青岛大道胶州广场车展市场计划
车展时间：2016年3月18、19、20日三天
车展胶州广场天气：三天天气晴18日6-18度；19日3-17度；20日4-16度。
地点： 胶州秧歌广场西北
车展主题：魅力三月，再度来袭
展会期间预计客流量：800人每天
展会期间预计成交量： 8台 每个小组两台
中华品牌参展面积：150平方 室外露天
参展车辆：中华V3四台；中华V5二台；中华H530一台；华颂商务一台；奔驰商务一台。共计：九台。
活动综述
活动对象：工薪阶层，偏向年轻群体，中低收入家庭，追求时尚
活动目的：提高中华市场品牌知名度，为下一步中华V3二代做好铺垫，争取留档客户，增加来店数量。
活动形式：现场车辆静展示 （现场不支持车辆试驾，可预约到店试驾） 销售顾问现场讲解 挖掘场外竞品客户进一步把握车型价格重点沟通 微信扫码，发朋友圈抽奖活动，增加留档客户
物料准备统计 张帝负责 李雪协助
1、车顶牌6快
2、桌椅2个条桌，8个椅子
3、遮阳棚2顶
4、立体倒展架4个
5、礼品水杯200个，抽纸 200 个。
6、宣传册各车型500份。
7、水桶抹布2个水桶，4条抹布。小扫把1个。
8、定车合同、收据、留档印记表、销售等记录表、名片、按销售部规定。
9、车牌贴12个。
10、音响及音乐控制。
11、矿泉水6箱。
12、订车礼花 10只。
13、计算器 4个。
14、双面胶两个，透明胶带2个。
15、车头大红花2个。
16、A4纸50张，白板笔2支。
奖品：
1、 微波炉1台。
2、 自行车 1台。
3、微波炉碗 3套
4、青花瓷毛巾 1条
5、中华按摩器 14个。
6、车用垃圾箱 120个。
7、金砸蛋 11个。
8、蚕丝被10套。
车展人员安排：
车展共计人员：14人。其中销售部9人（王吉春、张帝、刘光耀、孙华、李雪、姚有飞、黄振、徐东、李文先）；市场1人（朱良）；引导员 3人（乔菲、李慧、孙甜妹）。
销售人员总共分为4组，每组两人，一老带一新。
引导员：乔菲主要举二维于中华V3前供客户扫码，发朋友圈领取小礼品。李慧负责发放小礼品，并负责登记。孙甜妹车展迎宾，及工作桌前站好，负责引导客户。
销售员职位主要职责
1、向到车展客户介绍中华品牌及中华汽车，发放名片，发放宣传材料一份
2、向到车展顾客演示中华汽车产品和服务，包括试乘介绍到店试驾
3、消除顾客的疑虑与抗拒，详细的介绍与竞品的优点
4、维持与顾客的良好关系，并及时登记顾客资料，并分好H.A,B,C级
5、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6、填写销售报告、表卡
7、确保广场展车整洁参与销售活动、吸客活动、抽奖、促销计划
车展期间规范及职责
车展期间各组负责二台展车（全天清洁）
所有车辆必须擦洗清洁，并负责全天的卫生。
车轮毂LOGO位置调正。
前后车辆名牌安装，及车顶版的摆放，保持整齐干净。
车内必须配纸脚垫，如试乘客户踩脏有及时更换。
服装纪律要求
所有销售顾问严格按照要求，公司统一配发的工装，保持仪容仪表的整洁。
服从市场销售经理的安排
任何情况下不得与客户和其它观众工作人员发生争执。
未经市场经理的许可，不得擅自离开车展现场，工作外的来电，速战速决，回到本职岗位
工作时间不得从事与工作无关的事情。
时间安排
车展进行中的抽奖活动规划：
乔菲负责顾客拍摄两张照片（要求V3一张，本人与V3合影一张），确定是否发朋友圈，然后由李慧负责发放奖品并负责登记顾客领奖信息。确保发放奖品与数量一致。
一、 扫描二维码关注中华汽车，拍两张V3照片，发朋友圈“小三来袭，
你在哪儿？我在秧歌广场与小三在一起！”可领取中华V3提供，高档抽纸一盒。
二、 发朋友圈集赞数量达到38个，可领到中华V3提供的高档水杯一
个或车载按摩器一个。发朋友圈集赞68个可领取厨房三件套一套。
三、 朋友圈集赞数量达到188个可领取青岛大道华晨中华4S店提供的
国酒茅台一瓶，价值588元噢！！！（限量30瓶）
四、 车展期间，可加华晨汽车交流群，随机不定时有各种活动，神秘
大奖等你拿······
抽奖时间每天上午10:30，下午15：30，机不可失，失不再来。 车展前的准备工作：
1、 车辆的分布，摆放，宣传车的协调 王吉春
2、 车展9台车辆的清洁准备 刘光耀、姚有飞、徐东 11:30前准
备完毕车辆停于展厅门前一排
3、 车展音响调试，包括下载中华音乐 李雪
4、 物料准备 张帝、李文先、黄振
5、17日下午13点准备装车物料，14点出发，14：30分到达目的地。到达之后随机展开工作，由王吉春统筹车辆位置摆放，物料分布 。人员着装、往返场地安排，编队行进路线，驾驶人员安排 朱良
最佳进步奖 最佳集客奖 最佳销量奖 最佳班组奖
值班人员：17日刘超 张杰 18日 伊兰明 朱良
19日 张杰 姜学坤
值班人员必须夜间保证人员在位。
青岛大道华晨汽车市场
