中国化妆品品牌调查报告
小组成员：崔小帅. 王小艳. 孙朝晶. 刘欢. 年丽薇. 张小
红。（共六人）
成员任务：崔小帅和王小艳:整理材料
孙朝晶和刘 欢:整理内容
年丽薇和张小红：最后录入电脑
最后内容共同完成。
班级：食品营养与检测
中国化妆品
自从中国加入世贸组织以来，世界各大名牌像潮水一样拥入，本来就才刚刚起步的中国品牌，一下子跌入谷底，加上由于自身体制相对落后、质量不高、市场受限等原因，受到的冲击那是相当大。
与此同时，也瞬间爆发了国人对国外品牌的热捧，尤其是化妆品行业表现得尤为明显就算时至今日，Guerlain (娇兰)、Lancome (兰蔻)、Estee Lauder ( 雅诗兰黛)、Shiseido (资生堂)、Christan Dior(迪奥)、Chanel (香奈儿)、Clinique(倩碧)、HR(赫莲娜)、Biotherm(碧欧泉)等国际化妆品品牌依旧霸占中国绝大多数市场，尤其是高端消费市场
可是，我们得知道中国已经成为世界最大的工厂，很多世界知名品牌都是在中国制造，然后拿去美国、法国、瑞士等其他国家盖个章，然后以超高价格卖给我们，他们就那样“平白无故”地赚取我们大量的血汗钱。
我记得在《艺术人生》的一期“成龙”做客节目里，“成龙大哥”说过一句，我们都该支持国产，因为国产跟那些名牌都是国人制造。所以，在此呼吁：购买国产，就是爱国!
中国化妆品排行榜
相宜本草 (于1999年上海,民族品牌，中华本草美容护肤品品牌)
自然堂 (大众化妆品十大品牌，民族品牌)
采诗Caisy (大众化妆品十大品牌，国际集团化经营的大型日化公司)
佰草集 (Herborist，民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)
隆力奇 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌牌子，民族品牌)
大宝 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌牌子)
普济素女 (中国史上唯一一家可吃化妆品，中医御药800年，纯中药生物美颜品)
丁家宜TJOY (中国药科大学丁家宜教授始于1987年，一线品牌牌子)
昭贵 (昭贵芦荟鲜汁，国内首创)
美素 (有女人的地方就有美素)
对国产化妆品人们的喜爱与否
国产与外资的区别
尽管外资品牌在药店打下了一片江山，但自去年开始，薇姿等外资化妆品品牌纷纷撤销了部分在药店的专柜，开始进驻商超和百货渠道。从药店转战商超，说明外资品牌在药店的销售业绩远远不能满足其销售目标，而这与整个零售药店遭遇的大环境是密切相关的。同时，薇姿“只在药店经营模式”给人感觉虽然较为专业，但同时也存在丢失消费群的风险。
与外资品牌相比，虽然国产品牌在药店的业绩一直表现平平，但是从发展势头来看，依然呈现出一片欣欣向荣之势。不仅进军药店渠道的品牌越来越多，生产“药妆”的企业也日益然而，国产品牌的意志力似乎没有外资品牌坚定，薇姿在药店渠道至少坚持了十多年才进行渠道转移，而即便是定位为药妆的国产品牌依然是专营店、药店或者商超多渠道走路，鲜有专门只在药店渠道销售的产品。迪豆、片仔癀也都纷纷进驻专营店渠道。在代理商们看来，药店渠道的门槛高于专营店，而“药妆”也是专营店渠道一个差异化的品类，因此，国产品从药店 国产药妆才有“春天”
纵观薇姿、理肤泉等国外较为成熟的药妆品牌，它们无一例外都具备成熟的市场资源和营销模式，对营销人员有较为系统的培训，产品宣传也更为多元化，而这些恰恰是国产药妆品牌的“短板”。
