２００８年第１０
期
许多企业家时常在媒体上表示：我们的做法很明确，战略上我们要瞄准国际品牌，战术上我们要紧紧盯住本土品牌，在未来５年之内要作到中国最领先的企业……其中，战略是什么？战术是什么？战略与战术的关系又是什么？针对以上问题，笔者谈一下个人看法，与大家交流探讨。
要回答战略与战术的关系，必须从正确理解“战略”二字开始。战略到底是什么？某外国专家曾这样总结过：战略是事后才能知道的好运“
气”。这句话虽然让人感觉到一种幽默，但并没诠释“战略”的深刻含义。
通过多年的学习、研究和实践，笔者对“战略”是这样理解的：不管你的战略是总体战略，还是业务战略、营销战略，至少要由以下４个要素来构成，且缺一不可，否则，不能说企业有战略。
一、价值诉求
价值诉求也可理解为“定位”。即企业（或品牌）向目
标顾客能够提供何种价值。对战略而言，这种价值是独一无二的，必须与竞争对手能够有效区分。
笔者始终否定所谓的“跟随战略”，原因即在于此。市场经济是排斥雷同产品的。如果某企业带给顾客的价值和另一企业（或品牌）趋同，那么竞争会更加激烈。
不过，让笔者感到欣慰的是，大家都在为找不到与众不同的价值诉求而苦恼，而“特仑苏”牛奶、“美汁源”果粒橙等品牌给大家起到了示范作用。
其实，与其他品类相比，牛奶、果汁饮料找
到一个与众不同的价值诉求是很困难的。但他们通过自己的不懈努力，勇敢地走出了同质
化竞争的格局，甚至改变了他们所处品类的游戏规则。这就是独特的“价值诉求”之魅力。
二、价值链
价值链是体现价值诉求一系列活动的有机组合。这些活动，据其战略类型的不同而不同。企业战略如是业务战略，主要活动包括营销、生产、物流、服务、技术等；如是营销战略，则包括市场细分、品牌定位、营销组合策略等。对战略而言，这些活动的配置也要与竞争者有所不同，且要紧紧围绕价值诉求相互协调、相互促进。
为什么中国的很多企业被称为“没有战略”？问题即在于此。平时大家谈“价值诉求”时，总是信心十足，但把其提出来的“价值诉求”付诸行动时，却发现与实际不匹配。比如，企业（或品牌）所提出的价值诉求是“天然与健
康”，但其所生产的产品总是包含人工色素、香精、增稠剂或防腐剂等；部分企业所排放的污水、烟雾也严重污染了当地环境，遭到相关部门的叫停。以上这些做法是难以形成“价值链”的。
三、科学取舍
科学取舍是在价值链的配置过程中，要明确作什么、不作什么。因为，当你作一件事情时，经常会遇到很多干扰或诱惑，必须懂得取舍。这就是“有战略”和“无战略”的区别。如果社会上流行什么企业就作什么，那么就意味着没有战略。
２００８年第１０
期
四、持续改进
市场是动态的，战略也要保持活力。但与简单的创新所不同的是，所采用的改进措施要有高度的连续性，并进一步巩固或加强价值诉求。否则，有些错误的改进会弊大于利。
如果企业具备以上４个要素，我们可以毫不犹豫地评价企业“有战略”；如果没有具备，我们也可以毫不犹豫地评价企业“没有战略”。
在以上４个要素中，战术在哪里发挥作用？就是在价值链的配置和持续改进中。比如，产品策略是战术，广告策略是战术，促销活动是战术，渠道分布也是战术……
我们试想一下，如果一家企业（或品牌）在这些主要活动上都失败了，那么还有什么资格说其战略是成功的呢？有一种流行的说法：战略就是方向”“。笔者认为是不对的。严格来说，战略不等于方向。如果方向是对的，意味着企业（或品牌）有战略。“方向”这个词本身就是一个笼统的概念。从战略的角度来诠释，方向”应该分解为２个层面：一是价值诉求；“
二是目标体系。这２个战略要素，首先，要与竞争者不同；其次，要基于企业最大的优势；第三，还要符合企业的综合能力。作到这３点，只能说明企业有了配置战略的起点。这怎么可能等同于战略呢？
战略和战术的关系是什么？战略是战术的有机组合”总体纲领”“，也是战术的“；而战术是实现战略的“分解动作”，也是必不可少的支撑点”“。它们是高度统一的行为体系，不能将其分开来谈。在实际运作中也是如此。战术是不能失败的，尤其核心战术（比如产品）不能失败。如果核心战术失败了，那么战略是不会成功的。因为战略成功的衡量标准是目标体系，很多战术的成败会直接影响到相关目标的达成。一个没有达到目标的战略能是成功的战略吗？所以，当我们遇到困境时，甚至失败时，一定要正确审视自己、分析问题的根源，不能用错误的观念或非专业的言辞来解脱责任或美化失败。失败并不可怕，可怕的是不知道失败的原因。□
