乌兰察布金叶名烟名酒有限责任公司
2011年-2015年发展规划
一、 基本情况
2008年，我们公司通过竞标，成为茅台酒内蒙地区总经销商，经过三年的努力拼搏，经营规模比2008年扩大了2.5倍，由原来年销售额不足800万元的小企业，发展成为年销茅台酒将近2000万元的企业，销售额增加了40%。公司在内蒙主推的俩个品牌，茅台王子酒和38°茅台酒，经过几年的市场运作，市场占有率逐年上升，忠诚的消费者越来越多，市场基础越来越牢靠，营销网络建设从无到有，分销能力从弱到强，分销网络结构多元，形成了多渠道的分销能力，分销方式也从单一的地区二级分销模式发展到分销和重点城市终端渠道全覆盖的立体化模式，增强了掌控市场的能力。截止到2010年11月份，茅台王子酒由原来的16吨成长为今年的32吨，销量翻了一倍，市场还经常缺货，翻开我们公司发展的历史，不难发现，是茅台酒成就了企业，我们公司的各项统计数据显示，在经营茅台品牌的过程，企业发展壮大了。 几年来，我们公司始终把缩小与茅台品牌的差距作为企业的发展目标，把宏扬和传播茅台酒文化作为自己的庄严使命，经过三年的努力，企业完成了由“小作坊”经营模式向大企业转变的过程，实现了卖酒向卖品牌，卖文化的转变。公司已发展成一家敢于不断创新，富有理想和激情，在内蒙白酒销售企业中异军突起，是一家充满朝气的企业。
随着改革开放的进一步深入，社会飞速发展，社会经济一体化，进程加快，信息、交通的高速发展，国际间白酒行业品牌的竞争加剧，国内白酒市场面临的压力将大大增加，白酒生产厂家和经销商也面临 洗牌重组的挑战。面对这样严峻的市场前景，提前策划，预作准备，是企业的明智之举。茅台酒品牌，是整个中华名族的骄傲和自豪，它是中华民族文化的重要组成部分，保护和弘扬茅台品牌是每一个中华儿女肩负的重要使命。我们公司作为茅台品牌在内蒙的代理商，与茅台酒结下了深情厚意，早已把自己当做了茅台人，把茅台酒做大做强已不单是卖酒的问题，应从保护民族品牌的高度来认识。
为了做强做大茅台酒的品牌，完成地区经销商的神圣使命，我们公司面对竞争激烈的市场环境，经过认真研究，特制定《2011年到2015年发展规划》。
二、 奋斗目标
我们公司要用五年的时间逐步加大与茅台酒厂的合作力度，做茅台酒厂忠诚的地区代理商，利用自身优势，在内蒙地区宏扬和宣传茅台品牌，挖掘茅台酒品牌的潜力，把茅台系列白酒的推广规模扩大到年销售亿元以上。在销售规模逐年增加的前提下，依靠茅台品牌效应，使我们公司成为一家实力雄厚，经营规范，管理先进，市场营销手段不断创新，有一定抵御市场风险能力，与茅台同呼吸共命运，风雨同舟的地区代理商。
三、 主要任务和政策措施
一、内蒙地区白酒市场基本情况
内蒙古人口2400万，由多民族组成，其中汉族和蒙族占总人口的80%多。文化以蒙族和山西文化在历史中形成的文化形态为主流，内蒙人彪悍、豪爽、喜饮烈酒，是西北酒文化的代表。据2009年统计，全区白酒销售额达60亿元，其中地产河套酒占14亿，茅台销售8000万，2009年内蒙的白酒销售额较2008年增长69.5%，白酒市场进入高速发展期，发展空间大，机遇多，给我们公司制定未来5年规划提供了市场保证。
二、近期发展目标:
1、2010年计划销售王子酒60吨，争取突破70吨；销售38°茅台酒30吨，力争达到35吨，到2011年底，争取茅台系列白酒全年销售额达到4千万元。
2、具体政策和措施:
1>提高销售网络的运行效率，在现有销售网络的基础上加大投入建设能覆盖全区地级市、区的销售网点。