随意走进一家销售“药妆”的药店，顾客可以很直观地看到，薇姿等国际品牌都是专柜销售，而国产品牌还属于货架营销，二者相比，后者自然有些“相形见绌”。因此，在多数药店，国产药妆也给顾客一种杂、乱的印象。
在李涛看来，国产品牌进药店是机会主义，没有明确定位为专做药店渠道，定位不准，市场运作当然会有偏差。“所谓药妆只是小部分品牌的独角戏，自娱自乐而已，上不了大舞台。”
尽管如此，国产药妆要想分食药店这块蛋糕也并非不可能。广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎表示，一方面，国内药妆发展渠道尚未成熟，发展潜力及上升空间还很大。另一方面，国内药店渠道资源丰富，与高端百货店相比，国产药妆进药店的门槛相对较低。
面对这样的机遇，要想赶超国外“药妆”品牌，国产“药妆”还存在诸多需要改进的方面。马应龙自推出眼贴膜产品以来，销售势头较好。业内人士分析，马应龙眼贴膜取得良好的市场反响，源于两方面：一是广告投放到位；二是突出“祛除黑眼圈”功能，产品诉求较清晰。
对国产“药妆”而言，向外资品牌学习，不仅需要在产品诉求、宣传等方面下功夫，还必须从源头抓起，产品研发是基础，要想得到顾客的信任，产品本身的品质起了关键作用。同时，国产药妆品牌要延伸产品线，丰富产品品类。
另外，国产品牌必须在营销模式、包装设计等多方面进行突破和创新，这样，才能从根本上缩小国产药妆品牌与国外品牌之间的差距。
外国化妆品排行 香奈儿(尔)Chanel (于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈品牌,Chanel集团)
2 EsteeLauder (于1946年美国纽约,全球领先的,美国雅诗兰黛公司)
3 Lancome (于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌)
4 迪奥Dior (于1913年法国巴黎,华丽与高雅的代名词,著名时尚奢侈消费品品牌)
5 娇兰Guerlain (于1828年法国,以香水起家的巴黎皇室贵族保养品品牌,法国娇兰集团)
6 资生堂Shiseido (于1872年日本,以药房起家,日本著名化妆品品牌,株式会社资生堂集团)
7 雅顿Elizabeth Arden (于1910年美国,世界十大,备受全球女性欢迎的化妆品牌)
8 Clinique (于1968年美国,世界顶级化妆品品牌,美国雅诗兰黛集团旗下品牌)
9 Biotherm (于1950年法国,欧洲三大时尚护肤品牌之一,属L'Oreal化妆品集团)
10 Clarins (于1954年法国,欧洲著名护肤品牌,以身体护理品/功能性医学化妆品著称)
国产化妆品难以进入市场的几个原因
A． 虽然当时清妃化妆品盛行时还没有金鹰、万家福之类的大型商场，但是从
目前的现状来看，他们也不会轻易选择进驻这些大商场。“我们的商品价格非常便宜，有的一瓶只有块把钱，利润也少得可怜。”以他们这样的利润，难以承担商场高额的入场费。
国际知名品牌的化妆品品种多，适合在大商场里摆柜台。而且这类化妆品的消费人群主要是70后—90后，这部分年轻人舍得花钱，而且爱逛大商场，所以设置在大商场柜台里更适合。“
B．
C． 国产化妆品的品种有限，一般集中为单一的润肤霜。同时它的消费人群主
要是中老年人，这部分人群在化妆品上的消费能力有限，同时他们也更习惯去家门口的日化店和超市里买化妆品。
D． 商场一楼放化妆品，就是让顾客根据化妆品的品牌档次了解这个商场的定