（上接第４９页）
免疫机理———支原体的免疫反应。可以分为
及无细胞培养技术，疫苗纯度高，较乳兔肺组织苗更安全；相对进口灭活疫苗具有更高的性价比，在长期使用中会给养殖场创造出更高的经济效益。
３种，即体液免疫（循环抗体）、局部黏膜免疫（分泌型ＩｇＡ）以及细胞免疫。疫苗通过肌肉注
射，也可产生较高的循环抗体水平。但从有效防治气喘病的角度来说，仅有较高的循环抗体水平是不够的，还必须对靶器官如呼吸道和肺部进行重点免疫保护，因为循环抗体很难有效到达这些靶器官，所以，还必须依赖靶器官的局部黏膜免疫和细胞免疫。经研究证明，猪支原体肺炎（１６８株）活疫苗能同时刺激产生３种免疫效应，免疫猪群饲料转化率提高、肺部病变明显减少，日增重显著提升，有效预防猪气喘病。
４使用方法
猪只在未感染肺炎支原体强毒时，免疫该活
疫苗效果佳，建议５￣１５日龄仔猪免疫１头份，如因某些原因（如支原体强阳性猪场或免疫不确实等）导致免疫效果不确定的，可以在６０日龄加强免疫１次。
接种时，需采用肺内注射，使用疫苗配套的专用注射针头，从肺脏所处位置中间部位的肋间隙垂直进针注射（无操作经验者可按右侧肩胛骨后缘沿中轴线向后２￣３肋间，垂直进针是指入针方向与猪体皮肤呈９０°），每头猪换１个针头。使用时按瓶签注射头份，用灭菌生理盐水稀释，每头猪注射０．５￣１ｍＬ。免疫前后１￣２周禁用抗支原体的药物（如土霉素、壮观霉素、卡那霉素、林肯霉素、泰乐菌素等）、饲料和添加剂等。□
３疫苗特点
免疫效力坚强而持久，只需正确接种１次，
便可在２周内产生保护力，１个月抗同群感染，２个月抗强毒感染，免疫期可达６个月；安全性更好，采用获国家专利的猪肺炎支原体克隆致弱株
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许多企业家时常在媒体上表示：我们的做法很明确，战略上我们要瞄准国际品牌，战术上我们要紧紧盯住本土品牌，在未来５年之内要作到中国最领先的企业……其中，战略是什么？战术是什么？战略与战术的关系又是什么？针对以上问题，笔者谈一下个人看法，与大家交流探讨。
要回答战略与战术的关系，必须从正确理解“战略”二字开始。战略到底是什么？某外国专家曾这样总结过：战略是事后才能知道的好运“
气”。这句话虽然让人感觉到一种幽默，但并没诠释“战略”的深刻含义。
通过多年的学习、研究和实践，笔者对“战略”是这样理解的：不管你的战略是总体战略，还是业务战略、营销战略，至少要由以下４个要素来构成，且缺一不可，否则，不能说企业有战略。
一、价值诉求
价值诉求也可理解为“定位”。即企业（或品牌）向目
标顾客能够提供何种价值。对战略而言，这种价值是独一无二的，必须与竞争对手能够有效区分。
笔者始终否定所谓的“跟随战略”，原因即在于此。市场经济是排斥雷同产品的。如果某企业带给顾客的价值和另一企业（或品牌）趋同，那么竞争会更加激烈。
不过，让笔者感到欣慰的是，大家都在为找不到与众不同的价值诉求而苦恼，而“特仑苏”牛奶、“美汁源”果粒橙等品牌给大家起到了示范作用。
其实，与其他品类相比，牛奶、果汁饮料找
到一个与众不同的价值诉求是很困难的。但他们通过自己的不懈努力，勇敢地走出了同质
化竞争的格局，甚至改变了他们所处品类的游戏规则。这就是独特的“价值诉求”之魅力。
二、价值链
价值链是体现价值诉求一系列活动的有机组合。这些活动，据其战略类型的不同而不同。企业战略如是业务战略，主要活动包括营销、生产、物流、服务、技术等；如是营销战略，则包括市场细分、品牌定位、营销组合策略等。对战略而言，这些活动的配置也要与竞争者有所不同，且要紧紧围绕价值诉求相互协调、相互促进。
为什么中国的很多企业被称为“没有战略”？问题即在于此。平时大家谈“价值诉求”时，总是信心十足，但把其提出来的“价值诉求”付诸行动时，却发现与实际不匹配。比如，企业（或品牌）所提出的价值诉求是“天然与健