2>在内蒙经济最发达的“黄金三角区”“呼、包、鄂”地区设立分公司，以呼市分公司的成功经验为模板，充分发挥包头和鄂尔多斯俩市分销机构的作用。包头力争在2011年销售王子15吨；38°茅台10吨；鄂尔多斯销售王子10吨，38°茅台8吨；在东部区的赤峰分公司力争年销王子酒5吨，38°茅台酒3吨。 3>加大王子酒和38°茅台酒的宣称力度和广告投入，宣传重点为茅台王子酒和茅台品牌的亲缘关系，确定38°茅台的目标
客户，宣传重点为蓝色、温柔、健康、绿色。2011年计划广告投入约300万元。
4>营销模式大胆创新，认真领会茅台的“八个营销”的精神实质按照“八个营销”的要求根据市场实际，灵活应用，熟练掌握。
5>继续在婚庆用酒的销售下功夫，使婚庆用酒的促销办法流程化，2011年争取婚庆用酒销售王子酒20吨。
三、中远期发展目标：
2012年-2014年，销售王子酒150吨，38°茅台70吨，到2014年底，茅台酒系列白酒销售额力争达到7500万元。
一、 具体措施：
1、争取在乌海、巴彦淖尔市、包头、鄂尔多斯、呼和浩特市、赤峰市、通辽市、锡林郭勒盟、呼伦贝尔市、兴安盟、乌兰察布市、十一个地区建立茅台系列白酒分销机构，以这些分销机构为基础，向下属各旗、县辐射，形成一张覆盖全区，高效率的分销网络。
2、销售计划分配：
3、与茅台酒厂合作，在茅台王子酒品牌旗下，开发一款专供婚宴用的专供酒，争取在全华北的婚庆渠道推广。
4、产品宣传推广
1、通过各种传媒宣传推广
2、运用公司网站推广
3、在销售终端开展买赠活动
4、借传统节日和社会重大事件，开展主题促销活动
5、通过团购、婚庆渠道扩大产品的影响力和亲和力，赞助社会公益活动，提供免费品鉴酒
6、产品宣传推广资金投入增加至800万元-1000万元 四、2015年，争取销售茅台系列白酒超亿元。
一、具体措施和指标根据
1、到2015年公司的分销网络已基本建设完成，各分销机构能够按计划完成销售任务
2、茅台王子酒和38°茅台酒等茅台系列白酒品牌效应凸显，产品在内蒙的白酒市场占有率由现在的不足0.3%提升到20%-35%，全区酱香型口味的消费者由现在的约5万人扩大到20万-50万人。
3、到2015年公司计划培育50个铂金销售客户，500个黄金客户，2000个银牌客户，10000个铜牌客户，这部分客户将成为我们实现整个5年规划的得力助手，我公司销售超亿元，准备帮助5家忠诚的客户销售额达到1千万元-2千万元。
4、采用先进的营销管理手段，提高工作效率，是保证实现规划的关键。公司计划在全区逐步实现电话访销、网上订货、网上结算等先进的手段、方便客户，提高服务水平和市场掌控能力。与分销客户建立互惠互利的合作关系，在公司实现销售亿元的同时，帮助全区有实力的客户实现销售额上千万元，达到共同发展的目的。
5、步调与茅台酒厂保持高度一致，站在保护和弘扬民族品牌的高度，以极大的热情，积极配合茅台酒厂的工作，甘做茅台酒厂在内蒙古大草原上的酒文化传播使者。
6、婚庆销售更加专业化，以现有的婚庆礼仪销售机构为平台，积极与其他的婚庆礼仪公司开展横向联合，实现客户信息资源共享，为婚庆客户提供整套的礼仪策划和免费的婚庆用品，使婚庆用酒的销量到2014年达到30-40吨，到2015年争取实现60吨。
五、本规划为2011年-2015年公司发展的纲领性文件，仅在发展
目标和方向上做了规定和设想，本规划的最终实施，还要和茅台酒厂的政策相吻合，公司将根据茅台酒厂的年度计划进行修改和调整，调整后的任务目标和各项指标及工作措施将在年度计划中具体规定。
乌兰察布金叶名烟名酒有限责任公司
2010年11月10号
