娃哈哈背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
第一部分：娃哈哈市场分析
● 市场分析
a. 主要问题
品牌美誉度较小，外观包装不够吸引人，市场还不够很广泛，差异化不明显。 b. 优势
有良好的品牌基础，资金技术设备力量雄厚，影响力较强。
c. 市场机会潜力
现代人注重质量和安全，崇尚健康。娃哈哈的市场开发进一步扩大。
一 营销环境
1．宏观因素
武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉正处于夏季饮料的市场开发潜力巨大。城市的消费水平与消费品的流通速度都较快，饮料在城市的居民中消费很高，虽然处于多种品牌饮料的竞争压力，但它的前景仍是一片光明。而武汉周边地区虽然没有城区消费水平高，但它的前景也不至于很低迷，也会随着消费者的需要和欲望会变得很开阔的，还受这炎热夏天的制约。由于需要的各个层次不一样，越来越多的人倾向消费自然、健康的饮料，在这种背景下，人们更倾向于以其健康安全的饮料的特点，这一点赢得了大量的市场份额。 而这又对于消费者便宜、方便、口感好、营养、健康。对于企业利润大。
2．微观因素
娃哈哈总体实力强劲，资金充足，因此可以得到许多供应商的信任，。在原料的供应方面没有什么问题。在销售的市场上也影响盛大。
二 市场慨况
1. 市场的规模
武汉是一个很庞大的市场，人均消费都有所提高，对饮料的需求较大，几乎每年30%的速度增长。
2. 市场构成
构成这一市场的主要品牌：娃哈哈、统一、可口可乐、王老吉、雪碧等
主要产品：娃哈哈饮料
3.未来市场的变化趋势：
娃哈哈背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
第一部分：娃哈哈市场分析
● 市场分析
a. 主要问题
品牌美誉度较小，外观包装不够吸引人，市场还不够很广泛，差异化不明显。 b. 优势
有良好的品牌基础，资金技术设备力量雄厚，影响力较强。
c. 市场机会潜力
现代人注重质量和安全，崇尚健康。娃哈哈的市场开发进一步扩大。
一 营销环境
1．宏观因素
武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉正处于夏季饮料的市场开发潜力巨大。城市的消费水平与消费品的流通速度都较快，饮料在城市的居民中消费很高，虽然处于多种品牌饮料的竞争压力，但它的前景仍是一片光明。而武汉周边地区虽然没有城区消费水平高，但它的前景也不至于很低迷，也会随着消费者的需要和欲望会变得很开阔的，还受这炎热夏天的制约。由于需要的各个层次不一样，越来越多的人倾向消费自然、健康的饮料，在这种背景下，人们更倾向于以其健康安全的饮料的特点，这一点赢得了大量的市场份额。 而这又对于消费者便宜、方便、口感好、营养、健康。对于企业利润大。
2．微观因素
娃哈哈总体实力强劲，资金充足，因此可以得到许多供应商的信任，。在原料的供应方面没有什么问题。在销售的市场上也影响盛大。
二 市场慨况
1. 市场的规模
武汉是一个很庞大的市场，人均消费都有所提高，对饮料的需求较大，几乎每年30%的速度增长。
2. 市场构成
构成这一市场的主要品牌：娃哈哈、统一、可口可乐、王老吉、雪碧等
主要产品：娃哈哈饮料
3.未来市场的变化趋势：