康”，但其所生产的产品总是包含人工色素、香精、增稠剂或防腐剂等；部分企业所排放的污水、烟雾也严重污染了当地环境，遭到相关部门的叫停。以上这些做法是难以形成“价值链”的。
三、科学取舍
科学取舍是在价值链的配置过程中，要明确作什么、不作什么。因为，当你作一件事情时，经常会遇到很多干扰或诱惑，必须懂得取舍。这就是“有战略”和“无战略”的区别。如果社会上流行什么企业就作什么，那么就意味着没有战略。
２００８年第１０
期
四、持续改进
市场是动态的，战略也要保持活力。但与简单的创新所不同的是，所采用的改进措施要有高度的连续性，并进一步巩固或加强价值诉求。否则，有些错误的改进会弊大于利。
如果企业具备以上４个要素，我们可以毫不犹豫地评价企业“有战略”；如果没有具备，我们也可以毫不犹豫地评价企业“没有战略”。
在以上４个要素中，战术在哪里发挥作用？就是在价值链的配置和持续改进中。比如，产品策略是战术，广告策略是战术，促销活动是战术，渠道分布也是战术……
我们试想一下，如果一家企业（或品牌）在这些主要活动上都失败了，那么还有什么资格说其战略是成功的呢？有一种流行的说法：战略就是方向”“。笔者认为是不对的。严格来说，战略不等于方向。如果方向是对的，意味着企业（或品牌）有战略。“方向”这个词本身就是一个笼统的概念。从战略的角度来诠释，方向”应该分解为２个层面：一是价值诉求；“
二是目标体系。这２个战略要素，首先，要与竞争者不同；其次，要基于企业最大的优势；第三，还要符合企业的综合能力。作到这３点，只能说明企业有了配置战略的起点。这怎么可能等同于战略呢？
战略和战术的关系是什么？战略是战术的有机组合”总体纲领”“，也是战术的“；而战术是实现战略的“分解动作”，也是必不可少的支撑点”“。它们是高度统一的行为体系，不能将其分开来谈。在实际运作中也是如此。战术是不能失败的，尤其核心战术（比如产品）不能失败。如果核心战术失败了，那么战略是不会成功的。因为战略成功的衡量标准是目标体系，很多战术的成败会直接影响到相关目标的达成。一个没有达到目标的战略能是成功的战略吗？所以，当我们遇到困境时，甚至失败时，一定要正确审视自己、分析问题的根源，不能用错误的观念或非专业的言辞来解脱责任或美化失败。失败并不可怕，可怕的是不知道失败的原因。□
（上接第４９页）
免疫机理———支原体的免疫反应。可以分为
及无细胞培养技术，疫苗纯度高，较乳兔肺组织苗更安全；相对进口灭活疫苗具有更高的性价比，在长期使用中会给养殖场创造出更高的经济效益。
３种，即体液免疫（循环抗体）、局部黏膜免疫（分泌型ＩｇＡ）以及细胞免疫。疫苗通过肌肉注
射，也可产生较高的循环抗体水平。但从有效防治气喘病的角度来说，仅有较高的循环抗体水平是不够的，还必须对靶器官如呼吸道和肺部进行重点免疫保护，因为循环抗体很难有效到达这些靶器官，所以，还必须依赖靶器官的局部黏膜免疫和细胞免疫。经研究证明，猪支原体肺炎（１６８株）活疫苗能同时刺激产生３种免疫效应，免疫猪群饲料转化率提高、肺部病变明显减少，日增重显著提升，有效预防猪气喘病。
４使用方法
猪只在未感染肺炎支原体强毒时，免疫该活
疫苗效果佳，建议５￣１５日龄仔猪免疫１头份，如因某些原因（如支原体强阳性猪场或免疫不确实等）导致免疫效果不确定的，可以在６０日龄加强免疫１次。
接种时，需采用肺内注射，使用疫苗配套的专用注射针头，从肺脏所处位置中间部位的肋间隙垂直进针注射（无操作经验者可按右侧肩胛骨后缘沿中轴线向后２￣３肋间，垂直进针是指入针方向与猪体皮肤呈９０°），每头猪换１个针头。使用时按瓶签注射头份，用灭菌生理盐水稀释，每头猪注射０．５￣１ｍＬ。免疫前后１￣２周禁用抗支原体的药物（如土霉素、壮观霉素、卡那霉素、林肯霉素、泰乐菌素等）、饲料和添加剂等。□
３疫苗特点
免疫效力坚强而持久，只需正确接种１次，
便可在２周内产生保护力，１个月抗同群感染，２个月抗强毒感染，免疫期可达６个月；安全性更好，采用获国家专利的猪肺炎支原体克隆致弱株
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