一：文学部分
《老人与海》读书笔记
一个人可以被毁灭, 但不可以被打败 海明威的《老人与海》讲述了一个极为简单的故事, 是一片能让人感动其中, 感悟其中的
故事, 一个名为圣地亚哥的老渔夫, 独自一人出海打渔, 在一无所获的84天后钓到了一条奇大
无比的马林鱼, 只是老人从未看到的一条大鱼, 这条顽强的大鱼拖着老人的船漂了两天两夜,
老人在这两天两夜中艰难地生存着, 最后看似有一丝希望, 却被鲨鱼给毁灭了, 老人与鲨鱼进
行了殊死搏斗, 结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了, 老人最后在半夜拖着只剩一副光秃秃的鱼骨
架回家了。 厄纳斯特*海明威是20世纪美国小说家, 他所创作的独具风格的作品具有世界
影响, 他参加过战争, 受过伤, 一生中坎坷很多, 可以说他双全吧, 打过仗, 在战争中写新闻稿,
后来开始写小说。
《老人与海》看似简单的故事情节, 却蕴含了许多生后的哲理和寓意。 老人与社会斗争,
与天与地斗, 是一个勇敢者的形象, “大马林鱼开始快速的围着小渔船游动, 将缆绳缠绕到了桅
杆上, 老人右手高举着钢叉, 在它跃出水面的一瞬间, 竭尽全力的向它的心脏掷去, 一声哀鸣结
束了大鱼的生命, 它静静的浮在水面上?? ”, 这是老人在和命运抗争, 连续84天一条鱼都没有
钓到, 就快要放弃时, 老人一直在不停地鼓励自己, 再走远一点, 再走远一点, “鱼啊, 他轻轻的
说出声来, 我和你奉陪到死, 依我看, 它也要和我奉陪到死的, 老人想, 于是他等待着明天, 眼下
正当破晓前的时分, 天气很泠, 他把身子紧贴着木船舷来取暖, 它能熬多久我就能熬多久。”老
人是勇敢的是无畏的, 是作者心目中的勇士, 也是我们社会中的勇士, 作者是想通过老人来塑
造一位与命运与社会抗争的“悲剧英雄人物”, 社会永远不会同情如同一粒尘埃的民众, 然而
民众却一次次的改写社会, 有了这样那样的人, 才使得我们对社会对自己所处的环境有了更清
醒更全面的认识, 个人抗争不了命运, 但是老人却不气馁, “一个人可以被毁灭, 但不可以被打
败”, 这是这位老人的写照, 也是海明威心中的形象, 是他心中理想的, 向往的形象, 也是最能打
动我的一句话, 人生是充满挫折和曲折的过程, 失败就像是家常便饭, 时时都有, 有大有小, 但
是, 人的承受力也有大有小, 这就注定有人勇敢, 屡败屡战, 有人胆怯, 一蹶不振, 因此海明威希
望塑造一个永远也打不败的“人”, 尽管没有别人的信任, 但还是坚持着, 我佩服老人的精神,
老人梦中多次出现“狮子”嬉戏打闹的场景, 是象征着力量和希望, 不论结局怎样, 老人心中永
远打不倒。老人也是一位非常热爱自然的人, 不惧孤独的人, “它们, 指海豚：都是好样的”他
说“它们是我们的兄弟, 就想飞鱼一样”, “跟着 他怜悯起这条被他钓住的大鱼来了?? ”, “你现在觉得痛了吧, 鱼”他说“老实说, 我也是
如此啊”, “鱼闭着嘴, 尾巴直上直下的竖着, 我们像亲兄弟一样航行着?? 所以老人想, 只要它
高兴, 让他把我带回去得了, 我不过靠诡计才比它强, 可他对我并无一点恶意”, 从以上摘抄的
句子可以看出, 老人是多么喜欢自然, 将自然的一切当成自己的朋友, 每每都站在他们的立场
来思考, 老人还遇到了一只飞疲惫的停留在船上的小鸟, 老人就与小鸟聊起天了, 在空旷静寂
的海面上, 孤独席卷而来, 自言自语成为老人排遣寂寞的方式, 顽强乐观成了老人必备的心态,
就算独自一人也无所谓吧：对今天这个社会来说, 这样的奋斗方式多么的讽刺啊：现实社会中
这样独自面对孤独的情形也不多见了吧, 更何况大多数人已从内心惧怕孤独呢：阅读就像照镜
子一样, 人是无法看到自己的面目, 也无法洞悉自己的灵魂, 而阅读则让我发现自己的份量, 如
何让我面对孤独? 我该怎么办? 如果那样的话, 我想我不久就会疯掉, 我没有老人那样坚不可摧
的精神力量, 就像他和男孩每天扯谎, “有什么吃的东西吗”男孩问, “有锅鱼煮黄米饭, 你想
吃吗? ”“不, 我回家吃, 要我给你生火吗? ”, “不用, 等会我自己来, 也许就吃冷饭算了”, “我
把撒网拿去好吗? ”“当然好”。是世上并没有什么“鱼煮黄米饭”, 还得要饭店老板接济, 一切
都是假的, 根本就没有, 却还能若无其事的说笑着, 这也是自欺欺人吧, 但也是这人性是强悍的，
人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它
们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。在这个意义上，老渔夫
桑地亚哥这样的英雄，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。因为，
他带给我们的是人类最为高贵的自信！ 人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、
艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个
真正的胜利者！
桑提亚哥（santiago ）是个可怜的老头——看上去似乎是的。海明威 (hemingway）以自己精炼的语言塑造了这个形象，可以说，海明威并没有给予老人成功，
却赋予老人在压力下优雅而坚韧的形象。 老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大无比的马林鱼（marlin ），这是
一条比他的渔船还长2英尺的鱼，是在拖着渔船整整两天两夜之后才被刺死的。老人的命运
似乎并不成功，他又遭遇了鲨鱼，经过殊死的搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。 骨骼是精神的支柱，海明威看似没有让老人桑提亚哥成功，却以光秃秃的骨骼奏出了老
人生命的硬度。
“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。暗喻他自身的英雄主义所在，还有
他趋向坚韧的力量。故事的头尾，都出现了名叫明诺林（manolin ）的男孩——他希望继承老
人的事业。何止捕鱼的事业要被传承，这副铮铮铁骨又何尝不为我们所崇敬、所供奉、所学
习呢。在老人的故事里为什么有这个孩子的出现？年轻，象征着力量和希望，即便是老人，
他的内心同样是年轻的。文中多次描写到狮子，阿非利加海滩上，狮子在笑闹嬉戏，它们浮
现在老人的梦中，一直在老人的心中，同样揭示了老人永远不会老的意志。 海明威的这部小说荣获了诺贝尔文学奖和普利策奖。这个骨头里留有几百块弹片的硬汉
作家，恰当地写出了生命的强度，告诉我们怎么去面对生、老、病、死，告诉我们心该有多
宽，如海一般。老人是孤独的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤独的，因为
他的意志是那样的坚强。
人的一生从娘胎里降生到离开这个人世，命运只不过是一个圆圈，有些人走了一辈子也
没有走出命运所画出的圆圈，其实他们都不知道，圆上的任何一点都是一条腾飞的切线，而
怕风怕浪的人是永远走不出命运的悲惨，只有在海上坚持战风斗浪，寻觅生存武器，具有任
何风浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈。 《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有这样的精神品质。在小说开头，作者便以这
样的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖颈上有些很深的皱纹。腮帮上有些褐斑，
那是太阳在热带海面上反射的光线所引起的良性皮肤癌变。褐斑从他脸的两侧一直蔓延下去，
他的双手常用绳索拉大鱼，留下了刻得很深的伤疤。但是这些伤疤中没有一块是新的。它们
象无鱼可打的沙漠中被侵蚀的地方一般古老。他身上的一切都显得古老，除了那双眼睛，它
们象海水一般蓝，是愉快而不肯认输的。”在我看来，他手上的伤疤是英雄的伤疤，象征着与
命运的对抗及永不屈服的决心。这伤疤象沙漠中被侵蚀的地方一般古老更是表现了老人历尽
沧桑后的容颜。然而，老人的眼睛却是如海水一般蓝，是愉快而不肯认输的，这眼睛在没有
遇到那条大马哈鱼时从来没有绝望过，即使贫穷、饥饿、寒冷与孤独接踵而至，他也仍信心
百倍地去接受，去期待。就在这位老人圣地亚哥的梦中：“梦见童年的非洲，梦见沙滩海岸、
