业，甚至是已经树立自己品牌的企业，选择贴牌加工作为自己的生产方式，走向了“贴牌加工生产”的道路。四、“授权贴牌生产”的合理性
在内压外困的环境中，中国服装产业选择授权贴牌生产是具有合理性的。
１、通过贴牌生产，迅速积累资金
由于内压外困的外部环境，服装企业难以迅速扩大市场份额，提高生产力，也因此不能得到最大的利润。在这种情况下，做贴牌生产，面对的目标市场是全球知名服装企业，可以很好地扩大市场份额，利用企业本身的设备优势，获取更高的利润。温州的法派、华士、报喜鸟等拥有自己品牌的企业在与国际知名品牌合作，为其贴牌加工生产服装，发挥自身的资源优势之后，都获得了很大的经济回报。
２、低风险、高回报
在服装类商品的同质化竞争日益加剧的同时，海外品牌的加入更使得品牌市场的竞争愈演愈烈。这个时候，很多服装厂家在高风险的品牌市场竞争中发现了一个利益很大，风险却较低的发展空间——授权贴牌生产（ＯＥＭ），即为进入中国市场的国际知名品牌加工产品。一批像华士、乔顿、夏蒙等有影响力的男装企业，理性地从原来的自产自销为主，转向了为精品男装加工为主的生产，从而降低了经营风险，增加了企业收益。
作者简介：郝鑫浩（１９８３—），女，辽宁沈阳人，东北财经大学研究生部硕士在读。
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研究探讨
山东纺织经济
2007年2期（总第138期）
３、在贴牌生产过程中，提高企业的生产水平，实现产业升级
经过过去二十年服装业的发展，中国现已成为全球最大的服装生产国、出口国。但是，我们应该看到，我国整个服装产业的总体水平与世界水平还存有一定差距，只能算是一个“服装大国”，而不是“服装强国”。
贴牌生产，尤其是为国际知名品牌做服装贴牌生产，需要加工企业严格按照委托方提出的质量、规格、数量和交货时间、地点等要求进行生产、加工和制作。这一点，为我国服装企业提高自身的生产水平，实现产业升级提供了契机。为了达到国际知名品牌的认可标准，生产企业必须围绕市场需求，按国际标准改进自身的装备技术，提升自己的生产水平，使企业的整体竞争素质不断提高，产业得以升级，这样才能够在加工企业中脱颖而出，扩大自己的市场份额，获得更大的利润。如报喜鸟集团公司，为了争取英国马莎公司经营的国际名牌服装贴牌加工，先后用了三年时间，除了在生产技术工艺品质上按照国际品牌需要进行了一系列提升外，还在企业环境、员工福利等方面，按照国际环保等要求进行了改造，最后终于从马莎公司获得了第一批５０００套西服的订单。后来马莎公司的加工订单增加到１２万套，到最后他们将欧洲其他地区的加工点撤掉，把产品全都拿到中国报喜鸟来加工。
４、学习国际领先的服装设计技术，提高自主创造力
创新和设计是服装生产企业赖以生存的两个重要因素。没有不断的创新，就没有长期持久的发展；没有领先的设计，就抓不住国际时尚的脉搏。ＯＥＭ只是服装行业前进的中转站，服装企业的最终目标仍是创建自己的品牌，因此，我国服装行业要通过贴牌加工生产，学习国际领先的服装设计，领会国际前沿的设计技巧和思维方式，最终创造出属于自己的国际知名品牌。
５、通过授权贴牌生产，建立国际知名度，为中国服装走向世界打下坚实基础
我国拥有丰富的人力资源和广阔的销售市场，这一点吸引了越来越多的国际知名品牌前来寻求本地生产和加工。当中国服装企业提升了自己的生产水平，实现了产业升级，并具有了相对完善的服装产业配套环境之后，就可以吸引更多的国际名牌来我国加工和贴牌生产。更重要的是，我国服装产业在最大限度地保证了产品质量之后，中国就将成为
全球精品服装的制造基地，“中国制造”就可以成为
服装高质量的标志，也可以成为服装质量高标准的品牌定位。到那时，中国服装企业就可以更容易地推出真正属于自己的国际知名品牌。
除了以上五方面之外，通过贴牌生产国际知名品牌的服装，我国服装企业还可以逐渐掌握国际服装行业的竞争规则和贸易惯例，为日后创建自己的品牌打下坚实基础，为自己设计的服装打开销路。而且，贴牌加工生产属于劳动密集型产业，可以很好地解决我国失业人口问题。
五、从中国制造到中国创造
“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。”国际上流行的这一新的经营理念，使自主知识产权、创新能力等“核心竞争力”愈发显示出其非凡的意义。中国服装业只有走创造之路，才能将中国这个“服装大国”变为“服装强国”；也只有将中国制造转变为中国创造，打造属于中国自己的国际品牌、国际名牌，中国服装业才能够在国际服装产业格局中获得更大的收益。
