娃哈哈启力促销方案

娃哈哈启力保健饮料促销方案

一、市场分析

（一）企业的目标和任务 未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市

场进军，寻找得更多、更广的商机。 目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的

目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。

（二）市场现状与策划 市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、

即饮茶类、酸奶类、果树汁类 功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，

如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的

“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。 目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消

费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。 娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略

（三）主要竞争对手及其优劣势 红牛

优势分析：

目标市场定位明确 具有优良的品质和良好的声誉 采用本土化策略

营销优势

劣势分析：

红牛的品牌认知度有待加强 营销渠道上还需进一步加强 创新有所欠缺

威胁：

功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。今年来，市场上功能优良层出不穷 机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。 目标市场描述：

目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人

皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 独特的需求、态度和行为 消费动机的特殊性

对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮 料

消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品 启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够

突出，难以在消费者心中留下深刻印象。

二营销策划

营销组合描述

产品

1、品质保证策略

2、包装策略

3、创新策略

包装策略

启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的

数量减少，或者更换图片。 分销

对联销体模式进行“升级”。考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分

销方式，做好深度分销管理。 定价

蓝色（250ml ）灌装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价格略高于保健饮料老大

——红牛，采取高价策略，业可称之为撇脂定价策略。 促销

1、广告宣传

2、人员促销

3、销售促销

4、网络传播

5、公共关系

三行动计划

营销活动策划之一

时间：2013.1-2013.12 主题：网络营销

2、网络广告

3、搜索引擎竞价排名

4、网络传播

5、在百度贴吧、论坛等网站发布启力营销信息

2、经费预算：工作人员费用约80000元，网站费用约60000元，估计总费用140000元 营销活动策划之二

时间：2013.1.1-2013.3.28 主题：刮瓶有奖

经费预算：奖励费用50000元，促销员费用20000元，展位费用50000元，激励促销员

费用25000元。估计总费用145000元 营销活动策划之三

时间：2013.1.1-2013.2.28 主题：捆绑销售

经费预算：展位费用-100000元，礼品费用-40000元，包装费用-30000元，广告费用-50000

元，估计总费用220000元 营销活动策划之四

时间：2013.7-2013.12周末，具体时间段---周五（18：00~20：00）、周六（11:30~20:30)

和周日（11:30~20:30)

主题：“健康生活”促销策划

经费预算：人员费用-30000元，奖品费用-20000元，广告费用-15000元，估计总费用

65000元

营销活动策划之五

时间：2013.1-2013.12 主题：大型采购

经费预算：公关员费用-30000元，公关实施费用-100000元，估计总费用130000元 营销活动策划之六

时间：2013.1-2013.12 主题：销售竞赛

对象：娃哈哈启力经销商 经费预算：人员费用-20000元，奖励费用-200000元，其他费用-20000元，估计总费用

240000元篇二：娃哈哈促销方案 娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录

一． 前言.......................................3 二． 活动主

题...................................3 三． 活动范

围...................................3 四． 促销对

象...................................3 五． 市场调

查...................................3 六． 市场swot 分

析............................. 4

七． 促销策略.................................. 5 八． 活动具体执行方

案.......................... 5 九． 促销目标.................................. 6

十． 广告宣传...................................6 十一． 物料准

备................................6 十二． 人员安

排................................7 十三． 活动流程及时间安

排......................7 十四． 安全事项................................8 十

五． 场地布置及平面图........................8 十六． 注意事

项........................9 十七． 经费预算................................9 十八． 活动效果预

测............................10

一、前言

随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能

抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同

学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈

哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。

我们将运用理论与实战相结合，进一步提高 我们的营销技能。

二、活动主题: 冰凉依夏

三、活动范围：广西工业职业技术学院校内

四、促销对象：校内师生和外来流动人员

五、市场调查:

我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销

的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。

3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 图表如下: 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、

茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以

我们此次将促销这九种产品。

六、市场swot 分析

七、促销策略

3、赠送礼品，多买多送。

4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、

上门促销。

7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动

漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。

八、活动具体执行方案。

（一）、活动前期准备

1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 篇三：娃哈哈矿泉水促销方案 娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不

断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山

泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡

宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所

市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还

是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中

乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少

数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认

识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40

万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季

周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

5．矿泉水市场表现： 同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌

子，不会只认准娃哈哈品牌。 娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要

依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买

就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，

而且是长期的。

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势

为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下

观念：

出售水就是出售健康

娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是

国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表

一系列科普文章，题目比如是： 一百岁不再是人类难以企及的关隘 不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。 21世纪我们到底喝什么水好？ 怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”就是矿泉水吗？ 为什么说矿泉水更珍贵？ 国际罕见的矿泉水。

喝矿泉水为什么能改善视力？ 我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，

让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形

成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场

培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性

接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因

此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历

史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那

时已经是矿泉水的代言品牌。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉

水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，

为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛： 借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略

和实施措施战略思路：

对应的策略思路：

1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物

质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿

色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一

个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；

延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只

有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。

5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水

的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因

此消费群明晰。

对应的战略思路：

1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中

的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近 及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做

赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅

游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕

西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，

因此有必要把这一块市场做好。

4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，

在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水

能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。

5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水

6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。

8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的

方式销售。

9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场

布货；

10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉

水烘托气氛，吸引进货。

11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。

各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。篇四：娃哈哈启力策划案 娃哈哈启力杯——英雄联 盟大赛策划案 团队：star 工作室

团队口号：齐心协力 共创辉煌 前言

杭州“娃哈哈”集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在其十几年的发展历程

中，无论是原始积累时期的一炮走红，还是发展中期“大鱼吃小鱼”式的兼并扩张之路，都

铺满了可圈可点的传奇足迹。 在现代社会，在电子竞技越来越兴盛的当下，竞技游戏成了很多人生活的一部分，而启

力这类产品的消费对象基本上是年轻人群，应该说是刚好对应消费人群。因此，为了更好的

宣传娃哈哈的新品，也是为了让更多的消费者熟悉娃哈哈的新品，我们决定用电子竞技比赛

的方式来进行娃哈哈新品的推广活动。此次比赛的目的也是为了让新产品更快的被消费者熟

知和认可。

此次推广活动是由陈民利老师指导，star 工作室和哇哈哈集团有限公司共同合作举办的。

整个策划案是有本团队对哇哈哈新品进行充分的市场分析后，开始进行策划的活动方案。张

邱瑶为总负责人，负责策划整体的安排和各团队人员的分工；李娜、胡谢盈负责策划案编排，

问卷调查和企业现状分析；孙玉婷、夏云燕负责消费者需求分析和竞争者促销状况分析；郑

晓峰、李金达、徐阳、黄一帆主要负责活动策划，负责制定比赛各项赛制。此次策划案是本

团队所有人员在分工明确的情况下，认真辛勤的完成的。 由于我们的学识水平有限，此策划案中有不妥之处在所难免，恳请老师与企业活动负责

人批评指正，提出修改意见。 目录

一、 企业现状分

析..............................................................................

........................ 1

（一） 企业品牌形

象..............................................................................

............ 1

（二） 企业产品现

状..............................................................................

............ 1

（三） 企业渠道现

状..............................................................................

............ 2

（四） 企业促销现状分

析..............................................................................

.... 3

二、 消费者需求分

析..............................................................................

.................... 5

（一） 消费者需求特点分

析..............................................................................

5

（二） 消费者对产品的满意程度和对价格的接受

度...................................... 5

（三） 消费者对各类促销活动的接受程

度...................................................... 6

三、 竞争者促销活动状况分

析..............................................................................

.... 6

（一） 主要竞争者产品现状（红

牛）.............................................................. 6

（二） 主要竞争者促销方式和效

果.................................................................. 7

（三） 启力与红牛的swot 分

析 .................................................................... 8

四、 活动策

划..............................................................................

