篇一：公司年终总结
2011年度工作总
结及2012年度工作计划
一、公司组织机构逐步完善，公司管理制度建立健全
1、公司组织机构建
设
2、行政管理工作
公司自组建以来，就明确规定每周召开例会，每月召开月度会议，以总结本周、本月的工作
情况，制定下周、下月的工作计划。一年来，共召开周度会议40次，月度会议9次。
同时，为了让员工
增加对建筑领域和房产知识的了解，掌握各项工作流程，以提高业务水平，公司共举办以商
业地产基础知识、建设项目管理基础知识、前期工作流程等内容为主的培训课程15次，包括
内部授课13次、参观考察1次、外派培训1次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了
培训报告。
每月底，我们还会
对员工进行当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作能力、工作协调、责任感
和纪律性5大类；部门领导以上分为工作能力、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和
成本意识6大类。考核严格按等级层层进行，由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成，
保证了绩效考核的公平、公正和公开，并将考核结果作为今后晋升加薪的依据，以此不断激
励员工的工作热情和敬业精神。
3、后勤保障工作
4、文书档案工作
2011年3月至12
月，按照公司相关的规章制度，我们共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材
料共计91份；整理、记录外部收文29 份、发文18份；编制、签订合同40份，其中工程类
合同16份、前期类合同13份，行政类合同6份，相应建立档案13册；同时完善了公司有关
合同、文件的登记、借阅、存档手续，并全部保存了电子档案目录，以便随时查阅。
同时，为了切实有
效地保证公司公章的安全使用，规范化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、
图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人，并签订《印章保管协议》6份。规定
印章的使用和借用都需总经理签字审批，截止2011年12月31日，共使用公章141次。
二、前期手续基本完成，前期费用厉行节约
1、项目立项及报批、
报建
前期部近一年来为
保障项目的顺利开展，主要完成了以下具体工作：
一、申领公司房产
开发资质；
二、编制项目可行
性研究报告和环评报告，并取得项目立项批文；
三、取得方案评审
批复；
四、申领建设用地
规划许可证；
五、工程项目报建
备案；
六、申领建设工程
规划许可证的前期准备工作，包括：房屋面积预测、人防
工程图审、日照分
析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。
2、施工现场的准备
工作
总部经济区的地块
原为农田，四周的市政配套条件比较差，也没有对外的施工出入口。为了使施工单位顺利进
场施工，前期部在当地政府的支持下，与另外三家建设单位积极协调，办理了项目区域路灯
迁移，临时交通设施设置，绿地占用，西侧主干道开口等一系列事宜；引入基本原点，申报、
安装临时用水和用电；办理了桩基先行手续，包括取得桩基先行批文意见，办理质、安监手
续等。确保了8月份桩基工程的顺利开工。
3、前期费用
前期部在办理前期
手续的过程中，坚持“厉行节约”的原则，近一年来多次与雷评、交评、市政设计、水务公
司、中国电信、电力局等服务单位协调商讨，共计缴纳前期相关费用52.28万元，对比政府
相职能部门的收费标准，累计减免各项合同服务费用约30万元。
三、工程建设准备有序开展，完成桩基工程施工
1、方案设计和施工
图设计
月28日通过方案审批，8月份完成了初步设计修改方案，11月份完成了全部施工图设计。
2、专业设计
3、招标工作
招标工作是项目建
设的重点之一，工程部严格按照公司《招标管理实施细则》的规定开展招标工作，2011年，
我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份，包括《主体设计合同》、《监理合同》
和《桩基施工合同》；采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份，即《招标代理合同》；
其余临建小项目采用直接发包方式进行分包。目前，公司尚处公开招标进行阶段的工程还有
两项，即电梯供货及安装工程和主体总包工程。电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及
标书编制，近日即可下发；主体工程项目已完成队伍考察及标书编制工作，待工程量清单调
整完成后，年后可下发。
4、桩基施工
在桩基施工过程中
期间，工程部不论风吹日晒，凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。
他们在施工工地设立办公室，派工程师定点现场管理，督促施工单位精心组织施工，坚持现
场轮流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程进度、工程成本、施工质量，确保了工
程的顺利进行。监理单位对工程认真负责，监督施工单位安全生产、文明施工。经过106天
的紧张艰苦施工，共完成工程桩582根、围护桩366根、水泥搅拌桩1681根，桩基检测质量
全部合格，整个施工过程未发生一起安全质量事故，圆满完成了桩基工程施工任务。
四、营销策划工作启动，宣传推广准备全面展开
1、项目市场调查
2、项目定位报告和
整体营销策略报告
3、项目vi系统设
计
同时，营销部全面
展开项目vi系统的设计工作，目前已取得的设计成果有：
1、完成项目名称命
名及logo设计：项目名称命名为“铂金国际”，体现质感与高品位；logo的设计以包装的英
文字母“p”为主体，结合建筑的外形设计而成。
2、建立铂金国际的
vi系统：已完成了名片、信纸、中式/西式信封、手提袋、ppt规范、光盘、纸杯、办公用笔、
档案袋/文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡
等物料的设计稿。
3、完成售楼处及项
目现场导视系统的设计稿件：包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示
牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识牌等。
4、完成项目现场围
墙广告设计。
目前正在进行户外
标识类及销售中心标识类的导视系统设计。
4、现场售楼处选址
11月，营销部分别
对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进行了考察和筛选，经测算费用成本及
考虑便利性，最终建议在项目地自建售楼中心，并已获总部同意。
篇二：公司年终总结范文
公司
年终总结范文
关于2015年公司
年终总结范文
2015年，在xx公
司的正确领导与大力支持下，围绕公司年度各项目标任务，以安全质量标准化建设为突破口，
狠抓安全管理，克服各种困难，周密组织生产，合理安排采掘接续，加强成本管理和煤质管
理，完善各项制度，加大考核力度，强化教育培训，同时，积极实施45万吨技术改造工作，
保障产能提升，发挥党组织的引领示范作用，团结拼搏、攻坚克难，实现了管理与培训提高
同步，为矿安全生产奠定了基础。现将一年来的各项工作总结如下：
一、各项指标完成
情况。
(一)、2015年1月
—10月共完成煤炭产量20.4675万吨;其中好煤1.7032万吨，次1煤8.1662万吨，次2煤
10.5981万吨。掘进809米，修护2231.7米，回收巷道2572米，落底6202.7米。
2015年1月—10
月共完成煤炭销售21.3577万吨(折合后16.94万吨)，其中好煤
1.6453万吨(煤质
化40次，平均发热量4861大卡)，次1煤3.3639万吨(煤质化验57次，平均发热量3478
大卡)，次2煤10.9448万吨(煤质化验54次，平均发热量2622大卡)，转筛煤5.1605万吨、
混煤0.243万吨。
1、完成了12040
工作面、12煤柱改造巷、12030改造巷、12050下辅巷等的掘进工作。目前12050上、下辅
巷、12采区胶带运输下山掘进工作面正在紧张施工中。
2、完成了12070
复采工作面、12070下辅巷复采工作面、12040小采面、老12煤柱回收工作面、12煤柱辅助
运输巷、九部皮带巷、轨道上平台、12030上切眼等(2572米)的回收工作。
3、完成12采区轨
道运输下山、12采区胶带运输下山、+35变电所、泵房累计4100米巷道的落底工作，合计投
入1300个工，出渣量达到5800车。
(二)、45万吨矿井
改造工作开展顺利，技改验收项目共9项，已累计完成7项。 2015年1-10月份完成了单
项工程质量认证、职业防护设施验收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防
设施验收、档案验收、竣工决算等7项验收工作，剩余(2项)环保设施和竣工验收正在积极
准备中。
二、加强安全管理
保证安全生产。
(一)、加大宣传力
度，营造浓厚的安全生产氛围。
2015年以来，以开
展 百日安全赛、机电设备大会战、一通三防隐患排查及治理、安全生产宣传咨询日、安全
知识竞赛、机电运输安全大排查、安全生产月、每日一题、自救器、灭火器学习、准军事化
管理、两述工作、风险预控、双七条、千百万谈心对话等活动为契机，充分利用板报、橱窗、
宣传标语等多种形式进行宣传，全年在矿区内、井口、职工公寓等地点悬挂安全横幅50多条、
张贴安全标语400多条，办黑板报200多期，发放安全知识宣传资料500多份。
(二)、加大安全投
入，不断完善安全设施。
为了提高矿井抗灾