乌兰察布金叶名烟名酒有限责任公司
2011年-2015年发展规划
一、 基本情况
2008年，我们公司通过竞标，成为茅台酒内蒙地区总经销商，经过三年的努力拼搏，经营规模比2008年扩大了2.5倍，由原来年销售额不足800万元的小企业，发展成为年销茅台酒将近2000万元的企业，销售额增加了40%。公司在内蒙主推的俩个品牌，茅台王子酒和38°茅台酒，经过几年的市场运作，市场占有率逐年上升，忠诚的消费者越来越多，市场基础越来越牢靠，营销网络建设从无到有，分销能力从弱到强，分销网络结构多元，形成了多渠道的分销能力，分销方式也从单一的地区二级分销模式发展到分销和重点城市终端渠道全覆盖的立体化模式，增强了掌控市场的能力。截止到2010年11月份，茅台王子酒由原来的16吨成长为今年的32吨，销量翻了一倍，市场还经常缺货，翻开我们公司发展的历史，不难发现，是茅台酒成就了企业，我们公司的各项统计数据显示，在经营茅台品牌的过程，企业发展壮大了。 几年来，我们公司始终把缩小与茅台品牌的差距作为企业的发展目标，把宏扬和传播茅台酒文化作为自己的庄严使命，经过三年的努力，企业完成了由“小作坊”经营模式向大企业转变的过程，实现了卖酒向卖品牌，卖文化的转变。公司已发展成一家敢于不断创新，富有理想和激情，在内蒙白酒销售企业中异军突起，是一家充满朝气的企业。
随着改革开放的进一步深入，社会飞速发展，社会经济一体化，进程加快，信息、交通的高速发展，国际间白酒行业品牌的竞争加剧，国内白酒市场面临的压力将大大增加，白酒生产厂家和经销商也面临 洗牌重组的挑战。面对这样严峻的市场前景，提前策划，预作准备，是企业的明智之举。茅台酒品牌，是整个中华名族的骄傲和自豪，它是中华民族文化的重要组成部分，保护和弘扬茅台品牌是每一个中华儿女肩负的重要使命。我们公司作为茅台品牌在内蒙的代理商，与茅台酒结下了深情厚意，早已把自己当做了茅台人，把茅台酒做大做强已不单是卖酒的问题，应从保护民族品牌的高度来认识。
为了做强做大茅台酒的品牌，完成地区经销商的神圣使命，我们公司面对竞争激烈的市场环境，经过认真研究，特制定《2011年到2015年发展规划》。
二、 奋斗目标
我们公司要用五年的时间逐步加大与茅台酒厂的合作力度，做茅台酒厂忠诚的地区代理商，利用自身优势，在内蒙地区宏扬和宣传茅台品牌，挖掘茅台酒品牌的潜力，把茅台系列白酒的推广规模扩大到年销售亿元以上。在销售规模逐年增加的前提下，依靠茅台品牌效应，使我们公司成为一家实力雄厚，经营规范，管理先进，市场营销手段不断创新，有一定抵御市场风险能力，与茅台同呼吸共命运，风雨同舟的地区代理商。
三、 主要任务和政策措施
一、内蒙地区白酒市场基本情况
内蒙古人口2400万，由多民族组成，其中汉族和蒙族占总人口的80%多。文化以蒙族和山西文化在历史中形成的文化形态为主流，内蒙人彪悍、豪爽、喜饮烈酒，是西北酒文化的代表。据2009年统计，全区白酒销售额达60亿元，其中地产河套酒占14亿，茅台销售8000万，2009年内蒙的白酒销售额较2008年增长69.5%，白酒市场进入高速发展期，发展空间大，机遇多，给我们公司制定未来5年规划提供了市场保证。
二、近期发展目标:
1、2010年计划销售王子酒60吨，争取突破70吨；销售38°茅台酒30吨，力争达到35吨，到2011年底，争取茅台系列白酒全年销售额达到4千万元。
2、具体政策和措施:
1>提高销售网络的运行效率，在现有销售网络的基础上加大投入建设能覆盖全区地级市、区的销售网点。