................................ 9

（一） 活动目

的..............................................................................

.................... 9

（二） 活动主

题..............................................................................

.................. 10

（三） 活动方式及要

求..............................................................................

...... 10

（四） 前期工作安

排..............................................................................

.......... 12

（五） 活动流

程..............................................................................

.................. 12

（六） 经费预

算..............................................................................

.................. 13

（七） 人员分

工..............................................................................

.................. 13

（八） 可预见的困难及注意问题及细

节........................................................ 13

五、 附

录..............................................................................

...................................... 13

（一） 成员名

单..............................................................................

.................. 13

（二） 消费者调查问

卷..............................................................................

...... 14

（三） 关于启力的调查问

卷............................................................................

15

一、企业现状分析

（一）企业品牌形象

“娃哈哈”这个品牌命名除了其通俗、准确的反映了其消费者外，最关键一点是将一种

祝愿，一种希望，一种消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心。 一言以蔽之，

就是它把品牌价值定位为：“健康、快乐、可信赖”。这样的定位大大缩短消费者与商品之间

的距离，达到扩大销售的最终目的。 娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的

竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，

也推动了中国饮料工业健康快速发展 。这让我们的新产品进入校园变得更加有影响力。

（二）企业产品现状

杭州哇哈哈公司主要经营乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、

医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头

多年来产销量一直位居全国第一。 具体有：1. 饮用水包括：纯净水、矿泉水、矿物质水、大桶纯净水；

2.碳酸饮料包括：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可

乐、锐舞派对矿化汽水；

3.乳品包括：ad 钙奶、ve 钙奶、乳酸菌奶、乐酸乳、第二代ad 钙奶、娃哈哈果奶、娃

哈哈优的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元ad 钙奶、学生奶、100%纯牛奶、果汁牛奶、麦香牛奶、

哈哈牛奶；

4.茶饮料包括：茉莉香茶、龙井绿茶、花草茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、呦呦茶；

5.果汁包括：10%果汁、40%鲜橙汁果肉饮料、100%苹果汁；

6.运动饮料包括：激活活性维生素水； 其中娃哈哈启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、

左旋肉碱、d -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、b 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，

宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫。 其特点有：1. 牛磺酸，改善身体疲劳；

2.左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；

3.氨基葡萄糖，改善免疫功能；

4.肌醇，促进营养供给 ；

5.烟酰胺，营养强化剂 ；

6.维生素b1，改善精神状况；

7.维生素b6，人体脂肪和糖代谢的必需物质。 娃哈哈启力通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。

该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标

志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的

一款牛磺酸功能饮料。

（三）企业渠道现状

1. 建立厂商双赢的联销体 很多企业在做营销时，往往考虑自己的利润，只要把货卖到经销商手中，就算是大功告

成了。而娃哈哈的思路则是倒过来，替经销商考虑其利润的空间，将经销商的利益摆在非常

重要的地位。娃哈哈公司根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，

推出各种各样的促销政策。

2. 构建稳定有序的共享网络 “娃哈哈”认为，要把整个市场做深做透，必须建立起规范的体系来管理二级批发商。

所以娃哈哈又开始了第二次网络改造，建立了特约二级批发商营销网络。相对于生产商自己

招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。

3. 与经销商共创品牌 娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。本着与经销商精诚合

作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，并对所有经销商合理布局、

划分责任销售区域，消灭了销售盲区。篇五：哇哈哈启力国庆促销方案 娃哈哈启力国庆活动促销方案策划

【目录】

题目：娃哈哈启力国庆活动促销方案策划.....................5 摘

要.................................................5 关键

词 ..............................................5 前

言.................................................5 简

介.................................................6 营销环境分

析.........................................7 市场分

析.............................................7 竞争对手分

析.........................................7 swot 分

析............................................8 活动促销背

景.........................................9 活动促销目

标.........................................9 活动促销主

题.........................................9 活动内容及规

则.......................................9 活动促销广告对

象.....................................9 活动促销时

间.........................................9 活动促销地

点.........................................9 活动促销现场布

置.....................................9 活动促销宣传媒

介.....................................9 活动促销预

算.........................................10 活动促销效果评

价.....................................10

[摘要]