青岛大道胶州广场车展市场计划
车展时间：2016年3月18、19、20日三天
车展胶州广场天气：三天天气晴18日6-18度；19日3-17度；20日4-16度。
地点： 胶州秧歌广场西北
车展主题：魅力三月，再度来袭
展会期间预计客流量：800人每天
展会期间预计成交量： 8台 每个小组两台
中华品牌参展面积：150平方 室外露天
参展车辆：中华V3四台；中华V5二台；中华H530一台；华颂商务一台；奔驰商务一台。共计：九台。
活动综述
活动对象：工薪阶层，偏向年轻群体，中低收入家庭，追求时尚
活动目的：提高中华市场品牌知名度，为下一步中华V3二代做好铺垫，争取留档客户，增加来店数量。
活动形式：现场车辆静展示 （现场不支持车辆试驾，可预约到店试驾） 销售顾问现场讲解 挖掘场外竞品客户进一步把握车型价格重点沟通 微信扫码，发朋友圈抽奖活动，增加留档客户
物料准备统计 张帝负责 李雪协助
1、车顶牌6快
2、桌椅2个条桌，8个椅子
3、遮阳棚2顶
4、立体倒展架4个
5、礼品水杯200个，抽纸 200 个。
6、宣传册各车型500份。
7、水桶抹布2个水桶，4条抹布。小扫把1个。
8、定车合同、收据、留档印记表、销售等记录表、名片、按销售部规定。
9、车牌贴12个。
10、音响及音乐控制。
11、矿泉水6箱。
12、订车礼花 10只。
13、计算器 4个。
14、双面胶两个，透明胶带2个。
15、车头大红花2个。
16、A4纸50张，白板笔2支。
奖品：
1、 微波炉1台。
2、 自行车 1台。
3、微波炉碗 3套
4、青花瓷毛巾 1条
5、中华按摩器 14个。
6、车用垃圾箱 120个。
7、金砸蛋 11个。
8、蚕丝被10套。
车展人员安排：
车展共计人员：14人。其中销售部9人（王吉春、张帝、刘光耀、孙华、李雪、姚有飞、黄振、徐东、李文先）；市场1人（朱良）；引导员 3人（乔菲、李慧、孙甜妹）。
销售人员总共分为4组，每组两人，一老带一新。
引导员：乔菲主要举二维于中华V3前供客户扫码，发朋友圈领取小礼品。李慧负责发放小礼品，并负责登记。孙甜妹车展迎宾，及工作桌前站好，负责引导客户。
销售员职位主要职责
1、向到车展客户介绍中华品牌及中华汽车，发放名片，发放宣传材料一份
2、向到车展顾客演示中华汽车产品和服务，包括试乘介绍到店试驾
3、消除顾客的疑虑与抗拒，详细的介绍与竞品的优点
4、维持与顾客的良好关系，并及时登记顾客资料，并分好H.A,B,C级
5、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6、填写销售报告、表卡
7、确保广场展车整洁参与销售活动、吸客活动、抽奖、促销计划
车展期间规范及职责
车展期间各组负责二台展车（全天清洁）
所有车辆必须擦洗清洁，并负责全天的卫生。
车轮毂LOGO位置调正。
前后车辆名牌安装，及车顶版的摆放，保持整齐干净。
车内必须配纸脚垫，如试乘客户踩脏有及时更换。
服装纪律要求
所有销售顾问严格按照要求，公司统一配发的工装，保持仪容仪表的整洁。
服从市场销售经理的安排
任何情况下不得与客户和其它观众工作人员发生争执。
未经市场经理的许可，不得擅自离开车展现场，工作外的来电，速战速决，回到本职岗位
工作时间不得从事与工作无关的事情。
时间安排
车展进行中的抽奖活动规划：
乔菲负责顾客拍摄两张照片（要求V3一张，本人与V3合影一张），确定是否发朋友圈，然后由李慧负责发放奖品并负责登记顾客领奖信息。确保发放奖品与数量一致。
一、 扫描二维码关注中华汽车，拍两张V3照片，发朋友圈“小三来袭，
你在哪儿？我在秧歌广场与小三在一起！”可领取中华V3提供，高档抽纸一盒。
二、 发朋友圈集赞数量达到38个，可领到中华V3提供的高档水杯一
个或车载按摩器一个。发朋友圈集赞68个可领取厨房三件套一套。
三、 朋友圈集赞数量达到188个可领取青岛大道华晨中华4S店提供的
国酒茅台一瓶，价值588元噢！！！（限量30瓶）
四、 车展期间，可加华晨汽车交流群，随机不定时有各种活动，神秘
大奖等你拿······
抽奖时间每天上午10:30，下午15：30，机不可失，失不再来。 车展前的准备工作：
1、 车辆的分布，摆放，宣传车的协调 王吉春
2、 车展9台车辆的清洁准备 刘光耀、姚有飞、徐东 11:30前准
备完毕车辆停于展厅门前一排
3、 车展音响调试，包括下载中华音乐 李雪
4、 物料准备 张帝、李文先、黄振
5、17日下午13点准备装车物料，14点出发，14：30分到达目的地。到达之后随机展开工作，由王吉春统筹车辆位置摆放，物料分布 。人员着装、往返场地安排，编队行进路线，驾驶人员安排 朱良
最佳进步奖 最佳集客奖 最佳销量奖 最佳班组奖
值班人员：17日刘超 张杰 18日 伊兰明 朱良
19日 张杰 姜学坤
值班人员必须夜间保证人员在位。
青岛大道华晨汽车市场