[借鉴]台湾银行的定期定额广告(营销策划看看)

导读

定投是价格波动产品投资的最佳手段之一,其广泛运用在多种理财产品的投资模式中。销售有道考察组近期在台湾地区交流时,实地拜访了很多理财机构,其中定投的广告给我们留下深刻印象。

经过筛选,我们找到一个有代表性的定投广告,与理财师分享。该广告放置于公共场所,如下图:

每天存一点,梦想近一点

定投优势

可借鉴之处:

1、该广告以儿童主形象出现,寓意“亲民”、“子女教育”“储蓄习惯”等元素,有利于投资人接受,并容易唤起家长的同理心。

2、每日存一点,梦想近一点。广告语采用换位理念,从客户出发,衔接“行为——梦想”。

3、财富存钱筒,是该定投计划的名称。一般来说,项目需要有个相应的名称才可以标识区分项目,并有利于推动。比单一用“定投”更加丰富。

具体应用案例“你可以了解我们财富存钱筒”,投资人往往问“何为存钱筒?”获取解释时间。

4、确定优惠时间,限时开通,有利于营销。

5、定投优势强调了“全球化配置”、“手续费成本”、“不同商品搭配”、“服务优化”四个方面优势,基本涉及了购买的若干方面。

但是从我们实际推广定投的经验,我们认为可以再做一些优化:

1、缺少数字性,来证明“每天存——梦想近”。如果能够有相应的数字放置,在对应相应具体梦想,广告杀伤力会更强。

2、定投的优势,以广告的视角来看,文字偏多,不够抓眼球。一般来说,三条以上的优势,投资人是记不住的。

3、文案上有可以再优化的潜力。比如定投优势里“多元商品,资产配置最佳化”与“专业贴心服务,客户都说赞”的语言风格有差异,不统一。

另外,“每月小额扣款”这样的理念,与销售有道倡导的较多扣款,有差异。如果理财师靠“小额”打动投资人,以后再提升额度还要再营销;如果把道理讲清楚,与客户收入匹配的较大额投资,反而效率更高。小额再加码难,大额缩减额度简单。

台湾财富管理先起步于大陆,有很多值得借鉴地方。但是大陆近年的发展,也逐步有了符合本土特色的销售理念。兼听则明,近期我们将陆续发送一些在台湾交流的见闻,供理财师参考。

最后,我们看一下新晋影片《蚁人》的海报,是否有借鉴之处。

(本文旨在讨论,无意指责合库金控,如有不当之处,请各方海涵)

也欢迎理财师共同交流,回复“讨论”,经审核确认后,进入销售有道筹备的金融销售交流群。期待你的加入!

下图为

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定投是价格波动产品投资的最佳手段之一,其广泛运用在多种理财产品的投资模式中。销售有道考察组近期在台湾地区交流时,实地拜访了很多理财机构,其中定投的广告给我们留下深刻印象。

经过筛选,我们找到一个有代表性的定投广告,与理财师分享。该广告放置于公共场所,如下图:

每天存一点,梦想近一点

定投优势

可借鉴之处:

1、该广告以儿童主形象出现,寓意“亲民”、“子女教育”“储蓄习惯”等元素,有利于投资人接受,并容易唤起家长的同理心。

2、每日存一点,梦想近一点。广告语采用换位理念,从客户出发,衔接“行为——梦想”。

3、财富存钱筒,是该定投计划的名称。一般来说,项目需要有个相应的名称才可以标识区分项目,并有利于推动。比单一用“定投”更加丰富。

具体应用案例“你可以了解我们财富存钱筒”,投资人往往问“何为存钱筒?”获取解释时间。

4、确定优惠时间,限时开通,有利于营销。

5、定投优势强调了“全球化配置”、“手续费成本”、“不同商品搭配”、“服务优化”四个方面优势,基本涉及了购买的若干方面。

但是从我们实际推广定投的经验,我们认为可以再做一些优化:

1、缺少数字性,来证明“每天存——梦想近”。如果能够有相应的数字放置,在对应相应具体梦想,广告杀伤力会更强。

2、定投的优势,以广告的视角来看,文字偏多,不够抓眼球。一般来说,三条以上的优势,投资人是记不住的。

3、文案上有可以再优化的潜力。比如定投优势里“多元商品,资产配置最佳化”与“专业贴心服务,客户都说赞”的语言风格有差异,不统一。

另外,“每月小额扣款”这样的理念,与销售有道倡导的较多扣款,有差异。如果理财师靠“小额”打动投资人,以后再提升额度还要再营销;如果把道理讲清楚,与客户收入匹配的较大额投资,反而效率更高。小额再加码难,大额缩减额度简单。

台湾财富管理先起步于大陆,有很多值得借鉴地方。但是大陆近年的发展,也逐步有了符合本土特色的销售理念。兼听则明,近期我们将陆续发送一些在台湾交流的见闻,供理财师参考。

最后,我们看一下新晋影片《蚁人》的海报,是否有借鉴之处。

(本文旨在讨论,无意指责合库金控,如有不当之处,请各方海涵)

也欢迎理财师共同交流,回复“讨论”,经审核确认后,进入销售有道筹备的金融销售交流群。期待你的加入!

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