随着社会的不断发展，我过饮料行业发展速度快，产量和消费者也快速增长。功能饮料

是饮料行业中的一个细分市场，在市场上，红牛、加多宝等占据大部分的市场份额，娃哈哈

在2012年3月重磅推出了一款牛磺酸功能饮料启力，作为国内知名品牌该如何制定好市场营

销战略，提高启力产品的占有率。所以娃哈哈公司提高市场调查，并且做出环境分析，swot

分析等方法去做好战略工作。做好营销前的所要做的相关活动方案，这样会有效的提高品牌

的销量以及知名度。

前言

在运动当中我们需要能量，所以那里有运动，那么那里就有娃哈哈启力功能饮料，在当

今市场上，我们要扩大市场需要，并且有效的发挥我们自身的能力，靠着多年打出品牌结果，

让我们在饮料行业中扩大市场需求，让热爱运动的消费者更加信赖我们的品牌，信赖我们的

新产品，在运动当中喝娃哈哈启力功能饮料补充正能量。 简介

启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、

d -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、b 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除

“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 七大能量：

牛磺酸；改善身体疲劳；

左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力； 氨基葡萄糖 ，改善免疫功能； 肌醇，促进营养供给 ； 烟酰胺，营养强化剂 ； 维生

素b1；改善精神状况；

维生素b6人体脂肪和糖代谢的必需物质。等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有

除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 启力灌装颜色： diy搭配宝典：

启力兑白酒 体验 人头马xo 的滋味 ——低调的奢华 光喝白酒太伤身体，启力兑白酒，冲淡白酒更顺口，细细品来，竟然有皇家礼炮的奢侈

享受，不同diy 方法，带来不同享受初级diy 达人 体验不同惊喜

1、初恋感觉：启力加一两粒话梅——酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞

的感觉。

2、意乱情迷：启力加啤酒——所谓的酒不醉人，人自醉。 3、创意时代：启力加白酒—

—人头马xo ！ 4、执子之手：启力加酸奶——情意浓浓。

5、两小无猜：启力加雪糕——如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。

6、第七感觉：启力加柠檬——一种超越味觉的享受。 营销环境分析：

宏观环境分析

经济环境：随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需，市场

对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来在中国

市场上饮料市场已成为食品行业中发展最快的市场之一，所以有利饮料市场的发展。 市场分析：

1、 市场背景

随着我们的生活节奏，以及对生活的需求也越来越多，特别是对于运动方面的锻炼，在

运动的同时最重要的是要补充能量，这个就是我们要抓住市场需求的一部分。同时功能饮料

也成为了我们在运动当中不可缺少的一种饮料，能让消费者感觉到喝了启力之后有着一种能

量在身上流动，希望能够给消费者带来能量。

2、产品分析：

（1）用途：在运动时能够补充能量。

（2）包装：有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓

意为启力，充满活力。 （3）定价：售价6/每瓶

3、产品优势：

（1）渠道优势。 （2）价格优势。

（3）较强的产品开发和创新能力。

4、产品劣势:

（1）目标市场定位没有突出的亮点

（2）作为一款功能饮料，消费者的认知度和接受程度还是比较低的，需要娃哈哈进一步

开展营销工作。 （3）产品创新乏术。

5.竞争对手分析

企业的竞争对手

业内竞争：启力与红牛的竞争 红牛

主要优势分析：

1.、目标市场定位明确。

2、具有优良的品质和良好的声誉。3、营销优势。 主要劣势分析：

1、红牛的品牌认知度有待加强 。 2、营销渠道上还需进一步加强。 3、在创新性上还

有所欠缺。

脉动

主要优势分析：

1、准确的市场定位。 2、产品优势。 3、价格优势。 4、营销优势。

主要劣势分析：

1、营销渠道方面相对处于弱势。

娃哈哈启力保健饮料促销方案

一、市场分析

（一）企业的目标和任务 未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市

场进军，寻找得更多、更广的商机。 目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的

目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。

（二）市场现状与策划 市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、

即饮茶类、酸奶类、果树汁类 功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，

如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的

“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。 目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消