防灾能力建设，不断完善六大系统;其中语音广播系统敷设线路430m，拆除线路755m;新增语
音广播箱4个，拆除9个;监控系统敷设信号线3900m，新增各类传感器11个，安装视频监
控摄像头4个;调度通讯系统敷设线路1300m，拆除线路700m,维修电话92部。为了加强地面
消防管理，新增消防栓5个。
(三)、加强安全教
育及职工培训工作。
1、根据矿井实际制
定了详细的教育培训计划，并按照年度职工培训计划组织进行了全员培训，其中各专项培训
累计培训2632人次;三季度全员培训人数累计1016人次。
2、2015年我矿安排五职矿长资格证复训5人次，矿长安全资格证复训5人次;安全生产管理
人员资格培训7人次，复训14人次;班组长复训9人次;新培训特种作业人员46人次，复训
19人次;保证了特殊岗位作业人员持证上岗率100%。职业技能鉴定178人并全部合格。
3、严格按照公司要
求，对新工人进行了不少于12天96学时的岗前培训，全年共招收新工人126人。
4、各培训教室全部
实现视频监控教学,对于2015年以来的各类培训视频进行了刻盘存档，保存期限均不少于一
年。
(四)、加强一通三
防和防治水工作。
1、年初进行了矿井
反风演习，严格按规定进行测风，定期检查反风设施和通风设施,根据需要及时调整风量，有
效保证了矿井总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。由于巷道压力较大全年修复风
门86道，改制新型风门8道，新建标准化测风站2道(修复测风站95道)，架设风筒5000
米。
2、深入开展隐蔽致
灾因素普查工作，建立治理水灾的长效机制，编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨
季前组织人员对井上下700m水沟及水仓进行了清挖，累计清挖污泥241车。汛期安排专人每
次雨后对井上、下进行全面细致的排查，对于查出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工
作面严格落实预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采的防治水原则，坚持钻探物探相结
合的方法，对有异常情况制定专项探放水措施进行钻探验证，切实做好了探放水工作，有效
保证了我矿的安全生产。
3、加大对井上、下
粉尘的防治力度，各区队配备有专职灭尘管理员，每天对巷道积尘进行清理，主要进回风巷
定期进行冲刷，节头修护坚持煤壁超前注水，掘进坚持湿式打眼，同时对井下所有转载点的
喷雾洒水装置进行改装，累计安装全铜加厚雾化微喷喷雾喷头50个，并全部投入使用。地面
加强煤场21个高压喷枪的使用和维护，按规定给职工发放劳动保护用品，并要求职工正确佩
戴使用，减少了职业危害。
(六)、爆炸材料管
理正规。
一年来我矿各区队
职工严格按章作业，坚持一炮三检和三人连锁爆破制度，杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆
破不把口等严重违章现象，同时严格执行领退制度，出入井验身制度。
(七)、顶板管理。
严格执行敲帮问顶
制度，利用培训学习时间对职工进行顶板控制的教育，使职工熟练掌握了各种支护材料的性
能，对于达不到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求必须采取防倒
柱措施。在进行回柱作业时，严格执行一人操作，一人监护。修护巷道时严格执行作业规程、
操作规程及安全措施，作业前先对修护地点附近的支护进行加固，并采取先升梁后站柱的措
施，有效防止了片帮、冒顶事故的发生，确保了我矿的安全生产。
(八)、机电设备、
提升运输管理。
建立健全了机电设
备管理机构，完善了各项操作规程、作业规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和
材料，严格执行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度;按规定对大型固定设备检测、检验、
试验和维护保养，确保了大型设备、各种安全设施齐全有效、各种保护装置灵敏可靠。每天
对立井提升设备、井筒进行检查。斜井提升系统坚持一坡三挡、四保险的使用，做到开车不
行人、行人不开车。对于现场设备的管理，严格执行设备包机责任制，各项检查、试验，要
坚持做到谁操作谁签字，并将记录存档备案。同时为了避免误操作，规定设备操作工在离开
设备50米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保操作人员的安全，所有设备的转动部分，
必须加装护罩和
栅栏。通过一年的努力，使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台阶，同时也确保了我
矿的安全生产。
(九)、认真搞好安
全隐患排查。
每月对矿井一通三
防和机电设备、提升运输进行不少于一次的专项检查;每周由当天不跟班矿长牵头组织，各部
门正职参加的隐患大排查;对于查出的问题严格按照五定原则进行落实整改，并建立隐患整改
台账，对隐患实行闭合管理。对于查出的问题利用短信平台进行通报，并进行督促落实， 2015
年我矿共迎接各项检查109次，查出安全隐患1430多条。对检查出的问题逐一进行了落实、
分析、整改。
(十)、狠抓质量标
准化及精细化管理。
为切实保证安全质
量标准化工作的顺利进行，制订了《2015年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》，成立
领导小组，定期召开会议，对照标准，从制度建设、现场管理落实及各方面的工作标准要求
都逐一安排，井下巷道及设备责任到人，分包管理。结合兄弟单位的管理经验，对井下电缆、
信号线重新按标准进行悬挂。对12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山进行了刷漆、
造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由领导小组牵头组织业务部门
对采掘修头面和机运通系统的安全质量标准化进行验收、打分、评级，增强了员工抓安全质
量标准化的自觉性，有力地推动了安全质量标准化工作。
(十一)、狠反三违。
始终把学习煤矿安
全知识和各项岗位责任制、提高职工安全技术素质与严肃查处三违相结合，大力开展反三违
活动，安全管理人员发扬三铁精神，敢于动真碰硬，对于违章人员进行通报批评，还根据违
章的性质分别给予停工学习、罚款、取消或下降三至五人联保奖金、取消安全活动奖金等处
分办法，2015年我矿共查出三违人员120人，从而有效地减少了安全隐患，防止了事故的发
生。
三、企业管理工作
成效显著
(一)、加强干部考
评，增强干部队伍的执行力。
1、建立完善了干部
考核评价机制，每月月底要求中层干部对本月的履职情况进行述职，并组织考评组对当月干
部的工作情况进行考评打分，将考评结果与当月的绩效工资挂钩，全年的考评结果将作为下
年干部任用的主要依据。
2、建立健全了奖勤
罚懒机制。对工作落实有力、办事效率高、工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予
了表彰;对工作推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进行了严肃处理。
3、通过各项机制的
健全，使广大干部职工做到了在岗知责、在岗知为，主动落实各项工作的执行力得到了很大
的提高，有效推动了我矿各项工作的开展。
(二)、提高材料利
用率，降低吨煤成本。
安排专人负责材料
管理，制定节能降耗、以旧换新领用、备用设备管理等专项措施，降低材料消耗，要求全体
干部职工从节约一根圆木、一块荆笆、一度电做起，提高材料的循环复用率，加大节约利用
力度。对易损、易坏设备，自行修复检修解决。共修理槽子510节、穿链子4300多米，修理
三滚600多套、直滚300多个、变速箱74台、机头30多个、机尾55个、过渡槽51节等易
损配件，切实提高了材料利用率，降低了吨煤成本。
(三)、合理调配劳
动组织，不断提高生产效率。
1、实行人员定岗编
制，进一步压缩机电、运输、矿直等人员充实到生产一线。根据红旗公司人员管理制度，2015
年对于长期不上班人员进行了清退，累计80人次。
2、加大干部职工的
考核，把每天的工效考评延伸到每名干部、每名职工、每个岗
位，要求各队、各部门每天晚上把当天的生产进度和各工种生产任务完成情况报矿调度室。
(四)、强化煤质管理。
为了保证煤炭的产
量和质量，完善了《煤质管理办法》，牢固树立质量就是效益的思想，直接将吨煤工资与煤炭
质量挂钩，对达不到标准的，将按照比例削减当日产量。煤质管理办法出台后，产品都能达
到标准。
四、企业各项事业
全面发展
(一)、基层组织建
设不断加强。
以邓小平理论、三
个代表重要思想为指导，深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，践行群众教育路线，
树立和落实科学发展观。严格按照红旗公司要求，深化思想工作，转变作风，加强党建工作，
从反四风，转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，充分发挥基层党组
织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，保证了安全、生产的稳步提升。
(二)、民主法制建
设不断增强，全矿保持持续稳定。
坚持稳定压倒一切
的方针，千方百计化解矛盾和纠纷。加强矿务公开，提高工资分配的透明度，职工的积极性
不断增强。
(三)、人口计划生
育工作成效显著。
扎实开展人口计划
生育工作，积极做好职工婚育情况普查，定期组织女职工进行孕检，全年无违反计划生育现
象。
(四)、抓好两堂一
舍建设，营造职工吃、住的良好
氛围。
1、为让职工吃上可
口饭菜的目的，经常组织食堂炊事员召开座谈会，交流烹饪技术，讨论如何提高职工的饭菜