梦见褐色的大山和高耸的海岬”，梦见在海滩上像小猫一样嬉笑玩耍的狮子。八十四天未钓到
鱼的失落依然无法掩盖老人对生活的梦想与追求，在老人眼睛里，心中，又暗藏了怎样的热
血，怎样的梦？
就在第85天，老人生命中不平凡的一天里，在别的渔民的奚落声中，老人决定第85次
出海，去寻找他自己的幸运之神。凭着多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥
远的海域。在海风中，小船飞速地前进着，他发现了一条重量超过1500磅的大麻哈鱼，并开
始了长达3天3夜的搏斗。他用他的背部和左右手，轮换着拉住钓索，太紧了就放出去一些，
松了就拉紧钓索，饿了、渴了，就吃生鱼、喝少量的水。他的背部和左右手都被钓索勒破了，
他用海水清洗后，还是继续拉着；左手抽筋了，就用右手。老人是那样的无助、无力。他的
脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他—显得那
样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服
了。他与大鱼搏斗了三天，大鱼才终于筋疲力尽浮上水面，被他杀死。他终于以他自己非凡
的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。 在老人的眼中，这是一场英雄与英雄之间的较量。他对每一条鱼谈话，对每一朵浪花谈
话，海就是他生命中的一部分，而这条鱼，在他眼中，也理所当然地成了英雄。他有恻隐之
心，他甚至在同情自己奋力捕捉的鱼，可是出于职业习惯和自尊心，他又不得不去与鱼抗争，
与他眼中的英雄抗争。这两种彼此矛盾的观念皆源于圣地亚哥一人——一种出于人的本性，
一种则出于人的社会性。某些时候可以协调，某些又不得不互相抵砺，他在征服鱼的3天里
也征服了自己、主宰 了自己。
在老人辛辛苦苦抓到了鱼之后，考验却并没有结束。鱼有18英尺，比他的小船还长，他
只好将鱼绑在船的一边。可回航时，大鱼的血腥味，一再引来鲨鱼的袭击。于是，他用尽一
切手段来反击。他用鱼叉叉，鱼叉被鲨鱼带走了；他把小刀绑在桨把上乱扎，刀子折断了；
他用短棍，短棍也丢掉了；他用舵把来打。上天似乎就不曾怜惜过这样一位伟大的老人，他
将厄运一次又一次降在老人身上，圣地亚哥没有屈服，他用一切他可以运用的方式来与命运
反抗。但是，随着时间的推移及势力的增强，老人最终放弃了——仅仅希望能够平安地回到
岸上，回到家里，美美地睡上一觉，和孩子聊会儿天。在一次又一次与鲨鱼的搏斗过程中，
老人终于意识到了这一点：“我出海太远了。我把你和我都毁了。”老人依旧是英雄，因为他
敢于与命运做斗争。但这句话在有意无意之间将其生命奋斗的过程体现，老人终于失败了。
因为上天的作弄而败，也因为他自己而败，他有能力抓到鱼，却无法将鱼平安地带回港湾。 最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人
最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26
个字间阐述了英雄的含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇
敢地面对失败。 在小说的结尾，作者海明威又这样写到：“那天下午，露台饭店来了一群旅游者，有个女
人朝下面的海水望去，看见在一些空气酒听和死梭子鱼之间，有一条又粗又长的白色脊骨，
一端有条巨大的尾巴，当东风在港外不断地掀起大浪的时候，这尾巴随着潮水瓶落、摇摆。 “那是什么？她问一名侍者，指着那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮
水来把它带走了。
“tiburon ，侍者说，eshark 。他打算解释这事情的经过。 “我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。” “我也不知道，她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下
躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的
表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的
无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。 《老人与海》也教会了我很多。什么是失败，失败的真正意义是在遭遇了挫折之后没有
勇气爬起，失去了再来一次的勇气，失去了对生活的希望，失去了自己人生的梦想。什么是
英雄，英雄就是敢于面对挫折，挑战挫折，战胜挫折的人，他们有勇气完成自己也许失败了
很多次的梦想，这才算得上是英雄。 一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打湿，脸上充满了疲惫，被划破的口子还
滴着血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，
正是它，支撑着老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生
来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，但是他的精神是打不败的，
是永存的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。 生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾
经说过：“默认自己的无能，无疑是给失败制造机会！”所以，人最先应当战胜自我。有很多
人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是
以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最
高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过
这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自
然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，
有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是, 当自己被自然所打败的同时，自己能否
使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。 ——《雷雨》
“梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱”。在这梅子初黄，菡萏微红，闷热的夏季，“平地
一声雷”，年仅23岁，清华大学的学生曹禺挥笔写下惊世之作——《雷雨》，同时造就了中国
话剧史上的一个辉煌的里程碑。 同样是在令人烦躁的夏日，我重读《雷雨》，依旧对他二人颇有感触。他二人便是曹禺最
先构思出的角色，周蘩漪和周冲。 谈到曹禺，提到《雷雨》，没有人会忽略曹先生刻画得最经典的人物，周蘩漪。她疯了，
不断地有人说她疯了，周朴园，周萍，读者，最后她真的疯了。作为妻子，她背着丈夫偷人；
作为继母，她与儿子通奸。她辛辣，她尖锐，她魅惑，她也勇敢。她无视那些所谓的“金科
玉律”，冲破道德的枷锁，违背人伦。是谁迫她如此这般？是那死气沉沉的周家老宅？是那蛮
横专制的周朴园？是年轻男人的气息与诱人的爱情？或许，她只不过是生错了年代。 曹禺与那位写下“红楼巨作”的曹老先生有些许相似，有一个无望的家。终日弥散着鸦
片的烟雾的家；有一个废人般的哥哥的家。史太公不受宫刑之辱，或许就没有那“史家之绝
唱，无韵之离骚”。我想或许也就是这样一个家造就了一个五四青年，一个戏剧大师，一个叫
蘩漪的女人，一部《雷雨》。
社会对女性的性爱压抑，专制男人对女人的统制，资本家对劳动者的剥 削?? 这个年代造成了一个雷雨式的人物的爆发，其中就有一个女人叫周蘩漪，其中就有
一个男人叫曹禺。
蘩漪的儿子周冲不知为何没有她那动人心神的魔性，他或许是剧中最脱离“雷雨式”的
人物。他不像蘩漪，他只是个孩子，有点傻气的孩子。篇二：陕师大必读书目 陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法