费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。 娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略

（三）主要竞争对手及其优劣势 红牛

优势分析：

目标市场定位明确 具有优良的品质和良好的声誉 采用本土化策略

营销优势

劣势分析：

红牛的品牌认知度有待加强 营销渠道上还需进一步加强 创新有所欠缺

威胁：

功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。今年来，市场上功能优良层出不穷 机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。 目标市场描述：

目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人

皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 独特的需求、态度和行为 消费动机的特殊性

对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮 料

消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品 启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够

突出，难以在消费者心中留下深刻印象。

二营销策划

营销组合描述

产品

1、品质保证策略

2、包装策略

3、创新策略

包装策略

启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的

数量减少，或者更换图片。 分销

对联销体模式进行“升级”。考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分

销方式，做好深度分销管理。 定价

蓝色（250ml ）灌装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价格略高于保健饮料老大

——红牛，采取高价策略，业可称之为撇脂定价策略。 促销

1、广告宣传

2、人员促销

3、销售促销

4、网络传播

5、公共关系

三行动计划

营销活动策划之一

时间：2013.1-2013.12 主题：网络营销

2、网络广告

3、搜索引擎竞价排名

4、网络传播

5、在百度贴吧、论坛等网站发布启力营销信息

2、经费预算：工作人员费用约80000元，网站费用约60000元，估计总费用140000元 营销活动策划之二

时间：2013.1.1-2013.3.28 主题：刮瓶有奖

经费预算：奖励费用50000元，促销员费用20000元，展位费用50000元，激励促销员

费用25000元。估计总费用145000元 营销活动策划之三

时间：2013.1.1-2013.2.28 主题：捆绑销售

经费预算：展位费用-100000元，礼品费用-40000元，包装费用-30000元，广告费用-50000

元，估计总费用220000元 营销活动策划之四

时间：2013.7-2013.12周末，具体时间段---周五（18：00~20：00）、周六（11:30~20:30)

和周日（11:30~20:30)

主题：“健康生活”促销策划

经费预算：人员费用-30000元，奖品费用-20000元，广告费用-15000元，估计总费用

65000元

营销活动策划之五

时间：2013.1-2013.12 主题：大型采购

经费预算：公关员费用-30000元，公关实施费用-100000元，估计总费用130000元 营销活动策划之六

时间：2013.1-2013.12 主题：销售竞赛

对象：娃哈哈启力经销商 经费预算：人员费用-20000元，奖励费用-200000元，其他费用-20000元，估计总费用

240000元篇二：娃哈哈促销方案 娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录

一． 前言.......................................3 二． 活动主

题...................................3 三． 活动范

围...................................3 四． 促销对

象...................................3 五． 市场调

查...................................3 六． 市场swot 分

析............................. 4

七． 促销策略.................................. 5 八． 活动具体执行方

案.......................... 5 九． 促销目标.................................. 6

十． 广告宣传...................................6 十一． 物料准

备................................6 十二． 人员安

排................................7 十三． 活动流程及时间安

排......................7 十四． 安全事项................................8 十

五． 场地布置及平面图........................8 十六． 注意事

项........................9 十七． 经费预算................................9 十八． 活动效果预

测............................10

一、前言

随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能

抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同

学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈

哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。

我们将运用理论与实战相结合，进一步提高 我们的营销技能。

二、活动主题: 冰凉依夏

三、活动范围：广西工业职业技术学院校内

四、促销对象：校内师生和外来流动人员

五、市场调查:

我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销

的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。

3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 图表如下: 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、

茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以

我们此次将促销这九种产品。

六、市场swot 分析

七、促销策略

3、赠送礼品，多买多送。

4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、

上门促销。

7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动

漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。

八、活动具体执行方案。

（一）、活动前期准备

1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 篇三：娃哈哈矿泉水促销方案 娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不

断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山

泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡

宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所

市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还

是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中

乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少

数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认

识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40

万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季

周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

5．矿泉水市场表现： 同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌

子，不会只认准娃哈哈品牌。 娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要

依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买

就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，

而且是长期的。

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势

为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下

观念：

出售水就是出售健康

娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是

国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表

一系列科普文章，题目比如是： 一百岁不再是人类难以企及的关隘 不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。 21世纪我们到底喝什么水好？ 怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”就是矿泉水吗？ 为什么说矿泉水更珍贵？ 国际罕见的矿泉水。

喝矿泉水为什么能改善视力？ 我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，

让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形

成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场

培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性

接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因

此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历

史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那

时已经是矿泉水的代言品牌。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉

水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，

为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛： 借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略

和实施措施战略思路：

对应的策略思路：

1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物

质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿

色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一

个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；

延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只

有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。

5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水

的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因

此消费群明晰。

对应的战略思路：

1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中

的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近 及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做

赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅

游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕

西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，

因此有必要把这一块市场做好。

4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，

在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水

能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。

5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水

6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。

8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的

方式销售。

9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场

布货；

10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉

水烘托气氛，吸引进货。

11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。

各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。篇四：娃哈哈启力策划案 娃哈哈启力杯——英雄联 盟大赛策划案 团队：star 工作室

团队口号：齐心协力 共创辉煌 前言

杭州“娃哈哈”集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在其十几年的发展历程

中，无论是原始积累时期的一炮走红，还是发展中期“大鱼吃小鱼”式的兼并扩张之路，都

铺满了可圈可点的传奇足迹。 在现代社会，在电子竞技越来越兴盛的当下，竞技游戏成了很多人生活的一部分，而启

力这类产品的消费对象基本上是年轻人群，应该说是刚好对应消费人群。因此，为了更好的

宣传娃哈哈的新品，也是为了让更多的消费者熟悉娃哈哈的新品，我们决定用电子竞技比赛

的方式来进行娃哈哈新品的推广活动。此次比赛的目的也是为了让新产品更快的被消费者熟

知和认可。

此次推广活动是由陈民利老师指导，star 工作室和哇哈哈集团有限公司共同合作举办的。

整个策划案是有本团队对哇哈哈新品进行充分的市场分析后，开始进行策划的活动方案。张

邱瑶为总负责人，负责策划整体的安排和各团队人员的分工；李娜、胡谢盈负责策划案编排，

问卷调查和企业现状分析；孙玉婷、夏云燕负责消费者需求分析和竞争者促销状况分析；郑

晓峰、李金达、徐阳、黄一帆主要负责活动策划，负责制定比赛各项赛制。此次策划案是本

团队所有人员在分工明确的情况下，认真辛勤的完成的。 由于我们的学识水平有限，此策划案中有不妥之处在所难免，恳请老师与企业活动负责

人批评指正，提出修改意见。 目录

一、 企业现状分

析..............................................................................

........................ 1

（一） 企业品牌形

象..............................................................................

............ 1

（二） 企业产品现

状..............................................................................

............ 1

（三） 企业渠道现

状..............................................................................

............ 2

（四） 企业促销现状分

析..............................................................................

.... 3

二、 消费者需求分

析..............................................................................

.................... 5

（一） 消费者需求特点分

析..............................................................................

5

（二） 消费者对产品的满意程度和对价格的接受

度...................................... 5

（三） 消费者对各类促销活动的接受程

度...................................................... 6

三、 竞争者促销活动状况分

析..............................................................................

.... 6

（一） 主要竞争者产品现状（红

牛）.............................................................. 6

（二） 主要竞争者促销方式和效

果.................................................................. 7

（三） 启力与红牛的swot 分

析 .................................................................... 8

四、 活动策

划..............................................................................

................................ 9

（一） 活动目

的..............................................................................