位和档次。所以从一定程度上来说，商场的档次也是靠化妆品的品牌档次影响和提升的。这样也就不难理解商场为什么会更青睐那些知名的国际品牌化妆品了
相比而言，对于国产且品牌不够响的化妆品，即便其愿承担入场费用，并能够保证商场收益，一些商场可能也不会同意其进驻。理由则是，这些国产品牌被业界视为中端、大众产品，会影响商场形象，不符合大商场拔高形象的要求、 E．
要是国产化妆品进入市场就要做到以下几点
A． 通过对终端店进行店铺改造、形象升级、品牌结构优化等，保障整店销
售的一种市场营销推广模式。
在店务上面，一是品类结构;二是陈列标准;三是促销方案(提升人气、提升客单价);还有就是店面形象。
我们提供给店家的产品，从赠品到物料，所有都是围绕着这个店的人气指数来走，同时也是为了提高客单价，提高中岛出量。
作为厂家现在还是要真正地以消费者为中心，从人性化、换位思考，把自己当做是一个消费者，怎么样让人家重复购买，重复使用，打造产品能达到口碑传播的效果，
无论是从包装，经营理念，还有产品品质、品牌文化这块对整个行业来讲都是一个全新的亮相;
首先是要坚持做好产品，我们认为“人品=产品”，做到最高性价比的 B． C． D． E． F．
其次与代理商达到双赢，从产品开发、价格、政策等方面落实终端，确保让代理商能够利益最大化，消费者满意最大化。模式的独特、创新、不可复制就是我们的核心竞争力，对于新兴的民族品牌，有很多好的品牌是我们学习的榜样，我们会谦卑地博采众长，因为我们团队的竞争观就是“思维提速，先者生存。”所以要不断向市场学习，不断完善自己。
综上所述
1. 为了吸引顾客可以适当的有些赠品，吸引回头客
2. 在选择商品时，要选择质量好的，来赢得信任。
3. 多做售后调查，了解人们对本产品的信任程度，使用效果。
4. 价格适中，照顾大量的群众，大范围的选择使用者。
5. 提高售货员的素质，不可以以貌取人，平等对待，让顾客有一个好的心
情。
6. 增加销售员的业余知识，在做介绍时可以更多的介绍给顾客，根据人们
所需来给人们介绍，也可提高信誉度。
7. 在包装上给人一个新的亮点，吸引人眼球。
8. 提高质量，确保使用安全
中国化妆品品牌调查报告
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红。（共六人）
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最后内容共同完成。
班级：食品营养与检测
中国化妆品
自从中国加入世贸组织以来，世界各大名牌像潮水一样拥入，本来就才刚刚起步的中国品牌，一下子跌入谷底，加上由于自身体制相对落后、质量不高、市场受限等原因，受到的冲击那是相当大。
与此同时，也瞬间爆发了国人对国外品牌的热捧，尤其是化妆品行业表现得尤为明显就算时至今日，Guerlain (娇兰)、Lancome (兰蔻)、Estee Lauder ( 雅诗兰黛)、Shiseido (资生堂)、Christan Dior(迪奥)、Chanel (香奈儿)、Clinique(倩碧)、HR(赫莲娜)、Biotherm(碧欧泉)等国际化妆品品牌依旧霸占中国绝大多数市场，尤其是高端消费市场
可是，我们得知道中国已经成为世界最大的工厂，很多世界知名品牌都是在中国制造，然后拿去美国、法国、瑞士等其他国家盖个章，然后以超高价格卖给我们，他们就那样“平白无故”地赚取我们大量的血汗钱。
我记得在《艺术人生》的一期“成龙”做客节目里，“成龙大哥”说过一句，我们都该支持国产，因为国产跟那些名牌都是国人制造。所以，在此呼吁：购买国产，就是爱国!