质量方法，对职工提出合理化建议立即采纳;要求餐厅环卫人员做到刷碗池无污水、无异味，
餐桌无剩余饭菜，餐厅玻璃及地面保持干净整洁;确保职工在舒适的环境中就餐，让职工吃的
放心。
2、为加强职工澡堂
的服务与管理，在澡堂管理中，以优化服务为宗旨，对澡堂、更衣室、洗衣房进行不定期检
查，对查出的问题，明确责任到人，实现物见本色，水清池净，水温适宜，为职工营造良好
的洗浴环境，让职工洗得舒心。
3、为创建职工住宿
宾馆化的管理，为职工统一配备了床、被褥，夏有空调开放，在冬季即将来临之际，我矿于
10月底已将各职工公寓暖气检修完毕，保证职工公寓冬季暖气的正常供应，同时职工公寓各
楼层配备兼职环卫，保证楼道干净，无烟头及杂物，卫生间无异臭，让职工住得安心。
﹝五﹞、积极参加
集团公司和公司工会组织的各项文体活动、竞赛及演出，丰富职工的业余生活，陶冶情操，
促进职工的身心健康。在今年6月第十三个全国安全月期间，6月26日集团公司工会在我矿
组织了安全知识竞赛，我矿职工热情极高，争相参与，活动现场踊跃答题，且准确率高，取
得良好效果。
五、主要经验和作
法
(一)、加强领导建
章立制是前提。
为确保我矿各项目
标任务的完成，年初，将公司下达的目标任务，逐项分解到每名矿长、每个队长，明确提出
了单项第一，整体创一流的工作要求，使人人心中有压力，人人身上有目标、人人肩上有任
务，实行责任制，确保安全生产任务的顺利完成。
(二)、狠抓落实是
保障。
首先从矿队干部到
每名职工实行目标责任制，紧扣公司下达我矿的各项安全生产目标，实行对口管理，从而激
发了各级干部的工作热情和干劲。其次，加大了督促检查力
度，对目标进展情况，一天一汇报，如完不成进度的队、部门，责成负责人说明情况，并制
订切实措施进行整改，限期完成。
以上是红旗二矿今
年以来所做的一些主要工作，虽然取得了一些的成绩，但与红旗公司党委和公司董事会的要
求还有差距。在今后的工作中，我们要在红旗公司党委的正确领导下，团结一致，同心同德，
努力完成公司下达的各项工作目标任务。 六、2016年工作计划
(一)、工作思路：
2016年是我们深
入贯彻落实十八大精神，以打造本质安全型矿井为目标，加大科技装备投入，大力开展遏制
重特大煤矿事故攻坚战，筑牢安全基础;同时正确面对形势，已安全发展为基础，以深化改革
为动力，以强化落实为手段，一扭亏为盈为目标，同心协力，克难攻坚，确保企业健康、持
续、稳定发展。>
(二)、预期目标：
完成煤炭生产45
万吨，完成45万吨矿井改造剩余验收项目，并正式投入生产，同时加快14采区的开拓，力
争2016年底前完成综采工作面的装备。
(三)、工作措施：
1、加强安全管理，
确保安全形势持续稳定。
2、深化安全宣传教
育，加强职工安全教育培训。
3、大力推进生产攻
坚，努力在提高生产效率、提高科技创新贡献率上取得新突破，促进矿井安全高效生产。
4、要深化细化生产
性成本管理。
5、要进一步优化人
力资源配置。
> xxxxxx公
司
> 二0一五年
十一月
篇三：2013年公司年终总结
2013
年工作总结
2013年公司各部
门紧紧围绕工作要点要求，大力倡导和践行精细化管理，抓细节、讲流程、重成果、求发展，
认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力，取得了一定成绩，并较好的完成了公司全年工
作任务。
一、公司全年经营
情况。
略 二、以强化精细
化管理为目标，着力夯实企业管理基础。 2013年公司逐步建立推广精细化管理新模式，建
立《工作日志》制度，根据各岗工作职责，明确目标、权限、任务、管理范围，层层抓落实。
在《工作日志》推行初期，部分管理人员对精细化管理存在不解，有的已经习惯于粗放式的
管理方法，很多工作都是大而化之，粗糙管理；有的认为自己工作已经做的很好，没必要搞
精细化管理；有的以工作量大，工作忙，不善动笔等为借口，为搞不好精细化找理由。这些
认识都是推进精细化管理中的障碍，为了解决这些消极思想，公司分别组织了基层管理人员
进行学习，培训《工作日志》的重要性、必要性以及填写方法，以此提高精细化管理认识。
现今大多数管理人员已经养成记录《工作日志》的良好习惯，并能从中找出问题，改进工作
方法，将其作为了管理工具。 为了让现场主管做到深化、细化管理，养成“细心、耐心”和
“勤思考、亲自查、敢负责”的责任意识，在终端部门推行了6本一表，即：学习调研本、
大客户登记本、顾客需求追踪本、点数本、出入库
登记本、照更本，赠品发放登记表。同时作为现场主管巡店必要检查工作，督察下店必须检
查工作，以此严密管理各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，对每项工作、每个任
务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点，努力做到事事有落实，件件有检查。
职能部门人员也是
落实精细化管理的载体和参与者，为了使精细化管理落到实处，让职能全员自觉地参与到实
践中来，杜绝 “差不多”、“还凑合”的工作心态，杜绝不注重工作成果的工作心态，杜绝“出
满勤”、“干满点”就是成绩的工作心态，《工作日志》自10月份起也纳入了职能部门的各岗
工作程序中，用精细化的工作理念规范工作行为，树立正确工作心态，以精细化推动职能工
作整体工作水平。
总之，2013年各个
部门都积极的通过实施精细化管理为载体，为平台，努力提升自身综合整体素质，强化管理
能力，积累管理经验，努力让自己成为企业推进精细化管理的内在动力。
三、以品牌提升为
手段，明确****全新战略定位。
为了确定企业长远
发展目标，并为实现长远目标谋划策略和途径，2013年积极探索和寻找与企业的宗旨和使命
相吻合的一种思想，一种分析和一种较长远和整体的规划。通过“客户需求的确定、市场机
会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、
团队的培养和提升等综合因素，最终签订合作伙伴，并通过一系列的研讨，确定“妈妈的珠
宝”即守护至爱这一市场营销战略定位，同时也将此策略定位贯穿始终，作为****品牌今后
发展的方向和准则。
为了规避黄金饰品
款式、工艺、规格等方面的“同质化”现象，突出****品牌特色，突出品牌印记，2013年公
司自主研发的**宝贝正式问世，公司的自有产品不仅受到了很多消费者尤其是年轻一族的喜
爱，而且此举对品牌的提升以及品牌影响力都起到了积极推动作用，**宝贝无疑又成为了行
业内再次领先的新时尚。
四、以增强全员素质为核心，着力提升团队建设。
建立学习型团队，
坚持把素质、能力提升贯穿于管理队伍建设的始终，是公司一直倡导和要求的。2013年公司
制订了后备干部和骨干培训计划，并结合公司发展的实际需要认真组织开展了销售顾问培训、
基层管理人员培训和外派培训。 （一）、管理团队培训：
首先在年初公司内
部进行了两期主题为《管理干部职业素质提升》的基层管理干部、新任管理干部及后备管理
干部管理基础知识培训，还有销售经理、直属店长现身说法，推广他们的管理经验、成功方
法。与此同时公司还分别进行了《销售任务分解数据化分析》培训，以及包括职能全员共同
参与的以《沟通》、《用成果交换》为主题的专题培训。
在外派学习形式上，
公司也加大了培训力度，让更多的基层管理人员参与进来，走出去，开阔眼界，学习业界先
进管理理念、专业技术技能。
（二）、销售团队培
训：
培训部按照全年工作计划，对不同工龄的员工进行了不同内容的培训课程，共举办入职期培
训9期 162人次，专业培训6期 411人次，素转非培训2期 98人次，脱产培训 2期 208
人次，特色产品的讲解话术7期。
2013年的培训除
了将新员工培训和脱产培训作为重点之外，对碧玺、翡翠、公主方、黄金专题产品的培训加
大了培训力度，多次的主题培训巩固了员工的专业基础，提升了员工的专业水平，通过考核
发现员工对培训内容掌握熟练，大部分能够充分应用到实际销售中，不仅说明了员工的学习
欲望强烈，还和店面管理人员的监督跟进有很大关系。
2013年的培训工
作加入了效果反馈环节，在培训中关注员工的学习状态和学习效果，一方面及时反馈给店面
最高管理人员，让她们知道自己的员工学习情况；一方面及时总结培训中的经验，搜集课堂
中精彩点，完善课件。2013年的脱产培训以优秀店面分享工作方法和工作经验为主，这样的
培训形式贴近终端具体工作，学习较为轻松，接受比较容易，这也将成为今后培训部主要的
培训方式和方法。
五、以市场需求为
导向，积极组织开展各类营销工作。
1. 网站全新改版，
提升企业形象。
为了更好地提升公
司形象，加强宣传力度，为公司的经营和发展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，
2013年公司网站顺利升级改版完成，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司网
站的改版升级成功，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高
的要求，达到了更高的水平，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
2.继续做好vip客
户维护工作，保证客源的稳定和增长。
2013年度完成了
vip会员管理方案及大客户维护办法，并建立了vip会员俱乐部制度。
据统计截至2013
年12月，vip顾客数量共有80712人，与2012年相比增长37.86%。
2013年新增vip数
量为22165人，与2012年全年新增vip（16390）相比增长35.23%。
3. 积极拓宽营销
渠道，组织参加大型展卖活动。
2013年5月、11
月，公司分别参加了两次大型的展卖活动。一是“首届电视观众节”，二是“第四届中国（天
津）工艺美术精品博览会”。这两次展会，我们都以充分展示品牌形象亮相展会，通过多渠道
多形式的展示****品牌形象，也使品牌知名度得到再度提升。 而且通过展卖活动的组织，也