.................... 9

（二） 活动主

题..............................................................................

.................. 10

（三） 活动方式及要

求..............................................................................

...... 10

（四） 前期工作安

排..............................................................................

.......... 12

（五） 活动流

程..............................................................................

.................. 12

（六） 经费预

算..............................................................................

.................. 13

（七） 人员分

工..............................................................................

.................. 13

（八） 可预见的困难及注意问题及细

节........................................................ 13

五、 附

录..............................................................................

...................................... 13

（一） 成员名

单..............................................................................

.................. 13

（二） 消费者调查问

卷..............................................................................

...... 14

（三） 关于启力的调查问

卷............................................................................

15

一、企业现状分析

（一）企业品牌形象

“娃哈哈”这个品牌命名除了其通俗、准确的反映了其消费者外，最关键一点是将一种

祝愿，一种希望，一种消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心。 一言以蔽之，

就是它把品牌价值定位为：“健康、快乐、可信赖”。这样的定位大大缩短消费者与商品之间

的距离，达到扩大销售的最终目的。 娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的

竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，

也推动了中国饮料工业健康快速发展 。这让我们的新产品进入校园变得更加有影响力。

（二）企业产品现状

杭州哇哈哈公司主要经营乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、

医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头

多年来产销量一直位居全国第一。 具体有：1. 饮用水包括：纯净水、矿泉水、矿物质水、大桶纯净水；

2.碳酸饮料包括：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可

乐、锐舞派对矿化汽水；

3.乳品包括：ad 钙奶、ve 钙奶、乳酸菌奶、乐酸乳、第二代ad 钙奶、娃哈哈果奶、娃

哈哈优的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元ad 钙奶、学生奶、100%纯牛奶、果汁牛奶、麦香牛奶、

哈哈牛奶；

4.茶饮料包括：茉莉香茶、龙井绿茶、花草茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、呦呦茶；

5.果汁包括：10%果汁、40%鲜橙汁果肉饮料、100%苹果汁；

6.运动饮料包括：激活活性维生素水； 其中娃哈哈启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、

左旋肉碱、d -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、b 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，

宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫。 其特点有：1. 牛磺酸，改善身体疲劳；

2.左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；

3.氨基葡萄糖，改善免疫功能；

4.肌醇，促进营养供给 ；

5.烟酰胺，营养强化剂 ；

6.维生素b1，改善精神状况；

7.维生素b6，人体脂肪和糖代谢的必需物质。 娃哈哈启力通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。

该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标

志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的

一款牛磺酸功能饮料。

（三）企业渠道现状

1. 建立厂商双赢的联销体 很多企业在做营销时，往往考虑自己的利润，只要把货卖到经销商手中，就算是大功告

成了。而娃哈哈的思路则是倒过来，替经销商考虑其利润的空间，将经销商的利益摆在非常

重要的地位。娃哈哈公司根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，

推出各种各样的促销政策。

2. 构建稳定有序的共享网络 “娃哈哈”认为，要把整个市场做深做透，必须建立起规范的体系来管理二级批发商。

所以娃哈哈又开始了第二次网络改造，建立了特约二级批发商营销网络。相对于生产商自己

招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。

3. 与经销商共创品牌 娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。本着与经销商精诚合

作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，并对所有经销商合理布局、

划分责任销售区域，消灭了销售盲区。篇五：哇哈哈启力国庆促销方案 娃哈哈启力国庆活动促销方案策划

【目录】

题目：娃哈哈启力国庆活动促销方案策划.....................5 摘

要.................................................5 关键

词 ..............................................5 前

言.................................................5 简

介.................................................6 营销环境分

析.........................................7 市场分

析.............................................7 竞争对手分

析.........................................7 swot 分

析............................................8 活动促销背

景.........................................9 活动促销目

标.........................................9 活动促销主

题.........................................9 活动内容及规

则.......................................9 活动促销广告对

象.....................................9 活动促销时

间.........................................9 活动促销地

点.........................................9 活动促销现场布

置.....................................9 活动促销宣传媒

介.....................................9 活动促销预

算.........................................10 活动促销效果评

价.....................................10

[摘要]