为了引领中国服装企业不断创新，制造出国际知名服饰，设计出具有中国自己的民族特色的服装，并且走出一条属于自己的独特的道路，我们可以先采用ＯＥＭ这一生产方式，利用自身的优势为国际知名品牌制造产品，提升我国服装企业的生产水平，实现产业升级；再通过ＯＥＭ打响企业在国际上的知名度，扩大中国服装的市场份额；最后，将自己的品牌推向全世界。因此，ＯＥＭ——授权贴牌加工生产方式，是我国服装产业升级过程中的准备环节，它并不意味着产业的降级或者倒退，反而是整个服装行业前进途中必须经历的合理阶段。◆参考文献：
［１］张汉东．发展加工贸易，打造外贸强省：浙江发展外贸的经验与对策［Ｊ］．国际贸易，２００６；（６）．
［２］韩中和．从贴牌生产到创建国际品牌［Ｊ］．国际商务研究，２００３；（２）．
［３］郑晓波．前７月我国纺织品服装贸易顺差６５８．６亿美元［Ｎ］．证券时报，２００６－０８－３１．
［４］植文秀，骆建基，邱敏（记者）．广交会反思：中国品牌何时从贴牌变成名牌［Ｎ］．广州日报，２００４－０４－１７．
［５］周朝琦，侯龙文．品牌经营［Ｍ］．经济管理出版社，２００２．
［６］衣裾飘飘的后ＯＥＭ时代：升级还是降级？．慧聪网服装行业频道，２００５－１１－２４．
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中国服装行业授权贴牌生产的合理性
郝鑫浩
（东北财经大学研究生部 辽宁大连 １１６０２３）
摘 要：ＯＥＭ，授权贴牌生产，是目前我国服装出口的主要方式。它可以使企业迅速地积累资金，并通过加工过程，学习到国际领先的服装设计技术和制造技巧，提升企业的加工能力，最终有助于引领我国服装行业创建属于自己的国际品牌。它不是我国服装产业发展的一种倒退和降级，反而是我国服装产业前进过程中必经的合理阶段。
关键词：授权贴牌生产（ＯＥＭ）；服装行业；合理阶段
中图分类号：Ｆ４２６．８６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－０９６８（２００７）０２－００１１－０２
一、引言
中国是世界公认的服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，用出口竞争力系数（即贸易顺差占进出口总额的比重）来评价，近几年的中国服装业竞争力系数始终保持在９３％以上，一直居世界最高水平。
然而，就在我国纺织品和服装均获得巨额贸易顺差，总出口额占世界纺织服装出口总额的１／５的同时，我们也注意到，我国的服装出口方式主要以贴牌为主（ＯＥＭ），自主品牌只占１０％。到目前为止，中国服装行业在世界上鲜有知名的服装品牌。鉴于此，有人建议我国服装行业应该摒除“贴牌生产（ＯＥＭ）”这种生产方式，认为这是服装产业发展的一种倒退和降级，大大制约了我国服装品质的提升。但是，笔者认为，ＯＥＭ这种生产方式是我国服装行业前进途中必须经历的一个阶段，有其存在的必要性和现实意义。
二、授权贴牌生产（ＯＥＭ）
近年来，中国的服装企业多以授权贴牌生产（ＯＥＭ）为主。ＯＥＭ是英文Ｏｒｉｇｉｎａｌ ＥｑｕｉｐｍｅｎｔＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ的缩写，是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产，既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工。服装行业的ＯＥＭ就是指通过为国内外客户生产服装成品，然后贴上对方的商标，作为对方的品牌拿到市场出售，自己只赚取低廉的加工费，在业内也常被称作“贴牌”。
三、中国服装行业选择“授权贴牌生产”方式的必 然性前些年，我国服装行业外部受制于欧盟和美国对我国纺织品配额的贸易壁垒，内部受到土地、原材料和劳动力成本上涨的压迫，同时，国内服装产品的同质化竞争也日益加剧。在这些因素的共同促使下，我国服装行业的利润空间日益压缩，迫使一些新兴的服装企业，甚至是已经树立自己品牌的企业，选择贴牌加工作为自己的生产方式，走向了“贴牌加工生产”的道路。四、“授权贴牌生产”的合理性
在内压外困的环境中，中国服装产业选择授权贴牌生产是具有合理性的。
１、通过贴牌生产，迅速积累资金
由于内压外困的外部环境，服装企业难以迅速扩大市场份额，提高生产力，也因此不能得到最大的利润。在这种情况下，做贴牌生产，面对的目标市场是全球知名服装企业，可以很好地扩大市场份额，利用企业本身的设备优势，获取更高的利润。温州的法派、华士、报喜鸟等拥有自己品牌的企业在与国际知名品牌合作，为其贴牌加工生产服装，发挥自身的资源优势之后，都获得了很大的经济回报。
２、低风险、高回报
在服装类商品的同质化竞争日益加剧的同时，海外品牌的加入更使得品牌市场的竞争愈演愈烈。这个时候，很多服装厂家在高风险的品牌市场竞争中发现了一个利益很大，风险却较低的发展空间——授权贴牌生产（ＯＥＭ），即为进入中国市场的国际知名品牌加工产品。一批像华士、乔顿、夏蒙等有影响力的男装企业，理性地从原来的自产自销为主，转向了为精品男装加工为主的生产，从而降低了经营风险，增加了企业收益。