让参与部门积累了大型活动的组织经验。并以这次两次活动为契机，重点锻炼了职能部门人
员的组织协调和办事能力。
4、发展电子商务，
迎合未来发展趋势
随着互联网时代的
来临，电子商务逐渐走进了传统企业。这种新的零售业态，即代表了一种新的生活也代表了
一种新的购物的需求。因此在2013年公司也在天猫商场建立了****旗舰店，虽然我们刚刚起
步，但逐步走向稳健和成熟，自店面开业以来，不断吸引新的客户关注，多样性的网上促销
活动也吸引诸多消费人群，取得了一定的销
篇四：公司年度工作总结
明确目标抓落实 开拓创新促发展
--公司2012年度
工作总结
2012年，xx公司在集团党委的正确领导和支持下，紧紧围绕集团“十二五”发展规划和集团
第二次党代会确定的目标任务，紧密结合企业发展实际，抢抓机遇，发展生产，努力克服困
难，突出重点、开拓进取、扎实工作，坚持以把企业做强做大为主攻方向，以打造肉类食品
强势企业为目标，以党建创新为引领，以转型升级、开拓创新为突破口，以开展主题实践活
动为动力，以加强企业内部管理为基础，以加强内控机制、风险防范为保证，认真抓好各项
工作的落实。2012年对于公司而言是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年，面对生
猪价格下跌、成本费用上升及市场疲软等诸多不利因素，公司领导层大胆推进创新管理，及
时调整工作思路，狠抓机遇，努力消化不利因素，在逆境中求发展，不仅原有板块保持生产
经营的良性发展，还继续加快向外扩张的步伐，短短几个月时间就将分厂带入到正常经营的
轨道，取得了突出的成绩。
一、经济指标完成
情况（预计）
1、屠宰生猪：460
万头；
2、熟肉制品：6200
吨；
3、销售收入：266
亿元；
4、利 润：9990万元。
二、在机遇中创新、
在突破中成长
为了深入贯彻落实
集团指导精神，年初公司党委针对本公司实际情况提出了“强化大局意识，深化机制调整，
提高内部管控，确保公司持续稳定和谐发展”的主题实践活动。
今年3月份公司党
委召开了第一次党代会，党代会明确了未来三年的发展目标，并提出了六大创新原则即在技
术层面上的创新、在供应链管理上的创新、在业务流程再造层面上的创新、在质量管理上的
创新、在激励机制方面的创新、在内控机制方面的创新。
面对今年肉类市场
外部激烈的竞争形势和内部各项生产成本大幅度增加（与去年同比增幅在20%以上）以及受
企业内部各种资源条件的制约，今年我公司经营困难之大、任务之重是显而易见的。为了确
保经营指标和各项任务的顺利完成，我们的经济工作必须要紧紧围绕实现党代会确定的发展
目标来开展，通过公司党代会确立的六方位的创新管理原则，提升企业高效管理水平，只有
在思想上认识上得到统一才能够解决矛盾、消化费用、克服困难、应对来自各方面的挑战，
达到预期目的。
三、抓好重点工作、
完成全年任务
1、加强企业内部精
细化管理力度。在公司内部各企业全面推行精细化管理，健全和完善以“净利润考核方案”
为主要内容的绩效考核机制，将公司年度指标下达各单位，各
单位按季、按月、按日、按部门进行分解，将指标具体化，用数字、数据考核管理，做到每
月签订经营目标责任书，按旬召开经济分析会，每月进行奖罚兑现，做到与部门工资发放相
挂钩，与经营者职务相挂钩，同时业务数据与财务数据相挂钩，力求结果真实性强，做到公
开透明，监督得到强化，重点考核的环节为：
——生猪采购环节：
主要是实施宰后定级，利润日核算制度，当日利润的形成与后期市场销售相挂钩，用市场来
检验生猪采购的质量、价格是否合理及是否具有竞争力。
——原辅料及包装
物的采购，对供货厂家实施招标备案制度，择优选用，定期更新，集体决策。
——销售环节：白
条肉定价权集体决策，并与后期利润实现相结合；副产品采取招标制度，每日销售随行就市，
获取利润最大化。
——费用开支：逐
级报批，实行三级签字制度，努力减少费用开支。
——库存商品：每
月盘库，保证库存商品的真实性，避免潜亏。
——能源管理：实
行日考核、月兑现的管理办法，减少能源费用。
通过在公司内部全
面推行“净利润考核方案”，使企业生产经营所涉及的重点部门在经营管理上得到有效控制，
能够及时找出管理中的不足，以便及时决策加以改正，获取利
润最大化。
2、完成肉制品生产
板块的有效整合。公司第一次党代会后，公司领导班子通过对公司肉制品板块的现状和未来
发展的深入研究和慎重考虑，将两个熟肉制品加工厂进行战略整合，将肉联厂的肉制品车间
所有的生产业务、设备、专业人员等战略转移至生产基地，利用几个月的时间对市场销售、
产品研发、业务财务手续及人力资源、技术团队建设等方面进行了整合及改革，使通州基地
各项资源得到充分利用，销售部门重新构建了“以京津唐为主攻市场，以内蒙、山西、东北、
河北、山东、江苏为辅助市场”的“以点带面、稳步推进”的区域开发战略思路，生产研发
部门提炼产品概念40余个，成功推广出主导新产品20余种，全面提升肉制品的产量和质量，
在目前稳定日产20吨的基础上，在年底前要达到满负荷，要形成新的盈利增长点，形成新的
突破。另外，基地利用原有车间进行技术改造，主要进行生鲜产品的精深加工，解决厂地设
施不足的问题，建立公司“生鲜食品配送中心”，通过整合实现了：1）内部资源充分利用；2）
通过转型升级，使公司肉制品、生鲜食品都得以较快发展，抓住市场机遇，增强盈利能力，
消化成本费用；3）利用生猪基地的优势，建设高端市场，进一步从根本上提升品牌的地位和
知名度；4）此项战略整合，为下一步公司内部的整合调整打好基础，目的就是进一步增强企
业盈利能力。
3、河北肉类食品有
限公司顺利开业，创造佳绩。在集
团的大力帮助下，分厂自9月8日试运行至今已逐步迈入正轨，日均屠宰量可达800余头。
现已签约的超市有石家庄、邯郸、衡水、邢台，已启动的市场有北京大洋路市场、来广营市
场、北大地市场、石门市场、回龙观市场，石家庄桥西市场、怀特市场、白佛市场等。销售
团队不断提高服务意识，对产品质量精益求精，目前不仅在天津、石家庄、邯郸、北京等地
设立办事处，销售范围已逐步向北扩大到锡林浩特、哈尔滨，向南扩大到湖南长沙等地。11
月26日正式营业后，基础设施的改建工作仍将稳步推进，为2013年营业总收入目标8亿元
打下夯实基础。
4、内控机制上。1）
应收款管理。公司于2月份下发了《关于对应收帐款管理措施的有关规定》，全面推行先款后
货制度，建立帐款对帐机制、预警催收机制，从事前防范到中期监控再到后期的催收追索进
一步细化，明确责任，力争把企业的风险点降到最低；2）合同管理。加强合同管理，按流程
进行起草、审核、审批、签发、检查，杜绝合同管理风险。
5、抓好渠道转型升
级问题。如何实现企业利润最大化，如何具有市场定价权，如何降低成本，必须抓好四个方
面的转型升级。1）采购渠道的升级，砍掉原有劣质渠道，建设生猪自采部，面对每年50亿
元的生猪采购，一是了解生猪市场行情，不受猪贩子制约。二是保证生猪食品安全，全程管
控。三是进一步与猪场合作，实现双赢，降低成本，争取
篇五：公司年度总结
公司
年度总结
致亲爱的同事及伙伴们：
辞旧迎新，2014转
眼即逝，大家都知道，也能深刻体会，这一年我们过的踏实、充实。成功与失败，收获与失
去。走过的2014，无论是公司还是每位同事我们都再次成长一个步伐，我很高兴可以和伙伴
们一起前进。芝麻开门的成长离不开在座每一位的支持，在此，我代表公司感谢各位为芝麻
开门的付出。
下面，我代表公司
经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对2015年进行工作展望与安排。
一、过去一年重点
工作简要回顾
2014年，是公司自
成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。
不过可惜的是在这点上我们做的并不完善，还需要继续努力。
这一年来，在全体
员工的努力下，公司基本完成了年初既定的目标。将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一
个高潮。
回顾一年来的工作，
值得肯定的成绩与我们要面对的问题主要有：
1.公司发展历程又
进新的台阶。
公司注册资金由原
本的10万元变更为500万元；公司地址也由原本的建新路搬迁至慧谷园区，公司新增乒乓球
桌以供娱乐，夏季冰箱也算是水果棒冰不断。大家现在每餐享受园区补贴，能为大家谋
福利的公司才是我期望的公司。“快乐、成长、共赢”这六个字是我一直努力的目标。公司的
财务与客服相比于2013年也在逐步完善。强大的后勤团队是我们的支援。但在团队打造上，
却极为不科学、公司最高人数时员工达36，但是在此时却没有预期的效益。新近人员的帮扶
减弱部分老员工的业绩冲刺，增加公司运营成本。这对于我们来说是急功近利下所吃的大亏。
2.生产经营成绩斐
然，盈利却收效甚微。
2014年完成总产
值 元，较去年增长 ，较去年的盈利却大幅下降，由此可以看出，在2014年经济总量
和经营规模呈现出高速递增的运营态势下，不全面的财务规划、提成比例、无规划的公司开
支、不科学的技术成本控制、却使我们的产值盈利收效甚微。
3.产品线推新成效
显著。
二、未来一年的计
划与安排
2015年，我们将全
力前进。总结我们所熟知的大多数中小网络公司效益低，活力不足的原因，大多在于有产品
结构单一，依靠它人门户，无研发能力，无自主品牌等因素。很庆幸我们公司一直以来要求
的就是不断创新，尊重人才，争取项目的单独创建。在2015年，营销型网站和电商培训在明
年将是我们新的起步项目。
对于我们来说2015年是机遇与挑战并存、动力与压力并存。接下来的一年，总结以往的教训。
我们将在团队建设上，将实行一对一的帮扶，一个师傅一个徒弟。在帮助新员工的前提下，
努力发展老员工的个人业绩，尽量减少各位精力上的分散。在工资待遇方面，公司将着重多
劳多得制，我们一直要求凭实力、论贡献。你为这里付出多少，你就能收到多少。
伙伴们，公司正因
为有你们，才得以健康良性发展；公司正因为有你们，将会更加强大和辉煌!更因为有你们，
我深信我们的梦想在不久的将来一定会成为现实！
最后，衷心祝愿我
们所有并肩奋斗的兄弟姐妹们来年收入再创新高。