一、总 则
第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，
将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学
生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设
需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》
(以下简称《办法》) 。
第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史
学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，
艺术类部分10种，教师教育类部分30种。
第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书
籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。
第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导
师负责。平时考查由学生所在院(部) 组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查
由院(部) 统一组织实 施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平
时和毕业前进行随机考查。
第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，
要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。
第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、
哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历
史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查
合格，可取得2学分。
第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应
向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。
第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提
出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生
读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。
第九条 各院(部) 应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的年度考核工作。考核内容
为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。
第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指
定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证 明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历史文化学院或政治经
济学院的四门专业主干课程(任选) 的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科) ”。 第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部) 应督促其利用课余时间重读或另外
选读。
第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。 第十三条 各院(部) 应做
好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题
目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。 第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认
真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。 第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。 第十六条 本办法由教务处负责解释。 附：
陕西师范大学大学生必读书目
一、文学部分(38种) 《诗经》
《左传》
《史记》
《宋词三百首》
《中国十大古典喜剧集》 《人间词话》
《鲁迅选集》
《子夜》
《骆驼祥子》
《沈从文小说选》(一、二) 《平凡的世界》
《荷马史诗》
《莎士比亚戏剧集》
《安娜·卡列妮娜》
《外国现代派作品选》(1-4卷) 《普通语言学教程》 《美学》
《叶圣陶语文教育论集》
二、哲学部分(34种)
1.中国哲学名著
《周易》
《孟子》
《庄子》
《荀子》
2.西方哲学名著
《理想国》
《人类理解研究》
《纯粹理性批判》
《实用主义》
《论人类不平等的起源和基础》 《真理与方法》(上卷)
3.马克思主义主要哲学著作
《1844年经济学——哲学手稿》《德意志意识形态》 《自然辩证法》
《楚辞》 《乐府诗选》 《唐诗三百首》 《古文观止》 《红楼梦》 《四书集注》 《女
神》 《家》 《雷雨》 《生死场》 《创业史》 《光的赞歌》 《一千零一夜》 《欧也妮·葛
朗台》 《老人与海》 《尔雅》 《文艺心理学》 《白鹿原》 《大学生背诵古诗文三百篇》
《论语》 《老子》 《公孙龙子》 《正蒙》 《哲学原理》 《科学研究纲领方法》 《历
史哲学》 《猜想和反驳》 《存在与时间》 《关于费尔巴哈的提纲》 《反杜林论》 《路
德维希·费尔巴哈和德国古典哲学 《唯物主义和经验批判主义》 《实践论》
4.伦理学名著
《反杜林论》
《焚书》
《正义论》
三、历史学部分(31种)
1.中国古代史名著
《十三经概论》
《中国史纲要》
《中国科学技术史稿》 《中国古代文化史》
《历史科学概论》
2.中国近现代史名著
《剑桥中国晚清史》(上、下) 《孙中山与中国民主革命》 《传教士与近代中国》(第一卷1800—1949) 《蒋介石传》
3.世界古代中世纪史名著 《古代社会》 《君主论》
4.世界近现代史名著
《简明日本近代史》
《法国通史》
《世界文明史》
《现代世界风云》(1900—1990) 《第三帝国的兴亡—纳粹德国》
四、艺术类部分(10种) 《西方音乐史》
《中国古代音乐史稿》 《音乐欣赏手册》
《论艺术的精神》
《美学史》
五、教师教育部分(30种) 《学记》
《五经》
《劝学篇》
《晏阳初文集》
《黄炎培教育文集》
《陶行知全集》(六卷本) 《教育学文集》(共26卷) 昆体良《雄辩术原理》 的终结》 《哲学笔记》 《矛盾论》 《大学》 《道德形而上学原理》 《史记》
《中国封建社会经济史》 《中国思想史》 《中国文化概论》 《中国历史学四十年》 《二
十世纪中国史纲》 《中国现代思想史论》 《中国现代化史》 《罗马帝国衰亡史》 《风
俗论》 《英语国家史略》(上、下) 《世界科学技术史》 《全球通史》 《苏联兴亡史》 《美
国史新编》 《中国音乐美学史》 《中国民族音乐大系》 《中国艺术精神》 《美学散步》 《中
国美学史》(五卷本) 《四书集注》 《颜氏家训》 《蔡元培教育论著选》 《梁漱溟教育文
集》 《陈鹤琴教育文集》 《陕甘宁边区教育资料》 《教师专业化的理论与实践》 夸美纽
斯《大教学论》篇三：陕西师范大学“必读书目”读书笔记 亲爱的同学们：
从2012级开始，学校没有发读书笔记的专用本，请大家按照参考书目撰写读书笔记，写
在横格稿纸或者方格稿纸上，每本书至少5000字，学校抽学号检查读书笔记，至少十篇，请
大家提前撰写做好准备。 篇四：陕师大培训心得 在反思与学习中成长
——陕西师范大学培训心得 郑州市郑东新区心怡路小学 花春丽 2014年3月28日——4月3日在教育局领导和校长的支持下，能有机会参加在陕西师范
