商业计划样本（第一版）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，
封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划书
[出版时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
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公司：
日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 3
第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 6
一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 6
二、公司简介 .................................................................................................................................................... 6
三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7
1．产品及服务A： ....................................................................................................................................... 7
2．产品及服务B，等等： ........................................................................................................................... 7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .............................................................................................. 8
四、技术 ............................................................................................................................................................ 8
1、专利技术： .............................................................................................................................................. 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .......................................................................................... 8
五、价值评估 .................................................................................................................................................... 8
六、公司管理 .................................................................................................................................................... 9
1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 9
2．外部支持： ............................................................................................................................................ 10
3．董事会： ................................................................................................................................................ 10
七、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10
八、知识产权策略 .......................................................................................................................................... 11
九、场地与设施 .............................................................................................................................................. 11
十、风险 .......................................................................................................................................................... 12
第三章：市场分析 .............................................................................................................................................. 12
一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13
二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14
三、顾客的购买准则 ...................................................................................................................................... 15
四、销售策略 .................................................................................................................................................. 15
五、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 16
第四章，竞争性分析 .......................................................................................................................................... 16
一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 16
二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18
1．竞争者[A，B等] ................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务 .......................................................................................................................................... 18
一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19
二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 19
三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20
四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20
五、包装 .......................................................................................................................................................... 20
六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21
七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 21
第六章 市场与销售 .......................................................................................................................................... 22
一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22
二、销售策略 .................................................................................................................................................. 22
1、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 22
2、产品定位 ................................................................................................................................................ 22
三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 23
四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25
五、定价策略 .................................................................................................................................................. 25
1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26
2、产品/服务B ........................................................................................................................................... 26
六、市场联络； .............................................................................................................................................. 26
1、贸易展销会 ............................................................................................................................................ 27
2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 27
3、新闻发布会 ............................................................................................................................................ 27
4、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 28
5、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28
6、其它促销因素 ........................................................................................................................................ 28
7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 28
8、直接邮寄 ................................................................................................................................................ 28
七、社会认证 .................................................................................................................................................. 28
第七章 财务计划 .............................................................................................................................................. 29
一、财务汇总 .................................................................................................................................................. 29
二、财务年度报表 .......................................................................................................................................... 29
三、资金需求 .................................................................................................................................................. 29
四、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 30
五、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 31
六、现金流量表： .......................................................................................................................................... 32
第八章 附录 ...................................................................................................................................................... 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................... 32
二、市场背景： .............................................................................................................................................. 33
三、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 33
五、行业关系 .................................................................................................................................................. 33
六、竞争对手的文件资料： .......................................................................................................................... 34
七、公司现状 .................................................................................................................................................. 34
八、顾客名单 .................................................................................................................................................. 34
九、新闻剪报与发行物： .............................................................................................................................. 34
十、市场营销 .................................................................................................................................................. 34
十一、专门术语 .............................................................................................................................................. 34
第九章 图表 ...................................................................................................................................................... 35
商业计划样本（第一版）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，
封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
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[出版时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
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保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 3
第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 6
一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 6
二、公司简介 .................................................................................................................................................... 6
三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7
1．产品及服务A： ....................................................................................................................................... 7
2．产品及服务B，等等： ........................................................................................................................... 7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .............................................................................................. 8
四、技术 ............................................................................................................................................................ 8
1、专利技术： .............................................................................................................................................. 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .......................................................................................... 8
五、价值评估 .................................................................................................................................................... 8
六、公司管理 .................................................................................................................................................... 9
1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 9
2．外部支持： ............................................................................................................................................ 10
3．董事会： ................................................................................................................................................ 10
七、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10
八、知识产权策略 .......................................................................................................................................... 11
九、场地与设施 .............................................................................................................................................. 11
十、风险 .......................................................................................................................................................... 12
第三章：市场分析 .............................................................................................................................................. 12
一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13
二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14
三、顾客的购买准则 ...................................................................................................................................... 15
四、销售策略 .................................................................................................................................................. 15
五、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 16
第四章，竞争性分析 .......................................................................................................................................... 16
一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 16
二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18
1．竞争者[A，B等] ................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务 .......................................................................................................................................... 18
一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19
二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 19
三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20
四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20
五、包装 .......................................................................................................................................................... 20
六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21
七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 21
第六章 市场与销售 .......................................................................................................................................... 22
一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22
二、销售策略 .................................................................................................................................................. 22
1、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 22
2、产品定位 ................................................................................................................................................ 22
三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 23
四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25
五、定价策略 .................................................................................................................................................. 25
1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26
2、产品/服务B ........................................................................................................................................... 26
六、市场联络； .............................................................................................................................................. 26
1、贸易展销会 ............................................................................................................................................ 27
2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 27
3、新闻发布会 ............................................................................................................................................ 27
4、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 28
5、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28
6、其它促销因素 ........................................................................................................................................ 28
7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 28
8、直接邮寄 ................................................................................................................................................ 28
七、社会认证 .................................................................................................................................................. 28
第七章 财务计划 .............................................................................................................................................. 29
一、财务汇总 .................................................................................................................................................. 29
二、财务年度报表 .......................................................................................................................................... 29
三、资金需求 .................................................................................................................................................. 29
四、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 30
五、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 31
六、现金流量表： .......................................................................................................................................... 32
第八章 附录 ...................................................................................................................................................... 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................... 32
二、市场背景： .............................................................................................................................................. 33
三、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 33
五、行业关系 .................................................................................................................................................. 33
六、竞争对手的文件资料： .......................................................................................................................... 34
七、公司现状 .................................................................................................................................................. 34
八、顾客名单 .................................................................................................................................................. 34
九、新闻剪报与发行物： .............................................................................................................................. 34
十、市场营销 .................................................................................................................................................. 34
十一、专门术语 .............................................................................................................................................. 34
第九章 图表 ...................................................................................................................................................... 35