随着社会的不断发展，我过饮料行业发展速度快，产量和消费者也快速增长。功能饮料

是饮料行业中的一个细分市场，在市场上，红牛、加多宝等占据大部分的市场份额，娃哈哈

在2012年3月重磅推出了一款牛磺酸功能饮料启力，作为国内知名品牌该如何制定好市场营

销战略，提高启力产品的占有率。所以娃哈哈公司提高市场调查，并且做出环境分析，swot

分析等方法去做好战略工作。做好营销前的所要做的相关活动方案，这样会有效的提高品牌

的销量以及知名度。

前言

在运动当中我们需要能量，所以那里有运动，那么那里就有娃哈哈启力功能饮料，在当

今市场上，我们要扩大市场需要，并且有效的发挥我们自身的能力，靠着多年打出品牌结果，

让我们在饮料行业中扩大市场需求，让热爱运动的消费者更加信赖我们的品牌，信赖我们的

新产品，在运动当中喝娃哈哈启力功能饮料补充正能量。 简介

启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、

d -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、b 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除

“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 七大能量：

牛磺酸；改善身体疲劳；

左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力； 氨基葡萄糖 ，改善免疫功能； 肌醇，促进营养供给 ； 烟酰胺，营养强化剂 ； 维生

素b1；改善精神状况；

维生素b6人体脂肪和糖代谢的必需物质。等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有

除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 启力灌装颜色： diy搭配宝典：

启力兑白酒 体验 人头马xo 的滋味 ——低调的奢华 光喝白酒太伤身体，启力兑白酒，冲淡白酒更顺口，细细品来，竟然有皇家礼炮的奢侈

享受，不同diy 方法，带来不同享受初级diy 达人 体验不同惊喜

1、初恋感觉：启力加一两粒话梅——酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞

的感觉。

2、意乱情迷：启力加啤酒——所谓的酒不醉人，人自醉。 3、创意时代：启力加白酒—

—人头马xo ！ 4、执子之手：启力加酸奶——情意浓浓。

5、两小无猜：启力加雪糕——如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。

6、第七感觉：启力加柠檬——一种超越味觉的享受。 营销环境分析：

宏观环境分析

经济环境：随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需，市场

对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来在中国

市场上饮料市场已成为食品行业中发展最快的市场之一，所以有利饮料市场的发展。 市场分析：

1、 市场背景

随着我们的生活节奏，以及对生活的需求也越来越多，特别是对于运动方面的锻炼，在

运动的同时最重要的是要补充能量，这个就是我们要抓住市场需求的一部分。同时功能饮料

也成为了我们在运动当中不可缺少的一种饮料，能让消费者感觉到喝了启力之后有着一种能

量在身上流动，希望能够给消费者带来能量。

2、产品分析：

（1）用途：在运动时能够补充能量。

（2）包装：有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓

意为启力，充满活力。 （3）定价：售价6/每瓶

3、产品优势：

（1）渠道优势。 （2）价格优势。

（3）较强的产品开发和创新能力。

4、产品劣势:

（1）目标市场定位没有突出的亮点

（2）作为一款功能饮料，消费者的认知度和接受程度还是比较低的，需要娃哈哈进一步

开展营销工作。 （3）产品创新乏术。

5.竞争对手分析

企业的竞争对手

业内竞争：启力与红牛的竞争 红牛

主要优势分析：

1.、目标市场定位明确。

2、具有优良的品质和良好的声誉。3、营销优势。 主要劣势分析：

1、红牛的品牌认知度有待加强 。 2、营销渠道上还需进一步加强。 3、在创新性上还

有所欠缺。

脉动

主要优势分析：

1、准确的市场定位。 2、产品优势。 3、价格优势。 4、营销优势。

主要劣势分析：

1、营销渠道方面相对处于弱势。