大学举行的郑东新区骨干教师培训班，我倍加珍惜。在不知不觉中，为期六天的培训结束了。
回顾这几天的学习经历，品味这几天的学习内容，感悟颇多、受益颇多。 当我们一步入校园，大家就被这里清静幽雅、绿树成荫、建筑古朴典雅的环境所吸引，
这边亭台上是心无旁骛抱书研读的身影，那边走廊上是三五成群追根朔源唇枪舌战的讨论，
身边间或有莘莘学子匆匆擦过，置身于这种自然典雅的美景和浓郁高雅的学术氛围，我又怎
么不被这种儒雅的气度和对真理的执着所感染和激励呢？ 通过这次培训使我受益匪浅，以下是我的几点感受和思考：
一、了解和学习了最新的教育理念和相关知识 培训让我获得了很多信息，开阔了视野。聆听教育专家的讲座，认识了理解教育教学新
的动向，学到了教育科研的新方法。衣新发老师的《中小学教师反思能力训练》，吴积军老师
的《校本研修与教师职业幸福》，还有王海燕老师的《基于信息技术背景下的创新教学模式的
理论与实践》等内容，让我对教育科研有了新的认识，对课堂如何才能实现高效找到了途径。
各位老师用我们身边的一些实实在在的案例 出发，通过理论联系实际的方法，对我们认为比较难于理解的理论观点进行剖析，引起
我们学员的反思，达成心灵共鸣。 王淑兰教授的《教师心理健康与维护》从心理学的角度上为大家剖析了做为老师的我们
应拥有什么样的人格魅力才能够更深入的走进学生内心，那就是放低自己的姿态，从学生的
角度看待问题、分析问题，淡化问题的色彩，王教授以幽默轻松地语言呈现给我们身心极大
的喜悦，我们要把这中健康、快乐的心态带给孩子们，让他们在知识的海洋中幸福的畅游。
二、树立终身学习观念
三、参观交流激起思索的火花 在这六天的学习中，陕师大的老师们给我们安排了两天的参观学习，我曾先后参观了四
所陕西省比较优秀的学校， 其中陕西省直属小学西安小学给我印象尤为深刻，在那里我们到处能感受到西安悠久的
文化底蕴，在那里我到处都能看见孩子们稚嫩但充满自信的作品，在那里我们能体会到学校
的从上到下、从里到外都制度井然、规划合理，有太多太多的期许和向往，但给我震撼的是
他们学校独有的学科整合，例如：美术+英语；体育+美术；体育+美术+英语；在学科整合中，
分工明确，小组合作，充分的调动了学生学习的兴趣，从一张张的笑脸中我们不难感受得到
孩子们在快乐中学习，在思考中领悟知识的真谛。
四、在反思中成长
通过参加培训，与各位名师及同行交流互动，使我更深地体会到一个优秀的教师除了具
有学习精神、实践精神之外，还要有反思精神。这种反思能促使我们与他人的交流。有了反
思，才有了不断探究的动力。只有不断地反思，寻才能发现自己的不足，并能及时地纠正、
领悟，只有这样才能使自己的工作不断地创新，不断进步。作为现时代的老师，我们要努力
从中吸取新的教育思想和理念，掌握新的教育手段和方法，以之来充实自己。篇五：读书笔
记10篇 读 书 笔 记 姓名：李汉涛 学号：[1**********] 班级：08电信一班 第一篇
书名：创业启动
作者：杜海东
笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。
2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到投资。如果你有
创业的梦想并付诸行动，你也可能创建属于自己的事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、
马化腾···
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，
可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考
和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社
会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人
赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生
创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多
了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键
因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才
可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？
8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就
有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，
也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的
计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及
哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对
你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业
的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品
牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是
找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标
网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加 快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很
大的需求，这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质
量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活
服务需要还将有大规模增长的潜力。 第二篇
书名:大客户销售策略与项目管理 作者:丁兴良
读书笔记：
首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误
区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控 工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大
额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快， 所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的
周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费
品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广
阔。
4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工
业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本
属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对
销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系
等，从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同；
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同；
三种传统营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 新兴营销观念:
1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。 2）注重关系营销，搞定
关键决策人。