篇一：公司年终总结
2011年度工作总
结及2012年度工作计划
一、公司组织机构逐步完善，公司管理制度建立健全
1、公司组织机构建
设
2、行政管理工作
公司自组建以来，就明确规定每周召开例会，每月召开月度会议，以总结本周、本月的工作
情况，制定下周、下月的工作计划。一年来，共召开周度会议40次，月度会议9次。
同时，为了让员工
增加对建筑领域和房产知识的了解，掌握各项工作流程，以提高业务水平，公司共举办以商
业地产基础知识、建设项目管理基础知识、前期工作流程等内容为主的培训课程15次，包括
内部授课13次、参观考察1次、外派培训1次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了
培训报告。
每月底，我们还会
对员工进行当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作能力、工作协调、责任感
和纪律性5大类；部门领导以上分为工作能力、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和
成本意识6大类。考核严格按等级层层进行，由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成，
保证了绩效考核的公平、公正和公开，并将考核结果作为今后晋升加薪的依据，以此不断激
励员工的工作热情和敬业精神。
3、后勤保障工作
4、文书档案工作
2011年3月至12
月，按照公司相关的规章制度，我们共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材
料共计91份；整理、记录外部收文29 份、发文18份；编制、签订合同40份，其中工程类
合同16份、前期类合同13份，行政类合同6份，相应建立档案13册；同时完善了公司有关
合同、文件的登记、借阅、存档手续，并全部保存了电子档案目录，以便随时查阅。
同时，为了切实有
效地保证公司公章的安全使用，规范化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、
图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人，并签订《印章保管协议》6份。规定
印章的使用和借用都需总经理签字审批，截止2011年12月31日，共使用公章141次。
二、前期手续基本完成，前期费用厉行节约
1、项目立项及报批、
报建
前期部近一年来为
保障项目的顺利开展，主要完成了以下具体工作：
一、申领公司房产
开发资质；
二、编制项目可行
性研究报告和环评报告，并取得项目立项批文；
三、取得方案评审
批复；
四、申领建设用地
规划许可证；
五、工程项目报建
备案；
六、申领建设工程
规划许可证的前期准备工作，包括：房屋面积预测、人防
工程图审、日照分
析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。
2、施工现场的准备
工作
总部经济区的地块
原为农田，四周的市政配套条件比较差，也没有对外的施工出入口。为了使施工单位顺利进
场施工，前期部在当地政府的支持下，与另外三家建设单位积极协调，办理了项目区域路灯
迁移，临时交通设施设置，绿地占用，西侧主干道开口等一系列事宜；引入基本原点，申报、
安装临时用水和用电；办理了桩基先行手续，包括取得桩基先行批文意见，办理质、安监手
续等。确保了8月份桩基工程的顺利开工。
3、前期费用
前期部在办理前期
手续的过程中，坚持“厉行节约”的原则，近一年来多次与雷评、交评、市政设计、水务公
司、中国电信、电力局等服务单位协调商讨，共计缴纳前期相关费用52.28万元，对比政府
相职能部门的收费标准，累计减免各项合同服务费用约30万元。
三、工程建设准备有序开展，完成桩基工程施工
1、方案设计和施工
图设计
月28日通过方案审批，8月份完成了初步设计修改方案，11月份完成了全部施工图设计。
2、专业设计
3、招标工作
招标工作是项目建
设的重点之一，工程部严格按照公司《招标管理实施细则》的规定开展招标工作，2011年，
我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份，包括《主体设计合同》、《监理合同》
和《桩基施工合同》；采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份，即《招标代理合同》；
其余临建小项目采用直接发包方式进行分包。目前，公司尚处公开招标进行阶段的工程还有
两项，即电梯供货及安装工程和主体总包工程。电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及
标书编制，近日即可下发；主体工程项目已完成队伍考察及标书编制工作，待工程量清单调
整完成后，年后可下发。
4、桩基施工
在桩基施工过程中
期间，工程部不论风吹日晒，凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。
他们在施工工地设立办公室，派工程师定点现场管理，督促施工单位精心组织施工，坚持现
场轮流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程进度、工程成本、施工质量，确保了工
程的顺利进行。监理单位对工程认真负责，监督施工单位安全生产、文明施工。经过106天
的紧张艰苦施工，共完成工程桩582根、围护桩366根、水泥搅拌桩1681根，桩基检测质量
全部合格，整个施工过程未发生一起安全质量事故，圆满完成了桩基工程施工任务。
四、营销策划工作启动，宣传推广准备全面展开
1、项目市场调查
2、项目定位报告和
整体营销策略报告
3、项目vi系统设
计
同时，营销部全面
展开项目vi系统的设计工作，目前已取得的设计成果有：
1、完成项目名称命
名及logo设计：项目名称命名为“铂金国际”，体现质感与高品位；logo的设计以包装的英
文字母“p”为主体，结合建筑的外形设计而成。
2、建立铂金国际的
vi系统：已完成了名片、信纸、中式/西式信封、手提袋、ppt规范、光盘、纸杯、办公用笔、
档案袋/文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡
等物料的设计稿。
3、完成售楼处及项
目现场导视系统的设计稿件：包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示
牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识牌等。
4、完成项目现场围
墙广告设计。
目前正在进行户外
标识类及销售中心标识类的导视系统设计。
4、现场售楼处选址
11月，营销部分别
对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进行了考察和筛选，经测算费用成本及
考虑便利性，最终建议在项目地自建售楼中心，并已获总部同意。
篇二：公司年终总结范文
公司
年终总结范文
关于2015年公司
年终总结范文
2015年，在xx公
司的正确领导与大力支持下，围绕公司年度各项目标任务，以安全质量标准化建设为突破口，
狠抓安全管理，克服各种困难，周密组织生产，合理安排采掘接续，加强成本管理和煤质管
理，完善各项制度，加大考核力度，强化教育培训，同时，积极实施45万吨技术改造工作，
保障产能提升，发挥党组织的引领示范作用，团结拼搏、攻坚克难，实现了管理与培训提高
同步，为矿安全生产奠定了基础。现将一年来的各项工作总结如下：
一、各项指标完成
情况。
(一)、2015年1月
—10月共完成煤炭产量20.4675万吨;其中好煤1.7032万吨，次1煤8.1662万吨，次2煤
10.5981万吨。掘进809米，修护2231.7米，回收巷道2572米，落底6202.7米。
2015年1月—10
月共完成煤炭销售21.3577万吨(折合后16.94万吨)，其中好煤
1.6453万吨(煤质
化40次，平均发热量4861大卡)，次1煤3.3639万吨(煤质化验57次，平均发热量3478
大卡)，次2煤10.9448万吨(煤质化验54次，平均发热量2622大卡)，转筛煤5.1605万吨、
混煤0.243万吨。
1、完成了12040
工作面、12煤柱改造巷、12030改造巷、12050下辅巷等的掘进工作。目前12050上、下辅
巷、12采区胶带运输下山掘进工作面正在紧张施工中。
2、完成了12070
复采工作面、12070下辅巷复采工作面、12040小采面、老12煤柱回收工作面、12煤柱辅助
运输巷、九部皮带巷、轨道上平台、12030上切眼等(2572米)的回收工作。
3、完成12采区轨
道运输下山、12采区胶带运输下山、+35变电所、泵房累计4100米巷道的落底工作，合计投
入1300个工，出渣量达到5800车。
(二)、45万吨矿井
改造工作开展顺利，技改验收项目共9项，已累计完成7项。 2015年1-10月份完成了单
项工程质量认证、职业防护设施验收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防
设施验收、档案验收、竣工决算等7项验收工作，剩余(2项)环保设施和竣工验收正在积极
准备中。
二、加强安全管理
保证安全生产。
(一)、加大宣传力
度，营造浓厚的安全生产氛围。
2015年以来，以开
展 百日安全赛、机电设备大会战、一通三防隐患排查及治理、安全生产宣传咨询日、安全
知识竞赛、机电运输安全大排查、安全生产月、每日一题、自救器、灭火器学习、准军事化
管理、两述工作、风险预控、双七条、千百万谈心对话等活动为契机，充分利用板报、橱窗、
宣传标语等多种形式进行宣传，全年在矿区内、井口、职工公寓等地点悬挂安全横幅50多条、
张贴安全标语400多条，办黑板报200多期，发放安全知识宣传资料500多份。
(二)、加大安全投
入，不断完善安全设施。
为了提高矿井抗灾