中国化妆品排行榜
相宜本草 (于1999年上海,民族品牌，中华本草美容护肤品品牌)
自然堂 (大众化妆品十大品牌，民族品牌)
采诗Caisy (大众化妆品十大品牌，国际集团化经营的大型日化公司)
佰草集 (Herborist，民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)
隆力奇 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌牌子，民族品牌)
大宝 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌牌子)
普济素女 (中国史上唯一一家可吃化妆品，中医御药800年，纯中药生物美颜品)
丁家宜TJOY (中国药科大学丁家宜教授始于1987年，一线品牌牌子)
昭贵 (昭贵芦荟鲜汁，国内首创)
美素 (有女人的地方就有美素)
对国产化妆品人们的喜爱与否
国产与外资的区别
尽管外资品牌在药店打下了一片江山，但自去年开始，薇姿等外资化妆品品牌纷纷撤销了部分在药店的专柜，开始进驻商超和百货渠道。从药店转战商超，说明外资品牌在药店的销售业绩远远不能满足其销售目标，而这与整个零售药店遭遇的大环境是密切相关的。同时，薇姿“只在药店经营模式”给人感觉虽然较为专业，但同时也存在丢失消费群的风险。
与外资品牌相比，虽然国产品牌在药店的业绩一直表现平平，但是从发展势头来看，依然呈现出一片欣欣向荣之势。不仅进军药店渠道的品牌越来越多，生产“药妆”的企业也日益然而，国产品牌的意志力似乎没有外资品牌坚定，薇姿在药店渠道至少坚持了十多年才进行渠道转移，而即便是定位为药妆的国产品牌依然是专营店、药店或者商超多渠道走路，鲜有专门只在药店渠道销售的产品。迪豆、片仔癀也都纷纷进驻专营店渠道。在代理商们看来，药店渠道的门槛高于专营店，而“药妆”也是专营店渠道一个差异化的品类，因此，国产品从药店 国产药妆才有“春天”
纵观薇姿、理肤泉等国外较为成熟的药妆品牌，它们无一例外都具备成熟的市场资源和营销模式，对营销人员有较为系统的培训，产品宣传也更为多元化，而这些恰恰是国产药妆品牌的“短板”。
随意走进一家销售“药妆”的药店，顾客可以很直观地看到，薇姿等国际品牌都是专柜销售，而国产品牌还属于货架营销，二者相比，后者自然有些“相形见绌”。因此，在多数药店，国产药妆也给顾客一种杂、乱的印象。
在李涛看来，国产品牌进药店是机会主义，没有明确定位为专做药店渠道，定位不准，市场运作当然会有偏差。“所谓药妆只是小部分品牌的独角戏，自娱自乐而已，上不了大舞台。”
尽管如此，国产药妆要想分食药店这块蛋糕也并非不可能。广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎表示，一方面，国内药妆发展渠道尚未成熟，发展潜力及上升空间还很大。另一方面，国内药店渠道资源丰富，与高端百货店相比，国产药妆进药店的门槛相对较低。
面对这样的机遇，要想赶超国外“药妆”品牌，国产“药妆”还存在诸多需要改进的方面。马应龙自推出眼贴膜产品以来，销售势头较好。业内人士分析，马应龙眼贴膜取得良好的市场反响，源于两方面：一是广告投放到位；二是突出“祛除黑眼圈”功能，产品诉求较清晰。
对国产“药妆”而言，向外资品牌学习，不仅需要在产品诉求、宣传等方面下功夫，还必须从源头抓起，产品研发是基础，要想得到顾客的信任，产品本身的品质起了关键作用。同时，国产药妆品牌要延伸产品线，丰富产品品类。
另外，国产品牌必须在营销模式、包装设计等多方面进行突破和创新，这样，才能从根本上缩小国产药妆品牌与国外品牌之间的差距。
外国化妆品排行 香奈儿(尔)Chanel (于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈品牌,Chanel集团)
2 EsteeLauder (于1946年美国纽约,全球领先的,美国雅诗兰黛公司)