作者简介：郝鑫浩（１９８３—），女，辽宁沈阳人，东北财经大学研究生部硕士在读。
11
研究探讨
山东纺织经济
2007年2期（总第138期）
３、在贴牌生产过程中，提高企业的生产水平，实现产业升级
经过过去二十年服装业的发展，中国现已成为全球最大的服装生产国、出口国。但是，我们应该看到，我国整个服装产业的总体水平与世界水平还存有一定差距，只能算是一个“服装大国”，而不是“服装强国”。
贴牌生产，尤其是为国际知名品牌做服装贴牌生产，需要加工企业严格按照委托方提出的质量、规格、数量和交货时间、地点等要求进行生产、加工和制作。这一点，为我国服装企业提高自身的生产水平，实现产业升级提供了契机。为了达到国际知名品牌的认可标准，生产企业必须围绕市场需求，按国际标准改进自身的装备技术，提升自己的生产水平，使企业的整体竞争素质不断提高，产业得以升级，这样才能够在加工企业中脱颖而出，扩大自己的市场份额，获得更大的利润。如报喜鸟集团公司，为了争取英国马莎公司经营的国际名牌服装贴牌加工，先后用了三年时间，除了在生产技术工艺品质上按照国际品牌需要进行了一系列提升外，还在企业环境、员工福利等方面，按照国际环保等要求进行了改造，最后终于从马莎公司获得了第一批５０００套西服的订单。后来马莎公司的加工订单增加到１２万套，到最后他们将欧洲其他地区的加工点撤掉，把产品全都拿到中国报喜鸟来加工。
４、学习国际领先的服装设计技术，提高自主创造力
创新和设计是服装生产企业赖以生存的两个重要因素。没有不断的创新，就没有长期持久的发展；没有领先的设计，就抓不住国际时尚的脉搏。ＯＥＭ只是服装行业前进的中转站，服装企业的最终目标仍是创建自己的品牌，因此，我国服装行业要通过贴牌加工生产，学习国际领先的服装设计，领会国际前沿的设计技巧和思维方式，最终创造出属于自己的国际知名品牌。
５、通过授权贴牌生产，建立国际知名度，为中国服装走向世界打下坚实基础
我国拥有丰富的人力资源和广阔的销售市场，这一点吸引了越来越多的国际知名品牌前来寻求本地生产和加工。当中国服装企业提升了自己的生产水平，实现了产业升级，并具有了相对完善的服装产业配套环境之后，就可以吸引更多的国际名牌来我国加工和贴牌生产。更重要的是，我国服装产业在最大限度地保证了产品质量之后，中国就将成为
全球精品服装的制造基地，“中国制造”就可以成为
服装高质量的标志，也可以成为服装质量高标准的品牌定位。到那时，中国服装企业就可以更容易地推出真正属于自己的国际知名品牌。
除了以上五方面之外，通过贴牌生产国际知名品牌的服装，我国服装企业还可以逐渐掌握国际服装行业的竞争规则和贸易惯例，为日后创建自己的品牌打下坚实基础，为自己设计的服装打开销路。而且，贴牌加工生产属于劳动密集型产业，可以很好地解决我国失业人口问题。
五、从中国制造到中国创造
“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。”国际上流行的这一新的经营理念，使自主知识产权、创新能力等“核心竞争力”愈发显示出其非凡的意义。中国服装业只有走创造之路，才能将中国这个“服装大国”变为“服装强国”；也只有将中国制造转变为中国创造，打造属于中国自己的国际品牌、国际名牌，中国服装业才能够在国际服装产业格局中获得更大的收益。
为了引领中国服装企业不断创新，制造出国际知名服饰，设计出具有中国自己的民族特色的服装，并且走出一条属于自己的独特的道路，我们可以先采用ＯＥＭ这一生产方式，利用自身的优势为国际知名品牌制造产品，提升我国服装企业的生产水平，实现产业升级；再通过ＯＥＭ打响企业在国际上的知名度，扩大中国服装的市场份额；最后，将自己的品牌推向全世界。因此，ＯＥＭ——授权贴牌加工生产方式，是我国服装产业升级过程中的准备环节，它并不意味着产业的降级或者倒退，反而是整个服装行业前进途中必须经历的合理阶段。◆参考文献：
［１］张汉东．发展加工贸易，打造外贸强省：浙江发展外贸的经验与对策［Ｊ］．国际贸易，２００６；（６）．
［２］韩中和．从贴牌生产到创建国际品牌［Ｊ］．国际商务研究，２００３；（２）．
［３］郑晓波．前７月我国纺织品服装贸易顺差６５８．６亿美元［Ｎ］．证券时报，２００６－０８－３１．
［４］植文秀，骆建基，邱敏（记者）．广交会反思：中国品牌何时从贴牌变成名牌［Ｎ］．广州日报，２００４－０４－１７．
［５］周朝琦，侯龙文．品牌经营［Ｍ］．经济管理出版社，２００２．
［６］衣裾飘飘的后ＯＥＭ时代：升级还是降级？．慧聪网服装行业频道，２００５－１１－２４．
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