2>在内蒙经济最发达的“黄金三角区”“呼、包、鄂”地区设立分公司，以呼市分公司的成功经验为模板，充分发挥包头和鄂尔多斯俩市分销机构的作用。包头力争在2011年销售王子15吨；38°茅台10吨；鄂尔多斯销售王子10吨，38°茅台8吨；在东部区的赤峰分公司力争年销王子酒5吨，38°茅台酒3吨。 3>加大王子酒和38°茅台酒的宣称力度和广告投入，宣传重点为茅台王子酒和茅台品牌的亲缘关系，确定38°茅台的目标
客户，宣传重点为蓝色、温柔、健康、绿色。2011年计划广告投入约300万元。
4>营销模式大胆创新，认真领会茅台的“八个营销”的精神实质按照“八个营销”的要求根据市场实际，灵活应用，熟练掌握。
5>继续在婚庆用酒的销售下功夫，使婚庆用酒的促销办法流程化，2011年争取婚庆用酒销售王子酒20吨。
三、中远期发展目标：
2012年-2014年，销售王子酒150吨，38°茅台70吨，到2014年底，茅台酒系列白酒销售额力争达到7500万元。
一、 具体措施：
1、争取在乌海、巴彦淖尔市、包头、鄂尔多斯、呼和浩特市、赤峰市、通辽市、锡林郭勒盟、呼伦贝尔市、兴安盟、乌兰察布市、十一个地区建立茅台系列白酒分销机构，以这些分销机构为基础，向下属各旗、县辐射，形成一张覆盖全区，高效率的分销网络。
2、销售计划分配：
3、与茅台酒厂合作，在茅台王子酒品牌旗下，开发一款专供婚宴用的专供酒，争取在全华北的婚庆渠道推广。
4、产品宣传推广
1、通过各种传媒宣传推广
2、运用公司网站推广
3、在销售终端开展买赠活动
4、借传统节日和社会重大事件，开展主题促销活动
5、通过团购、婚庆渠道扩大产品的影响力和亲和力，赞助社会公益活动，提供免费品鉴酒
6、产品宣传推广资金投入增加至800万元-1000万元 四、2015年，争取销售茅台系列白酒超亿元。
一、具体措施和指标根据
1、到2015年公司的分销网络已基本建设完成，各分销机构能够按计划完成销售任务
2、茅台王子酒和38°茅台酒等茅台系列白酒品牌效应凸显，产品在内蒙的白酒市场占有率由现在的不足0.3%提升到20%-35%，全区酱香型口味的消费者由现在的约5万人扩大到20万-50万人。
3、到2015年公司计划培育50个铂金销售客户，500个黄金客户，2000个银牌客户，10000个铜牌客户，这部分客户将成为我们实现整个5年规划的得力助手，我公司销售超亿元，准备帮助5家忠诚的客户销售额达到1千万元-2千万元。
4、采用先进的营销管理手段，提高工作效率，是保证实现规划的关键。公司计划在全区逐步实现电话访销、网上订货、网上结算等先进的手段、方便客户，提高服务水平和市场掌控能力。与分销客户建立互惠互利的合作关系，在公司实现销售亿元的同时，帮助全区有实力的客户实现销售额上千万元，达到共同发展的目的。
5、步调与茅台酒厂保持高度一致，站在保护和弘扬民族品牌的高度，以极大的热情，积极配合茅台酒厂的工作，甘做茅台酒厂在内蒙古大草原上的酒文化传播使者。
6、婚庆销售更加专业化，以现有的婚庆礼仪销售机构为平台，积极与其他的婚庆礼仪公司开展横向联合，实现客户信息资源共享，为婚庆客户提供整套的礼仪策划和免费的婚庆用品，使婚庆用酒的销量到2014年达到30-40吨，到2015年争取实现60吨。
五、本规划为2011年-2015年公司发展的纲领性文件，仅在发展
目标和方向上做了规定和设想，本规划的最终实施，还要和茅台酒厂的政策相吻合，公司将根据茅台酒厂的年度计划进行修改和调整，调整后的任务目标和各项指标及工作措施将在年度计划中具体规定。
乌兰察布金叶名烟名酒有限责任公司
2010年11月10号