一：文学部分
《老人与海》读书笔记
一个人可以被毁灭, 但不可以被打败 海明威的《老人与海》讲述了一个极为简单的故事, 是一片能让人感动其中, 感悟其中的
故事, 一个名为圣地亚哥的老渔夫, 独自一人出海打渔, 在一无所获的84天后钓到了一条奇大
无比的马林鱼, 只是老人从未看到的一条大鱼, 这条顽强的大鱼拖着老人的船漂了两天两夜,
老人在这两天两夜中艰难地生存着, 最后看似有一丝希望, 却被鲨鱼给毁灭了, 老人与鲨鱼进
行了殊死搏斗, 结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了, 老人最后在半夜拖着只剩一副光秃秃的鱼骨
架回家了。 厄纳斯特*海明威是20世纪美国小说家, 他所创作的独具风格的作品具有世界
影响, 他参加过战争, 受过伤, 一生中坎坷很多, 可以说他双全吧, 打过仗, 在战争中写新闻稿,
后来开始写小说。
《老人与海》看似简单的故事情节, 却蕴含了许多生后的哲理和寓意。 老人与社会斗争,
与天与地斗, 是一个勇敢者的形象, “大马林鱼开始快速的围着小渔船游动, 将缆绳缠绕到了桅
杆上, 老人右手高举着钢叉, 在它跃出水面的一瞬间, 竭尽全力的向它的心脏掷去, 一声哀鸣结
束了大鱼的生命, 它静静的浮在水面上?? ”, 这是老人在和命运抗争, 连续84天一条鱼都没有
钓到, 就快要放弃时, 老人一直在不停地鼓励自己, 再走远一点, 再走远一点, “鱼啊, 他轻轻的
说出声来, 我和你奉陪到死, 依我看, 它也要和我奉陪到死的, 老人想, 于是他等待着明天, 眼下
正当破晓前的时分, 天气很泠, 他把身子紧贴着木船舷来取暖, 它能熬多久我就能熬多久。”老
人是勇敢的是无畏的, 是作者心目中的勇士, 也是我们社会中的勇士, 作者是想通过老人来塑
造一位与命运与社会抗争的“悲剧英雄人物”, 社会永远不会同情如同一粒尘埃的民众, 然而
民众却一次次的改写社会, 有了这样那样的人, 才使得我们对社会对自己所处的环境有了更清
醒更全面的认识, 个人抗争不了命运, 但是老人却不气馁, “一个人可以被毁灭, 但不可以被打
败”, 这是这位老人的写照, 也是海明威心中的形象, 是他心中理想的, 向往的形象, 也是最能打
动我的一句话, 人生是充满挫折和曲折的过程, 失败就像是家常便饭, 时时都有, 有大有小, 但
是, 人的承受力也有大有小, 这就注定有人勇敢, 屡败屡战, 有人胆怯, 一蹶不振, 因此海明威希
望塑造一个永远也打不败的“人”, 尽管没有别人的信任, 但还是坚持着, 我佩服老人的精神,
老人梦中多次出现“狮子”嬉戏打闹的场景, 是象征着力量和希望, 不论结局怎样, 老人心中永
远打不倒。老人也是一位非常热爱自然的人, 不惧孤独的人, “它们, 指海豚：都是好样的”他
说“它们是我们的兄弟, 就想飞鱼一样”, “跟着 他怜悯起这条被他钓住的大鱼来了?? ”, “你现在觉得痛了吧, 鱼”他说“老实说, 我也是
如此啊”, “鱼闭着嘴, 尾巴直上直下的竖着, 我们像亲兄弟一样航行着?? 所以老人想, 只要它
高兴, 让他把我带回去得了, 我不过靠诡计才比它强, 可他对我并无一点恶意”, 从以上摘抄的
句子可以看出, 老人是多么喜欢自然, 将自然的一切当成自己的朋友, 每每都站在他们的立场
来思考, 老人还遇到了一只飞疲惫的停留在船上的小鸟, 老人就与小鸟聊起天了, 在空旷静寂
的海面上, 孤独席卷而来, 自言自语成为老人排遣寂寞的方式, 顽强乐观成了老人必备的心态,
就算独自一人也无所谓吧：对今天这个社会来说, 这样的奋斗方式多么的讽刺啊：现实社会中
这样独自面对孤独的情形也不多见了吧, 更何况大多数人已从内心惧怕孤独呢：阅读就像照镜
子一样, 人是无法看到自己的面目, 也无法洞悉自己的灵魂, 而阅读则让我发现自己的份量, 如
何让我面对孤独? 我该怎么办? 如果那样的话, 我想我不久就会疯掉, 我没有老人那样坚不可摧
的精神力量, 就像他和男孩每天扯谎, “有什么吃的东西吗”男孩问, “有锅鱼煮黄米饭, 你想
吃吗? ”“不, 我回家吃, 要我给你生火吗? ”, “不用, 等会我自己来, 也许就吃冷饭算了”, “我
把撒网拿去好吗? ”“当然好”。是世上并没有什么“鱼煮黄米饭”, 还得要饭店老板接济, 一切
都是假的, 根本就没有, 却还能若无其事的说笑着, 这也是自欺欺人吧, 但也是这人性是强悍的，
人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它
们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。在这个意义上，老渔夫
桑地亚哥这样的英雄，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。因为，
他带给我们的是人类最为高贵的自信！ 人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、
艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个
真正的胜利者！
桑提亚哥（santiago ）是个可怜的老头——看上去似乎是的。海明威 (hemingway）以自己精炼的语言塑造了这个形象，可以说，海明威并没有给予老人成功，
却赋予老人在压力下优雅而坚韧的形象。 老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大无比的马林鱼（marlin ），这是
一条比他的渔船还长2英尺的鱼，是在拖着渔船整整两天两夜之后才被刺死的。老人的命运
似乎并不成功，他又遭遇了鲨鱼，经过殊死的搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。 骨骼是精神的支柱，海明威看似没有让老人桑提亚哥成功，却以光秃秃的骨骼奏出了老
人生命的硬度。
“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。暗喻他自身的英雄主义所在，还有
他趋向坚韧的力量。故事的头尾，都出现了名叫明诺林（manolin ）的男孩——他希望继承老
人的事业。何止捕鱼的事业要被传承，这副铮铮铁骨又何尝不为我们所崇敬、所供奉、所学
习呢。在老人的故事里为什么有这个孩子的出现？年轻，象征着力量和希望，即便是老人，
他的内心同样是年轻的。文中多次描写到狮子，阿非利加海滩上，狮子在笑闹嬉戏，它们浮
现在老人的梦中，一直在老人的心中，同样揭示了老人永远不会老的意志。 海明威的这部小说荣获了诺贝尔文学奖和普利策奖。这个骨头里留有几百块弹片的硬汉
作家，恰当地写出了生命的强度，告诉我们怎么去面对生、老、病、死，告诉我们心该有多
宽，如海一般。老人是孤独的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤独的，因为
他的意志是那样的坚强。
人的一生从娘胎里降生到离开这个人世，命运只不过是一个圆圈，有些人走了一辈子也
没有走出命运所画出的圆圈，其实他们都不知道，圆上的任何一点都是一条腾飞的切线，而
怕风怕浪的人是永远走不出命运的悲惨，只有在海上坚持战风斗浪，寻觅生存武器，具有任
何风浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈。 《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有这样的精神品质。在小说开头，作者便以这
样的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖颈上有些很深的皱纹。腮帮上有些褐斑，
那是太阳在热带海面上反射的光线所引起的良性皮肤癌变。褐斑从他脸的两侧一直蔓延下去，
他的双手常用绳索拉大鱼，留下了刻得很深的伤疤。但是这些伤疤中没有一块是新的。它们
象无鱼可打的沙漠中被侵蚀的地方一般古老。他身上的一切都显得古老，除了那双眼睛，它
们象海水一般蓝，是愉快而不肯认输的。”在我看来，他手上的伤疤是英雄的伤疤，象征着与
命运的对抗及永不屈服的决心。这伤疤象沙漠中被侵蚀的地方一般古老更是表现了老人历尽
沧桑后的容颜。然而，老人的眼睛却是如海水一般蓝，是愉快而不肯认输的，这眼睛在没有
遇到那条大马哈鱼时从来没有绝望过，即使贫穷、饥饿、寒冷与孤独接踵而至，他也仍信心
百倍地去接受，去期待。就在这位老人圣地亚哥的梦中：“梦见童年的非洲，梦见沙滩海岸、