防灾能力建设，不断完善六大系统;其中语音广播系统敷设线路430m，拆除线路755m;新增语
音广播箱4个，拆除9个;监控系统敷设信号线3900m，新增各类传感器11个，安装视频监
控摄像头4个;调度通讯系统敷设线路1300m，拆除线路700m,维修电话92部。为了加强地面
消防管理，新增消防栓5个。
(三)、加强安全教
育及职工培训工作。
1、根据矿井实际制
定了详细的教育培训计划，并按照年度职工培训计划组织进行了全员培训，其中各专项培训
累计培训2632人次;三季度全员培训人数累计1016人次。
2、2015年我矿安排五职矿长资格证复训5人次，矿长安全资格证复训5人次;安全生产管理
人员资格培训7人次，复训14人次;班组长复训9人次;新培训特种作业人员46人次，复训
19人次;保证了特殊岗位作业人员持证上岗率100%。职业技能鉴定178人并全部合格。
3、严格按照公司要
求，对新工人进行了不少于12天96学时的岗前培训，全年共招收新工人126人。
4、各培训教室全部
实现视频监控教学,对于2015年以来的各类培训视频进行了刻盘存档，保存期限均不少于一
年。
(四)、加强一通三
防和防治水工作。
1、年初进行了矿井
反风演习，严格按规定进行测风，定期检查反风设施和通风设施,根据需要及时调整风量，有
效保证了矿井总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。由于巷道压力较大全年修复风
门86道，改制新型风门8道，新建标准化测风站2道(修复测风站95道)，架设风筒5000
米。
2、深入开展隐蔽致
灾因素普查工作，建立治理水灾的长效机制，编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨
季前组织人员对井上下700m水沟及水仓进行了清挖，累计清挖污泥241车。汛期安排专人每
次雨后对井上、下进行全面细致的排查，对于查出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工
作面严格落实预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采的防治水原则，坚持钻探物探相结
合的方法，对有异常情况制定专项探放水措施进行钻探验证，切实做好了探放水工作，有效
保证了我矿的安全生产。
3、加大对井上、下
粉尘的防治力度，各区队配备有专职灭尘管理员，每天对巷道积尘进行清理，主要进回风巷
定期进行冲刷，节头修护坚持煤壁超前注水，掘进坚持湿式打眼，同时对井下所有转载点的
喷雾洒水装置进行改装，累计安装全铜加厚雾化微喷喷雾喷头50个，并全部投入使用。地面
加强煤场21个高压喷枪的使用和维护，按规定给职工发放劳动保护用品，并要求职工正确佩
戴使用，减少了职业危害。
(六)、爆炸材料管
理正规。
一年来我矿各区队
职工严格按章作业，坚持一炮三检和三人连锁爆破制度，杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆
破不把口等严重违章现象，同时严格执行领退制度，出入井验身制度。
(七)、顶板管理。
严格执行敲帮问顶
制度，利用培训学习时间对职工进行顶板控制的教育，使职工熟练掌握了各种支护材料的性
能，对于达不到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求必须采取防倒
柱措施。在进行回柱作业时，严格执行一人操作，一人监护。修护巷道时严格执行作业规程、
操作规程及安全措施，作业前先对修护地点附近的支护进行加固，并采取先升梁后站柱的措
施，有效防止了片帮、冒顶事故的发生，确保了我矿的安全生产。
(八)、机电设备、
提升运输管理。
建立健全了机电设
备管理机构，完善了各项操作规程、作业规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和
材料，严格执行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度;按规定对大型固定设备检测、检验、
试验和维护保养，确保了大型设备、各种安全设施齐全有效、各种保护装置灵敏可靠。每天
对立井提升设备、井筒进行检查。斜井提升系统坚持一坡三挡、四保险的使用，做到开车不
行人、行人不开车。对于现场设备的管理，严格执行设备包机责任制，各项检查、试验，要
坚持做到谁操作谁签字，并将记录存档备案。同时为了避免误操作，规定设备操作工在离开
设备50米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保操作人员的安全，所有设备的转动部分，
必须加装护罩和
栅栏。通过一年的努力，使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台阶，同时也确保了我
矿的安全生产。
(九)、认真搞好安
全隐患排查。
每月对矿井一通三
防和机电设备、提升运输进行不少于一次的专项检查;每周由当天不跟班矿长牵头组织，各部
门正职参加的隐患大排查;对于查出的问题严格按照五定原则进行落实整改，并建立隐患整改
台账，对隐患实行闭合管理。对于查出的问题利用短信平台进行通报，并进行督促落实， 2015
年我矿共迎接各项检查109次，查出安全隐患1430多条。对检查出的问题逐一进行了落实、
分析、整改。
(十)、狠抓质量标
准化及精细化管理。
为切实保证安全质
量标准化工作的顺利进行，制订了《2015年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》，成立
领导小组，定期召开会议，对照标准，从制度建设、现场管理落实及各方面的工作标准要求
都逐一安排，井下巷道及设备责任到人，分包管理。结合兄弟单位的管理经验，对井下电缆、
信号线重新按标准进行悬挂。对12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山进行了刷漆、
造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由领导小组牵头组织业务部门
对采掘修头面和机运通系统的安全质量标准化进行验收、打分、评级，增强了员工抓安全质
量标准化的自觉性，有力地推动了安全质量标准化工作。
(十一)、狠反三违。
始终把学习煤矿安
全知识和各项岗位责任制、提高职工安全技术素质与严肃查处三违相结合，大力开展反三违
活动，安全管理人员发扬三铁精神，敢于动真碰硬，对于违章人员进行通报批评，还根据违
章的性质分别给予停工学习、罚款、取消或下降三至五人联保奖金、取消安全活动奖金等处
分办法，2015年我矿共查出三违人员120人，从而有效地减少了安全隐患，防止了事故的发
生。
三、企业管理工作
成效显著
(一)、加强干部考
评，增强干部队伍的执行力。
1、建立完善了干部
考核评价机制，每月月底要求中层干部对本月的履职情况进行述职，并组织考评组对当月干
部的工作情况进行考评打分，将考评结果与当月的绩效工资挂钩，全年的考评结果将作为下
年干部任用的主要依据。
2、建立健全了奖勤
罚懒机制。对工作落实有力、办事效率高、工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予
了表彰;对工作推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进行了严肃处理。
3、通过各项机制的
健全，使广大干部职工做到了在岗知责、在岗知为，主动落实各项工作的执行力得到了很大
的提高，有效推动了我矿各项工作的开展。
(二)、提高材料利
用率，降低吨煤成本。
安排专人负责材料
管理，制定节能降耗、以旧换新领用、备用设备管理等专项措施，降低材料消耗，要求全体
干部职工从节约一根圆木、一块荆笆、一度电做起，提高材料的循环复用率，加大节约利用
力度。对易损、易坏设备，自行修复检修解决。共修理槽子510节、穿链子4300多米，修理
三滚600多套、直滚300多个、变速箱74台、机头30多个、机尾55个、过渡槽51节等易
损配件，切实提高了材料利用率，降低了吨煤成本。
(三)、合理调配劳
动组织，不断提高生产效率。
1、实行人员定岗编
制，进一步压缩机电、运输、矿直等人员充实到生产一线。根据红旗公司人员管理制度，2015
年对于长期不上班人员进行了清退，累计80人次。
2、加大干部职工的
考核，把每天的工效考评延伸到每名干部、每名职工、每个岗
位，要求各队、各部门每天晚上把当天的生产进度和各工种生产任务完成情况报矿调度室。
(四)、强化煤质管理。
为了保证煤炭的产
量和质量，完善了《煤质管理办法》，牢固树立质量就是效益的思想，直接将吨煤工资与煤炭
质量挂钩，对达不到标准的，将按照比例削减当日产量。煤质管理办法出台后，产品都能达
到标准。
四、企业各项事业
全面发展
(一)、基层组织建
设不断加强。
以邓小平理论、三
个代表重要思想为指导，深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，践行群众教育路线，
树立和落实科学发展观。严格按照红旗公司要求，深化思想工作，转变作风，加强党建工作，
从反四风，转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，充分发挥基层党组
织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，保证了安全、生产的稳步提升。
(二)、民主法制建
设不断增强，全矿保持持续稳定。
坚持稳定压倒一切
的方针，千方百计化解矛盾和纠纷。加强矿务公开，提高工资分配的透明度，职工的积极性
不断增强。
(三)、人口计划生
育工作成效显著。
扎实开展人口计划
生育工作，积极做好职工婚育情况普查，定期组织女职工进行孕检，全年无违反计划生育现
象。
(四)、抓好两堂一
舍建设，营造职工吃、住的良好
氛围。
1、为让职工吃上可
口饭菜的目的，经常组织食堂炊事员召开座谈会，交流烹饪技术，讨论如何提高职工的饭菜