3 Lancome (于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌)
4 迪奥Dior (于1913年法国巴黎,华丽与高雅的代名词,著名时尚奢侈消费品品牌)
5 娇兰Guerlain (于1828年法国,以香水起家的巴黎皇室贵族保养品品牌,法国娇兰集团)
6 资生堂Shiseido (于1872年日本,以药房起家,日本著名化妆品品牌,株式会社资生堂集团)
7 雅顿Elizabeth Arden (于1910年美国,世界十大,备受全球女性欢迎的化妆品牌)
8 Clinique (于1968年美国,世界顶级化妆品品牌,美国雅诗兰黛集团旗下品牌)
9 Biotherm (于1950年法国,欧洲三大时尚护肤品牌之一,属L'Oreal化妆品集团)
10 Clarins (于1954年法国,欧洲著名护肤品牌,以身体护理品/功能性医学化妆品著称)
国产化妆品难以进入市场的几个原因
A． 虽然当时清妃化妆品盛行时还没有金鹰、万家福之类的大型商场，但是从
目前的现状来看，他们也不会轻易选择进驻这些大商场。“我们的商品价格非常便宜，有的一瓶只有块把钱，利润也少得可怜。”以他们这样的利润，难以承担商场高额的入场费。
国际知名品牌的化妆品品种多，适合在大商场里摆柜台。而且这类化妆品的消费人群主要是70后—90后，这部分年轻人舍得花钱，而且爱逛大商场，所以设置在大商场柜台里更适合。“
B．
C． 国产化妆品的品种有限，一般集中为单一的润肤霜。同时它的消费人群主
要是中老年人，这部分人群在化妆品上的消费能力有限，同时他们也更习惯去家门口的日化店和超市里买化妆品。
D． 商场一楼放化妆品，就是让顾客根据化妆品的品牌档次了解这个商场的定
位和档次。所以从一定程度上来说，商场的档次也是靠化妆品的品牌档次影响和提升的。这样也就不难理解商场为什么会更青睐那些知名的国际品牌化妆品了
相比而言，对于国产且品牌不够响的化妆品，即便其愿承担入场费用，并能够保证商场收益，一些商场可能也不会同意其进驻。理由则是，这些国产品牌被业界视为中端、大众产品，会影响商场形象，不符合大商场拔高形象的要求、 E．
要是国产化妆品进入市场就要做到以下几点
A． 通过对终端店进行店铺改造、形象升级、品牌结构优化等，保障整店销
售的一种市场营销推广模式。
在店务上面，一是品类结构;二是陈列标准;三是促销方案(提升人气、提升客单价);还有就是店面形象。
我们提供给店家的产品，从赠品到物料，所有都是围绕着这个店的人气指数来走，同时也是为了提高客单价，提高中岛出量。
作为厂家现在还是要真正地以消费者为中心，从人性化、换位思考，把自己当做是一个消费者，怎么样让人家重复购买，重复使用，打造产品能达到口碑传播的效果，
无论是从包装，经营理念，还有产品品质、品牌文化这块对整个行业来讲都是一个全新的亮相;
首先是要坚持做好产品，我们认为“人品=产品”，做到最高性价比的 B． C． D． E． F．
其次与代理商达到双赢，从产品开发、价格、政策等方面落实终端，确保让代理商能够利益最大化，消费者满意最大化。模式的独特、创新、不可复制就是我们的核心竞争力，对于新兴的民族品牌，有很多好的品牌是我们学习的榜样，我们会谦卑地博采众长，因为我们团队的竞争观就是“思维提速，先者生存。”所以要不断向市场学习，不断完善自己。
综上所述
1. 为了吸引顾客可以适当的有些赠品，吸引回头客
2. 在选择商品时，要选择质量好的，来赢得信任。
3. 多做售后调查，了解人们对本产品的信任程度，使用效果。
4. 价格适中，照顾大量的群众，大范围的选择使用者。
5. 提高售货员的素质，不可以以貌取人，平等对待，让顾客有一个好的心
情。
6. 增加销售员的业余知识，在做介绍时可以更多的介绍给顾客，根据人们
所需来给人们介绍，也可提高信誉度。
7. 在包装上给人一个新的亮点，吸引人眼球。
8. 提高质量，确保使用安全