梦见褐色的大山和高耸的海岬”，梦见在海滩上像小猫一样嬉笑玩耍的狮子。八十四天未钓到
鱼的失落依然无法掩盖老人对生活的梦想与追求，在老人眼睛里，心中，又暗藏了怎样的热
血，怎样的梦？
就在第85天，老人生命中不平凡的一天里，在别的渔民的奚落声中，老人决定第85次
出海，去寻找他自己的幸运之神。凭着多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥
远的海域。在海风中，小船飞速地前进着，他发现了一条重量超过1500磅的大麻哈鱼，并开
始了长达3天3夜的搏斗。他用他的背部和左右手，轮换着拉住钓索，太紧了就放出去一些，
松了就拉紧钓索，饿了、渴了，就吃生鱼、喝少量的水。他的背部和左右手都被钓索勒破了，
他用海水清洗后，还是继续拉着；左手抽筋了，就用右手。老人是那样的无助、无力。他的
脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他—显得那
样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服
了。他与大鱼搏斗了三天，大鱼才终于筋疲力尽浮上水面，被他杀死。他终于以他自己非凡
的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。 在老人的眼中，这是一场英雄与英雄之间的较量。他对每一条鱼谈话，对每一朵浪花谈
话，海就是他生命中的一部分，而这条鱼，在他眼中，也理所当然地成了英雄。他有恻隐之
心，他甚至在同情自己奋力捕捉的鱼，可是出于职业习惯和自尊心，他又不得不去与鱼抗争，
与他眼中的英雄抗争。这两种彼此矛盾的观念皆源于圣地亚哥一人——一种出于人的本性，
一种则出于人的社会性。某些时候可以协调，某些又不得不互相抵砺，他在征服鱼的3天里
也征服了自己、主宰 了自己。
在老人辛辛苦苦抓到了鱼之后，考验却并没有结束。鱼有18英尺，比他的小船还长，他
只好将鱼绑在船的一边。可回航时，大鱼的血腥味，一再引来鲨鱼的袭击。于是，他用尽一
切手段来反击。他用鱼叉叉，鱼叉被鲨鱼带走了；他把小刀绑在桨把上乱扎，刀子折断了；
他用短棍，短棍也丢掉了；他用舵把来打。上天似乎就不曾怜惜过这样一位伟大的老人，他
将厄运一次又一次降在老人身上，圣地亚哥没有屈服，他用一切他可以运用的方式来与命运
反抗。但是，随着时间的推移及势力的增强，老人最终放弃了——仅仅希望能够平安地回到
岸上，回到家里，美美地睡上一觉，和孩子聊会儿天。在一次又一次与鲨鱼的搏斗过程中，
老人终于意识到了这一点：“我出海太远了。我把你和我都毁了。”老人依旧是英雄，因为他
敢于与命运做斗争。但这句话在有意无意之间将其生命奋斗的过程体现，老人终于失败了。
因为上天的作弄而败，也因为他自己而败，他有能力抓到鱼，却无法将鱼平安地带回港湾。 最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人
最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26
个字间阐述了英雄的含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇
敢地面对失败。 在小说的结尾，作者海明威又这样写到：“那天下午，露台饭店来了一群旅游者，有个女
人朝下面的海水望去，看见在一些空气酒听和死梭子鱼之间，有一条又粗又长的白色脊骨，
一端有条巨大的尾巴，当东风在港外不断地掀起大浪的时候，这尾巴随着潮水瓶落、摇摆。 “那是什么？她问一名侍者，指着那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮
水来把它带走了。
“tiburon ，侍者说，eshark 。他打算解释这事情的经过。 “我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。” “我也不知道，她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下
躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的
表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的
无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。 《老人与海》也教会了我很多。什么是失败，失败的真正意义是在遭遇了挫折之后没有
勇气爬起，失去了再来一次的勇气，失去了对生活的希望，失去了自己人生的梦想。什么是
英雄，英雄就是敢于面对挫折，挑战挫折，战胜挫折的人，他们有勇气完成自己也许失败了
很多次的梦想，这才算得上是英雄。 一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打湿，脸上充满了疲惫，被划破的口子还
滴着血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，
正是它，支撑着老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生
来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，但是他的精神是打不败的，
是永存的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。 生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾
经说过：“默认自己的无能，无疑是给失败制造机会！”所以，人最先应当战胜自我。有很多
人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是
以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最
高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过
这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自
然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，
有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是, 当自己被自然所打败的同时，自己能否
使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。 ——《雷雨》
“梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱”。在这梅子初黄，菡萏微红，闷热的夏季，“平地
一声雷”，年仅23岁，清华大学的学生曹禺挥笔写下惊世之作——《雷雨》，同时造就了中国
话剧史上的一个辉煌的里程碑。 同样是在令人烦躁的夏日，我重读《雷雨》，依旧对他二人颇有感触。他二人便是曹禺最
先构思出的角色，周蘩漪和周冲。 谈到曹禺，提到《雷雨》，没有人会忽略曹先生刻画得最经典的人物，周蘩漪。她疯了，
不断地有人说她疯了，周朴园，周萍，读者，最后她真的疯了。作为妻子，她背着丈夫偷人；
作为继母，她与儿子通奸。她辛辣，她尖锐，她魅惑，她也勇敢。她无视那些所谓的“金科
玉律”，冲破道德的枷锁，违背人伦。是谁迫她如此这般？是那死气沉沉的周家老宅？是那蛮
横专制的周朴园？是年轻男人的气息与诱人的爱情？或许，她只不过是生错了年代。 曹禺与那位写下“红楼巨作”的曹老先生有些许相似，有一个无望的家。终日弥散着鸦
片的烟雾的家；有一个废人般的哥哥的家。史太公不受宫刑之辱，或许就没有那“史家之绝
唱，无韵之离骚”。我想或许也就是这样一个家造就了一个五四青年，一个戏剧大师，一个叫
蘩漪的女人，一部《雷雨》。
社会对女性的性爱压抑，专制男人对女人的统制，资本家对劳动者的剥 削?? 这个年代造成了一个雷雨式的人物的爆发，其中就有一个女人叫周蘩漪，其中就有
一个男人叫曹禺。
蘩漪的儿子周冲不知为何没有她那动人心神的魔性，他或许是剧中最脱离“雷雨式”的
人物。他不像蘩漪，他只是个孩子，有点傻气的孩子。篇二：陕师大必读书目 陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法