质量方法，对职工提出合理化建议立即采纳;要求餐厅环卫人员做到刷碗池无污水、无异味，
餐桌无剩余饭菜，餐厅玻璃及地面保持干净整洁;确保职工在舒适的环境中就餐，让职工吃的
放心。
2、为加强职工澡堂
的服务与管理，在澡堂管理中，以优化服务为宗旨，对澡堂、更衣室、洗衣房进行不定期检
查，对查出的问题，明确责任到人，实现物见本色，水清池净，水温适宜，为职工营造良好
的洗浴环境，让职工洗得舒心。
3、为创建职工住宿
宾馆化的管理，为职工统一配备了床、被褥，夏有空调开放，在冬季即将来临之际，我矿于
10月底已将各职工公寓暖气检修完毕，保证职工公寓冬季暖气的正常供应，同时职工公寓各
楼层配备兼职环卫，保证楼道干净，无烟头及杂物，卫生间无异臭，让职工住得安心。
﹝五﹞、积极参加
集团公司和公司工会组织的各项文体活动、竞赛及演出，丰富职工的业余生活，陶冶情操，
促进职工的身心健康。在今年6月第十三个全国安全月期间，6月26日集团公司工会在我矿
组织了安全知识竞赛，我矿职工热情极高，争相参与，活动现场踊跃答题，且准确率高，取
得良好效果。
五、主要经验和作
法
(一)、加强领导建
章立制是前提。
为确保我矿各项目
标任务的完成，年初，将公司下达的目标任务，逐项分解到每名矿长、每个队长，明确提出
了单项第一，整体创一流的工作要求，使人人心中有压力，人人身上有目标、人人肩上有任
务，实行责任制，确保安全生产任务的顺利完成。
(二)、狠抓落实是
保障。
首先从矿队干部到
每名职工实行目标责任制，紧扣公司下达我矿的各项安全生产目标，实行对口管理，从而激
发了各级干部的工作热情和干劲。其次，加大了督促检查力
度，对目标进展情况，一天一汇报，如完不成进度的队、部门，责成负责人说明情况，并制
订切实措施进行整改，限期完成。
以上是红旗二矿今
年以来所做的一些主要工作，虽然取得了一些的成绩，但与红旗公司党委和公司董事会的要
求还有差距。在今后的工作中，我们要在红旗公司党委的正确领导下，团结一致，同心同德，
努力完成公司下达的各项工作目标任务。 六、2016年工作计划
(一)、工作思路：
2016年是我们深
入贯彻落实十八大精神，以打造本质安全型矿井为目标，加大科技装备投入，大力开展遏制
重特大煤矿事故攻坚战，筑牢安全基础;同时正确面对形势，已安全发展为基础，以深化改革
为动力，以强化落实为手段，一扭亏为盈为目标，同心协力，克难攻坚，确保企业健康、持
续、稳定发展。>
(二)、预期目标：
完成煤炭生产45
万吨，完成45万吨矿井改造剩余验收项目，并正式投入生产，同时加快14采区的开拓，力
争2016年底前完成综采工作面的装备。
(三)、工作措施：
1、加强安全管理，
确保安全形势持续稳定。
2、深化安全宣传教
育，加强职工安全教育培训。
3、大力推进生产攻
坚，努力在提高生产效率、提高科技创新贡献率上取得新突破，促进矿井安全高效生产。
4、要深化细化生产
性成本管理。
5、要进一步优化人
力资源配置。
> xxxxxx公
司
> 二0一五年
十一月
篇三：2013年公司年终总结
2013
年工作总结
2013年公司各部
门紧紧围绕工作要点要求，大力倡导和践行精细化管理，抓细节、讲流程、重成果、求发展，
认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力，取得了一定成绩，并较好的完成了公司全年工
作任务。
一、公司全年经营
情况。
略 二、以强化精细
化管理为目标，着力夯实企业管理基础。 2013年公司逐步建立推广精细化管理新模式，建
立《工作日志》制度，根据各岗工作职责，明确目标、权限、任务、管理范围，层层抓落实。
在《工作日志》推行初期，部分管理人员对精细化管理存在不解，有的已经习惯于粗放式的
管理方法，很多工作都是大而化之，粗糙管理；有的认为自己工作已经做的很好，没必要搞
精细化管理；有的以工作量大，工作忙，不善动笔等为借口，为搞不好精细化找理由。这些
认识都是推进精细化管理中的障碍，为了解决这些消极思想，公司分别组织了基层管理人员
进行学习，培训《工作日志》的重要性、必要性以及填写方法，以此提高精细化管理认识。
现今大多数管理人员已经养成记录《工作日志》的良好习惯，并能从中找出问题，改进工作
方法，将其作为了管理工具。 为了让现场主管做到深化、细化管理，养成“细心、耐心”和
“勤思考、亲自查、敢负责”的责任意识，在终端部门推行了6本一表，即：学习调研本、
大客户登记本、顾客需求追踪本、点数本、出入库
登记本、照更本，赠品发放登记表。同时作为现场主管巡店必要检查工作，督察下店必须检
查工作，以此严密管理各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，对每项工作、每个任
务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点，努力做到事事有落实，件件有检查。
职能部门人员也是
落实精细化管理的载体和参与者，为了使精细化管理落到实处，让职能全员自觉地参与到实
践中来，杜绝 “差不多”、“还凑合”的工作心态，杜绝不注重工作成果的工作心态，杜绝“出
满勤”、“干满点”就是成绩的工作心态，《工作日志》自10月份起也纳入了职能部门的各岗
工作程序中，用精细化的工作理念规范工作行为，树立正确工作心态，以精细化推动职能工
作整体工作水平。
总之，2013年各个
部门都积极的通过实施精细化管理为载体，为平台，努力提升自身综合整体素质，强化管理
能力，积累管理经验，努力让自己成为企业推进精细化管理的内在动力。
三、以品牌提升为
手段，明确****全新战略定位。
为了确定企业长远
发展目标，并为实现长远目标谋划策略和途径，2013年积极探索和寻找与企业的宗旨和使命
相吻合的一种思想，一种分析和一种较长远和整体的规划。通过“客户需求的确定、市场机
会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、
团队的培养和提升等综合因素，最终签订合作伙伴，并通过一系列的研讨，确定“妈妈的珠
宝”即守护至爱这一市场营销战略定位，同时也将此策略定位贯穿始终，作为****品牌今后
发展的方向和准则。
为了规避黄金饰品
款式、工艺、规格等方面的“同质化”现象，突出****品牌特色，突出品牌印记，2013年公
司自主研发的**宝贝正式问世，公司的自有产品不仅受到了很多消费者尤其是年轻一族的喜
爱，而且此举对品牌的提升以及品牌影响力都起到了积极推动作用，**宝贝无疑又成为了行
业内再次领先的新时尚。
四、以增强全员素质为核心，着力提升团队建设。
建立学习型团队，
坚持把素质、能力提升贯穿于管理队伍建设的始终，是公司一直倡导和要求的。2013年公司
制订了后备干部和骨干培训计划，并结合公司发展的实际需要认真组织开展了销售顾问培训、
基层管理人员培训和外派培训。 （一）、管理团队培训：
首先在年初公司内
部进行了两期主题为《管理干部职业素质提升》的基层管理干部、新任管理干部及后备管理
干部管理基础知识培训，还有销售经理、直属店长现身说法，推广他们的管理经验、成功方
法。与此同时公司还分别进行了《销售任务分解数据化分析》培训，以及包括职能全员共同
参与的以《沟通》、《用成果交换》为主题的专题培训。
在外派学习形式上，
公司也加大了培训力度，让更多的基层管理人员参与进来，走出去，开阔眼界，学习业界先
进管理理念、专业技术技能。
（二）、销售团队培
训：
培训部按照全年工作计划，对不同工龄的员工进行了不同内容的培训课程，共举办入职期培
训9期 162人次，专业培训6期 411人次，素转非培训2期 98人次，脱产培训 2期 208
人次，特色产品的讲解话术7期。
2013年的培训除
了将新员工培训和脱产培训作为重点之外，对碧玺、翡翠、公主方、黄金专题产品的培训加
大了培训力度，多次的主题培训巩固了员工的专业基础，提升了员工的专业水平，通过考核
发现员工对培训内容掌握熟练，大部分能够充分应用到实际销售中，不仅说明了员工的学习
欲望强烈，还和店面管理人员的监督跟进有很大关系。
2013年的培训工
作加入了效果反馈环节，在培训中关注员工的学习状态和学习效果，一方面及时反馈给店面
最高管理人员，让她们知道自己的员工学习情况；一方面及时总结培训中的经验，搜集课堂
中精彩点，完善课件。2013年的脱产培训以优秀店面分享工作方法和工作经验为主，这样的
培训形式贴近终端具体工作，学习较为轻松，接受比较容易，这也将成为今后培训部主要的
培训方式和方法。
五、以市场需求为
导向，积极组织开展各类营销工作。
1. 网站全新改版，
提升企业形象。
为了更好地提升公
司形象，加强宣传力度，为公司的经营和发展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，
2013年公司网站顺利升级改版完成，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司网
站的改版升级成功，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高
的要求，达到了更高的水平，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
2.继续做好vip客
户维护工作，保证客源的稳定和增长。
2013年度完成了
vip会员管理方案及大客户维护办法，并建立了vip会员俱乐部制度。
据统计截至2013
年12月，vip顾客数量共有80712人，与2012年相比增长37.86%。
2013年新增vip数
量为22165人，与2012年全年新增vip（16390）相比增长35.23%。
3. 积极拓宽营销
渠道，组织参加大型展卖活动。
2013年5月、11
月，公司分别参加了两次大型的展卖活动。一是“首届电视观众节”，二是“第四届中国（天
津）工艺美术精品博览会”。这两次展会，我们都以充分展示品牌形象亮相展会，通过多渠道
多形式的展示****品牌形象，也使品牌知名度得到再度提升。 而且通过展卖活动的组织，也
