蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案
为承接公司五月份营销工作，现制定蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案如下：
一、活动时间：5月1日-5月31日
二、营销政策
1、主推明星机礼包、单产品1290红包、1290融合双机礼包； 一句话卖点：换机就换全网机，一机在手三网通用
2、990融合双机红包、单产品1290红包。 一句话卖点：话费交电信，光速宽带免费用。
3、宽带0元超速包。从5月1日起，到厅老用户可免费办理0元超速包4M 以下提速到4M ，光网小区提速到8M 。由网格厅承接宽带提速派单，免费提速1个月。
4、活动期间老用户宽带续费。老用户单产品宽带续费，送一个
月时长。
5、8M 单产品宽带1200元包年，在网3年以上老用户直降240元。
6、活动期间新装189档融合双机礼包（ADSL 用户），代理商赠送价值50元礼品。
经理。 2、要求各渠道网点在五月促销主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店面陈列上要有促销专柜陈列，通过促销指定机型，拉动销量。
五、营销组织
1、五月份几大主题活动（五一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题促销活动，促销活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。 2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。 3、选取符合条件有团队的渠道网点参与光网小区营销，有效拉动业务发展。
六、 奖励与考核
为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。
一）渠道目标奖
坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数为准）
2、高价值套餐：发展89档及以上机卡配比高价值套餐按15元/
89求发展用户必须归属蒸湘分局。
（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上套餐比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖
1、以高价值套餐预算目标为基数，完成高价值套餐预算目标且高价值套餐发展占比达65%以上的，按高价值套餐预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按高价值套餐占移动比率高低为依据评选）。
附件二
5月促销方案
一、 活动时间
第一阶段：4月30号至5月4号 第二阶段：5月15至5月18号
其它时段：本月每个周末店面自行组织必须炒店 二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！
三、活动政策：
2、单机礼包
（一）、重点参与PK 店面：
1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个PK 小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个PK 小组。
2、PK 网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。PK 网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。
（二）活动预热
1、提前三天开始短信外呼预热（目标客户群：宽带到期、补贴到期、店面收集新建楼宇客户资料）
短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：（XXXXX ）；活动地点：XXXXXXXX ，咨询电话：XXXXXX 2、店面印宣传单页5000份（提前二天在周边小区发放）（店面自行印制）
LED电子屏显示内容： （三）人员分工
1、内部明确短信群发责任人，每天短信群发不少于50条/人 2、内部分成宽带续费外呼小组N 组：每个小组每天外呼不低于30个电话（接通）
3、活动现场小组人员分工：现场外呼1人；厅外拦截1人活动期间在店面周边50-100米内拦截用户进厅）；店面销售2人；周边扫街扫楼X 人；
4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户 3G 交付：（店面派专人负责） （五）、激励与考核 1、激励： 1）、各PK 网点，每完成一户归属蒸湘分局的高价值套餐，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。 2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。
3）、每个PK 小组评选2名业务发展明星，以189档融合套餐发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付） 4）、每个小组内部进行PK ，按照完成率排名，小组PK 落后者给优胜者奉献200元PK 奖金。 2、考核：
高价值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。
蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案
为承接公司五月份营销工作，现制定蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案如下：
一、活动时间：5月1日-5月31日
二、营销政策
1、主推明星机礼包、单产品1290红包、1290融合双机礼包； 一句话卖点：换机就换全网机，一机在手三网通用
2、990融合双机红包、单产品1290红包。 一句话卖点：话费交电信，光速宽带免费用。
3、宽带0元超速包。从5月1日起，到厅老用户可免费办理0元超速包4M 以下提速到4M ，光网小区提速到8M 。由网格厅承接宽带提速派单，免费提速1个月。
4、活动期间老用户宽带续费。老用户单产品宽带续费，送一个
月时长。
5、8M 单产品宽带1200元包年，在网3年以上老用户直降240元。
6、活动期间新装189档融合双机礼包（ADSL 用户），代理商赠送价值50元礼品。
经理。 2、要求各渠道网点在五月促销主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店面陈列上要有促销专柜陈列，通过促销指定机型，拉动销量。
五、营销组织
1、五月份几大主题活动（五一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题促销活动，促销活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。 2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。 3、选取符合条件有团队的渠道网点参与光网小区营销，有效拉动业务发展。
六、 奖励与考核
为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。
一）渠道目标奖
坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数为准）
2、高价值套餐：发展89档及以上机卡配比高价值套餐按15元/
89求发展用户必须归属蒸湘分局。
（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上套餐比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖
1、以高价值套餐预算目标为基数，完成高价值套餐预算目标且高价值套餐发展占比达65%以上的，按高价值套餐预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按高价值套餐占移动比率高低为依据评选）。
附件二
5月促销方案
一、 活动时间
第一阶段：4月30号至5月4号 第二阶段：5月15至5月18号
其它时段：本月每个周末店面自行组织必须炒店 二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！
三、活动政策：
2、单机礼包
（一）、重点参与PK 店面：
1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个PK 小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个PK 小组。
2、PK 网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。PK 网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。
（二）活动预热
1、提前三天开始短信外呼预热（目标客户群：宽带到期、补贴到期、店面收集新建楼宇客户资料）
短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：（XXXXX ）；活动地点：XXXXXXXX ，咨询电话：XXXXXX 2、店面印宣传单页5000份（提前二天在周边小区发放）（店面自行印制）
LED电子屏显示内容： （三）人员分工
1、内部明确短信群发责任人，每天短信群发不少于50条/人 2、内部分成宽带续费外呼小组N 组：每个小组每天外呼不低于30个电话（接通）
3、活动现场小组人员分工：现场外呼1人；厅外拦截1人活动期间在店面周边50-100米内拦截用户进厅）；店面销售2人；周边扫街扫楼X 人；
4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户 3G 交付：（店面派专人负责） （五）、激励与考核 1、激励： 1）、各PK 网点，每完成一户归属蒸湘分局的高价值套餐，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。 2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。
3）、每个PK 小组评选2名业务发展明星，以189档融合套餐发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付） 4）、每个小组内部进行PK ，按照完成率排名，小组PK 落后者给优胜者奉献200元PK 奖金。 2、考核：
高价值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。