一、总 则
第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，
将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学
生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设
需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》
(以下简称《办法》) 。
第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史
学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，
艺术类部分10种，教师教育类部分30种。
第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书
籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。
第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导
师负责。平时考查由学生所在院(部) 组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查
由院(部) 统一组织实 施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平
时和毕业前进行随机考查。
第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，
要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。
第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、
哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历
史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查
合格，可取得2学分。
第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应
向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。
第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提
出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生
读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。
第九条 各院(部) 应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的年度考核工作。考核内容
为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。
第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指
定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证 明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历史文化学院或政治经
济学院的四门专业主干课程(任选) 的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科) ”。 第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部) 应督促其利用课余时间重读或另外
选读。
第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。 第十三条 各院(部) 应做
好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题
目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。 第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认
真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。 第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。 第十六条 本办法由教务处负责解释。 附：
陕西师范大学大学生必读书目
一、文学部分(38种) 《诗经》
《左传》
《史记》
《宋词三百首》
《中国十大古典喜剧集》 《人间词话》
《鲁迅选集》
《子夜》
《骆驼祥子》
《沈从文小说选》(一、二) 《平凡的世界》
《荷马史诗》
《莎士比亚戏剧集》
《安娜·卡列妮娜》
《外国现代派作品选》(1-4卷) 《普通语言学教程》 《美学》
《叶圣陶语文教育论集》
二、哲学部分(34种)
1.中国哲学名著
《周易》
《孟子》
《庄子》
《荀子》
2.西方哲学名著
《理想国》
《人类理解研究》
《纯粹理性批判》
《实用主义》
《论人类不平等的起源和基础》 《真理与方法》(上卷)
3.马克思主义主要哲学著作
《1844年经济学——哲学手稿》《德意志意识形态》 《自然辩证法》
《楚辞》 《乐府诗选》 《唐诗三百首》 《古文观止》 《红楼梦》 《四书集注》 《女
神》 《家》 《雷雨》 《生死场》 《创业史》 《光的赞歌》 《一千零一夜》 《欧也妮·葛
朗台》 《老人与海》 《尔雅》 《文艺心理学》 《白鹿原》 《大学生背诵古诗文三百篇》
《论语》 《老子》 《公孙龙子》 《正蒙》 《哲学原理》 《科学研究纲领方法》 《历
史哲学》 《猜想和反驳》 《存在与时间》 《关于费尔巴哈的提纲》 《反杜林论》 《路
德维希·费尔巴哈和德国古典哲学 《唯物主义和经验批判主义》 《实践论》
4.伦理学名著
《反杜林论》
《焚书》
《正义论》
三、历史学部分(31种)
1.中国古代史名著
《十三经概论》
《中国史纲要》
《中国科学技术史稿》 《中国古代文化史》
《历史科学概论》
2.中国近现代史名著
《剑桥中国晚清史》(上、下) 《孙中山与中国民主革命》 《传教士与近代中国》(第一卷1800—1949) 《蒋介石传》
3.世界古代中世纪史名著 《古代社会》 《君主论》
4.世界近现代史名著
《简明日本近代史》
《法国通史》
《世界文明史》
《现代世界风云》(1900—1990) 《第三帝国的兴亡—纳粹德国》
四、艺术类部分(10种) 《西方音乐史》
《中国古代音乐史稿》 《音乐欣赏手册》
《论艺术的精神》
《美学史》
五、教师教育部分(30种) 《学记》
《五经》
《劝学篇》
《晏阳初文集》
《黄炎培教育文集》
《陶行知全集》(六卷本) 《教育学文集》(共26卷) 昆体良《雄辩术原理》 的终结》 《哲学笔记》 《矛盾论》 《大学》 《道德形而上学原理》 《史记》
《中国封建社会经济史》 《中国思想史》 《中国文化概论》 《中国历史学四十年》 《二
十世纪中国史纲》 《中国现代思想史论》 《中国现代化史》 《罗马帝国衰亡史》 《风
俗论》 《英语国家史略》(上、下) 《世界科学技术史》 《全球通史》 《苏联兴亡史》 《美
国史新编》 《中国音乐美学史》 《中国民族音乐大系》 《中国艺术精神》 《美学散步》 《中
国美学史》(五卷本) 《四书集注》 《颜氏家训》 《蔡元培教育论著选》 《梁漱溟教育文
集》 《陈鹤琴教育文集》 《陕甘宁边区教育资料》 《教师专业化的理论与实践》 夸美纽
斯《大教学论》篇三：陕西师范大学“必读书目”读书笔记 亲爱的同学们：
从2012级开始，学校没有发读书笔记的专用本，请大家按照参考书目撰写读书笔记，写
在横格稿纸或者方格稿纸上，每本书至少5000字，学校抽学号检查读书笔记，至少十篇，请
大家提前撰写做好准备。 篇四：陕师大培训心得 在反思与学习中成长
——陕西师范大学培训心得 郑州市郑东新区心怡路小学 花春丽 2014年3月28日——4月3日在教育局领导和校长的支持下，能有机会参加在陕西师范