让参与部门积累了大型活动的组织经验。并以这次两次活动为契机，重点锻炼了职能部门人
员的组织协调和办事能力。
4、发展电子商务，
迎合未来发展趋势
随着互联网时代的
来临，电子商务逐渐走进了传统企业。这种新的零售业态，即代表了一种新的生活也代表了
一种新的购物的需求。因此在2013年公司也在天猫商场建立了****旗舰店，虽然我们刚刚起
步，但逐步走向稳健和成熟，自店面开业以来，不断吸引新的客户关注，多样性的网上促销
活动也吸引诸多消费人群，取得了一定的销
篇四：公司年度工作总结
明确目标抓落实 开拓创新促发展
--公司2012年度
工作总结
2012年，xx公司在集团党委的正确领导和支持下，紧紧围绕集团“十二五”发展规划和集团
第二次党代会确定的目标任务，紧密结合企业发展实际，抢抓机遇，发展生产，努力克服困
难，突出重点、开拓进取、扎实工作，坚持以把企业做强做大为主攻方向，以打造肉类食品
强势企业为目标，以党建创新为引领，以转型升级、开拓创新为突破口，以开展主题实践活
动为动力，以加强企业内部管理为基础，以加强内控机制、风险防范为保证，认真抓好各项
工作的落实。2012年对于公司而言是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年，面对生
猪价格下跌、成本费用上升及市场疲软等诸多不利因素，公司领导层大胆推进创新管理，及
时调整工作思路，狠抓机遇，努力消化不利因素，在逆境中求发展，不仅原有板块保持生产
经营的良性发展，还继续加快向外扩张的步伐，短短几个月时间就将分厂带入到正常经营的
轨道，取得了突出的成绩。
一、经济指标完成
情况（预计）
1、屠宰生猪：460
万头；
2、熟肉制品：6200
吨；
3、销售收入：266
亿元；
4、利 润：9990万元。
二、在机遇中创新、
在突破中成长
为了深入贯彻落实
集团指导精神，年初公司党委针对本公司实际情况提出了“强化大局意识，深化机制调整，
提高内部管控，确保公司持续稳定和谐发展”的主题实践活动。
今年3月份公司党
委召开了第一次党代会，党代会明确了未来三年的发展目标，并提出了六大创新原则即在技
术层面上的创新、在供应链管理上的创新、在业务流程再造层面上的创新、在质量管理上的
创新、在激励机制方面的创新、在内控机制方面的创新。
面对今年肉类市场
外部激烈的竞争形势和内部各项生产成本大幅度增加（与去年同比增幅在20%以上）以及受
企业内部各种资源条件的制约，今年我公司经营困难之大、任务之重是显而易见的。为了确
保经营指标和各项任务的顺利完成，我们的经济工作必须要紧紧围绕实现党代会确定的发展
目标来开展，通过公司党代会确立的六方位的创新管理原则，提升企业高效管理水平，只有
在思想上认识上得到统一才能够解决矛盾、消化费用、克服困难、应对来自各方面的挑战，
达到预期目的。
三、抓好重点工作、
完成全年任务
1、加强企业内部精
细化管理力度。在公司内部各企业全面推行精细化管理，健全和完善以“净利润考核方案”
为主要内容的绩效考核机制，将公司年度指标下达各单位，各
单位按季、按月、按日、按部门进行分解，将指标具体化，用数字、数据考核管理，做到每
月签订经营目标责任书，按旬召开经济分析会，每月进行奖罚兑现，做到与部门工资发放相
挂钩，与经营者职务相挂钩，同时业务数据与财务数据相挂钩，力求结果真实性强，做到公
开透明，监督得到强化，重点考核的环节为：
——生猪采购环节：
主要是实施宰后定级，利润日核算制度，当日利润的形成与后期市场销售相挂钩，用市场来
检验生猪采购的质量、价格是否合理及是否具有竞争力。
——原辅料及包装
物的采购，对供货厂家实施招标备案制度，择优选用，定期更新，集体决策。
——销售环节：白
条肉定价权集体决策，并与后期利润实现相结合；副产品采取招标制度，每日销售随行就市，
获取利润最大化。
——费用开支：逐
级报批，实行三级签字制度，努力减少费用开支。
——库存商品：每
月盘库，保证库存商品的真实性，避免潜亏。
——能源管理：实
行日考核、月兑现的管理办法，减少能源费用。
通过在公司内部全
面推行“净利润考核方案”，使企业生产经营所涉及的重点部门在经营管理上得到有效控制，
能够及时找出管理中的不足，以便及时决策加以改正，获取利
润最大化。
2、完成肉制品生产
板块的有效整合。公司第一次党代会后，公司领导班子通过对公司肉制品板块的现状和未来
发展的深入研究和慎重考虑，将两个熟肉制品加工厂进行战略整合，将肉联厂的肉制品车间
所有的生产业务、设备、专业人员等战略转移至生产基地，利用几个月的时间对市场销售、
产品研发、业务财务手续及人力资源、技术团队建设等方面进行了整合及改革，使通州基地
各项资源得到充分利用，销售部门重新构建了“以京津唐为主攻市场，以内蒙、山西、东北、
河北、山东、江苏为辅助市场”的“以点带面、稳步推进”的区域开发战略思路，生产研发
部门提炼产品概念40余个，成功推广出主导新产品20余种，全面提升肉制品的产量和质量，
在目前稳定日产20吨的基础上，在年底前要达到满负荷，要形成新的盈利增长点，形成新的
突破。另外，基地利用原有车间进行技术改造，主要进行生鲜产品的精深加工，解决厂地设
施不足的问题，建立公司“生鲜食品配送中心”，通过整合实现了：1）内部资源充分利用；2）
通过转型升级，使公司肉制品、生鲜食品都得以较快发展，抓住市场机遇，增强盈利能力，
消化成本费用；3）利用生猪基地的优势，建设高端市场，进一步从根本上提升品牌的地位和
知名度；4）此项战略整合，为下一步公司内部的整合调整打好基础，目的就是进一步增强企
业盈利能力。
3、河北肉类食品有
限公司顺利开业，创造佳绩。在集
团的大力帮助下，分厂自9月8日试运行至今已逐步迈入正轨，日均屠宰量可达800余头。
现已签约的超市有石家庄、邯郸、衡水、邢台，已启动的市场有北京大洋路市场、来广营市
场、北大地市场、石门市场、回龙观市场，石家庄桥西市场、怀特市场、白佛市场等。销售
团队不断提高服务意识，对产品质量精益求精，目前不仅在天津、石家庄、邯郸、北京等地
设立办事处，销售范围已逐步向北扩大到锡林浩特、哈尔滨，向南扩大到湖南长沙等地。11
月26日正式营业后，基础设施的改建工作仍将稳步推进，为2013年营业总收入目标8亿元
打下夯实基础。
4、内控机制上。1）
应收款管理。公司于2月份下发了《关于对应收帐款管理措施的有关规定》，全面推行先款后
货制度，建立帐款对帐机制、预警催收机制，从事前防范到中期监控再到后期的催收追索进
一步细化，明确责任，力争把企业的风险点降到最低；2）合同管理。加强合同管理，按流程
进行起草、审核、审批、签发、检查，杜绝合同管理风险。
5、抓好渠道转型升
级问题。如何实现企业利润最大化，如何具有市场定价权，如何降低成本，必须抓好四个方
面的转型升级。1）采购渠道的升级，砍掉原有劣质渠道，建设生猪自采部，面对每年50亿
元的生猪采购，一是了解生猪市场行情，不受猪贩子制约。二是保证生猪食品安全，全程管
控。三是进一步与猪场合作，实现双赢，降低成本，争取
篇五：公司年度总结
公司
年度总结
致亲爱的同事及伙伴们：
辞旧迎新，2014转
眼即逝，大家都知道，也能深刻体会，这一年我们过的踏实、充实。成功与失败，收获与失
去。走过的2014，无论是公司还是每位同事我们都再次成长一个步伐，我很高兴可以和伙伴
们一起前进。芝麻开门的成长离不开在座每一位的支持，在此，我代表公司感谢各位为芝麻
开门的付出。
下面，我代表公司
经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对2015年进行工作展望与安排。
一、过去一年重点
工作简要回顾
2014年，是公司自
成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。
不过可惜的是在这点上我们做的并不完善，还需要继续努力。
这一年来，在全体
员工的努力下，公司基本完成了年初既定的目标。将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一
个高潮。
回顾一年来的工作，
值得肯定的成绩与我们要面对的问题主要有：
1.公司发展历程又
进新的台阶。
公司注册资金由原
本的10万元变更为500万元；公司地址也由原本的建新路搬迁至慧谷园区，公司新增乒乓球
桌以供娱乐，夏季冰箱也算是水果棒冰不断。大家现在每餐享受园区补贴，能为大家谋
福利的公司才是我期望的公司。“快乐、成长、共赢”这六个字是我一直努力的目标。公司的
财务与客服相比于2013年也在逐步完善。强大的后勤团队是我们的支援。但在团队打造上，
却极为不科学、公司最高人数时员工达36，但是在此时却没有预期的效益。新近人员的帮扶
减弱部分老员工的业绩冲刺，增加公司运营成本。这对于我们来说是急功近利下所吃的大亏。
2.生产经营成绩斐
然，盈利却收效甚微。
2014年完成总产
值 元，较去年增长 ，较去年的盈利却大幅下降，由此可以看出，在2014年经济总量
和经营规模呈现出高速递增的运营态势下，不全面的财务规划、提成比例、无规划的公司开
支、不科学的技术成本控制、却使我们的产值盈利收效甚微。
3.产品线推新成效
显著。
二、未来一年的计
划与安排
2015年，我们将全
力前进。总结我们所熟知的大多数中小网络公司效益低，活力不足的原因，大多在于有产品
结构单一，依靠它人门户，无研发能力，无自主品牌等因素。很庆幸我们公司一直以来要求
的就是不断创新，尊重人才，争取项目的单独创建。在2015年，营销型网站和电商培训在明
年将是我们新的起步项目。
对于我们来说2015年是机遇与挑战并存、动力与压力并存。接下来的一年，总结以往的教训。
我们将在团队建设上，将实行一对一的帮扶，一个师傅一个徒弟。在帮助新员工的前提下，
努力发展老员工的个人业绩，尽量减少各位精力上的分散。在工资待遇方面，公司将着重多
劳多得制，我们一直要求凭实力、论贡献。你为这里付出多少，你就能收到多少。
伙伴们，公司正因
为有你们，才得以健康良性发展；公司正因为有你们，将会更加强大和辉煌!更因为有你们，
我深信我们的梦想在不久的将来一定会成为现实！
最后，衷心祝愿我
们所有并肩奋斗的兄弟姐妹们来年收入再创新高。