大学举行的郑东新区骨干教师培训班，我倍加珍惜。在不知不觉中，为期六天的培训结束了。
回顾这几天的学习经历，品味这几天的学习内容，感悟颇多、受益颇多。 当我们一步入校园，大家就被这里清静幽雅、绿树成荫、建筑古朴典雅的环境所吸引，
这边亭台上是心无旁骛抱书研读的身影，那边走廊上是三五成群追根朔源唇枪舌战的讨论，
身边间或有莘莘学子匆匆擦过，置身于这种自然典雅的美景和浓郁高雅的学术氛围，我又怎
么不被这种儒雅的气度和对真理的执着所感染和激励呢？ 通过这次培训使我受益匪浅，以下是我的几点感受和思考：
一、了解和学习了最新的教育理念和相关知识 培训让我获得了很多信息，开阔了视野。聆听教育专家的讲座，认识了理解教育教学新
的动向，学到了教育科研的新方法。衣新发老师的《中小学教师反思能力训练》，吴积军老师
的《校本研修与教师职业幸福》，还有王海燕老师的《基于信息技术背景下的创新教学模式的
理论与实践》等内容，让我对教育科研有了新的认识，对课堂如何才能实现高效找到了途径。
各位老师用我们身边的一些实实在在的案例 出发，通过理论联系实际的方法，对我们认为比较难于理解的理论观点进行剖析，引起
我们学员的反思，达成心灵共鸣。 王淑兰教授的《教师心理健康与维护》从心理学的角度上为大家剖析了做为老师的我们
应拥有什么样的人格魅力才能够更深入的走进学生内心，那就是放低自己的姿态，从学生的
角度看待问题、分析问题，淡化问题的色彩，王教授以幽默轻松地语言呈现给我们身心极大
的喜悦，我们要把这中健康、快乐的心态带给孩子们，让他们在知识的海洋中幸福的畅游。
二、树立终身学习观念
三、参观交流激起思索的火花 在这六天的学习中，陕师大的老师们给我们安排了两天的参观学习，我曾先后参观了四
所陕西省比较优秀的学校， 其中陕西省直属小学西安小学给我印象尤为深刻，在那里我们到处能感受到西安悠久的
文化底蕴，在那里我到处都能看见孩子们稚嫩但充满自信的作品，在那里我们能体会到学校
的从上到下、从里到外都制度井然、规划合理，有太多太多的期许和向往，但给我震撼的是
他们学校独有的学科整合，例如：美术+英语；体育+美术；体育+美术+英语；在学科整合中，
分工明确，小组合作，充分的调动了学生学习的兴趣，从一张张的笑脸中我们不难感受得到
孩子们在快乐中学习，在思考中领悟知识的真谛。
四、在反思中成长
通过参加培训，与各位名师及同行交流互动，使我更深地体会到一个优秀的教师除了具
有学习精神、实践精神之外，还要有反思精神。这种反思能促使我们与他人的交流。有了反
思，才有了不断探究的动力。只有不断地反思，寻才能发现自己的不足，并能及时地纠正、
领悟，只有这样才能使自己的工作不断地创新，不断进步。作为现时代的老师，我们要努力
从中吸取新的教育思想和理念，掌握新的教育手段和方法，以之来充实自己。篇五：读书笔
记10篇 读 书 笔 记 姓名：李汉涛 学号：[1**********] 班级：08电信一班 第一篇
书名：创业启动
作者：杜海东
笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。
2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到投资。如果你有
创业的梦想并付诸行动，你也可能创建属于自己的事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、
马化腾···
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，
可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考
和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社
会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人
赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生
创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多
了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键
因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才
可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？
8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就
有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，
也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的
计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及
哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对
你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业
的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品
牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是
找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标
网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加 快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很
大的需求，这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质
量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活
服务需要还将有大规模增长的潜力。 第二篇
书名:大客户销售策略与项目管理 作者:丁兴良
读书笔记：
首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误
区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控 工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大
额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快， 所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的
周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费
品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广
阔。
4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工
业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本
属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对
销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系
等，从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同；
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同；
三种传统营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 新兴营销观念:
1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。 2）注重关系营销，搞定
关键决策人。